品蟹活动方案.doc

金秋品蟹暖场活动执行方案
一、活动目的
1、借活动体现项目特色，提高品牌美誉度，扩大项目市场影响力；
2、增强客户对项目品牌的认知，维系老业主，增强朋介及口碑传播效果、促进老带新； 3、通过周末暖场活动，集结新老客户到场，制造氛围，并结合现行政策提升销售业绩。 二、活动人数
1、金牌业主、引荐人：约30组 2、近期来电来访意向登记客户：约10组 3、共计约40组 三、活动预期 来访40组，成交1套 四、活动时间与内容
10月18日(周六) 15:00 品蟹会 五、活动主题
三巽xx项目金秋品蟹会
●
六、活动流程
1、邀约14:00到访，老业主、引荐人签到；
2、置业顾问进行项目介绍、沙盘解说、户型介绍，优惠政策重申；
3、15:00引导各位金牌业主、引荐人至品蟹区品尝（禁止外带），发放食用油奖励； 4、王旭东经理表达对各位业主、引荐人的感谢，传达老带新、引荐人最新政策，鼓励各位老业主、引荐人多带新客户；
5、王旭东经理发放业主奖励，再次表达对各位业主、引荐人的感谢。 注：如有新客户在场，则表示是之前老业主的奖金发放。 七、物料准备
八、活动执行 客户邀约
执行时间：10月16日（周四）邀约完毕 邀约执行：易居
通知对象：金牌业主+金牌引荐人+一般引荐人+意向客户 邀约说辞： 1、对金牌业主：
您好，我是xx项目售楼部的置业顾问xx,您是我们这边的金牌业主，打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？
那不见不散啦！祝您生活愉快！
2、对引荐人：
您好，我是xx项目售楼部的置业顾问xx,打电话是想邀请您来我们周六的品蟹会活动，感谢您为我们带客户！下午2点开始，还有礼品赠送，您看您有时间过来吗？ 那不见不散啦！祝您生活愉快！ 九、 物料人员工作安排 十、活动名单
1、金牌业主奖励发放名单
2、金牌业主邀请名单
xx项目策划组刘慧 2014年10月14日 篇二：螃蟹趣味嘉年华活动方案
金秋“蟹”逅 螃蟹趣味嘉年华活动方案
一、活动时间
10月7日 10:00——16:00 二、活动地点
项目营销中心 三、邀约对象
项目意向客户、业主 四、活动内容
1、趣味钓螃蟹——到访客户可参与现场钓螃蟹活动，每人限钓2只，可带走。 2、绑螃蟹比赛——举行5人组的绑螃蟹比赛，5分钟限时内绑的最多最好的获胜，送黄酒1瓶和螃蟹两只，参与者送饮料一听。 3、品蟹大餐——客户可现场品尝螃蟹，每人限品尝2只。
4、趣味吃蟹比赛——品蟹期间，客户可参加吃蟹比赛，半小时内2只螃蟹，吃的速度最快、蟹壳最完整的获胜，送黄酒1瓶和螃蟹两只，参与者送饮料一听。
5、抽奖——开发商可自行选择是否加入抽奖环节，奖品由开发商提供。 五、活动流程
10:00 活动开始 10:00—16:00 趣味钓螃蟹 11:00 绑螃蟹比赛 12:00—14:00 品蟹大餐 12:30 趣味吃螃蟹比赛 14:00 绑螃蟹比赛 15:00 绑螃蟹比赛 16:00 活动结束
六、活动物料 篇三：螃蟹促销方案
沱湖螃蟹2013年中秋节促销方案
——蚌埠市场
委托单位：五河县田园生态渔业科技有限公司 策划人：邹意芹
完成日期：2013年1月2日
适用时间：2012年9月10日—2012年10月10日 保密级别：绝密
前言
安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内淮、浍、漴、潼、沱五条河流和沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源，充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基础饵料丰实的优势，销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。
五河螃蟹，称为绒蟹又名毛蟹是我国五百多种淡水蟹中最有名气的一种，名扬国内外。五河县境内河湖繁多、水质好，各种铒料十分丰富，非常适宜螃蟹生长，且远离城市而无污染，可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮，蟹黄多而鲜美，爪实而有力，肉细嫩而肥美，含有多种营养成份。具独特的风味，无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、饺子等都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤，曾远销港澳和东南亚一带。
民国早年，北京四大名医之一的施今墨，是个出了名的品蟹美食家，他把各地出产的蟹分为六等：一等是湖

江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、
蟹；六等是海蟹。
正所谓成功是给有准备的
激烈的竞争坏境下，要想获得营销
好充分的营销准备以及一份详细
必不可少的。中秋节和十一黄金周人的，在这的成功。做的策划书是是购物的高蟹、二等是五是等沟峰期，也是螃蟹盛产的高值期，所以五河县田园生态渔业科技有限公司也不会错此良机。
