2023年保温涂料行业市场突围建议及需求分析报告.docx

保温涂料行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、保温涂料行业政策环境3(一)、政策持续利好保温涂料行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下保温涂料行业定位5(五)、“十三五”期间保温涂料业绩显著5二、保温涂料行业发展状况及市场分析6(一)、中国保温涂料市场行业驱动因素分析6(二)、保温涂料行业结构分析6(三)、保温涂料行业各因素（PEST）分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9(四)、保温涂料行业市场规模分析10(五)、保温涂料行业特征分析10(六)、 保温涂料行业相关政策体系不健全11三、保温涂料产业未来发展前景11(一)、我国保温涂料行业市场规模前景预测11(二)、保温涂料进入大规模推广应用阶12(三)、中国保温涂料行业的市场增长点12(四)、细分保温涂料产品将具有最大优势13(五)、保温涂料行业与互联网等行业融合发展机遇13(六)、保温涂料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔14(七)、保温涂料行业发展需要突破创新瓶颈15四、保温涂料行业政策背景15(一)、政策将会持续利好保温涂料行业发展15(二)、 保温涂料行业政策体系日趋完善16(三)、保温涂料行业一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观经济背景下保温涂料行业的定位17五、保温涂料行业（2023-2028）发展趋势预测18(一)、保温涂料行业当下面临的机会和挑战18(二)、保温涂料行业经营理念快速转变的意义19(三)、整合保温涂料行业的技术服务19(四)、迅速转变保温涂料企业的增长动力19六、保温涂料企业战略保障措施20(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构20(二)、加强人才培养与引进211、制定人才整体引进方案212、渠道人才引进223、内部员工竞聘22(三)、加速信息化建设步伐22七、保温涂料行业竞争分析23(一)、保温涂料行业国内外对比分析23(二)、中国保温涂料行业品牌竞争格局分析24(三)、中国保温涂料行业竞争强度分析251、中国保温涂料行业现有企业竞争情况252、中国保温涂料行业上游议价能力分析253、中国保温涂料行业下游议价能力分析254、中国保温涂料行业新进入者威胁分析265、中国保温涂料行业替代品威胁分析26(四)、初创公司大独角兽领衔26(五)、上市公司双雄深耕多年27(六)、保温涂料巨头综合优势明显27八、 保温涂料产业投资分析28(一)、中国保温涂料技术投资趋势分析28(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国保温涂料行业投资风险29(四)、中国保温涂料行业投资收益29九、保温涂料成功突围策略30(一)、寻找保温涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点30(二)、保温涂料行业精准定位与无声消费教育30(三)、从保温涂料行业硬文广告传播到深度合作31(四)、公益营销竞争激烈31(五)、电子商务提升保温涂料行业广告效果32(六)、 保温涂料行业渠道以多种形式传播32(七)、强调市场细分，深耕保温涂料产业32十、保温涂料行业未来发展机会33(一)、在保温涂料行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助保温涂料行业市场差异赢得商机34(三)、借助保温涂料行业服务差异化抓住商机34(四)、借助保温涂料行业客户差异化把握商机34(五)、借助保温涂料行业渠道差异来寻求商机35申明中国的保温涂料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，保温涂料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出保温涂料行业真正有价值的信息，并结合当前保温涂料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、保温涂料行业政策环境(一)、政策持续利好保温涂料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网保温涂料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为保温涂料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内保温涂料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与保温涂料紧密相关的政策文件,为保温涂料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于保温涂料管理的文件,在保温涂料行业发挥了重要影响；针对保温涂料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布保温涂料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于保温涂料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对保温涂料领域的大力投入,国内保温涂料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开保温涂料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下保温涂料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间保温涂料业绩显著保温涂料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设保温涂料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥保温涂料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是保温涂料的建设可带来的效应。立足保温涂料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使保温涂料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与保温涂料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、保温涂料行业发展状况及市场分析(一)、中国保温涂料市场行业驱动因素分析保温涂料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。保温涂料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 保温涂料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 保温涂料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利保温涂料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得保温涂料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、保温涂料行业结构分析保温涂料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整保温涂料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、保温涂料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的保温涂料行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年保温涂料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年保温涂料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出保温涂料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是保温涂料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对保温涂料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、保温涂料行业需求持续火热,资本利好保温涂料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国保温涂料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为保温涂料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为保温涂料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统保温涂料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与保温涂料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为保温涂料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将保温涂料行业与高新技术对接，普及了保温涂料行业科技体验。二、保温涂料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、保温涂料行业市场规模分析2019年,中国保温涂料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 保温涂料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国保温涂料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、保温涂料行业特征分析通过对比保温涂料行业属性和核心服务模式,可将中国保温涂料行业分为四类。分别为创新型保温涂料、创投型保温涂料、媒体型保温涂料、产业型保温涂料和服务型保温涂料。此外,由于保温涂料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 保温涂料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类保温涂料行业中,因产业型保温涂料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为保温涂料行业探索的核心方向之一。(六)、 保温涂料行业相关政策体系不健全国内保温涂料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以保温涂料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。保温涂料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。保温涂料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于保温涂料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏保温涂料相应行业发展的内生动力。三、保温涂料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保温涂料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保温涂料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国保温涂料行业市场规模前景预测保温涂料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保温涂料的应用需求也会增加。(二)、保温涂料进入大规模推广应用阶中国保温涂料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的保温涂料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保温涂料的时代已经到来。(三)、中国保温涂料行业的市场增长点据不完全统计，保温涂料行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个保温涂料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保温涂料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分保温涂料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保温涂料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保温涂料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、保温涂料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对保温涂料的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保温涂料电子商务将迅速发展。业界建立了保温涂料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保温涂料质量和重要安全指标，实现保温涂料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持保温涂料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保温涂料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，保温涂料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保温涂料行业与相关产业整合发展的案例，是保温涂料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保温涂料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保温涂料产业的发展。以前，保温涂料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保温涂料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保温涂料行业的发展中发挥巨大作用，并使保温涂料行业得以找到新的利润点。