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1、 励志照亮人生 创业改变命运 High户外有限责任公司 创业计划书 创业团队：high户外有限责任公司 团队成员： 寇靖亚 学 院： 农学院 专业班级：13级农林经济管理 指导教师： 日 期：2023/09/17 目 录 一、概要 1 二、公司简介 3 三、市场分析 8 四、竞争分析 14 五、产品服务 20 六、市场营销 24 七、财务计划 27 八、风险分析 31 九、内部管理 37 十、附件资料 41 1.执行
2、总述 1.1创业项目简介 High户外有限责任公司目前有两大主营业务：户外主题活动策划和户外用品租售。 户外主题活动策划。指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由High户外工作人员统一安排。同时本公司也为团队或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。 户外用品租售。重要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、
3、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。 本公司于2023年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的爱慕。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且赚钱情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增长团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的爱好更加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。 本公司始终坚持提供人性化服务的理念，通过线上线下联动，创建校园服务品牌。 1.2市场需求分析 1.2.1市场规模及预测分析 根据国家记录局公布数据显示2023年全国高校（含独立学院）共计25
4、42所，在校大学生达2468.1万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示30.30%的受访者喜欢专业活动策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的受访者表达由于各方面条件受限导致娱乐方式单调。此外根据前期实体经营经验得出，户外用品租售也很受欢迎，由此可见户外游玩的市场需求较大。 1.2.2目的客户群分析 目的客户群为在校大学生。这是一个既定又不断变化的群体。既定是指大学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。因此本公司将目的群体定为在校大学生。
5、 1.2.3市场份额及竞争对手分析 目前市面存在的活动策划公司大多业务趋同，并且校园户外主题活动策划这一细分市场接近空白。初期进入市场存在市场经验局限性、起步较晚等缺陷，但优势在于本公司工作人员多为在校大学生，坚持从学生中来到学生去，这种“以学生带学生”的经营理念一方面可大大减少公司运营成本，另一方面可提高信任度扩大市场影响力。由此可见，市场竞争压力较小。 1.3营销方式及管理团队 1.3.1定价策略 我们实行心理定价策略和满意定价策略来迅速打开市场，提高市场占有率。High户外对于消费者心理分析，对产品进行分档定价。对于高端服务产品价格采用声望定价策略。 1.
6、3.2全渠道营销网络建设 （1）High户外的O2O全渠道即整合实体店+公众平台+微店； （2）全品类的O2O即网络租赁+网络预订宾馆+专题活动、网络租赁+私人活动策划，以此实现High户外客户可以在本公司覆盖的任何一座城市实现同城万米等主题活动、私人订制活动策划、租售等服务。 1.3.3管理团队 公司初期创业团队重要由哈尔滨商业大学经济学院的5名本科在校生组成，各司其职,后期不断吸纳新生力量壮大创业团队。此外，公司还邀请多位经济学院老师为经营顾问，在创业初期采用职能型的组织结构，充足运用团队各队员的专业知识和专长，为公司的运作和成长发挥最大能量。 1.4财务分析
