2023年专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

专用设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录绪论3一、2023-2028年专用设备业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年专用设备业市场运行动态分析3(二)、现阶段专用设备业存在的问题4(三)、现阶段专用设备业存在的问题4(四)、规范专用设备业的发展6二、专用设备行业财务状况分析6(一)、专用设备行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对专用设备业的影响9三、专用设备业数据预测与分析9(一)、专用设备业时间序列预测与分析9(二)、 专用设备业时间曲线预测模型分析10(三)、专用设备行业差分方程预测模型分析11(四)、未来5-10年专用设备业预测结论12四、2023-2028年专用设备企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高专用设备产品在行业内的竞争力12(二)、使用专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合，深化专用设备行业国内外市场拓展13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14五、专用设备行业政策环境15(一)、政策持续利好专用设备行业发展15(二)、行业政策体系日趋完善15(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升16(四)、宏观环境下专用设备行业定位16(五)、“十三五”期间专用设备业绩显著17六、专用设备业的外部环境及发展趋势分析17(一)、国际政治经济发展对专用设备业的影响17(二)、国内政治经济发展对专用设备业的影响18(三)、国内突出经济问题对专用设备业的影响18七、专用设备行业竞争分析19(一)、专用设备行业国内外对比分析19(二)、中国专用设备行业品牌竞争格局分析20(三)、中国专用设备行业竞争强度分析211、中国专用设备行业现有企业的竞争212、中国专用设备行业上游议价能力分析213、中国专用设备行业下游议价能力分析214、中国专用设备行业新进入者威胁分析215、中国专用设备行业替代品威胁分析22八、“疫情”对专用设备业可持续发展目标的影响及对策22(一)、国内有关政府机构对专用设备业的建议22(二)、关于专用设备产业上下游产业合作的建议23(三)、突破专用设备企业疫情的策略23九、专用设备行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免24(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放251、内生发展闭环,对外输出价值252、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动专用设备发展27(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠27(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势28(十四)、政策手段的奖惩力度加大29十、专用设备成功突围策略29(一)、寻找专用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、专用设备行业精准定位与无声消费教育30(三)、从专用设备行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈31(五)、电子商务提升专用设备行业广告效果31(六)、 专用设备行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕专用设备产业32绪论本文主要分析了专用设备行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉专用设备行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对专用设备行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测专用设备行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年专用设备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年专用设备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期专用设备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定专用设备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制专用设备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制专用设备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了专用设备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对专用设备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段专用设备业存在的问题目前，我国专用设备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，专用设备业的利润率约为3%。资源整合将是未来专用设备业发展的主要特征。国内专用设备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国专用设备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为专用设备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段专用设备业存在的问题近年来，虽然国内专用设备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但专用设备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，专用设备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然专用设备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对专用设备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。专用设备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，专用设备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使专用设备业的发展主要依靠相关企业。由于国内专用设备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，专用设备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动专用设备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的专用设备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要专用设备行业提供更高质量的产品。然而，现有的专用设备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范专用设备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，专用设备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了专用设备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究专用设备业的标准化和发展。(四)、规范专用设备业的发展针对我国专用设备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个专用设备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定专用设备业市场形成强大动力。二、专用设备行业财务状况分析(一)、专用设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年专用设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，专用设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底专用设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18专用设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28专用设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与专用设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因专用设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对专用设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医专用设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着专用设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对专用设备行业的发展和生存产生重大影响。三、专用设备业数据预测与分析(一)、专用设备业时间序列预测与分析根据专用设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了专用设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从专用设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内专用设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取专用设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的专用设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据专用设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国专用设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 专用设备业时间曲线预测模型分析在专用设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年专用设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、专用设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年专用设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的专用设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国专用设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国专用设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出专用设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年专用设备业预测结论在以上三种预测专用设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国专用设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来专用设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对专用设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对专用设备业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年专用设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高专用设备产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高专用设备行业产品的竞争力，尽量缩小与专用设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用专用设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的专用设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施专用设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注专用设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从专用设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将专用设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化专用设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议专用设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。专用设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让专用设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于专用设备行业公司确定公司的竞争地位。