2023年PPA行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PPA行业市场突围建议及需求分析报告
目录
申明 3
一、2023-2028年宏观政策背景下PPA业发展现状 3
(一)、2022年PPA业发展环境分析 3
(二)、国际形势对PPA业发展的影响分析 4
(三)、PPA业经济结构分析 5
二、PPA行业政策环境 6
(一)、政策持续利好PPA行业发展 6
(二)、行业政策体系日趋完善 7
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7
(四)、宏观环境下PPA行业定位 8
(五)、“十三五”期间PPA业绩显著 8
三、PPA行业财务状况分析 9
(一)、PPA行业近三年财务数据及指标分析 9
(二)、现金流对PPA业的影响 11
四、PPA产业未来发展前景 11
(一)、我国PPA行业市场规模前景预测 11
(二)、PPA进入大规模推广应用阶 12
(三)、中国PPA行业的市场增长点 12
(四)、细分PPA产品将具有最大优势 13
(五)、PPA行业与互联网等行业融合发展机遇 13
(六)、PPA人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 14
(七)、PPA行业发展需要突破创新瓶颈 15
五、PPA业发展模式分析 15
(一)、PPA地域有明显差异 15
六、PPA企业战略保障措施 16
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 16
(二)、加强人才培养与引进 17

1、制定人才整体引进方案 17
2、渠道人才引进 18
3、内部员工竞聘 18
(三)、加速信息化建设步伐 18
七、PPA产业发展前景 19
(一)、中国PPA行业市场规模前景预估 19
(二)、 PPA进入大面积推广应用阶段 19
(三)、中国PPA行业市场增长点 20
(四)、 PPA行业细分化产品将会最具优势 20
(五)、PPA产业与互联网相关产业融合发展机遇 21
(六)、PPA国际合作前景广阔、人才培养市场大 22
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23
(九)、PPA行业发展需突破创新瓶颈 23
八、PPA行业风险控制解析 24
(一)、PPA行业系统风险分析 24
(二)、PPA业第二产业的经营风险 24
九、未来PPA企业发展的战略保障措施 24
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25
(二)、加强人才培养和引进 25
1、制定总体人才引进计划 26
2、渠道人才引进 26
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 27
十、PPA行业多元化趋势 27
(一)、宏观机制升级 27
(二)、服务模式多元化 28
(三)、新的价格战将不可避免 28
(四)、社会化特征增强 28
(五)、信息化实施力度加大 29
(六)、生态化建设进一步开放 29
1、内生发展闭环,对外输出价值 29
2、开放平台,共建生态 29
(七)、呈现集群化分布 30
(八)、各信息化厂商推动PPA发展 31
(九)、政府采购政策加码 31
(十)、个性化定制受宠 31
(十一)、品牌不断强化 31
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32
(十三)、一体式服务为发展趋势 32
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32

申明
中国的PPA业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PPA业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PPA行业真正有价值的信息，并结合当前PPA行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、2023-2028年宏观政策背景下PPA业发展现状
(一)、2022年PPA业发展环境分析
PPA业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PPA业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PPA行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PPA业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PPA业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对PPA业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PPA业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PPA业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PPA业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PPA业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、PPA业经济结构分析
一是PPA业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PPA行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持PPA业。从产业结构来看，我国的PPA业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PPA业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

二、PPA行业政策环境
(一)、政策持续利好PPA行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋PPA、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PPA行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内PPA产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与PPA紧密相关的政策文件,为PPA发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PPA管理的文件,在PPA行业发挥了重要影响；针对PPA业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《PPA发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于PPA发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PPA领域的大力投入,国内PPA技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PPA专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下PPA行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间PPA业绩显著
PPA因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PPA,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PPA的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PPA的建设可带来的效应。立足PPA建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PPA的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PPA发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
三、PPA行业财务状况分析
(一)、PPA行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年PPA行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PPA公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底PPA行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
PPA企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
PPA业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与PPA业态结构以及市场回稳有较大关系。

营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因PPA投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对PPA业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医PPA行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PPA行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PPA行业的发展和生存产生重大影响。
四、PPA产业未来发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PPA技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PPA的应用将成为未来的新趋势。
(一)、我国PPA行业市场规模前景预测
PPA技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PPA的应用需求也会增加。
(二)、PPA进入大规模推广应用阶
中国PPA技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。
目前，国内的PPA已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PPA的时代已经到来。
(三)、中国PPA行业的市场增长点
据不完全统计，PPA行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个PPA市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。
渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PPA行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。
(四)、细分PPA产品将具有最大优势
随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PPA管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PPA相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。
(五)、PPA行业与互联网等行业融合发展机遇
互联网对PPA的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 PPA电子商务将迅速发展。业界建立了PPA质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PPA质量和重要安全指标，实现PPA监管前后，密切之间的紧密事件联系。
繁荣的供应形式。继续支持PPA产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PPA产业的新模式和新业务形式。。
这是当前社会资本更加关注的，PPA产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是PPA行业与相关产业整合发展的案例，是PPA产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PPA行业的无数新模式和新格式。
从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PPA产业的发展。以前，PPA利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PPA行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PPA行业的发展中发挥巨大作用，并使PPA行业得以找到新的利润点。建立新的PPA产业发展盈利模式和发展模式。
(六)、PPA人才培养市场广阔，国际合作前景广阔
加强人才支持，推进PPA相关专业PPA体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PPA专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PPA从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PPA团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势
人才，尤其是专业人员，是PPA行业发展的基础。目前，人才已成为制约PPA行业发展的重要因素。如何解决PPA专业人士的问题，不仅需要改进高校的PPA。建立专业人才的PPA体系，建立满足市场需求的PPA专业，正确定位PPA专业人才，还需要建立PPA专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PPA专业人才的PPA体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PPA产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PPA技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PPA人才培训体系合作，并初步打算引进国外PPA技术人才培训是快速建立中国PPA人才培训体系的重要途径。
(七)、PPA行业发展需要突破创新瓶颈
PPA的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PPA的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PPA需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。
五、PPA业发展模式分析
(一)、PPA地域有明显差异
中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PPA企业的区域分布也不同。传统PPA企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。

