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1、 办公全球通 系列产品商业计划书 西安恩科网络技术有限公司 地 址：西安市高新一路25号创新大厦S310 邮 编：710075 电 话： 传 真: 联系人：赵普涛 E-mail: 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于西安恩科网络技术有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得本公司的书面批准前，收件人不得将本计划书
2、所有和/或部分地予以复制、传递给别人、影印、泄露或散布给别人； 3.应当象对待贵公司的机密资料同样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 西安恩科网络技术有限公司 目 录 一、 概述 5 1.1产品研发背景及产品简介 5 1.2产品及市场进展情况 6 1.3项目融资必要性 6 1.4项目建设方案 7 二、恩科公司简介 7 三、办公全球通项目介绍 9 3.1.项目建设的必要性 9 3.2.项目建设的优势 10 3.3.项目建设的内容 12 四、行业与市场 1
3、3 4.1、市场综述及市场容量 13 4.2.市场竞争 16 五、营销策略 17 六、公司管理和项目成功因素 18 6.1管理队伍 18 6.2恩科公司人员状况 25 6.3.公司经营状况 25 6.4项目实行成功因素 26 七.资金计划及赢利预测 28 7.1资金计划 28 7.2资金使用方向 29 7.3收益预测 29 八、风险及防范措施 30 8.1公司内部管理风险 30 九、组建方案 32 9.1方案一 32 9.2方案二 32 9.3方案三 32 一、 概述 1.1产品研发背景及产品简介 当今社会竞争日趋剧烈，
4、许多企事业单位由于信息不畅、管理落后等因素在竞争中处在劣势。信息化建设已经成为众多公司提高核心竞争力的重要途径。然而，很多企事业单位在实现了所谓的信息化以后不久，由于信息化系统自身存在的局限性，又形成了新的问题，如：实时性差、无法实现协同办公、移动办公、操作复杂等，这使得许多公司的信息化系统几乎处在废用状态，不仅没有解决问题，相反高额的投入使企事业单位蒙受了巨大损失。但竞争没有停止，信息化建设的需求没有消失，如何使企事业单位从容应对市场变化、自身组织结构变化，更好地实行有效管理，成为摆在学术界与IT公司的难题。 西安恩科网络有限公司作为一家专业从事互联网应用技术开发的公司，成立之初就致力于这
5、方面研究工作，2023年公司研发的“公司/机构信息门户SiteEIP”被列为国家863计划引导项目，2023年，“公司/机构信息门户与办公自动化应用支撑平台EIP／SiteOA”通过陕西省科技成果鉴定，水平居于国内领先；2023年，在这两个产品的技术基础上，并成功推出了基于门户架构的远程协同办公平台软件----“办公全球通”。解决目前信息化建设中底层缺少统一、公共协同办公支撑平台和规范的业务应用问题。可以轻松实现单位部门内部和部门之间的信息化和网络化办公、信息共享和实时通信以及单位通过网络外界进行的双向信息互动，优化了工作流程，减少办事环节，提高办公质量和效率，节约了办公费用。同时本项目产品还
6、注重了单位内部、外部信息流、工作流与其他信息系统的交互，避免了信息化建设中的“信息孤岛”问题。该软件融合国际上最先进的“实时、协同、广域”的管理思想，其技术的先进性和成熟性目前在国内首屈一指，并且多次获得各种大奖。 该软件作为平台支撑软件，整合了现有的业务系统，同时又提供功能丰富业务供应功能，可运营于Windows、Linux等多种操作系统，兼容多种数据库，把对软硬件的规定降到了最低，客户可以充足运用单位内现有的软、硬件资源，保护已有投资，减少信息化建设成本。并且其界面美观、使用方便、易学易用，大大减少了对使用者计算机知识的规定，优良的性能、低廉的价格特别合用于各类企事业单位的信息化建设。
