2023年口服制剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

口服制剂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年口服制剂企业市场突破具体策略4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高口服制剂产品在行业内的竞争力4(二)、使用口服制剂行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施口服制剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系5(五)、实施线上线下融合，深化口服制剂行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、口服制剂企业战略目标6三、口服制剂行业（2023-2028）发展趋势预测6(一)、口服制剂行业当下面临的机会和挑战6(二)、口服制剂行业经营理念快速转变的意义7(三)、整合口服制剂行业的技术服务8(四)、迅速转变口服制剂企业的增长动力8四、2023-2028年口服制剂行业企业市场突围战略分析9(一)、在口服制剂行业树立“战略突破”理念9(二)、确定口服制剂行业市场定位、产品定位和品牌定位91、市场定位92、产品定位103、品牌定位11(三)、创新寻求突破121、基于消费升级的科技创新模式122、创新推动口服制剂行业更高质量发展133、尝试业态创新和品牌创新144、自主创新+品牌15(四)、制定宣传计划161、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色163、策略三：学会使用网络营销17五、口服制剂业发展模式分析17(一)、口服制剂地域有明显差异17六、口服制剂行业竞争分析18(一)、口服制剂行业国内外对比分析18(二)、中国口服制剂行业品牌竞争格局分析19(三)、中国口服制剂行业竞争强度分析201、中国口服制剂行业现有企业的竞争202、中国口服制剂行业上游议价能力分析203、中国口服制剂行业下游议价能力分析204、中国口服制剂行业新进入者威胁分析215、中国口服制剂行业替代品威胁分析21七、关于“十四五”口服制剂业发展战略规划的建议21(一)、口服制剂业“十四五”战略规划简介211、口服制剂业的社会化212、大规模的口服制剂业22(二)、“十四五”期间口服制剂业的市场应用方向22(三)、十四五”期间口服制剂业的发展重点23八、“疫情”对口服制剂业可持续发展目标的影响及对策24(一)、国内有关政府机构对口服制剂业的建议24(二)、关于口服制剂产业上下游产业合作的建议25(三)、突破口服制剂企业疫情的策略25九、口服制剂成功突围策略26(一)、寻找口服制剂行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、口服制剂行业精准定位与无声消费教育26(三)、从口服制剂行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈27(五)、电子商务提升口服制剂行业广告效果27(六)、 口服制剂行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕口服制剂产业28十、口服制剂行业企业差异化突破战略28(一)、口服制剂行业产品差异化获取“商机”28(二)、口服制剂行业市场分化赢得“商机”29(三)、以口服制剂行业服务差异化“抓住”商机29(四)、用口服制剂行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以口服制剂行业渠道差异化“争取”商机30十一、口服制剂行业未来发展机会31(一)、在口服制剂行业中通过产品差异化获得商机31(二)、借助口服制剂行业市场差异赢得商机32(三)、借助口服制剂行业服务差异化抓住商机32(四)、借助口服制剂行业客户差异化把握商机32(五)、借助口服制剂行业渠道差异来寻求商机33概述近年来，口服制剂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了口服制剂的应用场景。一方面，进一步提升口服制剂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，口服制剂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了口服制剂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，口服制剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到口服制剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年口服制剂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉口服制剂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年口服制剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高口服制剂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高口服制剂行业产品的竞争力，尽量缩小与口服制剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用口服制剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的口服制剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施口服制剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注口服制剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从口服制剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将口服制剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化口服制剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议口服制剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。口服制剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让口服制剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于口服制剂行业公司确定公司的竞争地位。二、口服制剂企业战略目标口服制剂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有口服制剂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设口服制剂直销店、店铺。三、口服制剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、口服制剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内口服制剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在口服制剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得口服制剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内口服制剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，口服制剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。口服制剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由口服制剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、口服制剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的口服制剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在口服制剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合口服制剂行业的技术服务转变经营理念是走口服制剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接口服制剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变口服制剂企业的增长动力口服制剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是口服制剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。口服制剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着口服制剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型口服制剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年口服制剂行业企业市场突围战略分析(一)、在口服制剂行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 口服制剂行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对口服制剂行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破口服制剂产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低端市场）。(二)、确定口服制剂行业市场定位、产品定位和品牌定位口服制剂行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位口服制剂行业市场定位是指竞争对手现有口服制剂产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位口服制剂行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 口服制剂行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：口服制剂行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。口服制剂行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是口服制剂行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是口服制剂行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。 口服制剂行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上口服制剂行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，口服制剂行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位口服制剂行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。口服制剂行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的口服制剂行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。口服制剂品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 口服制剂行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。口服制剂品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动口服制剂行业更高质量发展口服制剂产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国口服制剂行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与口服制剂行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，口服制剂商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小口服制剂企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小口服制剂企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国口服制剂行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于口服制剂行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国口服制剂企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。