2023年OTC药品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

OTC药品行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录序言3一、OTC药品行业政策环境3(一)、政策持续利好OTC药品行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下OTC药品行业定位5(五)、“十三五”期间OTC药品业绩显著5二、OTC药品企业战略目标6三、2023-2028年OTC药品产业发展战略分析6(一)、树立OTC药品行业“战略突围”理念6(二)、确定OTC药品行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位73、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进OTC药品行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新114、自主创新+品牌12(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销14四、OTC药品企业战略选择15(一)、OTC药品行业SWOT分析15(二)、OTC药品企业战略确定16(三)、OTC药品行业PEST分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素184、技术因素18五、OTC药品行业政策背景18(一)、政策将会持续利好OTC药品行业发展18(二)、 OTC药品行业政策体系日趋完善19(三)、OTC药品行业一级市场火热,国内专利不断攀升19(四)、宏观经济背景下OTC药品行业的定位20六、OTC药品行业竞争分析20(一)、OTC药品行业国内外对比分析21(二)、中国OTC药品行业品牌竞争格局分析22(三)、中国OTC药品行业竞争强度分析221、中国OTC药品行业现有企业的竞争222、中国OTC药品行业上游议价能力分析223、中国OTC药品行业下游议价能力分析234、中国OTC药品行业新进入者威胁分析235、中国OTC药品行业替代品威胁分析23七、OTC药品行业企业转型思考（2023-2028）23(一)、OTC药品业的内生延伸选择与定位24(二)、OTC药品跨行业转型延伸24(三)、OTC药品企业资本计划分析25(四)、OTC药品业的融资问题25(五)、加强OTC药品行业人才引进，优化人才结构25八、未来OTC药品企业发展的战略保障措施26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进271、制定总体人才引进计划272、渠道人才引进283、内部员工竞聘28(三)、加速信息化建设步伐28九、 OTC药品产业投资分析29(一)、中国OTC药品技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国OTC药品行业投资风险30(四)、中国OTC药品行业投资收益31十、“疫情”对OTC药品业可持续发展目标的影响及对策32(一)、国内有关政府机构对OTC药品业的建议32(二)、关于OTC药品产业上下游产业合作的建议33(三)、突破OTC药品企业疫情的策略33序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OTC药品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OTC药品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OTC药品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对OTC药品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对OTC药品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对OTC药品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、OTC药品行业政策环境(一)、政策持续利好OTC药品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网OTC药品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为OTC药品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内OTC药品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与OTC药品紧密相关的政策文件,为OTC药品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于OTC药品管理的文件,在OTC药品行业发挥了重要影响；针对OTC药品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布OTC药品发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于OTC药品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对OTC药品领域的大力投入,国内OTC药品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开OTC药品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下OTC药品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间OTC药品业绩显著OTC药品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设OTC药品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥OTC药品的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是OTC药品的建设可带来的效应。立足OTC药品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使OTC药品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与OTC药品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、OTC药品企业战略目标OTC药品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有OTC药品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设OTC药品直销店、店铺。三、2023-2028年OTC药品产业发展战略分析(一)、树立OTC药品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。OTC药品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外OTC药品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破OTC药品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定OTC药品行业市场定位，产品定位和品牌定位OTC药品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位OTC药品行业的市场定位是指竞争对手现有OTC药品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如OTC药品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位OTC药品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 OTC药品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：OTC药品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。OTC药品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，OTC药品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是OTC药品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在OTC药品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，OTC药品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位OTC药品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。OTC药品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的OTC药品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。OTC药品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是OTC药品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，OTC药品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，OTC药品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，OTC药品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的OTC药品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进OTC药品行业更高品质的发展OTC药品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统OTC药品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在OTC药品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于OTC药品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。OTC药品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但OTC药品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类OTC药品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的OTC药品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前OTC药品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，OTC药品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界OTC药品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的OTC药品品牌和树立良好的OTC药品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动OTC药品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使OTC药品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是OTC药品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现OTC药品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销OTC药品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播OTC药品品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、OTC药品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、OTC药品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、OTC药品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、OTC药品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的OTC药品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，OTC药品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，OTC药品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，OTC药品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是OTC药品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对OTC药品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)OTC药品行业需求持续火热，OTC药品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国OTC药品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为OTC药品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为OTC药品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统OTC药品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与OTC药品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为OTC药品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、OTC药品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现OTC药品的普及 行业技术经验。