7、 固定资产明细表（现有的） 单位：元 项目 单价 数量 金额 奥威特双人车 1000 4 4000 奥威特三人车 1200 1 1200 路骑士双人车 500 5 2500 路骑士三人车 650 1 650 Landpower山地车 950 2 1900 24吋折叠自行车 500 1 500 双人露营帐篷 325 2 650 烤炉套装 148 2 296 太阳伞 159 2 318 沙滩水枪 20 5 100 孔明灯 10 50 500 工具套装 150 1 150
8、 机制炭 50 1 50 车锁 20 17 340 Nokia手机 298 1 298 合计 13452 2023年计划通过众筹筹集10000元，银行贷款20230元，共30000元，其中5000元作为流动资金，25000元作为2023年计划投入资金。 2023年资金投入计划 单位：元 项目 单价 数量 金额 桌椅 200 4 800 帐篷 300 2 600 户外音响 600 1 600 普通单车 500 2 1000 山地车 1000 2 2023 广告牌 100 2 200 仓库
9、及办公场合租赁 4000 装修费用 2023 管理费用 3000 员工薪酬 10000 流动资金 5000 论文经费 5000 其它 2023 合计 36200 2023年利润表 单位：元 项目 收入 成本 利润 租车 12850 7500 5350 烧烤 1440 800 640 销售 840 500 340 合计 15130 8800 6330 收入预测表 单位：元 项目 2023 2023 2023
10、租车收入 22023 40000 55000 活动收入 20230 25000 35000 销售收入 5000 6500 8000 合计 47000 71500 98000 赚钱情况分析 项目 2023 2023 2023 2023 净资产报酬率 47.05% 26.41% 33.38% 50.13% 销售利润率 41.83% 38.21% 35.04% 30.77% 投资回收期：1.5年（投资回收期=投资总额/每年钞票流入） 1.5风险分析 1.5.1市场和竞争风险分析 （1）目前市场上传统的旅游业较
11、为发达，我们公司的业务与传统旅游业重叠的部分也许会有一些竞争，但主题旅游是旅游产业结构的升级部分，涉及到这一业务的公司几乎没有，因此我们的市场竞争压力非常小。根据我们前期的调研，形式新奇多样的主题旅游非常受欢迎，项目前景乐观。为此，我们的创业团队将进一步提高服务质量，增强服务对市场变化的适应能力。 （2）由于公司核心业务大多为无形产品且对外开放，易被效仿，公司所形成的进入壁垒较低。但是我们会通过新奇有创意的策划和周到完善的服务来提高我们的市场知名度。通过组织创新、思想创新适应不断变化的外部环境。并且我们还会采用内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。 1.5.2市场拓
12、展风险分析 （1）不同高校学生的人数、地理位置及周边的环境资源情况各有不同，市场拓展时具有一定的难度。在公司市场拓展时期，我们仍会将服务质量放到第一位，严格履行公司的服务宗旨。我们会根据不同高校的实际情况制定切实可行的市场拓展方案。 （2）不同地区对于新型旅游服务业的认可度会直接影响市场的拓展范围。高校的大学生对新鲜事物的接受能力很强，我们会在市场进入前进行具体的市场调研和分析，依据不同地区的不同情况进行合适的市场拓展。 1.5.3活动实行风险 （1）在进行主题活动时，也许遭遇天气突变等意外状况影响主题活动的进行。每一个活动策划我们都会制定完善的意外规避方案，尽也许使活动在进行时可
13、以顺利进行。 （2）人员的临时变动也会影响活动的正常进行，因此我们会增长活动的备选方案，提高团队成员的灵活应变能力。 （3）户外游玩也许会碰到一些突发情况。我们在策划时会将安全因素放在首位，尽量避免一些具有危险性的活动。此外，我们还会定期对员工进行急救培训，为顾客制定出游紧急状况解决备案。 1.5.4创业运营资金风险分析 在项目初期运营时会有部分资金的投入。但是我们公司的投入较大一部分是独特的创意，所以资金消耗较少。通过初期的经营也有了一定的资金积累，后期公司也会建立一定的资金流动储备，并且会构筑畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金。 1.5.5营销与管理风险分析 （1
