烟台啤酒市场策略方案.PPT

烟台啤酒市场策略方案,三城市市场状况及分析及分市场进入计划,市场状况分析,一、城市市场（烟台、潍坊、威海）1、城市市场的的特点a、人口分布状况及消费容量的统计及预测b、消费习惯（购买、饮用地点和人均购买量等）c、通路状况（数量、类型、分布）d、产品品牌及品类概况及消费量比例2、城市市场现状a、产品品牌及品类的价格和通路使用状况b、消费者的品牌偏好及产生原因c、各品牌的占有量3、烟啤在三城市的市场地位a、市场可见烟啤品类及销量b、消费者心中印象c、经销商印象d、烟啤通路使用状况e、目前市场地位成因,二、周边县市市场（乳山、荣城、石岛）1、周边县市市场特点a、人口分布状况及消费容量的统计及预测b、消费习惯（购买、饮用地点和人均购买量等）c、通路状况（数量、类型、分布）d、产品品牌及品类概况及消费量比例2、周边县市市场现状a、产品品牌及品类的价格和通路使用状况b、消费者的品牌偏好及产生原因c、各品牌的占有量3、烟啤在三城市的市场地位a、市场可见烟啤品类及销量b、消费者心中印象c、经销商印象d、烟啤通路使用状况e、目前市场地位成因,,,,,,,,,市场应用对策,一、城市市场（烟台、威海、潍坊）1、传播方面a、广告电视媒体的选择策略报纸媒体的选择策略户外媒体的选择策略其它媒体的选择媒体的整合策略（使用的先后顺序，费用强度、频率等）b、促销活动c、公关活动Event设计新闻的软性宣传2、产品方面a、各城市产品使用类型(主导、辅助)b、各类型产品通路选择及价格设定,二、周边县市市场(乳山、荣城、石岛)1、传播方面a、广告电视媒体的选择策略电台媒体的选择策略户外媒体的选择策略其它媒体的选择媒体的整合策略（使用的先后顺序，费用强度、频率等）b、促销活动c、公关活动Event设计2、产品方面a、各城市产品使用类型(主导、辅助)b、各类型产品通路选择及价格设定,,,,,,,乳山市场进入计划,,乳山市场,12瓶啤,超爽,罐装,暂不进入,桶啤,乳山市场进入计划,,乳山市场,超爽,罐装,桶啤,乳山市场进入计划,,乳山市场,超爽,桶啤,2、广场赠饮活动。,1、文艺演出流动下乡+现场售卖,,,2、针对经销商的买几送一活动（酒、小礼品、杯子等）。,1、饭店赠饮活动。,,,3、开瓶有奖活动。,,,罐啤,1、节前促销活动。,,2、销售奖励计划，根据销量制订不同的返奖金额。,,注：促销计划具体内容请见后。,报纸,电视,不设立单独CF计划，跟随威海CF计划。,,原因：本地没有强势报纸媒体。报纸发行渠道少，没有读报习惯。,不设立NP计划。,,,电台,暂不考虑。,,本地电台广告的认知度较低。,,原因：本地没有强势电视频道。山东卫视和威海电视台当地收视率较高。,,户外,不设立大的户外广告，但可考虑在零售点树立店头广告等方式。,,原因：店头广告能在购买阶段影响消费者，并且投入较低。,,