7、 1.2产品及市场进展情况 目前，“办公全球通”已经完毕了需求调研、分析及相关技术准备、收集软件开发所需要的资料，编写软件需求说明、系统原型的设计与开发，并且推出了正式产品。市场推广工作也取得了很大突破，在政府机关、学校和企事业单位中得到应用，拥有了西安市电子办公示范工程、西安高新区创业服务中心、西安软件园、西安交通大学软件学院、西安市吉祥村小学中国石油天然气公司西北分公司、陕西省建筑第五公司、陕西省建筑安装四公司等一大批知名用户。 1.3项目融资必要性 恩科公司作为一个留学生高新公司，目前还处在创业阶段，发展中迫切资金的支持。从公司整体来看，它拥有国际一流的技术水平和自主知识产权的项目
8、成果，需要把技术尽快转化为生产力。本产品不仅创新性强，在国内有较大的市场容量，在国际市场也有一定的空间。此外从产品进展上来说，技术已经相称成熟，目前重要缺少进一步进行产品市场开拓的资金。假如不能及时在市场推广，将错过良好的市场机遇，带来较大的市场风险，无法实现应有的经济效益。 针对此，公司积极寻求各种资金来源，促使产品尽快投向市场，产生预期的经济效益。 1.4项目建设方案 西安恩科网络技术有限公司以其核心产品“办公全球通”专有技术进行投资，与其他投资商共同运做成立新的软件公司。项目总投资8000万元人民币，其中钞票投资5500万元人民币，无形及其他资产投资2500万元。 根据项目建设方
9、案，达成项目设计的销售量，年销售软件3000套，投资利润率为83.84%，盈亏平衡销售量为销售软件720套，盈亏平衡销售额为3601万元。 二、恩科公司简介 1998年，留澳归国博士陈健先生在西安高新区创办了恩科公司，当时公司只有十几名员工，注册资金但是几十万元。通过六年的拼搏，恩科已经发展成为注册资金1100万元，员工95名。陕西省内专业从事电子政务、电子商务和互联网应用软件开发知名科技公司。近年来，已承担了300多家公司、政府、机构等各类客户的信息化建设项目。目前，陕西省两家最大的风险投资公司“陕西省高新技术产业投资有限公司”和“陕西银河科技投资有限责任公司”已加盟恩科并注入发展基金。
10、 公司是陕西省首批通过“双软”认定的优秀留学生高新技术公司、陕西省软件行业协会常务理事单位、陕西省100户重点扶持的成长型公司、陕西省百强民营科技公司、陕西省和西安软件园内软件骨干公司。公司已通过ISO9001:2023质量管理体系认证。 公司曾多次承担国家级火炬计划和国家863计划引导项目、科技部创新基金、国家科技部“缩小数字鸿沟--西部行动”陕西省项目的实行工作。产品也连续数年中国国际软件博览会连续获得金奖和创新奖、中国软件行业协会 “推荐优秀软件产品”等诸多奖项。其中，办公全球通系列产品连续获得“中国国际软件博览会金奖”、 中国软件行业协会“推荐优秀软件产品”和陕西省优秀软件产品。2
11、023年，办公全球通系列产品通过省级科技成果鉴定，权威专家评价：该软件水平居国内领先。 2.1.1公司股东 公司重要股东涉及1个自然人股东——陈健，和两个法人股东——陕西省高新技术产业投资有限公司、陕西银河科技投资有限责任公司。 陈健博士，西安恩科网络技术有限公司董事长。1987年毕业于西安交通大学计算机系软件专业，获工学学士和硕士学位。毕业后就职于北京电子部六所，参与了多项国家级重点攻关项目；1989年赴澳大利亚昆士兰大学攻读软件工程博士；1992年博士毕业后曾担任南澳大利亚大学副专家、博士生导师、面向对象软件技术实验室主任等职务；澳大利亚莫那什大学兼职专家、博士生导师；获得南澳大利亚
12、大学终身教职并任西安电子科技大学客座专家，现任西安交通大学客座专家、兼职研究员； 发表学术论文和技术报告近百篇，获得多个国家级科学研究基金。先后担任亚洲太平洋互联网国际大会工业协调委员会主席(1999年)、亚洲太平洋互联网国际大会程序委员会主席（2023年）、国际面向对象语言与技术会议（亚洲）程序委员会主席（1997、1998、1999、2023年），以及IEEE International Conference of Formal Engineering Methods等多个软件工程国际会议的程序委员会委员，并为澳大利亚国防部、British Aerospace、Motorola软件开发
13、中心等机构和公司提供软件工程培训与技术征询。 1998年回国创办西安恩科网络技术有限公司；2023年当选西安市人大代表并在西安市第十三届人民代表大会上被选为西安市人大常务委员会委员；曾被评为陕西省第一届十大软件（公司）杰出青年人才和“九五”科技创业明星；2023年获得全国优秀科技创新青年称号；2023年被评为全国留学人员先进个人，并于2023年9月30受到了胡锦涛、温家宝等党和国家领导人的亲切接见。 陕西省高新技术产业投资有限公司是经陕西省人民政府批准，由陕西省投资集团（有限）公司负责组建的具有独立法人资格的国有独资公司。公司注册资本2.0488亿元，主营业务是对高新技术成果与公司进行股权
