2023年地磅行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

地磅行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
前言 3
一、地磅企业战略目标 3
二、地磅产业未来发展前景 3
(一)、我国地磅行业市场规模前景预测 4
(二)、地磅进入大规模推广应用阶 4
(三)、中国地磅行业的市场增长点 4
(四)、细分地磅产品将具有最大优势 5
(五)、地磅行业与互联网等行业融合发展机遇 5
(六)、地磅人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6
(七)、地磅行业发展需要突破创新瓶颈 7
三、地磅业发展模式分析 7
(一)、地磅地域有明显差异 7
四、地磅行业政策背景 8
(一)、政策将会持续利好地磅行业发展 8
(二)、 地磅行业政策体系日趋完善 8
(三)、地磅行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9
(四)、宏观经济背景下地磅行业的定位 9
五、地磅行业发展状况及市场分析 10
(一)、中国地磅市场行业驱动因素分析 10
(二)、地磅行业结构分析 10
(三)、地磅行业各因素（PEST）分析 12
1、政策因素 12
2、经济因素 12
3、社会因素 13
4、技术因素 13
(四)、地磅行业市场规模分析 14
(五)、地磅行业特征分析 14
(六)、 地磅行业相关政策体系不健全 15
六、地磅企业战略实施要点 15
(一)、打造自主品牌 15
(二)、重塑企业价值链 16
1规范研发设计流程 16
2、优化生产制造 16
(三)、重视市场营销 17
(四)、整合线上线下平台 19
(五)、宏观环境下地磅行业的定位 19
(六)、地磅行业发展趋势 19
七、地磅行业竞争分析 20
(一)、地磅行业国内外对比分析 20
(二)、中国地磅行业品牌竞争格局分析 21
(三)、中国地磅行业竞争强度分析 22
1、中国地磅行业现有企业的竞争 22
2、中国地磅行业上游议价能力分析 22
3、中国地磅行业下游议价能力分析 22
4、中国地磅行业新进入者威胁分析 23
5、中国地磅行业替代品威胁分析 23
八、“疫情”对地磅业可持续发展目标的影响及对策 23
(一)、国内有关政府机构对地磅业的建议 23
(二)、关于地磅产业上下游产业合作的建议 24
(三)、突破地磅企业疫情的策略 24
九、地磅成功突围策略 25
(一)、寻找地磅行业准差异化消费者兴趣诉求点 25
(二)、地磅行业精准定位与无声消费教育 25
(三)、从地磅行业硬文广告传播到深度合作 26
(四)、公益营销竞争激烈 26
(五)、电子商务提升地磅行业广告效果 26
(六)、 地磅行业渠道以多种形式传播 27
(七)、强调市场细分，深耕地磅产业 27
十、地磅行业多元化趋势 27
(一)、宏观机制升级 27
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 28
(四)、社会化特征增强 28
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 29
1、内生发展闭环,对外输出价值 29
2、开放平台,共建生态 29
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动地磅发展 31
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 31
(十一)、品牌不断强化 31
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 32
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32
十一、地磅行业企业差异化突破战略 33
(一)、地磅行业产品差异化获取“商机” 33
(二)、地磅行业市场分化赢得“商机” 34
(三)、以地磅行业服务差异化“抓住”商机 34
(四)、用地磅行业客户差异化“抓住”商机 35
(五)、以地磅行业渠道差异化“争取”商机 35

前言
地磅行业的研究是该业务的基石。通过对地磅行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解地磅行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索地磅业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。
一、地磅企业战略目标
地磅公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有地磅品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设地磅直销店、店铺。
二、地磅产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。地磅技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，地磅的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国地磅行业市场规模前景预测
地磅技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展对地磅的应用需求也会增加。
(二)、地磅进入大规模推广应用阶
中国地磅技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的地磅已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用地磅的时代已经到来。
(三)、中国地磅行业的市场增长点
据不完全统计，地磅行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个地磅市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的地磅行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分地磅产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括地磅管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与地磅相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、地磅行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对地磅的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 地磅电子商务将迅速发展。业界建立了地磅质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测地磅质量和重要安全指标，实现地磅监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持地磅产业与互联网等产业的融合与发展，丰富地磅产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，地磅产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是地磅行业与相关产业整合发展的案例，是地磅产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生地磅行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进地磅产业的发展。以前，地磅利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持地磅行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进地磅行业的发展中发挥巨大作用，并使地磅行业得以找到新的利润点。建立新的地磅产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、地磅人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进地磅相关专业地磅体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大地磅专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区地磅从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的地磅团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。
人才，尤其是专业人员，是地磅行业发展的基础。目前，人才已成为制约地磅行业发展的重要因素。如何解决地磅专业人士的问题，不仅需要改进高校的地磅。建立专业人才的地磅体系，建立满足市场需求的地磅专业，正确定位地磅专业人才，还需要建立地磅专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的地磅专业人才的地磅体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际地磅产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的地磅技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的地磅人才培训体系合作，并初步打算引进国外地磅技术人才培训是快速建立中国地磅人才培训体系的重要途径。
(七)、地磅行业发展需要突破创新瓶颈
地磅的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对地磅的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，地磅需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
三、地磅业发展模式分析
(一)、地磅地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，地磅企业的区域分布也不同。传统地磅企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