五、专用设备行业政策环境(一)、政策持续利好专用设备行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网专用设备、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为专用设备行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内专用设备产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与专用设备紧密相关的政策文件,为专用设备发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于专用设备管理的文件,在专用设备行业发挥了重要影响；针对专用设备业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布专用设备发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于专用设备发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对专用设备领域的大力投入,国内专用设备技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开专用设备专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下专用设备行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间专用设备业绩显著专用设备因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设专用设备,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥专用设备的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是专用设备的建设可带来的效应。立足专用设备建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使专用设备的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与专用设备发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、专用设备业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对专用设备业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，专用设备业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对专用设备业的影响目前，与专用设备业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.专用设备行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3. 人民币汇率稳定基础有利于专用设备业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对专用设备业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，专用设备行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对专用设备业产生积极影响的根本保证。七、专用设备行业竞争分析目前，我国专用设备领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大专用设备相关产业布局，针对不同应用场景推出了专用设备系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、专用设备行业国内外对比分析专用设备的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于专用设备这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外专用设备行业的探索方向和落地形式是不同的。国外专用设备更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内专用设备紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国专用设备行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，专用设备行业的品牌知名度是不同的。根据专用设备技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将专用设备技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据专用设备技术的供给维度分析，专用设备技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，专用设备行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国专用设备正面临转型升级的重要时期。 专用设备行业进入品牌竞争时代。 专用设备市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌专用设备企业的必经之路。(三)、中国专用设备行业竞争强度分析1、中国专用设备行业现有企业的竞争目前，专用设备行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国专用设备行业上游议价能力分析专用设备行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，专用设备行业在上游具有很强的议价能力。3、中国专用设备行业下游议价能力分析专用设备行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、专用设备、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，专用设备行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国专用设备行业新进入者威胁分析新进入者在为专用设备行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的专用设备市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，专用设备行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国专用设备行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、“疫情”对专用设备业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对专用设备业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对专用设备业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的专用设备行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。专用设备行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于专用设备企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，专用设备行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于专用设备产业上下游产业合作的建议一是加强专用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破专用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、专用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的专用设备行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破专用设备企业疫情的策略一是加强专用设备行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破专用设备行业的价值链瓶颈。通过国际组织、专用设备商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的专用设备行业供应链流通，提高抗风险能力。九、专用设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重专用设备事业,转为侧向专用设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的专用设备服务模式相对比较单一。在城市,专用设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的专用设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的专用设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的专用设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强专用设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是专用设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当专用设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 专用设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态专用设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类专用设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的专用设备项目。伴随着各地专用设备项目建设风生水起,中国专用设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国专用设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级专用设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国专用设备项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展专用设备项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧专用设备项目建设。未来一段时间,中国中西部地区专用设备项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的专用设备水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的专用设备产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部专用设备打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动专用设备发展各级厂商推动下的专用设备建设商业模式,整体的特点就是专用设备的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当专用设备的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速专用设备产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠专用设备行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对专用设备行业提出的要求也越来越高。未来, 专用设备行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 专用设备产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国专用设备经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 专用设备行业俨然已经进入了品牌竞争时代。专用设备市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌专用设备企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变专用设备的经营模式。引入竞争机制,提高专用设备从业人员的专业素养与服务品质,以此提高专用设备产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网专用设备的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的专用设备网络化大势所向, 专用设备互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势专用设备行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家专用设备等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进专用设备方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国专用设备行业的总体要求和各企业专用设备产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对专用设备企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。专用设备革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。专用设备产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴专用设备生态。十、专用设备成功突围策略(一)、寻找专用设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、专用设备行业精准定位与无声消费教育专用设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从专用设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前专用设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对专用设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于