2023年传媒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

传媒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、传媒行业财务状况分析4(一)、传媒行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对传媒业的影响6二、传媒业数据预测与分析6(一)、传媒业时间序列预测与分析6(二)、 传媒业时间曲线预测模型分析7(三)、传媒行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年传媒业预测结论8三、传媒产业未来发展前景9(一)、我国传媒行业市场规模前景预测9(二)、传媒进入大规模推广应用阶9(三)、中国传媒行业的市场增长点10(四)、细分传媒产品将具有最大优势10(五)、传媒行业与互联网等行业融合发展机遇11(六)、传媒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔12(七)、传媒行业发展需要突破创新瓶颈12四、2023-2028年传媒企业市场突破具体策略13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高传媒产品在行业内的竞争力13(二)、使用传媒行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施传媒行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系14(五)、实施线上线下融合，深化传媒行业国内外市场拓展14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略15五、传媒行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、传媒行业当下面临的机会和挑战15(二)、传媒行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合传媒行业的技术服务17(四)、迅速转变传媒企业的增长动力17六、2023-2028年传媒业竞争格局展望18(一)、传媒业经济周期分析18(二)、传媒业的增长与波动分析18(三)、传媒业市场成熟度分析19七、传媒企业战略保障措施19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构20(二)、加强人才培养与引进201、制定人才整体引进方案212、渠道人才引进213、内部员工竞聘21(三)、加速信息化建设步伐22八、关于未来5-10年传媒业发展机遇与挑战的建议22(一)、2023-2028年传媒业发展趋势展望22(二)、2023-2028年传媒业宏观政策指导的机遇23(三)、2023-2028年传媒业产业结构调整的机遇23(四)、2023-2028年传媒业面临的挑战与对策24九、传媒行业企业差异化突破战略24(一)、传媒行业产品差异化获取“商机”24(二)、传媒行业市场分化赢得“商机”25(三)、以传媒行业服务差异化“抓住”商机25(四)、用传媒行业客户差异化“抓住”商机26(五)、以传媒行业渠道差异化“争取”商机26十、传媒成功突围策略27(一)、寻找传媒行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、传媒行业精准定位与无声消费教育27(三)、从传媒行业硬文广告传播到深度合作28(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升传媒行业广告效果28(六)、 传媒行业渠道以多种形式传播29(七)、强调市场细分，深耕传媒产业29十一、传媒业突破瓶颈的挑战分析29(一)、传媒业发展特点分析29(二)、传媒业的市场渠道挑战30(三)、传媒业5-10年创新发展的挑战点311、传媒业纵向延伸分析312、传媒业运营周期的挑战分析31概述近年来，传媒行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了传媒的应用场景。一方面，进一步提升传媒产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，传媒技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了传媒应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，传媒行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到传媒公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年传媒行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉传媒行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、传媒行业财务状况分析(一)、传媒行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年传媒行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，传媒公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底传媒行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18传媒企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28传媒业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与传媒业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因传媒投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对传媒业的影响从现金流的角度，我们可以分析医传媒行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着传媒行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对传媒行业的发展和生存产生重大影响。二、传媒业数据预测与分析(一)、传媒业时间序列预测与分析根据传媒业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了传媒业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从传媒行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内传媒业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取传媒行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的传媒行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据传媒业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国传媒业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 传媒业时间曲线预测模型分析在传媒业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年传媒业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、传媒行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年传媒业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的传媒业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国传媒业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国传媒行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出传媒行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年传媒业预测结论在以上三种预测传媒业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国传媒业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来传媒行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对传媒业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对传媒业未来走势的预测仅供参考。三、传媒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。传媒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，传媒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国传媒行业市场规模前景预测传媒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对传媒的应用需求也会增加。(二)、传媒进入大规模推广应用阶中国传媒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的传媒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用传媒的时代已经到来。(三)、中国传媒行业的市场增长点据不完全统计，传媒行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个传媒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的传媒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分传媒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括传媒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与传媒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、传媒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对传媒的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 传媒电子商务将迅速发展。业界建立了传媒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测传媒质量和重要安全指标，实现传媒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持传媒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富传媒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，传媒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是传媒行业与相关产业整合发展的案例，是传媒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生传媒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进传媒产业的发展。以前，传媒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持传媒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进传媒行业的发展中发挥巨大作用，并使传媒行业得以找到新的利润点。建立新的传媒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、传媒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进传媒相关专业传媒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大传媒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区传媒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的传媒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是传媒行业发展的基础。目前，人才已成为制约传媒行业发展的重要因素。如何解决传媒专业人士的问题，不仅需要改进高校的传媒。建立专业人才的传媒体系，建立满足市场需求的传媒专业，正确定位传媒专业人才，还需要建立传媒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的传媒专业人才的传媒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际传媒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的传媒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的传媒人才培训体系合作，并初步打算引进国外传媒技术人才培训是快速建立中国传媒人才培训体系的重要途径。