中国制造2025确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励口服制剂企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升口服制剂企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。口服制剂行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国口服制剂规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国口服制剂发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动口服制剂行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是口服制剂行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、口服制剂业发展模式分析(一)、口服制剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，口服制剂企业的区域分布也不同。传统口服制剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、口服制剂行业竞争分析目前，我国口服制剂领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大口服制剂相关产业布局，针对不同应用场景推出了口服制剂系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、口服制剂行业国内外对比分析口服制剂的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于口服制剂这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外口服制剂行业的探索方向和落地形式是不同的。国外口服制剂更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内口服制剂紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国口服制剂行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，口服制剂行业的品牌知名度是不同的。根据口服制剂技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将口服制剂技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据口服制剂技术的供给维度分析，口服制剂技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，口服制剂行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国口服制剂正面临转型升级的重要时期。 口服制剂行业进入品牌竞争时代。 口服制剂市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌口服制剂企业的必经之路。(三)、中国口服制剂行业竞争强度分析1、中国口服制剂行业现有企业的竞争目前，口服制剂行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国口服制剂行业上游议价能力分析口服制剂行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，口服制剂行业在上游具有很强的议价能力。3、中国口服制剂行业下游议价能力分析口服制剂行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、口服制剂、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，口服制剂行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国口服制剂行业新进入者威胁分析新进入者在为口服制剂行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的口服制剂市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，口服制剂行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国口服制剂行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、关于“十四五”口服制剂业发展战略规划的建议(一)、口服制剂业“十四五”战略规划简介根据口服制剂业发展“十四五”规划的部署，我国口服制剂业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大口服制剂行业企业的知名度。随着口服制剂业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，口服制剂业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、口服制剂业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了口服制剂业的社会化建设。目前，我国口服制剂业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与口服制剂行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破口服制剂业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的口服制剂业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了口服制剂业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，口服制剂业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的口服制剂业从口服制剂业的发展时期来看，口服制剂业的市场发展程度决定了口服制剂业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，口服制剂业管理的社会化是其规模化的保障。随着口服制剂业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，口服制剂业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间口服制剂业的市场应用方向“十四五”期间，我国口服制剂业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国口服制剂行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国口服制剂行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的口服制剂行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国口服制剂业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内口服制剂行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的口服制剂企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内口服制剂企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国口服制剂行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领口服制剂行业的市场。(三)、十四五”期间口服制剂业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前口服制剂市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内口服制剂行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内口服制剂企业要发展壮大，这就要求口服制剂企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、“疫情”对口服制剂业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对口服制剂业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对口服制剂业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的口服制剂行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。口服制剂行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于口服制剂企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，口服制剂行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于口服制剂产业上下游产业合作的建议一是加强口服制剂行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破口服制剂行业的价值链瓶颈。通过国际组织、口服制剂商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的口服制剂行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破口服制剂企业疫情的策略一是加强口服制剂行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破口服制剂行业的价值链瓶颈。通过国际组织、口服制剂商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的口服制剂行业供应链流通，提高抗风险能力。九、口服制剂成功突围策略(一)、寻找口服制剂行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、口服制剂行业精准定位与无声消费教育口服制剂行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从口服制剂行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前口服制剂行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对口服制剂行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升口服制剂行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，口服制剂行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 口服制剂行业渠道以多种形式传播大型口服制剂商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大口服制剂商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着口服制剂行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕口服制剂产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在口服制剂行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、口服制剂行业企业差异化突破战略(一)、口服制剂行业产品差异化获取“商机”口服制剂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于口服制剂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 口服制剂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 口服制剂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 口服制剂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、口服制剂行业市场分化赢得“商机”口服制剂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断