2023年天然树脂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

天然树脂行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、天然树脂行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、天然树脂行业当下面临的机会和挑战3(二)、天然树脂行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合天然树脂行业的技术服务5(四)、迅速转变天然树脂企业的增长动力5二、天然树脂行业政策环境6(一)、政策持续利好天然树脂行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善6(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下天然树脂行业定位7(五)、“十三五”期间天然树脂业绩显著8三、天然树脂产业未来发展前景8(一)、我国天然树脂行业市场规模前景预测9(二)、天然树脂进入大规模推广应用阶9(三)、中国天然树脂行业的市场增长点9(四)、细分天然树脂产品将具有最大优势10(五)、天然树脂行业与互联网等行业融合发展机遇10(六)、天然树脂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔11(七)、天然树脂行业发展需要突破创新瓶颈12四、天然树脂企业战略目标13五、2023-2028年天然树脂企业市场突破具体策略13(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然树脂产品在行业内的竞争力13(二)、使用天然树脂行业市场渗透策略，不断开发新客户13(三)、实施天然树脂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源14(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系14(五)、实施线上线下融合，深化天然树脂行业国内外市场拓展14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略15六、2023-2028年天然树脂业竞争格局展望15(一)、天然树脂业经济周期分析15(二)、天然树脂业的增长与波动分析16(三)、天然树脂业市场成熟度分析16七、宏观经济对天然树脂行业的影响17(一)、天然树脂行业线性决策机制分析18(二)、天然树脂行业竞争与行业壁垒分析19(三)、天然树脂行业库存管理波动分析19八、天然树脂行业未来发展机会20(一)、在天然树脂行业中通过产品差异化获得商机20(二)、借助天然树脂行业市场差异赢得商机20(三)、借助天然树脂行业服务差异化抓住商机21(四)、借助天然树脂行业客户差异化把握商机21(五)、借助天然树脂行业渠道差异来寻求商机22九、天然树脂行业企业差异化突破战略22(一)、天然树脂行业产品差异化获取“商机”22(二)、天然树脂行业市场分化赢得“商机”23(三)、以天然树脂行业服务差异化“抓住”商机23(四)、用天然树脂行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以天然树脂行业渠道差异化“争取”商机24十、天然树脂业突破瓶颈的挑战分析25(一)、天然树脂业发展特点分析25(二)、天然树脂业的市场渠道挑战25(三)、天然树脂业5-10年创新发展的挑战点261、天然树脂业纵向延伸分析262、天然树脂业运营周期的挑战分析26十一、天然树脂行业多元化趋势27(一)、宏观机制升级27(二)、服务模式多元化27(三)、新的价格战将不可避免27(四)、社会化特征增强28(五)、信息化实施力度加大28(六)、生态化建设进一步开放281、内生发展闭环,对外输出价值282、开放平台,共建生态29(七)、呈现集群化分布29(八)、各信息化厂商推动天然树脂发展30(九)、政府采购政策加码30(十)、个性化定制受宠30(十一)、品牌不断强化31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“31(十三)、一体式服务为发展趋势31(十四)、政策手段的奖惩力度加大32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然树脂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然树脂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然树脂行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对天然树脂行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对天然树脂行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对天然树脂行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、天然树脂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、天然树脂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内天然树脂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在天然树脂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得天然树脂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内天然树脂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，天然树脂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。天然树脂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由天然树脂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、天然树脂行业经营理念快速转变的意义一个成功的天然树脂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在天然树脂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合天然树脂行业的技术服务转变经营理念是走天然树脂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接天然树脂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变天然树脂企业的增长动力天然树脂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是天然树脂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。天然树脂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着天然树脂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型天然树脂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、天然树脂行业政策环境(一)、政策持续利好天然树脂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网天然树脂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为天然树脂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内天然树脂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与天然树脂紧密相关的政策文件,为天然树脂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于天然树脂管理的文件,在天然树脂行业发挥了重要影响；针对天然树脂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布天然树脂发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于天然树脂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对天然树脂领域的大力投入,国内天然树脂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开天然树脂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下天然树脂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间天然树脂业绩显著天然树脂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设天然树脂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥天然树脂的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是天然树脂的建设可带来的效应。立足天然树脂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使天然树脂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与天然树脂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、天然树脂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。天然树脂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，天然树脂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国天然树脂行业市场规模前景预测天然树脂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对天然树脂的应用需求也会增加。(二)、天然树脂进入大规模推广应用阶中国天然树脂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的天然树脂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用天然树脂的时代已经到来。(三)、中国天然树脂行业的市场增长点据不完全统计，天然树脂行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个天然树脂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的天然树脂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分天然树脂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括天然树脂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与天然树脂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、天然树脂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对天然树脂的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 天然树脂电子商务将迅速发展。业界建立了天然树脂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测天然树脂质量和重要安全指标，实现天然树脂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持天然树脂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富天然树脂产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，天然树脂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是天然树脂行业与相关产业整合发展的案例，是天然树脂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生天然树脂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进天然树脂产业的发展。以前，天然树脂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持天然树脂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进天然树脂行业的发展中发挥巨大作用，并使天然树脂行业得以找到新的利润点。建立新的天然树脂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、天然树脂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进天然树脂相关专业天然树脂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大天然树脂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区天然树脂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的天然树脂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是天然树脂行业发展的基础。目前，人才已成为制约天然树脂行业发展的重要因素。如何解决天然树脂专业人士的问题，不仅需要改进高校的天然树脂。建立专业人才的天然树脂体系，建立满足市场需求的天然树脂专业，正确定位天然树脂专业人才，还需要建立天然树脂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的天然树脂专业人才的天然树脂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际天然树脂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的天然树脂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的天然树脂人才培训体系合作，并初步打算引进国外天然树脂技术人才培训是快速建立中国天然树脂人才培训体系的重要途径。