2023年P2P金融行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

P2P金融行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录概述3一、2023-2028年P2P金融行业企业市场突围战略分析4(一)、在P2P金融行业树立“战略突破”理念4(二)、确定P2P金融行业市场定位、产品定位和品牌定位41、市场定位42、产品定位53、品牌定位6(三)、创新寻求突破71、基于消费升级的科技创新模式72、创新推动P2P金融行业更高质量发展83、尝试业态创新和品牌创新94、自主创新+品牌9(四)、制定宣传计划111、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色113、策略三：学会使用网络营销11二、P2P金融行业政策环境12(一)、政策持续利好P2P金融行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下P2P金融行业定位13(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著14三、P2P金融企业战略选择15(一)、P2P金融行业SWOT分析15(二)、P2P金融企业战略确定16(三)、P2P金融行业PEST分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素184、技术因素18四、2023-2028年P2P金融企业市场突破具体策略18(一)、密切关注竞争对手的策略，提高P2P金融产品在行业内的竞争力18(二)、使用P2P金融行业市场渗透策略，不断开发新客户19(三)、实施P2P金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源19(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系19(五)、实施线上线下融合，深化P2P金融行业国内外市场拓展20(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略20五、P2P金融企业战略目标21六、P2P金融产业发展前景21(一)、中国P2P金融行业市场规模前景预估21(二)、 P2P金融进入大面积推广应用阶段21(三)、中国P2P金融行业市场增长点22(四)、 P2P金融行业细分化产品将会最具优势22(五)、P2P金融产业与互联网相关产业融合发展机遇23(六)、P2P金融国际合作前景广阔、人才培养市场大24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、P2P金融行业发展需突破创新瓶颈26七、宏观经济对P2P金融行业的影响26(一)、P2P金融行业线性决策机制分析27(二)、P2P金融行业竞争与行业壁垒分析28(三)、P2P金融行业库存管理波动分析28八、P2P金融行业风险控制解析29(一)、P2P金融行业系统风险分析29(二)、P2P金融业第二产业的经营风险29九、P2P金融业突破瓶颈的挑战分析29(一)、P2P金融业发展特点分析29(二)、P2P金融业的市场渠道挑战30(三)、P2P金融业5-10年创新发展的挑战点301、P2P金融业纵向延伸分析302、P2P金融业运营周期的挑战分析31概述近年来，P2P金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了P2P金融的应用场景。一方面，进一步提升P2P金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，P2P金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了P2P金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，P2P金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到P2P金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年P2P金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉P2P金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年P2P金融行业企业市场突围战略分析(一)、在P2P金融行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 P2P金融行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对P2P金融行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破P2P金融产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定P2P金融行业市场定位、产品定位和品牌定位P2P金融行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位P2P金融行业市场定位是指竞争对手现有P2P金融产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位P2P金融行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 P2P金融行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：P2P金融行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。P2P金融行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是P2P金融行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是P2P金融行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 P2P金融行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上P2P金融行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，P2P金融行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位P2P金融行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。P2P金融行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的P2P金融行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。P2P金融品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 P2P金融行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。P2P金融品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动P2P金融行业更高质量发展P2P金融产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国P2P金融行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与P2P金融行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，P2P金融商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小P2P金融企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小P2P金融企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国P2P金融行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于P2P金融行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国P2P金融企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励P2P金融企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升P2P金融企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。P2P金融行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国P2P金融规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国P2P金融发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动P2P金融行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是P2P金融行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、P2P金融行业政策环境(一)、政策持续利好P2P金融行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网P2P金融、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为P2P金融行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内P2P金融产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与P2P金融紧密相关的政策文件,为P2P金融发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于P2P金融管理的文件,在P2P金融行业发挥了重要影响；针对P2P金融业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布P2P金融发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于P2P金融发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对P2P金融领域的大力投入,国内P2P金融技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开P2P金融专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下P2P金融行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间P2P金融业绩显著P2P金融因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设P2P金融,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥P2P金融的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是P2P金融的建设可带来的效应。立足P2P金融建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使P2P金融的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与P2P金融发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、P2P金融企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、P2P金融行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、P2P金融企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、P2P金融行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的P2P金融产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，P2P金融产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，P2P金融行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，P2P金融产业将有助于提高人民生活质量。