14、投资、债权投资、担保等，兼营投资征询、投资管理及其它投资业务代理。公司是陕西省政府在高新技术产业领域的投资主体和出资人代表。 陕高投公司成立于1999年9月，是目前陕西省内规模最大的专业类创业投资公司。截止2023年终，公司投资的项目有38个，共计投资额29609.27万元，公司资产总额44429万元，净资产42023万元。 陕西银河科技投资有限责任公司是以风险投资为重要经营活动的非金融性公司。公司于2023年10月成立，注册资本金15000万元，位于西安高新技术产业开发区。银河投资公司重要面向高科技公司，重点投资电力行业高新技术、IT产业、新材料、生物工程、新型生态农业、环境保护技术
15、等领域的专业投资公司。 三、办公全球通项目介绍 3.1.项目建设的必要性 3.1.1协同、广域、实时是信息化的新趋势 随着中国经济不断与国际市场接轨，市场竞争日趋剧烈，许多公司/机构由于信息不畅、管理落后等因素在竞争中处在劣势。信息化建设已经成为众多公司提高核心竞争力的重要途径。一时间，国内公司信息化建设如火如荼，人们关注的焦点开始从为什么要信息化，转移到了如何实现信息化。然而，很多公司/机构在实现了所谓的信息化以后不久，由于信息化系统自身存在的局限性，又形成了新的问题，如：实时性差、无法实现协同办公、移动办公、操作复杂等，同时由 于缺少统一的办公平台，又形成了“信息孤岛”。这使得许多
16、公司/机构的信息化系统几乎处在废用状态，不仅没有解决问题，相反高额的投入使公司/机构蒙受了巨大损失。但市场竞争没有停止，管理变革没有停止，公司/机构需求没有消失，如何使公司/机构从容应对市场变化、自身组织结构变化，更好地实行有效管理，成为摆在学术界与IT公司的难题。西安恩科网络技术有限公司早在五年前就在这方面展开了进一步地探讨与研究。随着研发工作的不断进一步，产品技术不断完善，从最初的V1.0到现在的V3.1，成功的推出了基于门户架构的远程协同办公平台软件----办公全球通，恰好解决了这个难题。 3.1.2办公全球通能解决了信息化建设中的核心问题 目前，中国信息化建设目前仍处在初始阶段，存
17、在一些问题，重要是：网络建设各自为政、缺少联系，结构不合理，缺少统一的公共办公支撑平台，已有的系统业务水平低，应用和服务领域窄，各系统之间的兼容性、集成性和系统自身的扩展性不高，信息资源开发运用滞后，互联互通不畅，并且大都数系统都是基于Lotus产品开发，安全面也存在一定隐患。仅仅在政务领域，国家信息化领导小组就在2023年第一次会议上决定，把建设标准统一、功能完善、安全可靠的政务信息网络平台作为重要目的。 办公全球通重要解决目前信息化建设中底层缺少统一办公支撑平台问题。在技术方面，重点研究攻关：数据安全技术、移动技术、应用扩展开发规范与工具、应用集成中间件在信息化建设中的实现，正好解决了上
18、述问题。 3.2.项目建设的优势 3.2.1公司优势 恩科公司自成立以来，一直致力于基于互联网的政务信息化、公司信息化、门户网站与信息流管理系统等应用软件及为以上应用提供的底层支撑软件的开发。近年来，已承担了300多家公司、政府、机构等各类客户的信息化建设项目。恩科公司不断强化了经营管理能力，公司在通过ISO9001：2023的基础之上，作为西安软件园的首批3家公司之一进行CMM的认证工作也正在按计划展开。 公司已经建立的管理体系： 计划管理体系 项目管理体系 财务管理体系 市场销售管理体系 人力资源管理和开发体系 行政管理体系 同时，恩科公司具有良好的可连续发展能力
19、 恩科专家团队： 齐 勇：西安交通大学软件研究所副所长 中间件、软件工程 周兴社：西北工业大学国家示范软件学院院长 Linux、软件工程 张 景：西安理工大学计算机网络与智能信息解决研究所所长长 网络技术、软件工程 陈 平：西安电子科技大学软件研究所所长 中间件、软件工程 陈 健：西安交通大学兼职专家 web技术、软件工程 Zhou Xiangfang：澳大利亚昆士兰大学专家 分布式计算、数据库 Yang Yun： 澳大利亚Swinbourne大学专家 Java技术 工作流软件 管理专家伙伴： 西安君氏 3.2.
