2023年商业交换网行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

商业交换网行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
概述 4
一、商业交换网行业政策环境 5
(一)、政策持续利好商业交换网行业发展 5
(二)、行业政策体系日趋完善 5
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 6
(四)、宏观环境下商业交换网行业定位 6
(五)、“十三五”期间商业交换网业绩显著 7
二、商业交换网行业财务状况分析 7
(一)、商业交换网行业近三年财务数据及指标分析 7
(二)、现金流对商业交换网业的影响 10
三、2023-2028年商业交换网企业市场突破具体策略 10
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业交换网产品在行业内的竞争力 10
(二)、使用商业交换网行业市场渗透策略，不断开发新客户 11
(三)、实施商业交换网行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11
(五)、实施线上线下融合，深化商业交换网行业国内外市场拓展 12
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12
四、商业交换网行业发展状况及市场分析 13
(一)、中国商业交换网市场行业驱动因素分析 13
(二)、商业交换网行业结构分析 13
(三)、商业交换网行业各因素（PEST）分析 14
1、政策因素 14
2、经济因素 15
3、社会因素 16
4、技术因素 16
(四)、商业交换网行业市场规模分析 16
(五)、商业交换网行业特征分析 17
(六)、 商业交换网行业相关政策体系不健全 18
五、2023-2028年商业交换网业市场运行趋势及存在问题分析 18
(一)、2023-2028年商业交换网业市场运行动态分析 18
(二)、现阶段商业交换网业存在的问题 19
(三)、现阶段商业交换网业存在的问题 19
(四)、规范商业交换网业的发展 21
六、商业交换网行业存在的问题分析 21
(一)、基础工作薄弱 21
(二)、地方认识不足,激励作用有限 22
(三)、产业结构调整进展缓慢 22
(四)、技术相对落后 22
(五)隐私安全问题 23
(六)、与用户的互动需不断增强 23
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 25
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25
(十)、法律风险 25
(十一)、供给不足,产业化程度较低 26
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 26
七、商业交换网行业竞争分析 27
(一)、商业交换网行业国内外对比分析 27
(二)、中国商业交换网行业品牌竞争格局分析 28
(三)、中国商业交换网行业竞争强度分析 29
1、中国商业交换网行业现有企业的竞争 29
2、中国商业交换网行业上游议价能力分析 29
3、中国商业交换网行业下游议价能力分析 29
4、中国商业交换网行业新进入者威胁分析 29
5、中国商业交换网行业替代品威胁分析 30
八、“疫情”对商业交换网业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对商业交换网业的建议 30
(二)、关于商业交换网产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破商业交换网企业疫情的策略 31
九、商业交换网行业企业差异化突破战略 32
(一)、商业交换网行业产品差异化获取“商机” 32
(二)、商业交换网行业市场分化赢得“商机” 33
(三)、以商业交换网行业服务差异化“抓住”商机 33
(四)、用商业交换网行业客户差异化“抓住”商机 33
(五)、以商业交换网行业渠道差异化“争取”商机 34
十、商业交换网行业多元化趋势 34
(一)、宏观机制升级 34
(二)、服务模式多元化 34
(三)、新的价格战将不可避免 35
(四)、社会化特征增强 35
(五)、信息化实施力度加大 35
(六)、生态化建设进一步开放 36
1、内生发展闭环,对外输出价值 36
2、开放平台,共建生态 36
(七)、呈现集群化分布 36
(八)、各信息化厂商推动商业交换网发展 37
(九)、政府采购政策加码 38
(十)、个性化定制受宠 38
(十一)、品牌不断强化 38
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 39
(十三)、一体式服务为发展趋势 39
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 39
十一、商业交换网行业风险控制解析 40
(一)、商业交换网行业系统风险分析 40
(二)、商业交换网业第二产业的经营风险 40

概述
近年来，商业交换网行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了商业交换网的应用场景。一方面，进一步提升商业交换网产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，商业交换网技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了商业交换网应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，商业交换网行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到商业交换网公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年商业交换网行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉商业交换网行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、商业交换网行业政策环境
(一)、政策持续利好商业交换网行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋商业交换网、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为商业交换网行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内商业交换网产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与商业交换网紧密相关的政策文件,为商业交换网发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于商业交换网管理的文件,在商业交换网行业发挥了重要影响；针对商业交换网业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《商业交换网发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于商业交换网发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对商业交换网领域的大力投入,国内商业交换网技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开商业交换网专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下商业交换网行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间商业交换网业绩显著
商业交换网因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设商业交换网,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥商业交换网的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是商业交换网的建设可带来的效应。立足商业交换网建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使商业交换网的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与商业交换网发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
二、商业交换网行业财务状况分析
(一)、商业交换网行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年商业交换网行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外商业交换网公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底商业交换网行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
商业交换网企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
商业交换网业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与商业交换网业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因商业交换网投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对商业交换网业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医商业交换网行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着商业交换网行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对商业交换网行业的发展和生存产生重大影响。
三、2023-2028年商业交换网企业市场突破具体策略
(一)、密切关注竞争对手的策略，提高商业交换网产品在行业内的竞争力
迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高商业交换网行业产品的竞争力，尽量缩小与商业交换网行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。
(二)、使用商业交换网行业市场渗透策略，不断开发新客户
对于成功开发的商业交换网行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。
(三)、实施商业交换网行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源
企业要密切关注商业交换网行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。
(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系
树立用户至上观，即从商业交换网行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将商业交换网行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。
(五)、实施线上线下融合，深化商业交换网行业国内外市场拓展
电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议商业交换网行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略
渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。商业交换网公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让商业交换网企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。
对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于商业交换网行业公司确定公司的竞争地位。
四、商业交换网行业发展状况及市场分析
(一)、中国商业交换网市场行业驱动因素分析
商业交换网行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。商业交换网行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 商业交换网产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 商业交换网技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利商业交换网产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得商业交换网行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、商业交换网行业结构分析
商业交换网行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整商业交换网产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、商业交换网行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、由中央国务院印发的商业交换网行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年商业交换网行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年商业交换网行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出商业交换网行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是商业交换网行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对商业交换网行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、商业交换网行业需求持续火热,资本利好商业交换网领域,长期来看行业发展持续向好。
二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国商业交换网行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为商业交换网行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为商业交换网行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统商业交换网行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与商业交换网行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为商业交换网行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将商业交换网行业与高新技术对接，普及了商业交换网行业科技体验。
二、商业交换网行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、商业交换网行业市场规模分析
2019年,中国商业交换网市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 商业交换网市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国商业交换网市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、商业交换网行业特征分析
通过对比商业交换网行业属性和核心服务模式,可将中国商业交换网行业分为四类。分别为创新型商业交换网、创投型商业交换网、媒体型商业交换网、产业型商业交换网和服务型商业交换网。此外,由于商业交换网行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 商业交换网服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类商业交换网行业中,因产业型商业交换网多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为商业交换网行业探索的核心方向之一。