14、随着消费水平不断上升，消费者对产品及服务的规定越来越高，消费出现了较大差异性和随机性。我们的策划活动要满足消费者不断变化的需求的难度增大，营销的风险也不断加大。因此，我们要不间断地更新活动策划库，以满足消费者的多元需求，还会根据活动反馈及时调整策划方案，做到让顾客百分之百满意。 （2）我们的团队成员均为在校大学生，缺少经营公司的经验。但我们的团队在前期已经取得了一些成果，有了一定的营销和管理基础，并且仍在不断地学习。在此后的发展中我们会不断加强公司文化建设，打造个性鲜明的公司文化，以增强公司核心竞争力，并且会采用多种激励措施吸纳人才。 1.6进度安排 2023年03月 组建团队
15、创建High户外有限责任公司 2023年04月 增长主题活动策划项目 2023年05月 举办一次大型主题活动 2023年06月 建立公司网站，开通线上服务 2023年07月 选择省内5所大学实地考察 2023年09月 添置设备，丰富活动主题
16、 2023年10月 开发冬季户外项目 2023年11月 举办冬季户外主题活动 2023年12月 对15所东北区大学实地考察，连锁店铺选址 2023年03月 各连锁店铺招募管理团队 2023年04月 公司计划融资30万元人民币 2023年05月 哈尔滨市各连锁店共同举办校际联谊活动 2023年06月 选择全国各地30所大学实地考察 2.公司简介 公司名称“high户外有限责任公司”，成立于2023年4月，自成立以来本着为学生服务的核心思想诚信经营，深受广大学生们爱慕。户外物品租售这块业务运营已为期一年，租售活动非常火爆，赚钱情况极其可观，应趋势安排，
17、我们不断扩充物资，增长团队成员，并且推出了新的业务“户外活动策划”。公司各部门也日趋完善，新项目即将启动，前景甚好。 2.1主营业务 2.1.1户外主题活动策划 指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由High户外工作人员统一安排。同时本公司也为团队或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。 2.1.2户外用品租售 重要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。目前我们针对
18、这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。 本公司于2023年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的爱慕。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且赚钱情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增长团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的爱好更加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。 本公司的户外用品租售服务可以减少学生出游难题，有益于学生身心健康。本公司定期举办户外主题活动可以让学生接触更多他校，甚至其他省的学生，更好的交流思想、学
19、习、生活以及各校学风，以后的发展方向等。开阔视野，结交益友，提高学生间的相容度。户外主题活动策划即全程都不用自己费心，一切都由公司相关部门安排妥当，只需尽情享受，随心自在。真正达成high的状态，在大自然中身心放松后再全心投入到学业中去。 本公司定位于高校市场，公司除必要的赚钱外重要是方便学生休闲娱乐。提倡绿色交通，阳光户外生活，有益于大学生身心健康，这和我们国家提倡的节能减排、低碳环保的理念相吻合。公司经营已初具规模，正处在一个高速发展的时期，长远的发展战略已定出，期待志同道合的伙伴加入。 本公司始终坚持提供人性化服务，通过线上线下联动，创建校园品牌。 2.2宗旨及总体规划 2
