2023年P2P金融行业市场突围建议及需求分析报告.docx

P2P金融行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、P2P金融行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、P2P金融行业当下面临的机会和挑战3(二)、P2P金融行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合P2P金融行业的技术服务5(四)、迅速转变P2P金融企业的增长动力5二、2023-2028年宏观政策背景下P2P金融业发展现状6(一)、2022年P2P金融业发展环境分析6(二)、国际形势对P2P金融业发展的影响分析7(三)、P2P金融业经济结构分析8三、P2P金融行业政策环境9(一)、政策持续利好P2P金融行业发展9(二)、行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观环境下P2P金融行业定位10(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著11四、2023-2028年P2P金融业市场运行趋势及存在问题分析12(一)、2023-2028年P2P金融业市场运行动态分析12(二)、现阶段P2P金融业存在的问题12(三)、现阶段P2P金融业存在的问题13(四)、规范P2P金融业的发展15五、P2P金融业发展模式分析15(一)、P2P金融地域有明显差异15六、P2P金融业的外部环境及发展趋势分析16(一)、国际政治经济发展对P2P金融业的影响16(二)、国内政治经济发展对P2P金融业的影响16(三)、国内突出经济问题对P2P金融业的影响16七、P2P金融行业存在的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢18(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性21(十)、法律风险21(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题22八、P2P金融成功突围策略22(一)、寻找P2P金融行业准差异化消费者兴趣诉求点22(二)、P2P金融行业精准定位与无声消费教育22(三)、从P2P金融行业硬文广告传播到深度合作23(四)、公益营销竞争激烈23(五)、电子商务提升P2P金融行业广告效果24(六)、 P2P金融行业渠道以多种形式传播24(七)、强调市场细分，深耕P2P金融产业24九、“疫情”对P2P金融业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对P2P金融业的建议25(二)、关于P2P金融产业上下游产业合作的建议26(三)、突破P2P金融企业疫情的策略26十、 P2P金融产业投资分析27(一)、中国P2P金融技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴27(三)、中国P2P金融行业投资风险28(四)、中国P2P金融行业投资收益28申明中国的P2P金融业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，P2P金融业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出P2P金融行业真正有价值的信息，并结合当前P2P金融行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、P2P金融行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、P2P金融行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内P2P金融企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在P2P金融行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得P2P金融行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内P2P金融市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，P2P金融行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。P2P金融行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由P2P金融行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、P2P金融行业经营理念快速转变的意义一个成功的P2P金融业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在P2P金融行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合P2P金融行业的技术服务转变经营理念是走P2P金融业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接P2P金融行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变P2P金融企业的增长动力P2P金融企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是P2P金融企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。P2P金融企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着P2P金融行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型P2P金融企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年宏观政策背景下P2P金融业发展现状(一)、2022年P2P金融业发展环境分析P2P金融业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，P2P金融业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为P2P金融行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，P2P金融业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，P2P金融业需求结构持续改善。(二)、国际形势对P2P金融业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致P2P金融业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，P2P金融业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球P2P金融业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来P2P金融业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、P2P金融业经济结构分析一是P2P金融业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，P2P金融行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持P2P金融业。从产业结构来看，我国的P2P金融业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对P2P金融业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、P2P金融行业政策环境(一)、政策持续利好P2P金融行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网P2P金融、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为P2P金融行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内P2P金融产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与P2P金融紧密相关的政策文件,为P2P金融发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于P2P金融管理的文件,在P2P金融行业发挥了重要影响；针对P2P金融业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布P2P金融发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于P2P金融发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对P2P金融领域的大力投入,国内P2P金融技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开P2P金融专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下P2P金融行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著P2P金融因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设P2P金融,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥P2P金融的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是P2P金融的建设可带来的效应。立足P2P金融建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使P2P金融的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与P2P金融发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年P2P金融业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年P2P金融业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期P2P金融行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定P2P金融业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制P2P金融业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制P2P金融行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了P2P金融业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对P2P金融业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段P2P金融业存在的问题目前，我国P2P金融行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，P2P金融业的利润率约为3%。资源整合将是未来P2P金融业发展的主要特征。国内P2P金融行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国P2P金融行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为P2P金融业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段P2P金融业存在的问题近年来，虽然国内P2P金融行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但P2P金融行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，P2P金融行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然P2P金融业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对P2P金融业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。P2P金融业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，P2P金融业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使P2P金融业的发展主要依靠相关企业。