越南商贸环境分析.doc

越南商务环境分析报告
一、经济环境
资源分布：
经济以农业为主。矿产资源丰富，种类多样，其中煤、铁、铝储量较大；森林、水利和近海渔业资源丰富；盛产稻米、热带经济作物和热带水果，森林面积约1000万公顷。越南是传统农业国。农业人口约占总人口的80％，农业产值占国内生产总值的30％以上；耕地及林地占总面积的60％。
产业结构：
主要工业部门有煤炭、电力、冶金、纺织等；自九十年代初开始经营旅游业，旅游资源丰富，服务业上书起步阶段；和世界上150多个国家和地区有贸易关系。越南近年经济发展较快，经济结构正朝着积极的方向转变，第二产业和第三产业的比重逐渐增加，第一产业的比重逐渐减少。人民生活水平不断提高，消费市场不断在壮大、而且零售业销售额、消费额都高于本地区其他国家。
劳动力状况：
该国劳动力比较充足，而且劳动力的价格较低，有利于发展劳动密集型产业，但是存在劳动力素质偏低、缺乏优秀管理人才的问题。
二、政治环境
政治属性：
越南属于社会主义国家，越南共产党，坚持社会注意，坚持改革开放的认识是统一的，并且决心比较大；人们群众对中央的方针政策比较拥护，革新开放给国家和人民带来的好处是有目共睹的。1986年越共“六大”以来，越南逐步调整内外政策，对内实行革新开放，对外奉行独立自主、全方位、多样化的外交政策。目前，越继续坚持革新开放路线，妥善处理骚乱事件，维护了政治社会的基本稳定；国际环境不断得到改善，国际地位逐步提高。
虽然存在社会消极现象，那毕竟不是主流，整个国家的政治局面是稳定的。
政策因素：
1.WTO政策影响
2007年1月11日越南加入WTO,按照WTO承诺相应的进口关税将会进一步降低。在入世后的5至7年内，削减3800种商品的关税，把平均关税由17.4%降低为13.4%。
 2．鼓励外商投资政策
  越南为了鼓励发展外商投资，鼓励外商集中在工业区和出口加工区内投资，并提供了相应的优惠政策。根据越南有关政策，进入经济园区投资的企业，从应纳税之日计起，免征4年营业所得税，其后9年减半征收；最高优惠可从投产之日计起享受15年10%的营业所得税。对在经济区工作的人员，按50%征收个人收入所得税。对于经济区内的高科技项目、对行业或社会经济发展影响重大的大型项目，经政府总理审批，在项目续存期间可长期享受10%营业所得税优惠政策。
3.其他优惠政策
2007年4月18日，越南贸易部根据政府第108/2006/ND-CP号文件精神和《投资法》规定，外商投资企业可以直接对国外开展进出口和对外承接加工业务，在海关办理进口商品免税审批相关手续等。新规定从2007年5月起生效，现行的外商投资企业进口和免税审批规定同时取消。
三、法律环境
法律体系：
越南与贸易投资有关的法律、法令主要有：《外国投资法》《公司所得税法(修正案)》《内河运输法》《竞争法》《会计法》《统计法》《水产品法》《反倾销法令》《反补贴法令》《食品安全与卫生法令》《保护国内改进新植物品种法令》等。05年6月，越南国会颁布了《商业法》《海关法(修正案)》《进出口关税法》，并于2006年1月1日正式生效。 
　　为推进越南加入世界贸易组织的进程，使越南贸易投资法律体系更加符合WTO多边贸易规则要求，2005年11月29日，越南国民大会讨论通过了《知识产权法》、《增值税和特别销售税法》、《投资法》、《企业法》、《投标法》、《电子交易法》。
关说政策：
越南现行关税制度实施四种税率：普通税率、最惠国税率、东盟自由贸易区税率及中国—东盟自由贸易区框架下早期收获税率。普通关税税率，比最惠国关税税率高出70%，适用于未与越南建立正常贸易关系国家的进口产品。原产于中国的商品享受最惠国税率，其中属于越南海关税则第1至8章的商品适用早期收获税率。
知识产权：
越南知识产权保护力度仍然不够。由于在越南商标注册相对简单，商标侵权事件时有发生，尽管越南知识产权局正与国外一些专利和商标代理机构一起努力加强知识产权保护体系，但在对侵权事件的迅速裁决和行政执行方面仍存在困难。2004年曾发生重庆隆鑫摩托车的商标在越南被恶意抢注事件。
　　在越南存在侵犯著作权现象，文化信息部下的文学艺术著作权办公室负责管理和监督保护著作权问题。尽管越南在逐步完善著作权保护的相关法律体系，但具体执行环节仍存在很多问题。越南侵犯著作权现象主要集中在计算机软件和音像制品（包括CD、VCD以及DVD产品）。