20、2产品优势 3.2.2.1广泛的行业应用 办公全球通是恩科公司在2023年国家863计划引导项目“公司/机构信息门户SiteEIP”、2023年国家缩小数字鸿沟--西部行动项目以及恩科公司的前期产品“公司/机构信息门户与办公自动化应用支撑平台EIP／SiteOA”的成果基础上，开发的集网络办公与信息管理于一体的信息交互支撑平台软件。可以广泛的应用到各个行业的信息化建设，目前重要应用于以下行业： 1． 政府、公司和其他机构内部平常办公 2． 分布式营销与物流信息管理 3． 电子政务协同办公 4． 网络教育协同平台 3.2.2.2 强大的系统功能 作为应用中间件，它的最大特点就是：
21、既可以在机构中直接使用，解决平常办公问题，也可以在此基础上直接扩展具体业务应用。（如：电子邮件提醒、公文管理、档案管理、人力资源管理、车辆管理、会议管理、图书管理、电话总机管理、待办事宜提醒、催办等）。强大的系统功能有效地保证了信息的实时性、完整性和统一性。并且可以根据使用者的不同需求提供个性化的服务和二次开发功能，也可以根据需求增长新功能或添加新的应用模块。 3.2.2.3 使用方便 节约投资 办公全球通可运营于Windows、Linux等多种操作系统，兼容多种数据库，把对软硬件的规定降到了最低，客户可以充足运用单位内现有的软硬件资源，保护已有投资，减少信息化建设成本。可外挂其它系统的接
22、口，整合信息孤岛、应用孤岛、资源孤岛。同时本系统具有高度的安全性。办公全球通使用方便，易学易用，大大减少了对使用者计算机知识的规定。它可有效实行工作绩效监控，及时反馈工作信息，实现平常的无纸化办公，减轻办公人员工作压力，有效减少办公费用开支。同时尚有助于形成健康、积极的文化氛围、增强团队凝聚力。目前，办公全球通已服务于众多机构，比较典型的应用有： 中国石油西北分公司 陕西省机械设备进出口公司 西安高新区创业服务中心 陕西省电子商会 陕西省建筑五公司 西安视孚科技有限公司 陕西省高级人才事务所 国家级西安高新技术产业开发区招商局 国家级西安软件园 西安市科技局 西安市雁塔区
23、人大、区政府 西安市碑林区政府 西安市纺织城邮政局 全国中小学计算机教育研究中心北京部 西安交通大学软件学院 西安市雁塔区吉祥村小学 西安高新教育产业集团有限责任公司 …… …… 3.3.项目建设的内容 在核心产品“办公全球通”产品的基础上进行开发研究，根据市场上的需求，推出五个通用产品：公司营销管理系统、公司内部管理系统、政务办公平台、教育协同平台。对这五个通用产品进行品牌化包装，重要采用通用产品与应用解决方案相结合的方式推向市场。 四、行业与市场 4.1、市场综述及市场容量 4.1.1在教育信息化和机构应用领域 据赛迪顾问的调查，2023年中国教育行业IT应
24、用市场的总投资额为180.1亿元人民币，而远程教育市场的投资就占到了其中的16%，约为29亿元人民币（见图1）。远程教育在我国经历了函授教育、广播电视教育两个阶段，现在进入了以信息及网络技术为基础的现代远程教育第三阶段。现代远程教育市场潜力很大，前景广阔。据记录，2023年中国教育信息化市场规模接近230亿元，比上一年增长了24%，预计在今年将达成285亿元。其中2023年在校园网的建设方面，投资规模将会维持在60亿元左右；在电教化建设方面，投资将会达成5亿元左右；而在网络教育方面，投资将会较2023年有更大提高，将会达成40亿元。并且，这种增长趋势将稳定地连续下去，预计中国最近几年在教育信息
25、化上的投入将在千亿元以上。信息化时代，越来越多的人们渴望接受再教育，但目前我国在18到24岁年龄段中，仅有2.5%的人有机会接受教育，远远满足不了社会的需求。随着近两年网民数量的增长，远程教育具有强劲的发展势头。 对于本地区来说，根据2023年3月3日发布陕西省记录局发布的《2023年陕西省国民经济和社会发展记录公报》发布的记录资料表白：2023年陕西省共有普通高等学校57所(含民办高校)，高中阶段教育（涉及普通高中、职业高中、普通中专、技工学校、成人中专）共有各类学校1223所，普通初中2090所，小学24922所。在全省中小学中，目前只有5.3％的学校拥有了初级信息化的 设施，