2020年是P2P金融行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对P2P金融产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)P2P金融行业需求持续火热，P2P金融领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国P2P金融产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为P2P金融行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为P2P金融行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统P2P金融行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与P2P金融相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为P2P金融行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、P2P金融、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现P2P金融的普及 行业技术经验。(2)P2P金融行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年P2P金融企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高P2P金融产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高P2P金融行业产品的竞争力，尽量缩小与P2P金融行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用P2P金融行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的P2P金融行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施P2P金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注P2P金融行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从P2P金融行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将P2P金融行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化P2P金融行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议P2P金融行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。P2P金融公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让P2P金融企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于P2P金融行业公司确定公司的竞争地位。五、P2P金融企业战略目标P2P金融公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有P2P金融品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设P2P金融直销店、店铺。六、P2P金融产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， P2P金融产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，P2P金融产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国P2P金融行业市场规模前景预估P2P金融产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于P2P金融的应用需求也将越来越大。(二)、 P2P金融进入大面积推广应用阶段P2P金融技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的P2P金融产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，P2P金融产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国P2P金融行业市场增长点据不完全统计，P2P金融行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的P2P金融行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 P2P金融行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，P2P金融各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是P2P金融相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。P2P金融产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、P2P金融产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对P2P金融行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。P2P金融相关电商也会随之迅速发展。行业创建P2P金融质量安全大数据和互联网监管技术平台,对P2P金融质量及重要安全性指标实时有效监控,实现P2P金融监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持P2P金融行业与互联网等产业融合发展,丰富P2P金融产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, P2P金融相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是P2P金融相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使P2P金融产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以P2P金融为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动P2P金融产业的发展,而之前, P2P金融一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对P2P金融失去信心。而支持P2P金融产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动P2P金融产业的发展起到显著作用,将使P2P金融产业找到新的突破点、盈利点,建立新的P2P金融产业盈利模式和发展模式。(六)、P2P金融国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进P2P金融相关专业P2P金融人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽P2P金融相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高P2P金融从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的P2P金融队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是P2P金融产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制P2P金融产业发展的重要原因,如何解决P2P金融专业人才的难题,不仅需要完善高校的P2P金融专业人才的P2P金融培养体系,建立适应市场需求的P2P金融专业科目,给P2P金融专业人才正确的培养导向,还需要建立P2P金融专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的P2P金融专业人才的P2P金融培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的P2P金融产业人才培养课程和实践体系,目前中国P2P金融技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业P2P金融人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的P2P金融技术人才培养,是快速建立我国P2P金融人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前P2P金融行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。P2P金融行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国P2P金融产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体P2P金融的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了P2P金融整体业务的50%以上。P2P金融产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要P2P金融企业自发形成创新氛围,推动P2P金融产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、P2P金融行业发展需突破创新瓶颈P2P金融发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对P2P金融的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，P2P金融需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、宏观经济对P2P金融行业的影响P2P金融行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合P2P金融业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整P2P金融业的发展进程。(一)、P2P金融行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，P2P金融行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，P2P金融产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。P2P金融业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。P2P金融“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，P2P金融行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，P2P金融行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、P2P金融行业竞争与行业壁垒分析当P2P金融行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大P2P金融行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，P2P金融行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于P2P金融业深度结合的速度和科技进步。(三)、P2P金融行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。P2P金融行业也是如此，这是由于库存管理。当P2P金融行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、P2P金融行业风险控制解析(一)、P2P金融行业系统风险分析随着国内P2P金融行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、P2P金融业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与P2P金融业务的协同效应。九、P2P金融业突破瓶颈的挑战分析(一)、P2P金融业发展特点分析中国的P2P金融业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。P2P金融行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量P2P金融企业的推广，市场也在扩大。当前P2P金融业的特点：P2P金融业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与P2P金融行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、P2P金融业的市场渠道挑战P2P金融业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于P2P金融行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