2023年LED灯具行业市场突围建议及需求分析报告.doc

LED灯具行业报告/庞文报告LED灯具行业市场突围建议及需求分析报告目录前言4一、LED灯具行业政策背景4(一)、政策将会持续利好LED灯具行业发展4(二)、 LED灯具行业政策体系日趋完善5(三)、LED灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观经济背景下LED灯具行业的定位6二、2023-2028年LED灯具行业企业市场突围战略分析6(一)、在LED灯具行业树立“战略突破”理念6(二)、确定LED灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新寻求突破101、基于消费升级的科技创新模式102、创新推动LED灯具行业更高质量发展103、尝试业态创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传计划131、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具132、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色143、策略三：学会使用网络营销14三、LED灯具行业发展状况及市场分析15(一)、中国LED灯具市场行业驱动因素分析15(二)、LED灯具行业结构分析15(三)、LED灯具行业各因素（PEST）分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素184、技术因素18(四)、LED灯具行业市场规模分析18(五)、LED灯具行业特征分析19(六)、 LED灯具行业相关政策体系不健全19四、LED灯具企业战略选择20(一)、LED灯具行业SWOT分析20(二)、LED灯具企业战略确定21(三)、LED灯具行业PEST分析211、政策因素212、经济因素223、社会因素234、技术因素23五、LED灯具行业（2023-2028）发展趋势预测23(一)、LED灯具行业当下面临的机会和挑战23(二)、LED灯具行业经营理念快速转变的意义24(三)、整合LED灯具行业的技术服务25(四)、迅速转变LED灯具企业的增长动力25六、LED灯具行业企业转型思考（2023-2028）26(一)、LED灯具业的内生延伸选择与定位26(二)、LED灯具跨行业转型延伸26(三)、LED灯具企业资本计划分析27(四)、LED灯具业的融资问题27(五)、加强LED灯具行业人才引进，优化人才结构27七、LED灯具产业发展前景28(一)、中国LED灯具行业市场规模前景预估28(二)、 LED灯具进入大面积推广应用阶段28(三)、中国LED灯具行业市场增长点29(四)、 LED灯具行业细分化产品将会最具优势29(五)、LED灯具产业与互联网相关产业融合发展机遇30(六)、LED灯具国际合作前景广阔、人才培养市场大31(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著32(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力32(九)、LED灯具行业发展需突破创新瓶颈32八、 LED灯具产业投资分析33(一)、中国LED灯具技术投资趋势分析33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴34(三)、中国LED灯具行业投资风险34(四)、中国LED灯具行业投资收益35九、LED灯具行业未来发展机会35(一)、在LED灯具行业中通过产品差异化获得商机35(二)、借助LED灯具行业市场差异赢得商机36(三)、借助LED灯具行业服务差异化抓住商机37(四)、借助LED灯具行业客户差异化把握商机37(五)、借助LED灯具行业渠道差异来寻求商机37十、关于未来5-10年LED灯具业发展机遇与挑战的建议38(一)、2023-2028年LED灯具业发展趋势展望38(二)、2023-2028年LED灯具业宏观政策指导的机遇38(三)、2023-2028年LED灯具业产业结构调整的机遇39(四)、2023-2028年LED灯具业面临的挑战与对策39十一、LED灯具行业多元化趋势40(一)、宏观机制升级40(二)、服务模式多元化40(三)、新的价格战将不可避免41(四)、社会化特征增强41(五)、信息化实施力度加大41(六)、生态化建设进一步开放421、内生发展闭环,对外输出价值422、开放平台,共建生态42(七)、呈现集群化分布42(八)、各信息化厂商推动LED灯具发展43(九)、政府采购政策加码44(十)、个性化定制受宠44(十一)、品牌不断强化44(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“45(十三)、一体式服务为发展趋势45(十四)、政策手段的奖惩力度加大45前言中国的LED灯具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，LED灯具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出LED灯具行业真正有价值的信息，并结合当前LED灯具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、LED灯具行业政策背景(一)、政策将会持续利好LED灯具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+LED灯具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信LED灯具行业的前景广阔。(二)、 LED灯具行业政策体系日趋完善近年来，国内LED灯具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与LED灯具密切相关的三项政策文件，为LED灯具的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关LED灯具管理的文件，这些文件在LED灯具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对LED灯具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了LED灯具发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展LED灯具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、LED灯具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，LED灯具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在LED灯具领域的投资，国内LED灯具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的LED灯具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内LED灯具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下LED灯具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年LED灯具行业企业市场突围战略分析(一)、在LED灯具行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 LED灯具行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对LED灯具行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破LED灯具产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定LED灯具行业市场定位、产品定位和品牌定位LED灯具行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位LED灯具行业市场定位是指竞争对手现有LED灯具产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位LED灯具行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 LED灯具行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：LED灯具行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。LED灯具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是LED灯具行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是LED灯具行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 LED灯具行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上LED灯具行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，LED灯具行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位LED灯具行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。LED灯具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的LED灯具行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。LED灯具品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 LED灯具行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。LED灯具品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动LED灯具行业更高质量发展LED灯具产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国LED灯具行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与LED灯具行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，LED灯具商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小LED灯具企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小LED灯具企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国LED灯具行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于LED灯具行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国LED灯具企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励LED灯具企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升LED灯具企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。LED灯具行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国LED灯具规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国LED灯具发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动LED灯具行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是LED灯具行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、LED灯具行业发展状况及市场分析(一)、中国LED灯具市场行业驱动因素分析LED灯具行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。