26、可见本地区市场潜力十分巨大。 4.1.2在电子政务领域 据赛迪顾问在2023年下半年记录的数据表白，中国电子政务市场需求潜量正在稳步增长。 此外，根据国家信息化工作办公室2023年牵头制定的《中国电子政务发展框架》，在未来5年里，仅中央政府层面的电子政务建设投资至少达10亿元；加上各省市投资，电子政务建设的市场空间将十分巨大。由于80%的政府部门要实现办公信息化，PC(或NC)市场就将达1000亿元，软件市场容量至少可达成300亿元，全国各地电子政务局域网建设、传输骨干网建设、电子政务数据中心建设等国家重点信息化工程的建设总投资预计也在500亿元以上，全国电子政务建设
27、的市场规模大约在1800亿元到2023亿元之间。在细分电子政务软件市场，本产品定位于应用中间件，它的市场容量达成50亿元。（见下表） 电子政务软件容量300亿元市场份额 系统软件 中间件软件 业务软件 基础中间件 应用中间件 （涉及平台软件） 20亿元 30亿元 50亿元 200亿元 本产品定位于应用中间件，它的市场容量达成50亿元。而目前中间件正是一个竞争中的市场，虽然大家炒得很热，但真正有实力的电子政务中间件厂家还没有，中间件除了应用服务器J2EE的有规范以外，连标准规范都没有，这正是本项目产品的希望所在。 4.1.3在公司信息化领域 从公司信息化经历的阶段性分
28、析，自从1999年11月，国家经贸委经济信息中心研究提出了全面推动公司信息化的倡议，可以说公司信息化已经通过了四个阶段。第一个阶段是简朴的网上信息运用，涉及供求信息的查询和发布、向潜在客户发送信息等。第二个阶段是重要是通过公司域名、公司电子邮箱、公司网站等建立起来，但这些网站基本上是没有具有交互功能的静态网站。第三个阶段是目前在进一步完善公司网站（建立动态网站）的同时，进行对传统公司进行信息化改造，在此基础上开展简朴的电子商务和网络营销，用信息化手段提高公司竞争力，这一阶段市场上涌现出近千余家软件厂商，推出了近万种软件。第四个阶段就是即将到来的信息门户阶段，在这一阶段里，公司实际应用的不同厂家
29、生产的各种单一、分散的信息化系统得以重新整合，公司内外的信息将更加流畅。本项目产品应用了信息门户技术，是典型的第四阶段产品，恰好解决了第三阶段中出现的各种问题，因此市场潜力巨大。 从公司信息化角度看，国家公司信息化领导小组明确表达，此后三年国家将促使100万家公司实现公司信息化。而我国有1000万家公司，真正实现信息化的局限性1%（国家工商局记录数据），因此，本项目具有非常广阔的市场前景。 目前，国内市场上已经具有相称大的产品市场需求。随着市场竞争的加剧，越来越多的公司意识到了信息化的重要性。然而，客观的讲，信息化需要一定的先期投入，所以对于本来资金就相对匮乏的广大中小型国内机构和公司来说
30、既然决定信息化就一定要整体计划好，避免低效和浪费。恩科公司的办公全球通系列产品一个显著的特点就是能有效的避免在信息化进程中出现的整体规划不好，出现的各种信息化手段各自为政、资源条块分割的局面。该产品第二个客户群体是国内各级政府机构、各类互联网内容服务商、全国各地的信息港、以及国内规模较大和信息需求较高的大中型机构。这类目的客户虽然数量上不及近千万家的中小公司，但是它们需要的系统规定更高，总体价值也更大。 4.2.市场竞争 4.2.1国外产品对比 对于国外的产品：综合评价，例如：微软的解决方案、IBM的EIP系统、BEA公司的BEA WebLogic Portal等，与我们项目和技术水平
31、上两者比较接近，实现的功能也大体同样。其中微软的解决方案更多的偏重于支持微软自己的Windows系统软件，由于这种先天的缺陷，使它在应用层面上，兼容性和开放性都远远不如本系统。而IBM的EIP系统、BEA公司的BEA WebLogic Portal系统只有高端产品，产品价格自身就较高，对系统环境规定也很高（客户在系统环境上的投资规定较高），但是由于中国国内互联网环境在基础硬件方面不如国外，国并不适合中国大多数公司的规定。我们的产品设计前就对市场进行了大量、周密的调研，在产品的可用性、合用性方面作了大量的工作，在推出Windows版本的同时，根据客户需要开发出了Linux版本，使该产品真正做到了