(七)、天然树脂行业发展需要突破创新瓶颈天然树脂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对天然树脂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，天然树脂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、天然树脂企业战略目标天然树脂公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有天然树脂品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设天然树脂直销店、店铺。五、2023-2028年天然树脂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高天然树脂产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高天然树脂行业产品的竞争力，尽量缩小与天然树脂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用天然树脂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的天然树脂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施天然树脂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注天然树脂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从天然树脂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将天然树脂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化天然树脂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议天然树脂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。天然树脂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让天然树脂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于天然树脂行业公司确定公司的竞争地位。六、2023-2028年天然树脂业竞争格局展望(一)、天然树脂业经济周期分析天然树脂市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，天然树脂业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从天然树脂业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从天然树脂业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；天然树脂行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、天然树脂业的增长与波动分析目前，传统天然树脂企业的生存状态相对缓慢。国内天然树脂行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统天然树脂行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际天然树脂业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统天然树脂企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统天然树脂企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统天然树脂行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、天然树脂业市场成熟度分析目前，天然树脂业市场已进入快速发展阶段。天然树脂业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的天然树脂行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的天然树脂产业集群已初步形成，年均增长17%。天然树脂业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国天然树脂行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的天然树脂行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：天然树脂业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，天然树脂业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、宏观经济对天然树脂行业的影响天然树脂行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合天然树脂业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整天然树脂业的发展进程。(一)、天然树脂行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，天然树脂行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，天然树脂产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。天然树脂业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。天然树脂“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，天然树脂行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，天然树脂行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、天然树脂行业竞争与行业壁垒分析当天然树脂行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大天然树脂行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，天然树脂行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于天然树脂业深度结合的速度和科技进步。(三)、天然树脂行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。天然树脂行业也是如此，这是由于库存管理。当天然树脂行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、天然树脂行业未来发展机会(一)、在天然树脂行业中通过产品差异化获得商机天然树脂行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。天然树脂企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的天然树脂产品差异可以进一步细分为：(1) 天然树脂行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 天然树脂行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 天然树脂行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助天然树脂行业市场差异赢得商机天然树脂行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助天然树脂行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在天然树脂行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助天然树脂行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护天然树脂的行业市场。(五)、借助天然树脂行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识天然树脂行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终天然树脂客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、天然树脂行业企业差异化突破战略(一)、天然树脂行业产品差异化获取“商机”天然树脂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于天然树脂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 天然树脂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 天然树脂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 天然树脂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、天然树脂行业市场分化赢得“商机”天然树脂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以天然树脂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在天然树脂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用天然树脂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护天然树脂行业市场的一侧。(五)、以天然树脂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别天然树脂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、天然树脂业突破瓶颈的挑战分析(一)、天然树脂业发展特点分析中国的天然树脂业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。天然树脂行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量天然树脂企业的推广，市场也在扩大。当前天然树脂业的特点：天然树脂业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与天然树脂行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、天然树脂业的市场渠道挑战天然树脂业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于天然树脂行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，天然树脂业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了天然树脂行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。天然树脂行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、天然树脂业5-10年创新发展的挑战点1、天然树脂业纵向延伸分析天然树脂业的垂直延伸业务一般位于天然树脂业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，天然树脂业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注天然树脂行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了天然树脂行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、天然树脂业运营周期的挑战分析天然树脂行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量天然树脂行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。天然树脂业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年天然树脂业需要关注的问题。十一、天然树脂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重天然树脂事业,转为侧向天然树脂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的天然树脂服务模式相对比较单一。在城市,天然树脂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的天然树脂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的天然树脂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的天然树脂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强天然树脂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是天然树脂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当天然树脂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 天然树脂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态天然树脂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类天然树脂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础