(2)OTC药品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、OTC药品行业政策背景(一)、政策将会持续利好OTC药品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+OTC药品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信OTC药品行业的前景广阔。(二)、 OTC药品行业政策体系日趋完善近年来，国内OTC药品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与OTC药品密切相关的三项政策文件，为OTC药品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关OTC药品管理的文件，这些文件在OTC药品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对OTC药品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了OTC药品发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展OTC药品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、OTC药品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，OTC药品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在OTC药品领域的投资，国内OTC药品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的OTC药品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内OTC药品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下OTC药品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、OTC药品行业竞争分析目前，我国OTC药品领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大OTC药品相关产业布局，针对不同应用场景推出了OTC药品系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、OTC药品行业国内外对比分析OTC药品的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于OTC药品这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外OTC药品行业的探索方向和落地形式是不同的。国外OTC药品更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内OTC药品紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国OTC药品行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，OTC药品行业的品牌知名度是不同的。根据OTC药品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将OTC药品技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据OTC药品技术的供给维度分析，OTC药品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，OTC药品行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国OTC药品正面临转型升级的重要时期。 OTC药品行业进入品牌竞争时代。 OTC药品市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌OTC药品企业的必经之路。(三)、中国OTC药品行业竞争强度分析1、中国OTC药品行业现有企业的竞争目前，OTC药品行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国OTC药品行业上游议价能力分析OTC药品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，OTC药品行业在上游具有很强的议价能力。3、中国OTC药品行业下游议价能力分析OTC药品行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、OTC药品、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，OTC药品行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国OTC药品行业新进入者威胁分析新进入者在为OTC药品行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的OTC药品市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，OTC药品行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国OTC药品行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、OTC药品行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对OTC药品业内外部环境的分析和SWOT分析，得出OTC药品业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现OTC药品业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、OTC药品业的内生延伸选择与定位目前，OTC药品业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于OTC药品行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。OTC药品企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：OTC药品行业细分市场全覆盖OTC药品业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、OTC药品跨行业转型延伸如今，OTC药品+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是OTC药品企业转型发展的可行方向之一。同时，OTC药品企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、OTC药品企业资本计划分析近年来，OTC药品行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中OTC药品企业战略目标的重要手段。对于大多数OTC药品企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与OTC药品行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，OTC药品企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、OTC药品业的融资问题新时期，OTC药品业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，OTC药品企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。OTC药品业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强OTC药品行业人才引进，优化人才结构目前，OTC药品行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的OTC药品人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强OTC药品行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向OTC药品行业的上游延伸。八、未来OTC药品企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，OTC药品的应用将成为未来的新趋势。对于OTC药品公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口OTC药品业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的OTC药品国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进OTC药品公司制定了与OTC药品行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划OTC药品公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免OTC药品人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，OTC药品专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响OTC药品公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘OTC药品人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。OTC药品公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行OTC药品专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立OTC药品人才引进机制的同时，OTC药品人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司OTC药品培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好OTC药品专业人才的培养，培养具有较高OTC药品专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，OTC药品公司应积极开展OTC药品信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、 OTC药品产业投资分析(一)、中国OTC药品技术投资趋势分析根据近年来我国OTC药品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年OTC药品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国OTC药品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入OTC药品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随OTC药品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国OTC药品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国OTC药品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕OTC药品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建OTC药品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动OTC药品爆炸式发展。(三)、中国OTC药品行业投资风险(1)服务更新速度慢OTC药品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高OTC药品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足OTC药品信息化需求。(4)咨询与管理不够OTC药品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国OTC药品行业投资收益从OTC药品的投资收益来看,目前国内的OTC药品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在OTC药品建设与经营管理相结合的经营模式、OTC药品建设与经营管理相分离的经营模式。OTC药品除产品本身之外,管理和服务才是OTC药品项目最大的偏利点。在OTC药品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, OTC药品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, OTC药品服务也包含了定制