2023年农机配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

农机配件行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、农机配件企业战略选择4(一)、农机配件行业SWOT分析4(二)、农机配件企业战略确定5(三)、农机配件行业PEST分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素74、技术因素7二、农机配件产业未来发展前景7(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测7(二)、农机配件进入大规模推广应用阶8(三)、中国农机配件行业的市场增长点8(四)、细分农机配件产品将具有最大优势9(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇9(六)、农机配件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔10(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈11三、2023-2028年农机配件企业市场突破具体策略12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农机配件产品在行业内的竞争力12(二)、使用农机配件行业市场渗透策略，不断开发新客户12(三)、实施农机配件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源12(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系13(五)、实施线上线下融合，深化农机配件行业国内外市场拓展13(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略13四、农机配件业数据预测与分析14(一)、农机配件业时间序列预测与分析14(二)、 农机配件业时间曲线预测模型分析15(三)、农机配件行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年农机配件业预测结论16五、农机配件业发展模式分析17(一)、农机配件地域有明显差异17六、农机配件行业企业转型思考（2023-2028）18(一)、农机配件业的内生延伸选择与定位18(二)、农机配件跨行业转型延伸19(三)、农机配件企业资本计划分析19(四)、农机配件业的融资问题19(五)、加强农机配件行业人才引进，优化人才结构20七、农机配件企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链211、规范研发设计流程212、优化生产制造21(三)、重视市场营销22(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下农机配件行业的定位24(六)、农机配件行业发展趋势24八、农机配件行业多元化趋势25(一)、宏观机制升级25(二)、服务模式多元化25(三)、新的价格战将不可避免26(四)、社会化特征增强26(五)、信息化实施力度加大26(六)、生态化建设进一步开放271、内生发展闭环,对外输出价值272、开放平台,共建生态27(七)、呈现集群化分布27(八)、各信息化厂商推动农机配件发展28(九)、政府采购政策加码28(十)、个性化定制受宠29(十一)、品牌不断强化29(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“29(十三)、一体式服务为发展趋势30(十四)、政策手段的奖惩力度加大30九、农机配件业突破瓶颈的挑战分析31(一)、农机配件业发展特点分析31(二)、农机配件业的市场渠道挑战31(三)、农机配件业5-10年创新发展的挑战点321、农机配件业纵向延伸分析322、农机配件业运营周期的挑战分析32十、农机配件成功突围策略33(一)、寻找农机配件行业准差异化消费者兴趣诉求点33(二)、农机配件行业精准定位与无声消费教育33(三)、从农机配件行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营销竞争激烈34(五)、电子商务提升农机配件行业广告效果34(六)、 农机配件行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分，深耕农机配件产业35十一、农机配件行业企业差异化突破战略35(一)、农机配件行业产品差异化获取“商机”35(二)、农机配件行业市场分化赢得“商机”36(三)、以农机配件行业服务差异化“抓住”商机37(四)、用农机配件行业客户差异化“抓住”商机37(五)、以农机配件行业渠道差异化“争取”商机37概述近年来，农机配件行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了农机配件的应用场景。一方面，进一步提升农机配件产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，农机配件技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了农机配件应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，农机配件行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到农机配件公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年农机配件行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉农机配件行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、农机配件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农机配件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农机配件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农机配件行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的农机配件产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，农机配件产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，农机配件行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农机配件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是农机配件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农机配件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农机配件行业需求持续火热，农机配件领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国农机配件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农机配件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农机配件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农机配件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农机配件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农机配件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农机配件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农机配件的普及 行业技术经验。(2)农机配件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、农机配件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。农机配件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农机配件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测农机配件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对农机配件的应用需求也会增加。(二)、农机配件进入大规模推广应用阶中国农机配件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的农机配件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用农机配件的时代已经到来。(三)、中国农机配件行业的市场增长点据不完全统计，农机配件行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个农机配件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的农机配件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分农机配件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括农机配件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与农机配件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对农机配件的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 农机配件电子商务将迅速发展。业界建立了农机配件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测农机配件质量和重要安全指标，实现农机配件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持农机配件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富农机配件产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，农机配件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是农机配件行业与相关产业整合发展的案例，是农机配件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生农机配件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进农机配件产业的发展。以前，农机配件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持农机配件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进农机配件行业的发展中发挥巨大作用，并使农机配件行业得以找到新的利润点。建立新的农机配件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、农机配件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进农机配件相关专业农机配件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大农机配件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区农机配件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的农机配件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是农机配件行业发展的基础。目前，人才已成为制约农机配件行业发展的重要因素。如何解决农机配件专业人士的问题，不仅需要改进高校的农机配件。建立专业人才的农机配件体系，建立满足市场需求的农机配件专业，正确定位农机配件专业人才，还需要建立农机配件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的农机配件专业人才的农机配件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际农机配件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的农机配件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的农机配件人才培训体系合作，并初步打算引进国外农机配件技术人才培训是快速建立中国农机配件人才培训体系的重要途径。(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈农机配件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对农机配件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，农机配件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年农机配件企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农机配件产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农机配件行业产品的竞争力，尽量缩小与农机配件行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农机配件行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农机配件行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农机配件行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农机配件行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农机配件行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农机配件行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农机配件行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农机配件行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农机配件公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农机配件企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于农机配件行业公司确定公司的竞争地位。