20、2.1公司宗旨 我们本着“诚信经营，创新进取”的理念，立足校园，打造一个户外用品租售和户外主题活动策划的平台。为学生群体提供最优质便捷的服务。让high户外品牌走向全国，走进每位学生心里。 2.2.2总体规划 第一阶段，high户外创建初期，双人自行车是唯一的租赁物品，但随着用户需求的增长，户外物品种类从单一的自行车租赁发展至集自行车、烧烤套具、露营帐篷、沙滩水枪、太阳伞等于一体的一站式租售平台。同时自助式江边烧烤活动的成功开展也为公司的户外主题活动业务的开展埋下伏笔。在第一阶段，公司有两块主营业务，户外主题活动策划和户外物品租售。在哈商大（北校区）建立和完善户外物品租售网络和实体经营
21、实体店方面做精做细，完善租售物品的种类，丰富户外主题活动。网络平台方面，建立完善自己的网站，让更多的人参与进来。 第二阶段，high户外着眼于黑龙江省的高校，挑选一些合适的校址，通过复制商大店的模式，进行连锁式经营。人员管理方面，采用就近方式在店铺所在高校招聘管理团队，来负责该校店铺的平常管理。这一阶段做到品牌知名度覆盖到全省各大高校。 第三阶段，high户外准备将这种连锁店铺发展到全国各地，使high户外成为全国知名品牌。 2.3产品及服务优势 2.3.1产品定位 无形产品： 最优质的服务、最新奇的创意 有形产品： 单人自行车 双人自行车 多人自行车 野营帐篷
22、遮阳大伞 户外烤箱 野外水枪 便捷睡袋 各种渔具 许愿孔明灯 …. 租售 租售 租 租售 租售 租售 租售 租售 租售 租售 …. 特性：大众、经济、便捷、时尚、个性。 2.3.2服务优势 （1）High户外有限责任公司是支持阳光、健康、环保的公司，有益于学生，有益于社会。让学生辞别“三走困难户”，让他们走出寝室，走进自然，走向健康。 （2）本公司创建团队是来自哈尔滨商业大学经济学院的学生，站在学生立场，知道学生所需，切身为学生着想。公司还邀请多名经济学院专家为经营顾问，有理论指导。 （3）本公司已经营为期一年，得到广大学生认可，业务流程纯熟，经验丰
23、富。 （4）经调查研究表白，专门为学生做户外物品租售服务和户外活动策划的公司少之又少，本公司可谓一枝独秀，抢先占领市场。 （5）有专门的购货渠道和与客户交流的平台，积极听取客户的意见，使他们切身体会到作为消费者这一身份的意义所在。在这种不断地听取与改正中，我们完善了业务流程，提高了公司的知名度。进一步大学生群体，服务一流；有多名具有市场实践经验的专家做理论和实践的指导，策划专业。 2.4战略概述 2.4.1发展战略 战略是指公司根据环境的变化，自身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，通过差异化在竞争中取胜。公司的发展的总体目的是让“high户外”这
24、个品牌名誉全国。这是一个长远的发展战略，公司会不断创新进取，吸取同行的经验和从顾客那里听取意见。线上线下联动，为广大学生群体提供方便。目前基本性的问题在于先带动本市高校学生连锁。在哈市各大高校周边进行试点运营，获取连锁经营经验后，进一步各个省市，进一步了解本地的政策以及行业竞争状况，脚踏实地，步步为营，完毕总体目的，实现全国连锁。 2.4.2人才开发战略 无论店开到哪里，网站如何普及，经营它的人才是最重要的。总体上希望能在各高校发展优秀人才加入。学生自己才真正的懂学生这个群体，才干真正全心全意为学生着想和服务。这样“为学生服务”这个理念才干真正的传承下去。 目前重要任务是通过网站、交
25、流平台和团队伙伴亲自拜访等方式，找到志同道合的人来连锁经营。即帮助一些有创业想法的学生实现抱负，又帮助他们找到一条自食其力的道路。一定会受到积极的相应。 制定人才开发运营机制。一是人才选择评价机制。凭能力用人、凭政绩用人、凭公论用人，营造优秀人才脱颖而出的良好氛围。二是激励竞争机制。要实行竞争上岗、公开招聘等制度，将人才的学习培训、考核与使用、待遇结合起来。通过市场来拟定人才的价值，以业绩来评估人才。三是流动机制。要放宽对人才自由流动的限制，打破所有制限制、身份限制，促进人才的合理流动，合理配置。四是用人机制。赋予各用人单位以用人自主权，根据本单位所需决定是否要用人，要用什么样的人。用人要注
26、重绩效，公开、平等、择优、双向选择，形成富有生机和活力的用人环境。 2.4.3品牌战略 品牌的力量是不可忽略的。High户外这个品牌要得到全国学生的认可，需要一段时间的积累。道路虽难，但品牌战我们必须要打。除了平时线上线下的广告宣传外，口碑极其重要。客户的反馈和口耳相传是我们要抓的主线。这也就规定我们在细节上努力做好，热心服务，诚信为本。 第一步：品牌资产检核 1、品牌知名度：哈商大学生消费者对high户外有限责任公司的租售和策划有很高的品质认可度，但学生群体年年都在更新，这就需要我们做好宣传工作，坚持连续发展，以人为本。 2、品牌忠诚度：户外活动品牌的忠诚消费者多为哈商大本科
