2023年企业金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

企业金融行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、2023-2028年企业金融业市场运行趋势及存在问题分析4(一)、2023-2028年企业金融业市场运行动态分析4(二)、现阶段企业金融业存在的问题4(三)、现阶段企业金融业存在的问题5(四)、规范企业金融业的发展6二、2023-2028年企业金融产业发展战略分析7(一)、树立企业金融行业“战略突围”理念7(二)、确定企业金融行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位83、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进企业金融行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销15三、企业金融业数据预测与分析15(一)、企业金融业时间序列预测与分析15(二)、 企业金融业时间曲线预测模型分析17(三)、企业金融行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年企业金融业预测结论18四、企业金融企业战略目标18五、企业金融行业（2023-2028）发展趋势预测19(一)、企业金融行业当下面临的机会和挑战19(二)、企业金融行业经营理念快速转变的意义20(三)、整合企业金融行业的技术服务20(四)、迅速转变企业金融企业的增长动力20六、关于“十四五”企业金融业发展战略规划的建议21(一)、企业金融业“十四五”战略规划简介211、企业金融业的社会化212、大规模的企业金融业22(二)、“十四五”期间企业金融业的市场应用方向22(三)、十四五”期间企业金融业的发展重点23七、2023-2028年企业金融业竞争格局展望24(一)、企业金融业经济周期分析24(二)、企业金融业的增长与波动分析24(三)、企业金融业市场成熟度分析25八、关于未来5-10年企业金融业发展机遇与挑战的建议26(一)、2023-2028年企业金融业发展趋势展望26(二)、2023-2028年企业金融业宏观政策指导的机遇26(三)、2023-2028年企业金融业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年企业金融业面临的挑战与对策27九、企业金融行业企业差异化突破战略28(一)、企业金融行业产品差异化获取“商机”28(二)、企业金融行业市场分化赢得“商机”29(三)、以企业金融行业服务差异化“抓住”商机29(四)、用企业金融行业客户差异化“抓住”商机29(五)、以企业金融行业渠道差异化“争取”商机30十、企业金融行业未来发展机会30(一)、在企业金融行业中通过产品差异化获得商机30(二)、借助企业金融行业市场差异赢得商机31(三)、借助企业金融行业服务差异化抓住商机31(四)、借助企业金融行业客户差异化把握商机32(五)、借助企业金融行业渠道差异来寻求商机32概述近年来，企业金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了企业金融的应用场景。一方面，进一步提升企业金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，企业金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了企业金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，企业金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到企业金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年企业金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉企业金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年企业金融业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年企业金融业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期企业金融行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定企业金融业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制企业金融业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制企业金融行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了企业金融业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对企业金融业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段企业金融业存在的问题目前，我国企业金融行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，企业金融业的利润率约为3%。资源整合将是未来企业金融业发展的主要特征。国内企业金融行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国企业金融行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为企业金融业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段企业金融业存在的问题近年来，虽然国内企业金融行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但企业金融行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，企业金融行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然企业金融业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对企业金融业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。企业金融业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，企业金融业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使企业金融业的发展主要依靠相关企业。由于国内企业金融业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，企业金融业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动企业金融业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的企业金融行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要企业金融行业提供更高质量的产品。然而，现有的企业金融业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范企业金融业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，企业金融业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了企业金融行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究企业金融业的标准化和发展。(四)、规范企业金融业的发展针对我国企业金融业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个企业金融业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定企业金融业市场形成强大动力。二、2023-2028年企业金融产业发展战略分析(一)、树立企业金融行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。企业金融行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外企业金融行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破企业金融产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定企业金融行业市场定位，产品定位和品牌定位企业金融行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位企业金融行业的市场定位是指竞争对手现有企业金融产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如企业金融市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位企业金融行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 企业金融行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：企业金融行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。企业金融行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，企业金融行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是企业金融行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在企业金融行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，企业金融行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位企业金融行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。企业金融行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的企业金融行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。企业金融品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是企业金融品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，企业金融行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，企业金融创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，企业金融技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的企业金融技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进企业金融行业更高品质的发展企业金融行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统企业金融的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在企业金融新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于企业金融行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。企业金融行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但企业金融品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类企业金融，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的企业金融的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前企业金融市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，企业金融市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界企业金融知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的企业金融品牌和树立良好的企业金融品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动企业金融行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使企业金融品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是企业金融行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现企业金融品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销企业金融在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播企业金融品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、企业金融业数据预测与分析(一)、企业金融业时间序列预测与分析根据企业金融业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了企业金融业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从企业金融行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内企业金融业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取企业金融行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的企业金融行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据企业金融业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国企业金融业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 企业金融业时间曲线预测模型分析在企业金融业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年企业金融业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、企业金融行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年企业金融业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的企业金融业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国企业金融业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国企业金融行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出企业金融行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年企业金融业预测结论在以上三种预测企业金融业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国企业金融业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来企业金融行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对企业金融业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对企业金融业未来走势的预测仅供参考。