LED灯具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： LED灯具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： LED灯具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利LED灯具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得LED灯具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、LED灯具行业结构分析LED灯具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整LED灯具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、LED灯具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的LED灯具行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年LED灯具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年LED灯具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出LED灯具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是LED灯具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对LED灯具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、LED灯具行业需求持续火热,资本利好LED灯具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国LED灯具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为LED灯具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为LED灯具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统LED灯具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与LED灯具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为LED灯具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将LED灯具行业与高新技术对接，普及了LED灯具行业科技体验。二、LED灯具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、LED灯具行业市场规模分析2019年,中国LED灯具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, LED灯具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国LED灯具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、LED灯具行业特征分析通过对比LED灯具行业属性和核心服务模式,可将中国LED灯具行业分为四类。分别为创新型LED灯具、创投型LED灯具、媒体型LED灯具、产业型LED灯具和服务型LED灯具。此外,由于LED灯具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, LED灯具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类LED灯具行业中,因产业型LED灯具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为LED灯具行业探索的核心方向之一。(六)、 LED灯具行业相关政策体系不健全国内LED灯具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以LED灯具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。LED灯具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。LED灯具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于LED灯具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏LED灯具相应行业发展的内生动力。四、LED灯具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、LED灯具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、LED灯具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、LED灯具行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的LED灯具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，LED灯具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，LED灯具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，LED灯具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是LED灯具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对LED灯具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)LED灯具行业需求持续火热，LED灯具领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国LED灯具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为LED灯具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为LED灯具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统LED灯具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与LED灯具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为LED灯具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、LED灯具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现LED灯具的普及 行业技术经验。(2)LED灯具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、LED灯具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、LED灯具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内LED灯具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在LED灯具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得LED灯具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内LED灯具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，LED灯具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。LED灯具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由LED灯具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、LED灯具行业经营理念快速转变的意义一个成功的LED灯具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在LED灯具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合LED灯具行业的技术服务转变经营理念是走LED灯具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接LED灯具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变LED灯具企业的增长动力LED灯具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是LED灯具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。LED灯具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着LED灯具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型LED灯具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、LED灯具行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对LED灯具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出LED灯具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现LED灯具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、LED灯具业的内生延伸选择与定位目前，LED灯具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于LED灯具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。LED灯具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：LED灯具行业细分市场全覆盖LED灯具业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、LED灯具跨行业转型延伸如今，LED灯具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是LED灯具企业转型发展的可行方向之一。同时，LED灯具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、LED灯具企业资本计划分析近年来，LED灯具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中LED灯具企业战略目标的重要手段。对于大多数LED灯具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与LED灯具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，LED灯具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、LED灯具业的融资问题新时期，LED灯具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，LED灯具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。LED灯具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强LED灯具行业人才引进，优化人才结构目前，LED灯具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的LED灯具人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强LED灯具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向LED灯具行业的上游延伸。七、LED灯具产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， LED灯具产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，LED灯具产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国LED灯具行业市场规模前景预估LED灯具产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于LED灯具的应用需求也将越来越大。(二)、 LED灯具进入大面积推广应用阶段LED灯具技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的LED灯具产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，LED灯具产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国LED灯具行业市场增长点据不完全统计，LED灯具行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的LED灯具行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 LED灯具行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，LED灯具各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是LED灯具