27、在校生，他们的需求也在不断变化，我们会坚持核心品牌，听取大家的意见，不断进取和创新。培养客户忠诚度。 第二步：策略制定 High户外有限责任公司要在市场上迅速获得优势，也许将战线拉得很长，拿出大量的财力物力，派出大量的人力进行"全面开花".目前最为适宜的营销策略就是采用"集中化"、"全面差异化"、"全面整合"的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都可以在一个点上产生积累，真正做到"花小钱，办大事"，才干使公司的战略目的得以顺利的实现。 第三步：品牌推广 我们将户外主题活动策划作为明年的主推品牌。这样，通过集中力量打造品牌市场，可以
28、全面提高整体品牌形象，强调创新策略，通过形象和传播方式差异化和渠道、资源集中推广抢占市场选择哈尔滨样板市场进行启动，运用区域市场抢占第一战术突破。 第四步：品牌整合传播 重视媒介的宣传作用，充足调动各种媒体的积极性，重点布置终端，一反其他品牌单靠电视打江山的局面，全面传播high户外品牌形象，建立良好的知名度。 2.4.4融资战略 公司做大做强，融资是必不可少的。总体有以下几个方面： （1）学生加盟连锁费 （2）项目成功，学校支持资金 （3）社会上成功人士的投资 （4） 国家对大学生创业资金上的支持 （5）银行贷款 3.市场分析 3.1宏观环境
29、 3.1.1户外活动行业介绍 随着社会经济发展和生活水平的不断提高，大学生的娱乐休闲消费观念逐步发生改变，出行娱乐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量规定不断提高，大家更加追求品牌质量、品位特色、环保健康。 基于我国旅游业和策划业的迅速发展，户外活动已经成为行业中的一种新型的休闲娱乐方式，户外活动服务行业孕育而生。户外活动服务行业是介于旅游业与策划业之间的一个新型的行业分支，它重要是提供户外活动一站式服务。针对该行业市场上无专一针对大学生户外活动进行服务的空白，推出户外活动策划及用品租售，此项目具有较大的市场前景。目前市场上存在的旅游策划公司服务群大都覆盖面广，没有单一服务于大学生
30、的，因此其推出活动与大学生自身的需求和特点相符度低。而High户外的出现，将是这个行业的先行者。 在各大高校，随着学生闲暇时间的增长和交际网络的扩张，户外活动需求不断提高。然而大多旅游公司推出的旅游项目时间灵活度低，费用较高，不能满足大学生的需求。而我们公司恰恰能填补这块市场空白。可根据学生的时间特点推出符合大学生消费能力及消费偏好的活动策划。 3.1.2经济环境分析 （1） 十八大后，新一届政府自上而下的经济改革，给中国的经济带来改革红利，而2023年，也将是中国经济乃至整个中国历史上具有十分重要地位的一年。 （2)中国经济仍处在周期交替的蓄势阶段，短期增速存在回落压力，2023年G
31、DP增长7.4%，略低于2023。2023年消费保持平稳，服务消费是亮点。金融、医疗、住宿、餐饮等服务业增速加快，而工业、房地产、批发零售、农业增速放缓；投资增长受基建和地产回转影响而略有放缓。 (3) 中国正处在一个快速发展与转型时期，理解并了解中国消费者在消费的理念或形式上发生的一系列主线性变化或趋势，对于品牌的成功与否是至关重要的。 3.1.3社会环境分析 （1）学生生活节奏：学生生活节奏的加快，人们对于这种便利的户外游玩方式投入了更多的偏好。 （2）休闲娱乐观念：大学生观念逐步改变，不再单单满足于吃饭唱歌等简朴的休闲娱乐方式，而更加追求健康的户外活动。 （3）消费人群：目前在
32、中国大学生是较大的消费群体，满足了大学生个性健康的休闲娱乐的消费心理，是占领市场的重要优势。 3.2行业分析 3.2.1旅游业的发展状况 由于我国旅游资源丰富，人口规模庞大，旅游业现已发展成一个集食、住、行、游、购、娱为一体的多业态产业群，在全球同业中的地位日益提高。 随着居民消费能力的提高以及城市化进程的连续加快，我国居民旅游潜力将加速释放，我国旅游业将迎来新一轮的黄金增长期。据世界旅游组织预测，到2023 年，中国出、入境游客规模均有望达成1 亿人次，届时将有望成为全球最大的国际旅游目的地国家和第四大旅游客源国；此外，国内旅游将达成 28 亿人次，居民平均出游率 2 次/年，将成为
