贸易公司销售总监职位说明书.pdf

销售总监职位说明书 岗位名称 销售总监 所在部门 直接上级 总经理 直接下级 各地区经理、SGL 大客户经理、VIP 大客户经理、维修经理、销售总监助理 所辖人数 岗位分析日期 2002 年 9 月 本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成 职责与工作任务：职 责 一 职责表述：组织制定和实施年度公司业务计划，并协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划 工作 任务 根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划 审批各地区业务计划并下达 协助市场部制定和实施年度市场计划和产品计划 职 责 二 职责表述：指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作 工作 任务 指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导 指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系 指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成 职 责 三 职责表述：指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作 工作 任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导 指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理 职 责 四 职责表述：指导 VIP 大客户部制定 VIP 医生销售策略并监督指导其工作 工作 任务 指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导 指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理 职责五 职责表述：协调山谷蓝大客户部和 VIP 大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展 职 责 四 职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持 工作 指导维修部制定维修工作制度并监督执行 任务 协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持 职 责 五 职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议 工作 任务 指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报 配合市场部做好专项市场调查 指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策 职责 六 职责表述：下属部门管理工作 工作 任务 指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP 大客户经理和维修经理、总监助理的工作 对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价 培养各地区、大客户部与维修部人员 职责 七 职责表述：完成领导交办的其他工作 权力：在总经理授权范围内对销售工作有决策权 对业务计划有制定和实施权 对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权 对下属经理的争议有裁决权 对市场部工作有建议权 对下属人员聘用有人事建议权 对下属人员人事管理权 关键业绩指标：销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)费用控制（包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用）策略地区、策略产品的销售额 岗位控制指标（对渠道经销商/山谷蓝大客户和 VIP 医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率）管理协作性 关键业务流程：业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP 大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理 工作协作关系：内部协调关系 总经理、公司内部各部门 外部协调关系 经销商、大客户医院、重要 VIP 医生 任职资格：教育水平 大学本科及以上 专业 医学专业 培训经历 营销类、管理类培训 经验 外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上 知识 医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识 技能技巧 具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力 其它：所需记录文档 业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等 备注：职位考评说明 职位名称：销售总监 考评周期：年度 考评指标（上级）：60%1 销售额：45%-山谷蓝销售额 20%-泰科曼销售额 20%-维修收入 5%2 费用控制 25%-山谷蓝销售费用 10%-泰科曼销售费用 10%-维修费用 5%3策略指标 10%3 管理协作性 10%4 岗位控制 10%-拜访计划完成率 5%-中层经理流失率 5%考评指标（同级）：10%协作性 5%沟通能力 5%考评指标（下级）：10%工作指导 5%计划安排 2%问题解决 3%考评指标（自我）：20%管理协作性 10%拜访计划完成率 5%中层经理流失率 5%考评结果使用：年度奖励发放 业绩奖励：奖励：工资收入=30：70 其它说明：浮动工资制：年度总销售额达 90%，开始计算奖励。每超过 10%，工资上浮 2.5%;同比下调.