32、跨越操作平台，大大增长了该产品的应用范围和合用性。 从实现的技术上分析，本产品采用了基于针对互联网软件开发的互联网单元技术比EC Media Grop更先进，可以在分析、设计和实现三层一并连接应用，并且Web unit更针对WEB软件的一些核心问题，并且该项目产品是开放式结构，支持更进一步的二次开发,并且是在统一体系和结构下的开发，这一点有别于其他产品是将超文本文档和以数据库应用为主的相关部分分开建设并松散集成。所以产品实际可以应用的客户范围更广，更加适合国内客户的实际规定。从成本上分析，国内开发的成本只相称于国外的30%，所以在市场竞争方面更加占据了优势。 4.2.2国内产品对比 对于
33、国内的产品；很重要的一点，目前国内的市场上的这些信息管理软件和OA系统都是应用层面的软件产品，和我们的产品有着本质的区别。大家都知道，软件分为底层的操作系统（如windows、linux等）、中间支撑软件和应用软件，恩科公司的EIP／SiteOA是典型的中间支撑软件，它是恩科公司自主开发的产品，而国内85％－90％的信息管理软件和OA软件厂家开发的产品（例如国内速达软件的产品）都是基于国外LOTUS为中间支撑软件开发的，在兼容性、二次开发等方面受着一定的限制。而我们的产品具有良好的开放性和兼容性。跨越主流操作系统，既能运营在大家常用的windows中，也能平稳的运营在linux上，目前已有中软
34、linux、红旗linux准备和我们进行战略合作。该课题成果还积极支持二次开发，对公司／机构不断变化的业务提供二次开发接口和工具，同时我们作为支撑平台，也积极支持第三方软件开发商在此基础上进行具体的业务开发。 在实现的功能方面，国内软件公司的OA产品只完毕了办公自动化的一些基本功能，例如合强的OA系统，它是基于C/S结构，从单机版发展而来，信息门户产品大多目前还处在概念时期，并不是真正意义的门户，它们没有实现信息门户特有的信息定制的功能，更没有作为中间支撑平台的应用支撑的功能。真正有信息门户功能的产品却缺少网络办公与信息资源管理功能，例如，北京雅瑞斯科技发展有限公司的"商易"公司信息门户具有
35、智能信息采集和过滤、个人定制信息等信息门户的功能，但它缺少内部信息资源的整合与管理，更没有重要的支撑功能。对于国内的及时通通信产品，例如腾讯公司的及时通产品，它只有简朴的远程在线交互功能，重要针对个人使用，它无法和个人的通讯工具联结，于是就出现了“用户不在互联网上就没法及时传递信息”的问题，并且它也不能解决文字、表格、图片的即时传递，无法实现多种格式的信息发布和接受。 综上所述，办公全球通系统的核心竞争优势是：产品基于信息门户架构和即时消息的传递机制，解决公司远程办公、外部网站建设和内外网合一的问题。产品前台表现的功能都是有后台的应用中间件进行支持，它打通了公司内外网和公司具体应用的信息数据
36、全面兼容公司已有的信息系统和历史数据，并为公司进一步升级提供开放的接口和开发工具。 五、营销策略 5.1市场战略 市场战略突破传统模式，采用通用产品+应用解决方案+品牌+渠道的市场战略。办公全球通自身属于平台产品，合用行业较为广泛。结合目前产品在市场应用来看，重要客户集中在政府、公司和教育事业，且从全国市场来看，这些行业对信息化建设的需求是迫在眉睫的，而市场上目前的信息化软件产品大多对象比较单一，行业应用面比较窄小，这为办公全球通这样的通用产品提供了广阔的市场空间。同时，办公全球通可认为用户提供丰富的业务应用功能，并可以根据用户的需求进行增量式开发，这为充足满足客户需求，提供满意的解决
37、方案提供了良好的基础条件。运用恩科公司在行业内良好的品牌形象加健全的销售渠道和技术服务体系，形成了办公全球通产品销售独一无二的市场战略。 5.2市场拓展方法 在市场拓展方法上，以发展代理商为主。在市场竞争日趋剧烈的今天，任何公司单凭产品优势在市场上“单打独斗”几乎是不现实的，必须整合市场资源，进行合理开发运用，才干在最短的时间以最小的投入换取大的市场回报。恩科公司正是基于此，在市场开拓初期就非常重视与行业知名公司建立战略合作伙伴关系，完善销售网络。恩科公司成立近六年来，已经建立了一整套自己的营销体系，在全国建立了2个办事处，拥有了26家代理商，公司还与中软、中科红旗、永中、达梦、联想、浪潮