四、企业金融企业战略目标企业金融公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有企业金融品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设企业金融直销店、店铺。五、企业金融行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、企业金融行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内企业金融企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在企业金融行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得企业金融行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内企业金融市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，企业金融行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。企业金融行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由企业金融行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、企业金融行业经营理念快速转变的意义一个成功的企业金融业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在企业金融行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合企业金融行业的技术服务转变经营理念是走企业金融业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接企业金融行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变企业金融企业的增长动力企业金融企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是企业金融企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。企业金融企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着企业金融行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型企业金融企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、关于“十四五”企业金融业发展战略规划的建议(一)、企业金融业“十四五”战略规划简介根据企业金融业发展“十四五”规划的部署，我国企业金融业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大企业金融行业企业的知名度。随着企业金融业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，企业金融业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、企业金融业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了企业金融业的社会化建设。目前，我国企业金融业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与企业金融行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破企业金融业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的企业金融业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了企业金融业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，企业金融业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的企业金融业从企业金融业的发展时期来看，企业金融业的市场发展程度决定了企业金融业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，企业金融业管理的社会化是其规模化的保障。随着企业金融业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，企业金融业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间企业金融业的市场应用方向“十四五”期间，我国企业金融业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国企业金融行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国企业金融行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的企业金融行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国企业金融业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内企业金融行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的企业金融企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内企业金融企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国企业金融行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领企业金融行业的市场。(三)、十四五”期间企业金融业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前企业金融市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内企业金融行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内企业金融企业要发展壮大，这就要求企业金融企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、2023-2028年企业金融业竞争格局展望(一)、企业金融业经济周期分析企业金融市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，企业金融业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从企业金融业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从企业金融业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；企业金融行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、企业金融业的增长与波动分析目前，传统企业金融企业的生存状态相对缓慢。国内企业金融行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统企业金融行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际企业金融业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统企业金融企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统企业金融企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统企业金融行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、企业金融业市场成熟度分析目前，企业金融业市场已进入快速发展阶段。企业金融业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的企业金融行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的企业金融产业集群已初步形成，年均增长17%。企业金融业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国企业金融行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的企业金融行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：企业金融业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，企业金融业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、关于未来5-10年企业金融业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年企业金融业发展趋势展望“十四五”期间，我国企业金融业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为企业金融业的新发展趋势，企业金融业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进企业金融业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年企业金融业宏观政策指导的机遇一是建立健全企业金融业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家企业金融业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究企业金融业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的企业金融业。(三)、2023-2028年企业金融业产业结构调整的机遇二是大力推动企业金融业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统企业金融业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。企业金融业的产业结构亟待优化升级。大力推动企业金融业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在企业金融行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化企业金融业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动企业金融业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年企业金融业面临的挑战与对策二是大力推动企业金融业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统企业金融业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。企业金融业的产业结构亟待优化升级。大力推动企业金融业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在企业金融行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化企业金融业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动企业金融业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、企业金融行业企业差异化突破战略(一)、企业金融行业产品差异化获取“商机”企业金融行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于企业金融行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 企业金融行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 企业金融行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 企业金融行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、企业金融行业市场分化赢得“商机”企业金融行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份