33、全球最大的国内旅游市场。 旅游业的产品范围非常广泛，涉及到旅游消费的“食、住、行、游、购、娱”等六个方面，可满足旅游消费者的不同层面需求，属于综合性较强的行业。旅游行业与其上、下游行业之间关系松散。一方面，旅游行业与宏观政治和经济的关联度较大，具有较高的投资乘数效应，对国民经济的拉动作用十分突出；另一方面，旅游业内部各种业务有较大的关联性，具有较强的互相促进与带动性。 （一）消费者行为分析 1.大学生户外旅游行为特性分析 大学生作为一个特殊的群体，与大众旅游者相比，具有不同的知识背景、不同的年龄层次、不同的经济能力，不同的价值取向，这些因素导致这一特殊的群体产生特殊的户外旅游心理，
34、从而产生独特的户外旅游行为特性。与大众旅游者相比，大学生在户外旅游需求，旅游目的、旅游方式及旅游动机等方面均有明显的差异。 2、与大众旅游者的差异分析 大学生处在校园向社会过渡的亚社会生活状态，处在特殊的心里阶段，有其特殊的心理特性及行为方式。通过调查，大学生与大众旅游者的旅游行为差异重要表现在以下几个方面： （1）对旅游资源类型感爱好限度的差异。大学生拥有较多闲暇时间，经济尚未独立，支付能力不强，追求浪漫情趣，热忠于体验型项目，偏爱山水风光及人文历史文化兼顾的旅游景点。而大众旅游者中，年轻人爱好现代化娱乐游戏景点，中老年人相对偏好富于文化底蕴的人文类景区。 （2)旅游目的
35、差异。大学生活在校园中，尚未踏入社会，但是其各方面的压力（比如学业，就业，感情等）也比较大。因此为调节情绪而出游的学生占多数，达成了60%左右。大学生追求浪漫，希望通过户外旅游活动增进彼此间的了解和沟通感情。据调查，有67%的大学生优先选择观光旅游，明显高于大众旅游者的40%。另一方面，不少大学生为了此后踏入社会、走上岗位时能尽快适应新环境，其“读万卷书，行万里路”的思想促使大学生选择户外旅游活动作为拓展交际范围，开拓视野和增长见识的途径。 (3)出游方式差异。从某种意义上说，大学生有充足的时间和崇尚自由的心理特性，但是其经济支付能力不强，比较偏好自由度较大、可以灵活安排行程，又经济实惠的
36、自助游。据调查显示，大学生选择自助游占80%（不包含班级集体出游）。而大众群体出游一般不具有这些特性：比如年龄偏小的儿童受父母空闲时间和经济能力的限制；老年人则比较保守，在旅游中更加注重安全性，生活质量和身体健康，故其相对喜欢集体报团出游。 (4)旅游态度和旅游动机差异。大学生这一特殊群体，对外出旅游持有非常肯定的态度。调查显示，只有不到1%的学生不想出去旅游，8%的学生觉得无所谓，而90%以上的学生表达只要条件适合，他们很乐意出去旅游，这表白他们具有强烈的出游愿望。调查分析显示，身心健康动机、求美动机、求新求知动机以及渴望获得尊重等是大学生外出旅游的重要动机。特别是文化动机，体现了当代大学
37、生群体具有强烈求知欲的特殊性。而怀旧动机以及从众动机等，特别是“烧香拜佛，求神保佑”等普遍不被看重。所以，与大众旅游者相比，大学生不仅渴望外出旅游，并且在出游动机上也和大众旅游者有很大区别。大众旅游者中，中年人的工作繁忙，工作压力比较大，一般出游重要是为了巩固自己的社会地位或者彻底放松自己，增进身心健康，以期待有更充沛的精力应付剧烈的职场和商业竞争。对于中年晚期以及老年人来说，这个年龄阶段不大容易接受新生事物，怀旧思乡情节强烈，所以怀旧动机比较明显。 3.旅游行为与月生活费差异分析。随着大学生可支配月生活费的增长，以集体组织方式出游的比例不断减少，而以同学朋友结伴出游或个人出游的比例有所上
38、升。调查显示，月生活费较低的学生，相对于生活费较高的学生来说，更倾向于集体出游以达成旅游求知与交际的双重目的。同时，月生活费充足的学生，在集体组织出游之外，更乐于与同学朋友结伴或独自出游，以进一步追求自由的空间和旅游求知带来的乐趣与时尚。 调查显示，随着个人月消费支出的增长，个人在户外旅游活动方面的消费也相应地有较大比例的增长，但总体户外旅游活动消费水平偏低。 (二)高校旅游市场特性分析（市场潜力） 近几年来，我国高校连年扩招，规模不断壮大，截至2023年2月24日，国家记录局发布的记录信息在校生2468.1万人，学生规模世界第一。对户外旅游业而言，高校不仅是一个巨大的潜力市场，