38、263集团、神州数码、方正集团、长城商网通等公司建立起战略合作伙伴关系。并和其中的一些合作伙伴在2023年参与了在西安交通大学成立的国内第一家国产软件培训推广基地，为办公全球通推广打下良好的基础。在办公全球通产品的推广中，恩科公司除了运用已有的渠道外，还计划大力发展代理商或在外地成立销售公司，初步拟在全国发展200家代理商。办公全球通曾多次参与各种展览会，特别是在2023年10月在深圳举办的第六届高交会上，办公全球通以鲜明的产品特性博得了同行业公司的极大爱好，已有多家公司达成合作意向。 六、公司管理和项目成功因素 6.1管理队伍 公司的管理架构 公司管理结构为：董事会（董事长）à总经
39、理à副总经理à部门经理à职工 ，采用逐级负责制，即总经理向董事会负责，副经理向总经理负责，部门经理向副总经理负责，职工向部门经理负责。 总经理 副总经理 管理中心 营销中心 开发中心 公司管理部 财 务 部 质保与客服部 电子政务事业部 电子商务事业部 公司应用事业部 渠 道 部 产品开发部 股东大会 董事会 监事 解 决 方 案 部 管理团队介绍 公司共有中层以上管理人员12人，其中：博士1人，硕士3人，大学本科8人。重要管理人员及技术骨干情况
40、详见下表 序号 姓名 年龄 毕业学校 学历 职务 重要简历 1 陈健 42 西安交通大学 澳大利亚昆士兰大学 硕 士 博 士 董事长/ 博导 西安交通大学计算机软件硕士、澳大利亚昆士兰大学计算机博士。曾在多所澳大利亚大学担任博士生导师，面向对象软件技术实验室主任。九十年代以来，重要在软件工程、软件质量与面向对象的软件开发工程方法作为研究领域，取得了多项开发、研究工作，在重要的国际会议和杂志上发表多篇论文，在基于Internet 的应用系统的软件开发上，处在国际领先的地位。 2 王红 40 西安交通大学 澳大利亚昆士兰理工大
41、学 硕 士 硕 士 副总经理 先后在国外著名软件公司从事软件营销、技术服务和管理工作，在澳大利亚研究机构从事过维护管理软件的研发工作，具有很强的管理和技术服务能力。 3 王建军 39 哈尔滨科技大学 学 士 副总经理/ 营销总监 曾担任某大型公司综合计划员、经营计划处处长、公司管理处处长、总厂副厂长等职,开发过《公司计划管理系统》《设备管理系统》《人事管理系统》等应用软件，熟悉大型公司，小型公司的人、财、物、产、供、销等各项管理流程，主持过公司的MIS 系统开发工作。具有很强的市场意识及丰富的管理经验。 4 赵小哲 36 西安理工大学 在读硕士 技术总监
42、 曾担任某大型军工公司软件开发工程师，在某外资软件公司担任项目经理。在互联网应用软件开发及软件工程方面具有较高造诣，熟悉各种计算机编程语言。先后完毕了恩科公司多项大型软件设计和开发工作，在软件系统工程、大型数据库系统设计与项目管理方面具有丰富的经验。 5 董敏 34 西安电子科技大学 学士 行政总监 曾担任某大型军工研究所工程师、综合计划员、项目负责人，兼任团委副书记、党支部委员等职，负责数个国家重点投资项目的计划组织实行和管理。后在协同数码担任项目管理工作，负责公司级跨部门项目的协调与管理。在恩科公司先后任公司发展部经理、行政总监，负责公司的综合管理工作，具有丰富的工作经验。
43、 6 王桔 30 西安外国语学院 西安交通大学 学士 MBA 电子政务事业部总经理 曾就职于瀛海威西安分公司，曾任项目经理、市场部经理、副总经理、总经理等职，曾任台湾天心软件西安分公司总经理。在恩科公司先后任电子政务项目经理、电子政务事业部总经理、公司高层管理委员会成员，参与公司重大决策。成功运作多项大型项目，具有很强的市场运作能力。 7 贾守卫 32 西安交通大学 学士 开发部经理 在互联网应用软件开发及软件工程方面具有较高造诣，自2023年进入公司先后完毕了恩科公司多项大型软件设计和开发工作，在软件系统工程、计算机系统集成项目管理方面具有丰富的经验。 8
44、 徐航 28 西安记录学院 学士 产品架构师 曾先后在外资公司、合资公司担任程序员、高级程序员、项目经理等职，具有丰富的产品开发经验和项目实行经验。在恩科公司负责公司产品的构架设计及产品研发工作，同时负责公司研发团队的管理工作。 9 赵新 28 西安电子科技大学 学士 高级程序员 长期从事互联网软件的设计开发工作，先后承担了远程医药销售系统等数十个项目的开发工作，带领项目团队成功完毕了工作流系统的设计与开发，在项目实行方面具有丰富的工作经验。 10 曹华 30 西安电子科技大学 学士 质保与客服部经理 先后从事软件开发、设计、测试、质保等工作，通过CMM专