该方案经过大量可靠的调查数据而成，结合营销的理论知识。分析的有理有据，做的切合实际。如果用过此方案，我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升，也会大大提高螃蟹的销量。
目 录
任务概要?????????????4
一、沱湖螃蟹营销现状分析?????4
二、营销环境分析5
（一）宏观环境分析????????5
（二）微观环境分析????????6
三、swot分析??????????7
四、stp战略??????????8
（一）市场细分?????????8
（二）目标市场?????????9
（三）市场定位?????????9
五、营销组合??????????10
（一） 产品策略????????10
（二） 价格策略????????11
（三） 渠道策略????????11
（四） 促销策略????????13
六、中秋节促销方案???????15
任 务 概 要
本策划书首先通过市场调查得到数据分析了沱湖螃蟹的营销现状，在扫描营销环境后进行swot分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立“沱湖”品牌在消费者心目中的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。
在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将重点放在营业推广和公共关系上。当然，这两种手段都需要辅之以广告手段，由定的人员执行。
一、沱湖螃蟹营销现状分析
沱湖螃蟹盛产于省级自然保护区、皖北最大的天然淡水湖沱湖。
安徽广播网2009年11月25日消息(通讯员：钟菊英) 今天从蚌埠市质监局再传捷报：11月23日，蚌埠市五河县“沱湖螃蟹”在北京通过国家地理标志产品保护评审。
近日，在江苏泰州兴化市举办的第三届中国生态螃蟹文化节暨第二届中国十大名蟹评比中，沱湖螃蟹荣获中国十大名蟹“金奖”荣誉称号。从2004年起，沱湖螃蟹先后荣获“中国十大名蟹”、“中国第五届螃蟹蟹王蟹后称号”、“绿色a级食品”、“安徽省名牌农产品”、“安徽省著名商标”和“蚌埠市名优农产品”等多项美誉，享誉全国。
沱湖的螃蟹当属一等湖蟹中的极品。它
所含的水份少，蛋白质、脂肪质、碳水
化合物和维生素a等营养成份特别丰
富。据专家测定，每 100克沱湖蟹肉
中含蛋白质１５克，铁１４毫克，核黄
素0.7２毫克，维生素a５９７０国际
单位
二、营销环境分析
市场营销环境是指影响企业营销的各种条件。任何企业的营销活动都是在一定的环境中开展，环境中既有机会又有威胁，所以分析营销环境很重要。
(一) 宏观环境分析
1人口环境
人口规模大市场需求量大，在中国东南海人口密集约占全国总人口的94%，易于给企业带来较多的市场份额和营销机会。
2政策环境
1）2012年7月13支持农业生产对农业生产者销售的自产农产品免征增值税。
2）对拖拉机和捕捞、养殖渔船免征车船使用税，对农用三轮车免征车辆购置
税。
3）个人独资企业和合伙企业从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业，对其投资者取得的“四业”所得暂不征收个人所得税。
4）对农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲畜、水生动物的配种和疾病防治，免征营业税。
5）2008年11月0、加强了水产疫病的防治和环境的监测
加强了渔政管理方面的建设工作
6）八十年代中期，沱湖承担了国家星火计划项目—《河蟹人 工养殖技术开发》，螃蟹生产有了迅速发展，年产量达150吨以上，成为沱湖的龙头和特色产业，养殖面积和产量位居皖北之首。
2经济环境篇四：首届螃蟹美食节策划方案
百年泸州——螃蟹美食节策划方案
第一章:活动简介
一、活动主题
螃蟹美食节——把酒品蟹
二、活动背景
民以食为天，随着人们生活水平的提高，人们对于美食的痴迷也越来越深，螃蟹作为深秋的应季美味深得人们的喜爱。自古食蟹需美酒，美酒不但可以去除螃蟹的寒气，更能增添蟹肉的口感，两者相得益彰。
三、 主办单位
扬州广播电视报社、名城扬州网、扬州《品味》杂志
四、活动时间
2011年10月21日——2011年11月5日
五、活动概述
从整个扬州市区筛选出10至15家酒店，将他们的螃蟹类菜肴汇集到一起，制作成专题，在报纸、杂志、网络体现出来，同时制作dm展架放置在酒店的门口，同时通过我们宣传渠道过去的顾客，将会享受到百年泸州和参与商家提供的双重优惠。
六、活动宣传
1. 在扬州广播电视报美食版整版宣传两期。
2. 《品味》杂志专题形式宣传（16页）。
3. 在名城扬州网站首页通栏广告980*80宣传展示（30日）
4. 扬州广电手机报7万用户的彩信宣传
七：餐厅参与要求
大约10-15家，酒店的人均消费不低于100元
1、商家必须提供关于参与此次活动的螃蟹应季菜肴的资料
2、商家必须提供螃蟹菜肴的价格
