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1、12月27日招商会方案 一、 招商会主题：热烈祝货央视上榜品牌一新橱柜全国加盟商突破400家 二、 招商会的目的及目标 1 更有效彻底的处理客户信息，提高客户邀约率及成交率。 2 通过招商会锤炼部门团队作战能力，提升部门组织及协调水平。 3 招商会邀约参会客户30组，签约18组 三、招商会概况 1 招商会时间：邀约期12月6日-----12月23日 集合报道12月27日 会议时间12月28日12:30---17:30 2 招商会地点: 集合地点:帅府车友酒店 会议地点: 一新橱柜工厂四楼会议室 3 招商会邀约资源: 8月
2、12月23日所有开发经理有效信息. 4 招商会工作人员:事业发展部 区域管理部 行政人事部 售后部 直营店部分同事 四、招商会政策 本次会议期间提供加盟特惠政策如下： 1.1.本次招商会期间，所有签约客户均享受加盟费全免政策，合作保证金依行政区域划分来定。 保证金如下： （1）省会城市或直辖市 2万元 （2）地级市及县级市 1万元 （3）县及乡镇 0.5万元 1.2.开业费用支持 为与加盟商合作开发当地市场，减小加盟商在起步初期的资金压力，公司将视加盟商投资规模大小不同给予
3、5千—3万元不等的开业费用支持，具体如下表： 投资总额（不含装修） 单位： 元 样 柜 款 5万—10万 10万—15万 15万—20万 20万—25万 25万-30万 30万以上 开业费用支持 5千—1万 1万—1.5万 1.5万—2万 2万—2.5万 2.5万—3万 3万 附：开业费用支持明细：为加盟商打响当地市场第一炮是成功的 关键，公司将无偿提供相应的物料支持；样板架（含色板、台面、 拉手），整套铜牌，橱柜宝典，宣传单页，POP，吊旗，一新定 制设计软件，营销手册等相关物品。 1.3. 加盟商当地广告支持 每年公司将为加盟商投入1万—10万作为
4、当地广告支持，为加盟商在当地更好的发展做铺垫。具体实行如下： 经销商级别 基础 任务 百分比 初级 任务 百分比 中级 任务 百分比 高级 任务 百分比 Ⅰ 类 进货额 120万 5% 144万 5% 172万 5% 200万 5% 广告返点 6万 7.2万 8.6万 10万 Ⅱ 类 进货额 60万 5% 72万 5% 88万 5% 106万 5% 广告返点 3万 3.6万 4.4万 5.3万 Ⅲ 类 进货额 30万 5% 36万 5% 42万 5% 50万 5% 广告返点 1
5、5万 1.8万 2.1万 2.5万 Ⅳ 类 进货额 20万 5% 24万 5% 30万 5% 36万 5% 广告返点 1万 1.2万 1.5万 1.8万 注：广告费支持要求乙方在授权期内从甲方购进产品金额不少于最低进货额。乙方需提供相关广告费单据。乙方如有违反与甲方签订的《一新橱柜特约经销商合同》及《补充协议》规定的行为，甲方有权取消广告费支持。 1.4 为经销商提供节假日及大型活动支持，制定营销方案，提供宣传物料及礼品支持。 1.5 免费的培训支持，在培训期间，公司提供住宿，不收取培训费用。 1.6 免费的样柜安装，保证各加盟店的样柜安
6、装效果，提高店面展示力。 1.7免费提供展厅设计，提供高品质的设计方案，为经销商在当地竞争打下坚实的基础。 1.8 免费的开业策划。为经销商在当地迅速拓展市场出谋划策。 1.9 台面销售额公司给予15%的月度返利. 五、加盟一新橱柜的十大优势 1．一新橱柜是中国橱柜行业十强企业 2．一新橱柜是中国橱柜行业副会长单位 3．一新橱柜是央视上榜品牌 4．一新橱柜产品线多，适应性强，有适合不同城市产品定位，产品利润高，达到60% 5．一新橱柜拥有丰富的营销管理经验。目前在武汉11家直营店，长沙3家直营店，十堰1家直营店。对小区推广，家装渠道推广这一块
7、拥有12年的丰富的营销经验。 6．一新橱柜全年给到加盟商有5%的返点，在行业里面也是非常之高 7．一新橱柜给加盟商免费提供1万—2.5万的物料支持 8．一新橱柜给加盟商免费提供门店展厅设计，保证您的店面形象十分到位，保证加盟商赢在起跑线 9．一新橱柜费给加盟商免费提供25天的培训 10．一新橱柜给加盟商免费提供案开业活动策划，在开业活动期间按照公司的方案进行操作的，公司在活动期间协助加盟商接5—10单，每单利润按照4000元来算，可以协助加盟商盈利2万—4万 六、一新橱柜产品六大卖点 1．产品原材料好。板材全部是奥地利爱格板和国产最优质的板材，环保和防
8、潮达到国际E1级标准。 2．产品适应性强。公司产品线丰富，有实木板，烤漆板，模压板，爱格板，金属板，双饰面板，UV板，彩绘板8个系列。针对不同的城市级别有不同的产品定位，非常强的适应性，而且产品利润高，达到60%。 3．产品配件好。产品配件都是奥地利百隆和德国海蒂诗，终身保修 4．产品设计好。公司拥有专业的设计团队，从产品展厅设计，到橱柜软装饰品的设计，保证您的店面形象非常好，让大家赢在起跑线上面 5．产品工艺好。全自动的进口设备进行裁板和封边操作，为您解决质量后顾之忧 6．产品服务好。公司拥有完善的售后服务部门，并开通800售后电话，在售后服务问题上为你解决后顾