投资环境：
根据修订后的《外国在越南投资法实施细则》，越南进一步放松了对外资的管制，将投资审批制改为投资登记制。该细则在投资促进政策、投资经营税收政策方面对外资做了优惠安排，同时还对外商投资企业规定了详细的所得税减免政策。对于外商限制和禁止投资的领域具体规定如下：
　　1.只允许以合作经营合同方式投资的领域：电信业务服务；国内国际邮件收发业务经营；新闻出版、广播电视经营。
　　2.只允许以合作经营合同或合资方式投资的领域：石油、稀有矿产开采、加工；空运、铁路海运；公共客车运输；港口、机场建设(BOT，BTO，BT等投资项目不在此限)；海运、空运业务经营；文化；造林；工业炸药生产；旅游；咨询服务（技术咨询不在此限）。
3.加工与原料开发捆绑投资的领域：乳制品生产与加工；植物油、蔗糖生产；木材加工(使用进口木材的项目不在此限)。
4.从事进出口业务、国内营销业务及远海海产品捕捞、开发性投资项目，由政府总理特批办理。 
　　禁止投资领域包括：
　　1.对国家安全、国防及公共利益有害的投资项目； 
　　2.损害越南历史古迹、文化、传统、风俗的投资项目； 
　　3.损害生态环境的投资项目；  
　　4.处理从国外输入有毒废料投资项目； 
　　5.生产有毒化学品投资项目，或使用国际条约禁止的毒素的投资项目。  
四．竞争环境
越南为一社会主义国家，自1987年实施对外改革开放以来，虽努力采行国际社会普遍实施之市场经济，期能在最短时间内融入国际经济体系，此举虽吸引大量外商接踵前来投资或设立行销据点，然因政府观念过于保守、中央与地方政策不一、法令制订内容缺乏具体执行细节，及官僚体制运作、行政效率不彰等因素，致部分外商在越营运未如预期顺畅。另加以1997年亚洲爆发金融危机后，严重冲击当地外来产业，自此外来投资无论就件数或金额而言，均急剧挫跌。
以投资或纯贸易型态开拓越南市场之台湾产品，主要竞争对手为日本、南韩、泰国及中国大陆；而价格竞争主要来自中国大陆、南韩及泰国。近两年来，中国大陆对越南的贸易大幅成长，2004年中国大陆已成为越南第二大贸易伙伴国、第四大出口市场及第一大进口来源。此种快速成长的原因系中国大陆向越南采购大量的原油，橡胶、海产；而对越南输出廉价的机械、机车暨零配件及相关的民生必需品，中国大陆与越南的双边贸易系属纯商品贸易型态，有别于其它主要贸易国（如日本、南韩、新加坡及台湾）的“投资带动贸易”型态。
至今，越南市场环境仍然存在诸多不稳定因素，以下为对其市场环境的分析：
优势：
1、政府具有改革决心，提供外商投资优惠；
2、天然资源丰富，价格便宜；
3、劳动力充沛，廉价劳动力丰富，人力资源成本较低；
4、政治稳定，治安良好，无排华疑虑；
5、美越贸易协议业已生效实施，美国给予越南正常贸易关系待遇，有利业者拓展美国市场；
6、欧盟持续给予越南多项产品进口优惠关税待遇；
7、加入WTO后市场及法令规范将更趋透明开放；
8、系东协自由贸易区（ASEAN Free Trade Area，简称AFTA）一员，2007年区内将无关税壁垒。
劣势：
1、 官僚体制运作，行政效率欠佳；
2、 法令规范不明确，缺乏一致性；
3、 人治色彩浓厚，佣金文化盛行；
4、 公共建设不足，基础设施落后；
5、 畅销品牌易遭仿冒，挫减厂商投资意愿；
6、 走私不易防杜，本地货难与竞争；
7、 城乡所得差距大，消费型态不一；
8、 土地为国家所有，外商仅能承租，无所有权；
9、 电费及通讯费较邻近东南亚诸国高昂；
10、外围产业薄弱，原料、副料或零配件大多必须仰赖进口，增加生产成本。
总体分析：
政局较稳定、经济发展前景好、市场潜力大、市场化程度不断提高、工资成本较其他东盟成员国更低廉、政策透明度不断提高。
五．文化环境
起源概述：
自古以来，越南本土文化即与多种外来文化相融合，除了对越南影响最大的中国文化，越南文化亦受到少量来自古印度、占婆等国文化的影响，近代以来，则受到一些西方国家（法、俄、美）文化的影响。公元10世纪获得独立以后，越南开始向南扩张，占城国和高棉帝国的部分土地被纳入越南版图。这也导致了越南文化的一些细微的地区差异的出现。在法属时期，越南文化亦受到很多来自欧洲的影响，包括天主教的传播和拉丁字母的使用（越南是现今东南亚唯一一个使用拉丁字母表记国语的非岛国国家）。进入社会主义时代以来，越南人的文化生活受到很多来自政府控制的媒体和共产主义文化的影响。数十年当中，外来文化的影响被降低，而来自同是共产主义国家的苏联、中华人民共和国、古巴等国的文化被受到重视。1990年代以来，随着越南的革新开放政策，越南开始重新接受亚洲、欧洲和美洲的文化和传媒。