3、提供摄影师拍摄菜品的环境
4、提供放置线下宣传品的空间
第二章：活动流程
一、活动亮点：
美味（亮丽炫目的螃蟹菜肴）
美酒（柔雅醇厚的百年泸州）
螃蟹（个大肉多的兴化螃蟹）
佳肴（人潮涌动的螃蟹盛宴）
二、活动流程:
10月21日：首个螃蟹节专题页面上线，页面上显示各个酒店螃蟹的菜肴。
10月21日：报纸上将第一批螃蟹节的商家集中展示，以图片为主将各个酒店的螃蟹菜肴做一个突出的介绍。
10月28日：报纸上将第二批螃蟹节的商家做一个突出介绍，以图片为主
10月29日至11月3日:组织两场高收入群体汇聚的螃蟹盛宴（总计20人、人群以高档酒店的会员，合作的广告客户）
11月5日：在报纸上体现螃蟹盛宴的场景，尝螃蟹盛宴、品百年泸州。
第三章：百年泸州酒合作的切入点
一、合作的执行方式
参与螃蟹节的酒店，都放置百年泸州的宣传展架，同时让酒店帮忙销售百年泸州，实行购买有优惠的方式。
二、合作的优势：
1、打开市场的个性策略（the selling strategy）
通过这次螃蟹美食节，打开百年泸州和参与酒店的合作渠道，同时通过两场螃蟹盛宴的试喝活动，扩大百年泸州在这些酒店高收入群体中的知名度，提高感官印象
2、高收入群体的精准宣传（achievers and strivers）
通过螃蟹节吸引的受众主要在于经常出入高端场所的顾客或会员，通过人群效应的传播，可以让百年泸州迅速占领这个市场。
三、合作的切入点（idea platform）
1、酒店：参与本次螃蟹节的酒店都是高端酒店，初步预计为10至15家，打开百年泸州与酒店的销售渠道。
2、食客：吸引的食客通常为有消费能力的人群，通过试喝等一系列活动让人

3、优惠措施：通过购买酒水的促销活动，迅速占领市场
第四章：合作方式
一、合作回报
1、现场展位回报——在参与酒店的螃蟹节的活动旁放置百年泸州的酒类介绍展架
2、媒体宣传回报——螃蟹节报纸文章中均涉及百年泸州企业名称，篇五：=螃蟹美食月活动方案
发 至：总经理室
发 自：***
时 间：2014/10/19
主 题：螃蟹 美食月 活动方案
“情满金秋 蟹满**”
------2014****酒店螃蟹美食月活动方案
一、活动时间：2014年11月1日--30日
二、活动目的：美食月期间，酒店餐饮全场各种规格螃蟹全面特价/平价销售，以经典传承与海派做法诠释多个品种螃蟹美食，辅之以顺势市场时令美食组合，强势拉动主流市场消费，使美食月活动获得较高销售额。
三、倒计时年度销售分析摘要与对策：
a/分析（一）：依据2014年1-10月经营情况，距离****万任务指标还有1200万。需加强全面销售举措。 相应对策：根据“餐饮与客房”产品6个销售通道的占比，建议加强“抱团分组”的方式展开全面的销售冲刺工作。具体分组与结合办法：
1）零点（包括公司散客）与协议单位为资源组合；
2）以团宴/会议为资源组合；
3）以旅行社/网络/农副产品为资源组合。
三个资源方面分别拿出销售举措与激励政策，明确实施人与组，拉动100天营销冲刺；
2014年1-10月的月平均完成额对比，至年末的3个月需完 成的任务月平均值，6个销售通道均落差50%左右。 相应对策：强势推出100天销售冲刺活动，以每月一个强档主题活动制造销售卖
点，促进销售额完成。其中11月份建议：全面推出螃蟹特价/平价销售提高销售额。
四、螃蟹美食月产品组合：
1）螃蟹3两公 只；3.5两公 只；4两公 只；4.5两公 只；5两公 只；
2）螃蟹2两母 只；2.5两母 只；3两母 只；3.5两母 只； 注：以上两个组合仅限清蒸/黄酒煮/盐焗3种烹饪方式；
3）餐饮部一周内推出迎合一般朋友聚餐/家庭聚会/商务活动，为体现特价/平价销售，该系列螃蟹菜品组合建议按“只”加收20%辅料成本。
45）以上组合可针对公司散客/住店客人/宴会客户直销；网络/旅行社客户（包括自助餐）销售在执行以上价格同时，均为套餐/工作餐/自助餐标准外另加；
6）为配合强档推出螃蟹特价销售的举措，餐饮部需在以下分别为:补汤品系列/农家菜系列等。
7
五、宣传举措：
1）网站推出“情满金秋 蟹满**”美食月活动；
3）制作宣传单页用于客户拜访/店堂发放/包厢与客房摆放；
4）旅行社分别发送电子函件与电子dm宣传卡；
5）签约客户每周发布3次短信信息；
6）与电视台联合11月份会议活动，用足通道流动字幕，及每周2次美食档“情满金秋 蟹满**”品蟹专题。
7月冲卡特惠政策；
8全场特价”；
9）制作4个易拉宝辅助中心展台，分别介绍美食月特价政策/会员冲值放送政策
六、活动准备工作：
16个通道将美食月螃蟹特价信息传递至客户，计划分工，分组落实，责任到人。
2
3）采购部：一周内在本地或兴化确定2-3个直供养殖场，按类定价，确保货源补充与价格保障；
5一周内完成中心展台，螃蟹主题菜品系列及6个组合辅助菜品系列；
6协同，针对住店客人除螃蟹外的乡土粗粮发券（包括旅行社建议7.5折）。
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804

from sign 20220425073949