45、业培训，负责公司软件开发流程及规范的制定及过程控制。 6.2恩科公司人员状况 恩科公司现有职工95名，平均年龄27.8岁，78人有中高级职称。其中软件开发人员占44％，市场与售后服务人员占42%，恩科公司员工结构分布状况如下图： 公司研发力量基础 恩科公司技术人员分布状况为：具有硕士以上学历的占公司总人数的11%，大学本科以上的学历占96%。公司技术人员绝大部分纯熟掌握C/C++、ASP、JAVA、PERL等多种编程语言与方法，熟悉CGI、TCP/IP、HTTP、XML等技术，纯熟掌握各类操作系统，有大型数据库SYBASE、ORACLE等应用系统设计、软件开发、工程实行和丰富的
46、项目组织、分析、设计经验，公司与西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西北大学、南澳大利亚大学等大学有着广泛的联系和合作，为公司技术人员的培训和技术研究发明了良好的环境。 恩科公司近年来承担了国家科技部863计划项目、创新基金项目、国家级火炬计划等多项国家、省市的项目，特别是在2023年承担了“缩小数字鸿沟－西部行动”陕西省唯一项目，近日在科技部对全国同类项目评选中，恩科公司承担的项目名列第一，充足说明了恩科公司的研发实力得到了国家的认可。 6.3.公司经营状况 近三年收入及利润指标 单位：万元 指标名称 2023年 2023年 2023年 总收入 1569 12
47、89 656 净利润 421 274 25 恩科公司成立以来，经营发展状况一直良好。截至2023年9月30日，公司总收入1452万元，实现净利润307万元。 6.4项目实行成功因素 6.4.1项目优势 ● 知识产权优势 办公全球通以恩科公司董事长陈健博士的研究成果----互联网单元web unit为基础（详见论文附表），结合我国公司在互联网应用与管理方面的实际需求和国家电子政务特点自行开发研制的高科技软件产品，具有完全的自主知识产权。该产品的技术和知识产权属本公司所有，现正准备申请国家软件版权。 ● 技术与人才优势 恩科公司98年成立以来，一直致力于基于互联网的应用支撑
48、软件和应用软件的开发，承担了国家863计划引导项目（公司信息门户SiteEIP）、创新基金项目（互联网应用开发平台SiteDeveloper,2023年通过科技部验收）等科研项目，已经完毕了“西安市电子办公示范工程”“陕西省经贸委”“西安高新区”“中国石油天然气公司西北公司”“西安民生集团”等多个大型信息化工程，在该领域积累了丰富的技术基础和实践经验，开发出来的软件产品多次获得国内大奖。并且公司创建之初就将人才作为公司的核心竞争力高度重视，目前公司在澳大利亚建立了自己的研究机构，拥有各类人才95名，平均年龄27.8岁：具有本科以上学历的占公司总人数的96%，公司董事长陈健博士，是国际上面向对象
49、技术和互联网软件工程方面的专家，是97、98、99和2023年亚洲国际面向对象系统和语言技术大会的程序委员会主席，是亚太国际互联网大会的发起人之一。公司拥有比较成熟的互联网单元web unit专有技术，此外，公司与西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西北大学、南澳大利亚大学等高校有着广泛的联系和合作，为公司技术人员培训和技术研究发明了良好的环境,保证了公司的连续研发能力，从而保证了项目产品功能与性能自身不断得以加强和改善。 ● 运作模式与产业化的优势 本产品具有良好的市场前景，并且恩科公司成立之初就清楚结识到：信息化就是信息技术的手段与先进的公司管理思想融合，假如没有一个科学、规范和严格的基础管理，将难以顺利进行，其应用成果也不能得到有效的巩固。目前很多专业IT公司虽然有较强的开发力量，但是往往缺少高水平的管理专家，这样在系统实行时往往更加固化了某些原有的落后流程，最终导致信息化的失败。在这一点上，恩科公司已经与西安君氏达成了战略合作协议，采用“信息化+科学管理”的捆绑式服务模式，借助于专业、先进的管理思想，让专家进一步到用户中去，为用户量身订作，优化管理模式和业务流程，对各种资源进行整合重组，再运用我们的软件将先进的管理思想融入政府部门的管理中，提供更加科学、切实可行的解决方案。所以，恩科公司不仅仅是做一个软件系统，更重要
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