艺术成就：
越南艺术有着深厚的传统，最早的例子可以追溯到公元前8000年的石器时代。由于自公元前2世纪开始的长期的北属时代，越南艺术无疑吸收了大量来自中国的因素，并在自主时代以后也不断的受到来自北方的影响。尽管如此，越南艺术中仍保留了很多独特的越南特征。19世纪以来，法国艺术开始影响越南，并对越南现在艺术的诞生具有很大推动作用。
日常生活：
衣——平民在日常生活中往往只能穿着样式简单的衣服，并在衣服的颜色上有严格的规定。在越南史上某段时期，庶民只能穿着黑色、褐色或白色的衣服（特殊的节日庆典的场合除外）。而今，随着经济全球化的脚步，老百姓的日常服饰除传统服装外逐渐趋向流行服饰，但传统的奥黛服饰仍是社会主流。
食——越南菜多使用鱼露、酱油、大米、新鲜香草、水果和蔬菜。越南食谱使用许多蔬菜、草药和香料，包括柠檬草、青柠和马蜂柑叶。由于佛教信仰，越南也有一些素食菜肴。越南料理中最常见的肉类是猪肉、牛肉、鸡肉、虾、扇贝和各种海鲜。鸭肉和羊肉较少在越南菜中出现。越南饮食亦受到一些来自中国菜和法国菜的影响。
住——越南曾经深受中国文化影响，与其他东亚文化圈的国家如朝鲜、日本一样，越南也从中国传统建筑中吸收了大量营造元素和技法。建筑材料上主要使用青瓦、木材等东亚传统建筑元素。
习俗——传统上，越南人有席地而坐的习俗。人们认为贴近土地有很多好处，可以除去人身上的一些疾病。阴历新年，越南的老宿儒也通常席地而坐，弯腰趴下挥毫，用毛笔写挥春。
宗教信仰：
从中国传入的被称为“三教”的儒释道”在越南历史上为主流的宗教信仰。越南自古受儒教文化影响较深，民众大多具有浓厚的祖先崇拜思想，祭祖的习俗比较普遍。近代以来，由于西方殖民者的入侵，西方宗教也逐渐进入越南，如：基督新教、天主教等。除了以上这些由国外传入的宗教，越南也有本土发展出来的宗教，比如：高台教、和好教等。
启示：
尊重越南价值观。越南人具有很强的团结一致对外的精神。我国企业到越南投资，应多了解越南人的为人处事原则，不能将自己的价值观强加于对方 。
六．技术环境
越南革新开放20余年来，科技水平较前提高，但与本地区其他国家相比，还有较大差距，仍属于科技水平较低的国家，同菲律宾相当，与新加坡、马来西亚、泰国和印尼相比还差很远。根据2012年世界经济论坛全球竞争力排名，越南在科技方面的指数很低，在144个参评国家中居第126位，在技术创新、科研投入、科研机构研究成果质量等方面差距大。另据世界知识产权组织2012年知识产权创新评比结果，越南在141个参评国家中居第76位，比上年下跌了25位。越南虽已建立3个高科技园区，全国有7个国家级重点试验室，但科研实力总体仍较弱，高科技园区内更多的是组装生产线，看不到科研和创新的迹象。
越南科学技术水平相对不高，一些高科技还需要我国进行援助，所以越南不适合发展高科技产业。
七．投资机会
1、抓住降税机遇，拓展与越南经贸合作
中国与东南亚国家联盟已正式开始对原产于对方的约７０００种商品相互给予优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。到２０１０年，越南将有５０％税目的关税降到 ０－５％，这对我国企业来说是一个很大的机遇
2、直接投资办厂，享受越南优惠政策
对于制造企业来说，在越南建立合资公司或在当地建厂，能够解决当地就业问题，一般会得到政府的支持，也符合越南政府某些重要产品国产化的政策。不过，在越南投资以独资为宜。因为，与越南厂商合作，若产生经营纠纷，外商通常处于弱势。而且，合资公司的自主性也远较独资公司差，易受越南合作方的牵制，无法顺利经营。
3、参加有关展会，加强企业宣传
我国企业可以通过参加大型展会的形式，扩大自己在越南的影响越南三大国家级展会：
越南国际工业博览会（VIIF）——举办时间：10月，地点：河内；
越南国际贸易博览会——举办时间：10月，地点：胡志明市；
中国－东盟博览会——举办时间：秋季，地点：中国南宁；
这些展会集货物贸易、服务贸易、投资合作、专题研讨、文化交流于一体，汇集了中国、东盟和世界各地的采购商及参展商。
八．潜在挑战