六、PPA企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PPA的应用将成为未来的新趋势。针对PPA企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免PPA人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对PPA相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，PPA公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
七、PPA产业发展前景
随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， PPA产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，PPA产业的应用将是未来的一个新趋势。
(一)、中国PPA行业市场规模前景预估
PPA产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于PPA的应用需求也将越来越大。
(二)、 PPA进入大面积推广应用阶段
PPA技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。
目前，国内的PPA产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，PPA产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。
(三)、中国PPA行业市场增长点
据不完全统计，PPA行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。
系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的PPA行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。
(四)、 PPA行业细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，PPA各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是PPA相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。PPA产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。
(五)、PPA产业与互联网相关产业融合发展机遇
未来互联网对PPA行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。PPA相关电商也会随之迅速发展。行业创建PPA质量安全大数据和互联网监管技术平台,对PPA质量及重要安全性指标实时有效监控,实现PPA监管事前、事中、事后的紧密衔接。
繁荣供给业态。继续支持PPA行业与互联网等产业融合发展,丰富PPA产业新模式、新业态。
这也是目前社会资本较为关注的, PPA相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是PPA相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使PPA产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以PPA为基础的产业的新模式、新业态。
我们可以看到,国家开始真正落实和推动PPA产业的发展,而之前, PPA一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对PPA失去信心。而支持PPA产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动PPA产业的发展起到显著作用,将使PPA产业找到新的突破点、盈利点,建立新的PPA产业盈利模式和发展模式。
(六)、PPA国际合作前景广阔、人才培养市场大
强化人才支撑,推进PPA相关专业PPA人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽PPA相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高PPA从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的PPA队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。
人才,特别是专业人才,将是PPA产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制PPA产业发展的重要原因,如何解决PPA专业人才的难题,不仅需要完善高校的PPA专业人才的PPA培养体系,建立适应市场需求的PPA专业科目,给PPA专业人才正确的培养导向,还需要建立PPA专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的PPA专业人才的PPA培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的PPA产业人才培养课程和实践体系,目前中国PPA技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业PPA人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的PPA技术人才培养,是快速建立我国PPA人才培养体系的重要途径。
(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著
目前PPA行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
PPA行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。
(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力
目前,我国PPA产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体PPA的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了PPA整体业务的50%以上。PPA产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要PPA企业自发形成创新氛围,推动PPA产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。
(九)、PPA行业发展需突破创新瓶颈
PPA发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对PPA的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，PPA需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。
八、PPA行业风险控制解析
(一)、PPA行业系统风险分析
随着国内PPA行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
二)、PPA业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与PPA业务的协同效应。
九、未来PPA企业发展的战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PPA的应用将成为未来的新趋势。对于PPA公司发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构
公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增加了进出口PPA业务部门，负责公司海外市场的管理；
2. 设立独立的PPA国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；
3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。
即将建立的新组织结构图如下：

(二)、加强人才培养和引进
PPA公司制定了与PPA行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。
1、制定总体人才引进计划
PPA公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免PPA人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，PPA专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响PPA公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过多种渠道招聘PPA人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。PPA公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行PPA专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。
在建立PPA人才引进机制的同时，PPA人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司PPA培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好PPA专业人才的培养，培养具有较高PPA专业水平的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，PPA公司应积极开展PPA信息化建设工作：
1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。
3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。
4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。
十、PPA行业多元化趋势
(一)、宏观机制升级
在发展布局上,要从侧重PPA事业,转为侧向PPA产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。
(二)、服务模式多元化
我国的PPA服务模式相对比较单一。在城市,PPA公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PPA服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。
(三)、新的价格战将不可避免
目前的PPA产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PPA领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。
(四)、社会化特征增强
PPA当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。
(五)、信息化实施力度加大
信息化将是PPA行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。
(六)、生态化建设进一步开放
1、内生发展闭环,对外输出价值
当PPA行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, PPA更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。
2、开放平台,共建生态
PPA行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。
(七)、呈现集群化分布
目前各地都在加快推动各类PPA项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的PPA项目。
伴随着各地PPA项目建设风生水起,中国PPA建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。
在地域分布上,中国PPA建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级PPA项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国PPA项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展PPA项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧PPA项目建设。未来一段时间,中国中西部地区PPA项目建设或将迎来全新的建设浪潮。
从现有情况来看,各地打造的PPA水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的PPA产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部PPA打造势头也不可小觑。
(八)、各信息化厂商推动PPA发展
各级厂商推动下的PPA建设商业模式,整体的特点就是PPA的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当PPA的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。
(九)、政府采购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速PPA产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。
(十)、个性化定制受宠
PPA行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对PPA行业提出的要求也越来越高。未来, PPA行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。
(十一)、品牌不断强化
随着中国经济增长进入空窗期, PPA产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国PPA经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, PPA行业俨然已经进入了品牌竞争时代。PPA市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌PPA企业必经之路。
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“
伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变PPA的经营模式。引入竞争机