(六)、 商业交换网行业相关政策体系不健全
国内商业交换网的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以商业交换网行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。商业交换网行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。商业交换网行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于商业交换网的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏商业交换网相应行业发展的内生动力。
五、2023-2028年商业交换网业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年商业交换网业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期商业交换网行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定商业交换网业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制商业交换网业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制商业交换网行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了商业交换网业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对商业交换网业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段商业交换网业存在的问题
目前，我国商业交换网行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，商业交换网业的利润率约为3%。资源整合将是未来商业交换网业发展的主要特征。国内商业交换网行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国商业交换网行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为商业交换网业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段商业交换网业存在的问题
近年来，虽然国内商业交换网行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但商业交换网行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，商业交换网行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然商业交换网业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对商业交换网业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。商业交换网业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，商业交换网业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使商业交换网业的发展主要依靠相关企业。由于国内商业交换网业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，商业交换网业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动商业交换网业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的商业交换网行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要商业交换网行业提供更高质量的产品。然而，现有的商业交换网业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范商业交换网业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，商业交换网业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了商业交换网行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究商业交换网业的标准化和发展。

(四)、规范商业交换网业的发展
针对我国商业交换网业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个商业交换网业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定商业交换网业市场形成强大动力。
六、商业交换网行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
商业交换网相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 商业交换网管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对商业交换网的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与商业交换网的关系, 商业交换网工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于商业交换网的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对商业交换网主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的商业交换网行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内商业交换网行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如商业交换网设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解商业交换网产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,商业交换网行业个层面技术将会不断成熟,攻击商业交换网产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴商业交换网行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着商业交换网行业技术的大量投产使用, 商业交换网数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展商业交换网行业服务领域和内容,促进商业交换网行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。商业交换网行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的商业交换网行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了商业交换网行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。商业交换网行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的商业交换网行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
商业交换网行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到商业交换网本质上是行业宏观服务汇聚,围绕商业交换网行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的商业交换网行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与商业交换网行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致商业交换网行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
商业交换网行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使商业交换网行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国商业交换网实现信息化过程中,既懂IT、又懂商业交换网以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便商业交换网有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是商业交换网行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 商业交换网行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
七、商业交换网行业竞争分析
目前，我国商业交换网领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大商业交换网相关产业布局，针对不同应用场景推出了商业交换网系列产品涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。
(一)、商业交换网行业国内外对比分析
商业交换网的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于商业交换网这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外商业交换网行业的探索方向和落地形式是不同的。国外商业交换网更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示国内商业交换网紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国商业交换网行业品牌竞争格局分析
在不同的应用领域，商业交换网行业的品牌知名度是不同的。根据商业交换网技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将商业交换网技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据商业交换网技术的供给维度分析，商业交换网技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。
随着中国经济增长进入换挡期，商业交换网行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国商业交换网正面临转型升级的重要时期。 商业交换网行业进入品牌竞争时代。 商业交换网市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌商业交换网企业的必经之路。
(三)、中国商业交换网行业竞争强度分析
1、中国商业交换网行业现有企业的竞争
目前，商业交换网行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。
2、中国商业交换网行业上游议价能力分析
商业交换网行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，商业交换网行业在上游具有很强的议价能力。
3、中国商业交换网行业下游议价能力分析
商业交换网行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、商业交换网、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，商业交换网行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。
4、中国商业交换网行业新进入者威胁分析
新进入者在为商业交换网行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的商业交换网市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，商业交换网行业内现有公司的盈利能力将下降。
5、中国商业交换网行业替代品威胁分析
同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。
八、“疫情”对商业交换网业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对商业交换网业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对商业交换网业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的商业交换网行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。商业交换网行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于商业交换网企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，商业交换网行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于商业交换网产业上下游产业合作的建议
一是加强商业交换网行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破商业交换网行业的价值链瓶颈。通过国际组织、商业交换网商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的商业交换网行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破商业交换网企业疫情的策略
一是加强商业交换网行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破商业交换网行业的价值链瓶颈。通过国际组织、商业交换网商协会、行业联盟