四、农机配件业数据预测与分析(一)、农机配件业时间序列预测与分析根据农机配件业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了农机配件业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从农机配件行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内农机配件业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取农机配件行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的农机配件行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据农机配件业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国农机配件业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 农机配件业时间曲线预测模型分析在农机配件业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年农机配件业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、农机配件行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年农机配件业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的农机配件业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国农机配件业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国农机配件行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出农机配件行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年农机配件业预测结论在以上三种预测农机配件业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国农机配件业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来农机配件行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对农机配件业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对农机配件业未来走势的预测仅供参考。五、农机配件业发展模式分析(一)、农机配件地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农机配件企业的区域分布也不同。传统农机配件企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、农机配件行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对农机配件业内外部环境的分析和SWOT分析，得出农机配件业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现农机配件业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、农机配件业的内生延伸选择与定位目前，农机配件业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于农机配件行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。农机配件企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：农机配件行业细分市场全覆盖农机配件业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、农机配件跨行业转型延伸如今，农机配件+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是农机配件企业转型发展的可行方向之一。同时，农机配件企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、农机配件企业资本计划分析近年来，农机配件行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中农机配件企业战略目标的重要手段。对于大多数农机配件企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与农机配件行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，农机配件企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、农机配件业的融资问题新时期，农机配件业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，农机配件企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。农机配件业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强农机配件行业人才引进，优化人才结构目前，农机配件行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的农机配件人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强农机配件行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向农机配件行业的上游延伸。七、农机配件企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以农机配件市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认农机配件产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和农机配件的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注农机配件产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司农机配件上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用农机配件所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事农机配件具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原农机配件生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消农机配件半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系农机配件公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内农机配件市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内农机配件市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，农机配件相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是农机配件的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的农机配件市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和农机配件行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下农机配件行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、农机配件行业发展趋势未来，农机配件建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以农机配件建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使农机配件的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与农机配件发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、农机配件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重农机配件事业,转为侧向农机配件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的农机配件服务模式相对比较单一。在城市,农机配件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的农机配件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的农机配件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的农机配件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强农机配件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是农机配件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当农机配件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 农机配件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态农机配件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类农机配件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的农机配件项目。伴随着各地农机配件项目建设风生水起,中国农机配件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国农机配件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级农机配件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国农机配件项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展农机配件项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧农机配件项目建设。未来一段时间,中国中西部地区农机配件项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的农机配件水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的农机配件产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部农机配件打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动农机配件发展各级厂商推动下的农机配件建设商业模式,整体的特点就是农机配件的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当农机配件的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速农机配件产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠农机配件行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对农机配件行业提出的要求也越来越高。未来, 农机配件行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 农机配件产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国农机配件经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 农机配件行业俨然已经进入了品牌竞争时代。农机配件市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌农机配件企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变农机配件的经营模式。引入竞争机制,提高农机配件从业人员的专业素养与服务品质,以此提高农机配件产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网农机配件的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的农机配件网络化大势所向, 农机配件互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势农机配件行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家农机配件等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进农机配件方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国农机配件行业的总体要求和各企业农机配件产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对农机配件企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。农机配件革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。农机配件产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴农机配件生态。九、农机配件业突破瓶颈的挑战分析(一)、农机配件业发展特点分析中国的农机配件业长期以来没有真正发展，但发展迅速，