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当店铺抱怨业绩提升不上来时，不妨从顾客、门店、人员三个方面进行思考。找出原因后对症下药，不断完善门店的运营管理。比如顾客进店率如何?如果进店率高成交率却很低，是门店氛围不好?货品陈列有问题?还是店员状态不佳? 小编与你列举了影响业绩的20个因素，并给出了解决的技巧，相当实用哦!
1.下雨天气
统计进店率，调解门店氛围，做产品知识培训，销售技巧演练、实操场景练习，陈列更换;
2.客流很少
统计进店率，分析进店顾客，提升推荐率，门店可以做一次大扫除;
3.店员状体不好
沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整跟进，一对一谈心，进行小集体活动，以PK方
2、式激活团队动力;
4.货品问题
开发类同品的卖点，进行重组关联销售;寻找替代品或近似品来做替补;
5.VIP消费下降
每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送小礼品或加倍积分;
6.连带
提升店员的关联能力、备选意识的加强，组合产品给顾客推荐;给顾客一个理由买多种(话术演练、促销方案设计)，给店员一个理由卖多种(短期激励拔高技能);
7.要求打折
介绍产品的优点，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌了解，了解别人的优质服务，优点可以学习;强调产品价值而非价格;
8.门店没有活动(缺少赠品)
根据门店的需求和做好促销计划
3、的同时适当配一些对销售有提升的赠品;
9.滞销产品
定时调整陈列货架上的产品，对滞销品做及时处理;
10.备货不足
上货3天内做完新品的FAB，同时看中畅销品补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品;
11.库存掌握不熟
每周考核库存一次，交接班会议中店长通报库存较大的货品和畅销品的库存量;
12.推荐率低、成交率低
培训店员与顾客的沟通，从中了解顾客的需求，提高成交率。空场店长带领店员一起做销售培训;
13.销售技巧弱
针对销售较差的店员，店长或销售强的店员帮助其总结和分析每一次销售，从中得到提升;
14.团
4、队配合差
大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整;
15.专业知识不强
通过公司的培训和定时的检查、考评来补足;
16.非销售语言较少，不了解顾客的需求
规定每进店顾客都要交流2句以上，空场做演练;
17.空场门店氛围没有调整好
用空场，做销售演练、店员关联销售培训;
18.门店人员的调动，人员不稳定
让员工有较强的归属感;
19.店长的管理能力
通过培训提升店长的能力;
20.附加推销和备选做的不够到位
规定门店对每一顾客推荐两种左右适合的配套产品为备选，选择好配饰品。
（注：专业文档是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）
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