2023年保健食品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

保健食品行业报告/庞文报告保健食品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录序言3一、保健食品企业战略选择3(一)、保健食品行业SWOT分析3(二)、保健食品企业战略确定4(三)、保健食品行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、保健食品企业战略目标6三、2023-2028年保健食品产业发展战略分析7(一)、树立保健食品行业“战略突围”理念7(二)、确定保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位71、市场定位72、产品定位83、品牌定位9(三)、创新力求突破101、基于消费升级的技术创新模型102、创新促进保健食品行业更高品质的发展113、尝试格式创新和品牌创新124、自主创新+品牌13(四)、制定宣传方案141、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征143、学会利用互联网营销15四、保健食品产业未来发展前景15(一)、我国保健食品行业市场规模前景预测16(二)、保健食品进入大规模推广应用阶16(三)、中国保健食品行业的市场增长点16(四)、细分保健食品产品将具有最大优势17(五)、保健食品行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、保健食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、保健食品行业发展需要突破创新瓶颈19五、保健食品行业（2023-2028）发展趋势预测20(一)、保健食品行业当下面临的机会和挑战20(二)、保健食品行业经营理念快速转变的意义21(三)、整合保健食品行业的技术服务21(四)、迅速转变保健食品企业的增长动力21六、关于“十四五”保健食品业发展战略规划的建议22(一)、保健食品业“十四五”战略规划简介221、保健食品业的社会化222、大规模的保健食品业23(二)、“十四五”期间保健食品业的市场应用方向23(三)、十四五”期间保健食品业的发展重点24七、宏观经济对保健食品行业的影响24(一)、保健食品行业线性决策机制分析25(二)、保健食品行业竞争与行业壁垒分析26(三)、保健食品行业库存管理波动分析26八、 保健食品产业投资分析27(一)、中国保健食品技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国保健食品行业投资风险28(四)、中国保健食品行业投资收益29九、关于未来5-10年保健食品业发展机遇与挑战的建议29(一)、2023-2028年保健食品业发展趋势展望29(二)、2023-2028年保健食品业宏观政策指导的机遇30(三)、2023-2028年保健食品业产业结构调整的机遇30(四)、2023-2028年保健食品业面临的挑战与对策31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、保健食品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保健食品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保健食品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保健食品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保健食品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保健食品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保健食品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保健食品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保健食品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保健食品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保健食品行业需求持续火热，保健食品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保健食品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保健食品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保健食品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保健食品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保健食品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保健食品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保健食品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保健食品的普及 行业技术经验。(2)保健食品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、保健食品企业战略目标保健食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有保健食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设保健食品直销店、店铺。三、2023-2028年保健食品产业发展战略分析(一)、树立保健食品行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。保健食品行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外保健食品行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破保健食品产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位保健食品行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位保健食品行业的市场定位是指竞争对手现有保健食品产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如保健食品市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位保健食品行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 保健食品行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：保健食品行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。保健食品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，保健食品行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是保健食品行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在保健食品行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，保健食品行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位保健食品行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。保健食品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的保健食品行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。保健食品品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是保健食品品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，保健食品行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，保健食品创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，保健食品技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的保健食品技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进保健食品行业更高品质的发展保健食品行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统保健食品的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在保健食品新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于保健食品行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。保健食品行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但保健食品品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类保健食品，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的保健食品的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前保健食品市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，保健食品市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界保健食品知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的保健食品品牌和树立良好的保健食品品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动保健食品行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使保健食品品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是保健食品行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现保健食品品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销保健食品在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播保健食品品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、保健食品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保健食品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健食品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国保健食品行业市场规模前景预测保健食品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保健食品的应用需求也会增加。(二)、保健食品进入大规模推广应用阶中国保健食品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的保健食品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保健食品的时代已经到来。(三)、中国保健食品行业的市场增长点据不完全统计，保健食品行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个保健食品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保健食品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分保健食品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保健食品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保健食品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、保健食品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对保健食品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保健食品电子商务将迅速发展。业界建立了保健食品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保健食品质量和重要安全指标，实现保健食品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持保健食品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保健食品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，保健食品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保健食品行业与相关产业整合发展的案例，是保健食品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保健食品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保健食品产业的发展。