39、并且消费群体素质也比其他客户群体高。高校市场是市场的一个分支，属于独具特色的旅游细分市场，但是潜力巨大。近年来随着生活水平的不断提高，许多大学生都有了外出旅游的经济条件，95%以上的大学生都有出游的意向。 1.消费群体封闭但集中，体现出户外旅游活动消费市场新特点 高校市场不仅学生高度集中，并且各高校也成聚群趋势——大学城。消费观念新奇，容易接受新事物。大学生敢于接受新生事物，敢于冒险，不甘平庸，心在四方，这种性格决定了他们游在四方。随着经济水平的提高，学生一族也有了户外旅游的经济能力。学生市场资源已经成为户外旅游市场一股重要力量，对旅游业整体发展起着举足轻重的作用。随着互联网的广泛应用，
40、特别是大学生对互联网的高使用率，网络宣传和促销已经成为开拓高校市场的有效工具。网络营销对户外旅游公司减少成本、提高知名度作用巨大。 高校学生是未来消费的主力，并且高校学生的流动性高，来自五湖四海，又流向全国各地。 2.高校市场的周期性和差异性 学生的出游时间相对集中，假期长，且高校学生里流行“考证热”，而各类考试时间固定，压力非常大。紧张学习之余，户外旅游成了很多大学生的首选。每年2.月、5月、10月都是高校学生户外旅游的高峰期。高校各年级学生学校任务和压力不同，从而出游时间具有差异性；低年级学生比高年级学生出游率更高。但是毕业生在离别之前，结伴户外旅游的也比较多。 3.高校
41、学生往往追求物美价廉和精神享受 调查显示，高校学生70%以上选择500元以下的旅游项目，对物质规定低，追求的是服务品质和精神享受，旅游目的多为历史文化古迹和名山秀水。对于物质享受性的消费一般不会涉及。高校学生在食宿方面节俭，舒适即可。但对于了解新奇、体验异域文化方面的消费则不会吝啬。 （三）高校户外旅游市场现状分析 高校户外旅游市场冷清，受重视限度不够，目前旅游公司普遍缺少专门针对大学生的户外旅游线路，在高校也没有定期宣传。据调查，由于高校学生消费水平较低，可以承受的旅游费用多在500元以下，，对服务规定高，80%以上旅行社认为既难以设计出对大学生有吸引力的户外旅游业线路，利
42、润又薄，因此对这一市场开发热情不高。据报道，某旅行社总经理说，“大学生旅游市场的确很大，出游时间多集中黄金周，但由于我们黄金周期间接待游客太多，可以说是自顾不暇，所以忽视了大学生市场的开发。” 相对于普通顾客，大学生是一个很特殊的群体，他们不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的‘超常规’景点，旅行社普遍缺少与之相适应的旅游产品。高校市场开发还涉及学校、教育部门等多头管理，开发有一定难度，所以绝大多数旅行社在高校周边没有相应机构，也没有宣传促销。调查显示，仅有很少数实力雄厚旅行社设立接待点。 哈尔滨旅游用品市场供求情况。旅游用品店在国外早已遍地开花，但在中国却是方兴未艾。中国人近
43、些年自驾游、户外游逐渐发展。需要大量旅游用品和使用指导。但哈尔滨相比北京、上海等一线地区旅游用品的并不是很多，并且销售品牌单一无非是冲锋衣、手杖、水壶等。众多高质量的旅游用品并没有被引进。比如高校区这边虽然比较繁荣，但旅游用品店并不是很多，并且它所经营的旅游用品品种相对比较单少。所以说，面对学校以及周边居民这样一个巨大的市场，hi户外旅游及出租旅游用品，将彻底改变户外用品品种少，质量差，无新意，毫无卖点的局面。 通过以上的多方面分析，可以清楚的得知，大学生这一消费市场与广大群众消费者是有着极大不同之处的，他们追求新奇、挑战、刺激的户外游玩活动，而不仅仅是单一的游玩景区，他们更注重接近自然，玩
44、向健康。 （四）市场需求分析 1.市场规模及预测分析。根据国家记录局公布数据显示2023年全国高校（含独立学院）共计2542所，在校大学生达2468.1万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示30.30%的受访者喜欢专业活动策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的受访者表达由于各方面条件受限导致娱乐方式单调需要特色活动来丰富生活，由此推及全国，户外策划市场前景良好。此外前期实体经营户外用品租售业务在短短三个月期间，收回成本实现赚钱，实践说明户外用品租售业务具有极强的市场可行性。综上所述户外游玩的市场需求较大。 2.目的客户群分