1、政府法规不够完善、不够稳定——突出表现是对机电产品散件进口关税变动过于频繁，影响从事机电产品装配企业的生产和效益 。
2、地方政府阳奉阴违——政策难以真正贯彻实施。地方政府之间为了吸引外资，展开了激烈的竞争，地方政策为了适应短期问题，经常变化。
3、物价的不稳定因素——物价的波动对宏观经济环境造成不良影响,通货膨胀仍是潜在的风险。这对外国投资者无疑是增添了投资的成本和不确定性。
4、进口限制——越南政府目前仍然保留了对7种重要产品的强制进口许可证管理，这些产品包括：汽油、玻璃、铁制品、植物油、糖、摩托车和九座机动车。
5、技术性贸易壁垒——越南科学技术部公布进行强制质量检验的进出口产品目录，目录所列产品必须在通关时经过检验，得到有关行政主管部门(包括公共卫生部、农业与农村发展部、产业部、渔业部以及科学技术部)许可。
6、投资限制性壁垒——根据规定，越南企业（包括国有企业和外商投资企业）聘用外国劳务比例不得超过企业现有总人数的3%，最多不能超过50人。对外国代表处和分支机构无此类人数限制，但是雇用外国劳务需获得人民委员会主席批准。
综合上述商务环境的分析，对我国在越南投资做出如下分析与建议：
越南的产品需求
之前广西壮族自治区外经贸厅、中国贸促会广西分会、防城港市人民政府联合发布的中越边贸商机指导表明，我国农资产品、电子产品、钢坯钢材、纺织品和服装原料、厨房用具、娱乐设施等六大类商品在越南优势明显，商机巨大。在此，我们主要分析中国的娱乐设施在越南的需求及优势。
近几年来，在越共的领导、越南人民的团结奋斗，加上中国以及其他与越南友好的国家的支持，越南近几年也取得了较大发展。越南经济增幅持续高居东南亚各国之首。随着经济的发展和人民生活水平的提高，群众的娱乐需求不断增长，越南的玩具市场正在不断扩大，并日益成为玩具开发热土，但大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺。因此各国玩具厂商十分关注越南这一市场，普遍看好越南玩具市场的开发潜力。
对中国玩具厂商来说，越南玩具市场上新一轮的激烈竞争已经展开。除儿童玩具外，越南的娱乐设施也日益构成潜在的大市常越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺，过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、摩托艇、观光缆车等现代娱乐设施少，开发潜力巨大。
有关部门介绍，在越南胡志明市玩具市场上外国制品占有率高达95％，而中国玩具因种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜占据了大部分市场份额。目前全球玩具商普遍看好越南市场的开发潜力，对此中国玩具厂商应抓准时机，及时加大越南市场营销力度。
记者从今年9月19日的越南《经济时报》报道中获悉，自中秋节前一个月起，越南玩具销售进入旺季。报道称，今年越南传统玩具的价格没有大的上涨，而进口玩具中进口自中国的玩具约占该国市场份额的80%。
我国的产品优势
1.地理位置优势：多年以来，中国玩具企业借助中越相邻的地利，积极开拓越南玩具市场，生产的玩具在越南玩具市场一直占据绝对优势。
2.性价比高：越南商家普遍认为，相比之下，中国玩具更容易销售。相比之下，欧美等发达国家如丹麦和美国的儿童玩具虽然有很高的艺术性，但价格太高，不符合越南老百姓的消费水平。而中国玩具有种类多、价格适中、色彩和式样流行等特点。如“中国制造”的超人、宇航员、电动汽车、玩具娃娃、填充动物、飞机、坦克、手枪、刀剑等。品种多样，售价适合越南中低收入家庭购买力；
3.产品多样化：产品造型新颖、色彩鲜艳，款式不断推陈出新，深得越南儿童的喜爱，所以赢得了很大的市场份额；
4.入市之后关税降低：中国企业把握越南加入WTO后，关税持续降低的大好时机；
5.产品创新能力较强：中国在娱乐设施制造中强调大力提高创新能力，强化玩具的科技性和安全性，优化营销策略，在巩固传统玩具市场的同时，大力开发科技含量更高的玩具，不失时机地加大对越南市场的开发和促销力度，以确保在日益激烈的越南玩具市场上继续在竞争中取胜；
6.政策支持：1992年9月26日，国务院特区办批准设立东兴边境经济特区，并成立东兴边境经济合作区管理委员会，为全国14个边境经济合作区之一，区域面积4.07平方公里，位于东兴市城区中心。