(七)、传媒行业发展需要突破创新瓶颈传媒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对传媒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，传媒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年传媒企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高传媒产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高传媒行业产品的竞争力，尽量缩小与传媒行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用传媒行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的传媒行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施传媒行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注传媒行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从传媒行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将传媒行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化传媒行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议传媒行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。传媒公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让传媒企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于传媒行业公司确定公司的竞争地位。五、传媒行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、传媒行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内传媒企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在传媒行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得传媒行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内传媒市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，传媒行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。传媒行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由传媒行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、传媒行业经营理念快速转变的意义一个成功的传媒业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在传媒行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合传媒行业的技术服务转变经营理念是走传媒业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接传媒行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变传媒企业的增长动力传媒企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是传媒企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。传媒企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着传媒行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型传媒企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、2023-2028年传媒业竞争格局展望(一)、传媒业经济周期分析传媒市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，传媒业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从传媒业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从传媒业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；传媒行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、传媒业的增长与波动分析目前，传统传媒企业的生存状态相对缓慢。国内传媒行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统传媒行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际传媒业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统传媒企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统传媒企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统传媒行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、传媒业市场成熟度分析目前，传媒业市场已进入快速发展阶段。传媒业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的传媒行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的传媒产业集群已初步形成，年均增长17%。传媒业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国传媒行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的传媒行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：传媒业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，传媒业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、传媒企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，传媒的应用将成为未来的新趋势。针对传媒企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免传媒人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对传媒相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，传媒公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年传媒业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年传媒业发展趋势展望“十四五”期间，我国传媒业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为传媒业的新发展趋势，传媒业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进传媒业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年传媒业宏观政策指导的机遇一是建立健全传媒业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家传媒业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究传媒业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的传媒业。(三)、2023-2028年传媒业产业结构调整的机遇二是大力推动传媒业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统传媒业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。传媒业的产业结构亟待优化升级。大力推动传媒业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在传媒行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化传媒业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动传媒业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年传媒业面临的挑战与对策二是大力推动传媒业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统传媒业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。传媒业的产业结构亟待优化升级。大力推动传媒业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在传媒行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化传媒业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动传媒业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、传媒行业企业差异化突破战略(一)、传媒行业产品差异化获取“商机”传媒行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于传媒行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 传媒行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 传媒行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 传媒行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、传媒行业市场分化赢得“商机”传媒行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以传媒行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在传媒行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用传媒行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护传媒行业市场的一侧。(五)、以传媒行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别传媒行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、传媒成功突围策略(一)、寻找传媒行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、传媒行业精准定位与无声消费教育传媒行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从传媒行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前传媒行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对传媒行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升传媒行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，传媒行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 传媒行业渠道以多种形式传播大型传媒商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大传媒商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着传媒行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕传媒产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在传媒行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十一、传媒业突破瓶颈的挑战分析(一)、传媒业发展特点分析中国的传媒业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。传媒行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量传媒企业的推广，市