45、析。目的客户群为在校大学生。这是一个既定又不断变化的群体。既定是指大学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。因此本公司将目的群体定为在校大学生。 3.市场份额及竞争对手分析。目前市面存在的活动策划公司大多业务趋同，并且校园户外主题活动策划这一细分市场接近空白。初期进入市场存在市场经验局限性、起步较晚等缺陷，但优势在于本公司工作人员多为在校大学生，坚持从学生中来到学生去，这种“以学生带学生”的经营理念一方面可大大减少公司运营成本，另一方面可提高信任度扩大市场影响力。由此可见，市场竞争压力较小。 3.2.2活
46、动策划产业的发展 活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划方案可有效提高公司的知名度及品牌美誉度。活动策划方案是相对于市场策划案而言，严格说它们同属市场策划的兄弟分支，活动策划、市场策划是相辅相成、互相联系的。市场策划和活动策划都从属于公司的整体营销思想，只有在此前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才兼具整体性和延续性，也只有这样，才可以有效的使受众群体认同一个品牌的文化内涵。活动策划方案应遵从市场策划方案的整体思绪，才可以使公司保持一定的市场销售额。我国策划行业运营总体仍处在平稳增长区间。在过去的近几年间策划行业发明了巨大的价值，随着现代公司的进一步发展
47、策划方案在品牌和营销方面的重要价值日益凸显，市场细分化明显。 3.2.3大学生户外活动行业特殊性分析 专门为在校大学生推出户外活动策划，以学生的角度策划学生的娱乐休闲生活，更具针对性和专业性。并且根据国家记录局公布数据显示，2023年全国高校（含独立学院）共计2542所，在校大学生达2468.1万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示30.30%的受访者表达喜欢专业活动策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的受访者表达由于各方面条件受限导致娱乐方式单调需要特色活动来丰富生活。由此推及全国，活动策划市场前景良好。此外，前期的实体
48、经营在短短3个月期间收回成本实现赚钱，实践说明户外用品租售业务具有极强的市场可行性。综上所述，户外游玩的市场需求较大。 目的客户群为在校大学生。大学生群体是一个既定又不断变化的群体。既定是指大学生这一群体是固定存在的，每年在校大学生都能保证在一定的数量水平，不断变化是指生源的更迭，新生源的不断填充能使策划方案保持着持久的生命力，也进一步使户外活动的创意得到完善。大学生群体是一个生存压力小、享受心理重的群体。从经济压力角度分析，据调研数据显示当代大学生月生活费在1500—3500元，其中90%的学生生活费来源于家庭供应，无需自己奋斗，经济压力较小；从学业压力角度分析，大部分高校，学时较少，课程
49、分散，学业压力小。从学生消费的现实情况来看，用于生存资料消费大多低于50%，而用于其他享受和发展资料的支出大多超过50%，经济状况相对良好。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。并且更偏向于健康的户外活动，本公司恰恰满足了这一特定需求。因此本公司将目的群体定为在校大学生。 4.市场营销 4.1产品策略 4.1.1 high户外的核心产品 公司的产品分为两部分，一部分是主题活动策划，此外一项是户外用品租赁服务。针对个产品，我们要进行不同的产品策略分析。 吸引连锁高校的方式涉及：初期，high户外免费为连锁高校提供租赁交易平台及部分产品，
50、发布产品信息。目前，在市场上为商家提供租赁服务的有部分商家，但他们大都是单纯租赁服务，并没有将活动策划与之相结合，没有做到资源运用最优化。而单一做活动策划的公司大多业务趋同涵盖面广，并无单一针对学生这一群体进行专业策划，因而运用有限资源将租赁与活动策划相结合、单一针对当代大学生设计将是我们high户外的最大亮点和在强大竞争压力下快速开拓市场的方法。 4.1.2产品策略现状及问题分析 目前，户外活动策划的优势重要变现在： （1） 用户粘性高。一旦用户的购买习惯养成，将形成连带市场推广效应。 （2） 消费频率高，大学生大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，尚有传统的寒暑假，大约
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