四、地磅行业政策背景
(一)、政策将会持续利好地磅行业发展
政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+地磅，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信地磅行业的前景广阔。
(二)、 地磅行业政策体系日趋完善
近年来，国内地磅产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。
2019年，国务院相继发布了与地磅密切相关的三项政策文件，为地磅的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关地磅管理的文件，这些文件在地磅行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对地磅业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《地磅发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展地磅的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。
(三)、地磅行业一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，地磅主要市场的知名度也在不断增加。
同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在地磅领域的投资，国内地磅技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的地磅公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内地磅市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。
(四)、宏观经济背景下地磅行业的定位
在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异

五、地磅行业发展状况及市场分析
(一)、中国地磅市场行业驱动因素分析
地磅行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。地磅行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 地磅产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 地磅技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利地磅产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得地磅行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、地磅行业结构分析
地磅行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整地磅产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、地磅行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的地磅行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年地磅行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年地磅行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出地磅行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是地磅行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对地磅行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、地磅行业需求持续火热,资本利好地磅领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在十三五规划”的大政策背景下,我国地磅行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为地磅行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为地磅行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统地磅行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与地磅行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为地磅行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将地磅行业与高新技术对接，普及了地磅行业科技体验。
二、地磅行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、地磅行业市场规模分析
2019年,中国地磅市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 地磅市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国地磅市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
五)、地磅行业特征分析
通过对比地磅行业属性和核心服务模式,可将中国地磅行业分为四类。分别为创新型地磅、创投型地磅、媒体型地磅、产业型地磅和服务型地磅。此外,由于地磅行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 地磅服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类地磅行业中,因产业型地磅多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为地磅行业探索的核心方向之一。

(六)、 地磅行业相关政策体系不健全
国内地磅的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以地磅行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。地磅行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。地磅行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于地磅的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏地磅相应行业发展的内生动力。
六、地磅企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以地磅市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认地磅产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和地磅的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注地磅产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司地磅上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用地磅所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事地磅具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原地磅生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消地磅半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
地磅公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内地磅市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内地磅市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，地磅相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是地磅的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的地磅市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和地磅行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下地磅行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、地磅行业发展趋势
未来，地磅建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以地磅建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使地磅的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与地磅发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、地磅行业竞争分析
目前，我国地磅领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大地磅相关产业布局，针对不同应用场景推出了地磅系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、地磅行业国内外对比分析
地磅的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于地磅这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外地磅行业的探索方向和落地形式是不同的。国外地磅更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内地磅紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国地磅行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，地磅行业的品牌知名度是不同的。根据地磅技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将地磅技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据地磅技术的供给维度分析，地磅技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，地磅行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国地磅正面临转型升级的重要时期。 地磅行业进入品牌竞争时代。 地磅市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌地磅企业的必经之路。
(三)、中国地磅行业竞争强度分析
1、中国地磅行业现有企业的竞争
目前，地磅行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国地磅行业上游议价能力分析
地磅行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，地磅行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国地磅行业下游议价能力分析
地磅行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、地磅、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，地磅行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国地磅行业新进入者威胁分析
新进入者在为地磅行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的地磅市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，地磅行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国地磅行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、“疫情”对地磅业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对地磅业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对地磅业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的地磅行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。地磅行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于地磅企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，地磅行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于地磅产业上下游产业合作的建议
一是加强地磅行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破地磅行业的价值链瓶颈。通过国际组织、地磅商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的地磅行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破地磅企业疫情的策略
一是加强地磅行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破地磅行业的价值链瓶颈。通过国际组织、地磅商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的地磅行业供应链流通，提高抗风险能力。
九、地磅成功突围策略
(一)、寻找地磅行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、地磅行业精准定位与无声消费教育
地磅行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从地磅行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前地磅行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对地磅行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升地磅行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，地磅行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 地磅行业渠道以多种形式传播
大型地磅商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大地磅商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着地磅行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕地磅产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在地磅行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、地磅行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重地磅事业,转为侧向地磅产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的地磅服务模式相对比较单一。在城市,地磅公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的地磅服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的地磅产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的地磅领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
地磅当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是地磅行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当地磅行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 地磅更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
地磅行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类地磅项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的地磅项目。
伴随着各地地磅项目建设风生水起,中国地磅建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国地磅建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级地磅项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础已经成为全国地磅项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展地磅项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧地磅项目建设。未来一段时间,中国中西部地区地磅项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的地磅水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的地磅产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部地磅打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动地磅发展
各级厂商推动下的地磅建设商业模式,整体的特点就是地磅的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当地磅的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速地磅产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
地磅行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对地磅行业提出的要求也越来越高。未来, 地磅