由于国内P2P金融业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，P2P金融业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动P2P金融业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的P2P金融行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要P2P金融行业提供更高质量的产品。然而，现有的P2P金融业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范P2P金融业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，P2P金融业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了P2P金融行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究P2P金融业的标准化和发展。(四)、规范P2P金融业的发展针对我国P2P金融业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个P2P金融业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定P2P金融业市场形成强大动力。五、P2P金融业发展模式分析(一)、P2P金融地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，P2P金融企业的区域分布也不同。传统P2P金融企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、P2P金融业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对P2P金融业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，P2P金融业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对P2P金融业的影响目前，与P2P金融业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.P2P金融行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于P2P金融业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对P2P金融业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，P2P金融行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对P2P金融业产生积极影响的根本保证。七、P2P金融行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱P2P金融相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, P2P金融管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对P2P金融的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与P2P金融的关系, P2P金融工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于P2P金融的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对P2P金融主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的P2P金融行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内P2P金融行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如P2P金融设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解P2P金融产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,P2P金融行业个层面技术将会不断成熟,攻击P2P金融产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴P2P金融行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着P2P金融行业技术的大量投产使用, P2P金融数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展P2P金融行业服务领域和内容,促进P2P金融行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。P2P金融行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的P2P金融行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了P2P金融行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。P2P金融行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的P2P金融行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。P2P金融行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到P2P金融本质上是行业宏观服务汇聚,围绕P2P金融行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的P2P金融行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与P2P金融行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致P2P金融行业的建设难以持续。(十)、法律风险P2P金融行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使P2P金融行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国P2P金融实现信息化过程中,既懂IT、又懂P2P金融以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便P2P金融有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是P2P金融行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, P2P金融行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、P2P金融成功突围策略(一)、寻找P2P金融行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、P2P金融行业精准定位与无声消费教育P2P金融行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从P2P金融行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前P2P金融行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对P2P金融行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升P2P金融行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，P2P金融行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 P2P金融行业渠道以多种形式传播大型P2P金融商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大P2P金融商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着P2P金融行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕P2P金融产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在P2P金融行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对P2P金融业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对P2P金融业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对P2P金融业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的P2P金融行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。P2P金融行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于P2P金融企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，P2P金融行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于P2P金融产业上下游产业合作的建议一是加强P2P金融行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破P2P金融行业的价值链瓶颈。通过国际组织、P2P金融商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的P2P金融行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破P2P金融企业疫情的策略一是加强P2P金融行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破P2P金融行业的价值链瓶颈。通过国际组织、P2P金融商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的P2P金融行业供应链流通，提高抗风险能力。十、 P2P金融产业投资分析(一)、中国P2P金融技术投资趋势分析根据近年来我国P2P金融技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年P2P金融技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国P2P金融技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入P2P金融领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随P2P金融技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国P2P金融行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国P2P金融技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕P2P金融独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建P2P金融产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动P2P金融爆炸式发展。(三)、中国P2P金融行业投资风险(1)服务更新速度慢P2P金融服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高P2P金融服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足P2P金融信息化需求。(4)咨询与管理不够P2P金融行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国P2P金融行业投资收益从P2P金融的投资收益来看,目前国内的P2P金融开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在P2P金融建设与经营管理相结合的经营模式、P2P金融建设与经营管理相分离的经营模式。P2P金融除产品本身之外,管理和服务才是P2P金融项目最大的偏利点。在P2P金融管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, P2P金融服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, P2P金融服务也包含了定制化服务等。综合分析P2P金融行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据P2P金融行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的P2P金融产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。