建立新的保温涂料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、保温涂料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进保温涂料相关专业保温涂料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保温涂料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保温涂料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保温涂料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是保温涂料行业发展的基础。目前，人才已成为制约保温涂料行业发展的重要因素。如何解决保温涂料专业人士的问题，不仅需要改进高校的保温涂料。建立专业人才的保温涂料体系，建立满足市场需求的保温涂料专业，正确定位保温涂料专业人才，还需要建立保温涂料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保温涂料专业人才的保温涂料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保温涂料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保温涂料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保温涂料人才培训体系合作，并初步打算引进国外保温涂料技术人才培训是快速建立中国保温涂料人才培训体系的重要途径。(七)、保温涂料行业发展需要突破创新瓶颈保温涂料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保温涂料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保温涂料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、保温涂料行业政策背景(一)、政策将会持续利好保温涂料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+保温涂料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信保温涂料行业的前景广阔。(二)、 保温涂料行业政策体系日趋完善近年来，国内保温涂料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与保温涂料密切相关的三项政策文件，为保温涂料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保温涂料管理的文件，这些文件在保温涂料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对保温涂料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了保温涂料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展保温涂料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、保温涂料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，保温涂料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在保温涂料领域的投资，国内保温涂料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的保温涂料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保温涂料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下保温涂料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、保温涂料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、保温涂料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保温涂料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在保温涂料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保温涂料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保温涂料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保温涂料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。保温涂料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保温涂料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、保温涂料行业经营理念快速转变的意义一个成功的保温涂料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在保温涂料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合保温涂料行业的技术服务转变经营理念是走保温涂料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保温涂料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变保温涂料企业的增长动力保温涂料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保温涂料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保温涂料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保温涂料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保温涂料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、保温涂料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保温涂料的应用将成为未来的新趋势。针对保温涂料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免保温涂料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对保温涂料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，保温涂料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、保温涂料行业竞争分析目前，我国保温涂料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对保温涂料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的保温涂料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、保温涂料行业国内外对比分析国内外保温涂料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外保温涂料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业保温涂料的探索方向和落地形式不同。 国外保温涂料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内保温涂料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国保温涂料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，保温涂料行业品牌的知名度不同。 根据保温涂料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将保温涂料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据保温涂料技术的供给维度分析，保温涂料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，保温涂料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国保温涂料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，保温涂料行业已经进入了品牌竞争的时代。 保温涂料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌保温涂料企业的必由之路。(三)、中国保温涂料行业竞争强度分析1、中国保温涂料行业现有企业竞争情况目前, 保温涂料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国保温涂料行业上游议价能力分析保温涂料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 保温涂料行业对上游议价能力较强。3、中国保温涂料行业下游议价能力分析保温涂料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、保温涂料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 保温涂料行业对下游议价能力较强。4、中国保温涂料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国保温涂料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内保温涂料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多保温涂料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着保温涂料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为保温涂料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有保温涂料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从保温涂料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的保温涂料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为保温涂料领域第二大厂商,保温涂料技术打造了从精细化应用方案,大大提升保温涂料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于保温涂料的智能化产品,包括前后端的保温涂料结构化、立体化和市场化产品,更是在保温涂料领域拥有全产业链布局。(六)、保温涂料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军保温涂料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在保温涂料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、 保温涂料产业投资分析(一)、中国保温涂料技术投资趋势分析根据近年来我国保温涂料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年保温涂料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国保温涂料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入保温涂料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随保温涂料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国保温涂料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国保温涂料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕保温涂料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建保温涂料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动保温涂料爆炸式发展。(三)、中国保温涂料行业投资风险(1)服务更新速度慢保温涂料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高保温涂料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足保温涂料信息化需求。(4)咨询与管理不够保温涂料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国保温涂料行业投资收益从保温涂料的投资收益来看,目前国内的保温涂料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在保温涂料建设与经营管理相结合的经营模式、保温涂料建设与经营管理相分离的经营模式。保温涂料除产品本身之外,管理和服务才是保温涂料项目最大的偏利点。在保温涂料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 保温涂料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 保温涂料服务也包含了定制化服务等。综合分析保温涂料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据保温涂料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的保温涂料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、保温涂料成功突围策略(一)、寻找保温涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、保温涂料行业精准定位与无声消费教育保温涂料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真