以前，保健食品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保健食品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保健食品行业的发展中发挥巨大作用，并使保健食品行业得以找到新的利润点。建立新的保健食品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、保健食品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进保健食品相关专业保健食品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保健食品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保健食品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保健食品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是保健食品行业发展的基础。目前，人才已成为制约保健食品行业发展的重要因素。如何解决保健食品专业人士的问题，不仅需要改进高校的保健食品。建立专业人才的保健食品体系，建立满足市场需求的保健食品专业，正确定位保健食品专业人才，还需要建立保健食品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保健食品专业人才的保健食品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保健食品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保健食品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保健食品人才培训体系合作，并初步打算引进国外保健食品技术人才培训是快速建立中国保健食品人才培训体系的重要途径。(七)、保健食品行业发展需要突破创新瓶颈保健食品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保健食品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保健食品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、保健食品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、保健食品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保健食品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在保健食品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保健食品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保健食品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保健食品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。保健食品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保健食品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、保健食品行业经营理念快速转变的意义一个成功的保健食品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在保健食品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合保健食品行业的技术服务转变经营理念是走保健食品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保健食品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变保健食品企业的增长动力保健食品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保健食品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保健食品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保健食品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保健食品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、关于“十四五”保健食品业发展战略规划的建议(一)、保健食品业“十四五”战略规划简介根据保健食品业发展“十四五”规划的部署，我国保健食品业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大保健食品行业企业的知名度。随着保健食品业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，保健食品业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、保健食品业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了保健食品业的社会化建设。目前，我国保健食品业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与保健食品行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破保健食品业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的保健食品业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了保健食品业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，保健食品业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的保健食品业从保健食品业的发展时期来看，保健食品业的市场发展程度决定了保健食品业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，保健食品业管理的社会化是其规模化的保障。随着保健食品业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，保健食品业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间保健食品业的市场应用方向“十四五”期间，我国保健食品业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国保健食品行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国保健食品行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的保健食品行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国保健食品业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内保健食品行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的保健食品企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内保健食品企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国保健食品行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领保健食品行业的市场。(三)、十四五”期间保健食品业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前保健食品市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内保健食品行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内保健食品企业要发展壮大，这就要求保健食品企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、宏观经济对保健食品行业的影响保健食品行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合保健食品业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整保健食品业的发展进程。(一)、保健食品行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，保健食品行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，保健食品产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。保健食品业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。保健食品“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，保健食品行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，保健食品行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、保健食品行业竞争与行业壁垒分析当保健食品行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大保健食品行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，保健食品行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于保健食品业深度结合的速度和科技进步。(三)、保健食品行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。保健食品行业也是如此，这是由于库存管理。当保健食品行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、 保健食品产业投资分析(一)、中国保健食品技术投资趋势分析根据近年来我国保健食品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年保健食品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国保健食品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入保健食品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随保健食品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国保健食品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国保健食品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕保健食品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建保健食品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动保健食品爆炸式发展。(三)、中国保健食品行业投资风险(1)服务更新速度慢保健食品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高保健食品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足保健食品信息化需求。(4)咨询与管理不够保健食品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国保健食品行业投资收益从保健食品的投资收益来看,目前国内的保健食品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在保健食品建设与经营管理相结合的经营模式、保健食品建设与经营管理相分离的经营模式。保健食品除产品本身之外,管理和服务才是保健食品项目最大的偏利点。在保健食品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 保健食品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 保健食品服务也包含了定制化服务等。综合分析保健食品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据保健食品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的保健食品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、关于未来5-10年保健食品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年保健食品业发展趋势展望“十四五”期间，我国保健食品业的发展将发生许多