9、之忧。 七、招商会流程 招商会细节表 日期 事项 内容 负责人 12月26日 人员分组 分2大组 张伟 12月20日以前 预订酒店，确定车辆（2辆大巴） 廖静 12月26日以前 演讲稿 伊总，陶成，刘正志，张伟，经销商代表 12月26日以前 会场物质 饮水70瓶 周刚 场地布置 喷绘，POP，横幅，易拉宝，X展架，铜牌，欢迎条幅 周刚 摄影 相机 周刚 12月26日 招商会重要事项 公司发展历程和招商政策（统一口径） 陶成，张伟 招商会流程 人员分组 谈判技巧 招商会注意事项
10、12月26日前 文具准备 笔，橱柜宝典，会议流程，装袋40份 陈天芳 收款收据准备 1本 招商及开店手册 40份 经销商合同 30份 价格表 40份 12月27日 接待 酒店接待，人员登记，房卡 郭研，甄燕 12月27日 后勤 中餐（盒饭），晚餐安排 陈天芳 12月28日 参观店面 大武汉，（汉口居然待定） 廖静 12月24日前 邀请老经销商代表 刘正志 12月24日前 邀约客户 各区域经理 七、招商会安排 日期 时间 内容 12月27日 9:00—17:00 前台登记，办理房卡
11、领取胸牌和资料 12:00—13:00 午餐 13:00—17:00 洽谈时间 18:00—19:00 晚餐 19:00—23:00 洽谈时间（重点客户带伊总洽谈） 12月28日 7:00—8:00 早餐（一楼餐厅） 8:30—11:30 参观店面（大武汉店和汉口居然店） 12:00—12:30 参观工厂 12:30—13:00 午餐 13:30—17:30 1．会议开始，主持人发言 2．董事长讲话—橱柜行业前景分析及橱柜高效盈利模式 3．销售二部总经理讲话—一新橱柜发展历程，优势及未来发展规划，并且对不同店面大小
12、的投资以及对利润的回报进行详细解析 4．渠道管理部总经理讲话—如何帮助加盟商进行运营和管理 5．加盟商代表讲话—成功案例额解析 6．事业发展部经理讲话—一新橱柜全国推广概况及加盟政策 7．开始签约 温馨提示 1．为了您和他人的安全，请在参观店面和工厂的过程当中，听从工作人员的安排 2．会议过程中，将手机调至关闭或震动，禁止接听电话，保持会场安静和秩序 3．会场内禁止吸烟，保持会场卫生 4．如有任何问题，请咨询工作人员 七 招商会具体细节 2 2011年12月招商会具体细节 12月27日上午9：00全体参会人员到帅府车友酒店集合，在接待处登记考勤（迟到现场乐捐
13、50元）。接待人员提前开两个房间，一大组在一个房间，二大组在另一个房间。接待人员通知所有工作人员房间号。开发经理9：10开始电话联系所有邀约客户，确定到达时间，给客户发欢迎短信并告知其酒店详细地址。所有开发经理电话联系完后，进行客户分组。分组后开发组长和自己的组员沟通客户信息。 客户到后，接待人员在门口接待、登记、发胸牌和资料，并办理房卡，关于收房卡的友情提示卡单独发。然后由客户负责人带客户进房间休息。中午11：30接待人员通知陈天芳所到客户总数及员工人数，由陈天芳根据总人数定盒饭。开发经理和支持人员负责给所到客户送盒饭。从14：00开始，按照客户分组排名，将客户带到伊总房间洽谈，每次一组客
14、户（择优质客户和伊总洽谈），洽谈30分钟，由开发经理负责，各开发经理注意时间安排以及相互衔接。在此期间，开发经理应该带领组员一起拜访其他客户，洽谈加盟事宜。18:00在酒店一楼大厅集合用餐。19：00开始各开发经理继续洽谈客户，两大组长安排好与伊总洽谈的客户。洽谈结束后，各开发经理留下来开总结会。 12月28日上午8：00参会人员准时到帅府车友酒店集合，带客户到一楼餐厅用餐，统一收回房卡，交给甄燕办理退房手续。8：30准时集合上车，张伟告诉大组长车辆的行程，所有开发经理和支持人员跟随组长上车。第一组先去大武汉店，第二组先去汉口居然，各组组长在车上介绍当天行程。负责人注意和客户洽谈聊天，不要在
15、车上冷落客户。11：30到达工厂，两大组整理好秩序，在陈鹏的带领下，前往工厂车间参观，各组人员跟紧自已的客户并负责客户安全，组织客户安静听讲解。12：30进行午餐，13:00正式召开招商会议。客户交款之后，由负责人带领签合同，合同签完之后先由负责人保存，上班之后统一交给郭妍，17：00准时发车，全部带至帅府车友酒店，要续房的客户，由接待人员安排。17：45将客户集中到一楼大厅就餐。部分参会人员留住酒店，其它参会人员回家。每个开发经理在会议结束后给所有客户发短信。（短信统一发放） 张伟
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