2023年汽车涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

汽车涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、汽车涂料行业政策背景3(一)、政策将会持续利好汽车涂料行业发展3(二)、 汽车涂料行业政策体系日趋完善4(三)、汽车涂料行业一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观经济背景下汽车涂料行业的定位5二、汽车涂料企业战略目标5三、2023-2028年汽车涂料业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年汽车涂料业市场运行动态分析6(二)、现阶段汽车涂料业存在的问题6(三)、现阶段汽车涂料业存在的问题7(四)、规范汽车涂料业的发展8四、2023-2028年汽车涂料企业市场突破具体策略9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车涂料产品在行业内的竞争力9(二)、使用汽车涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户9(三)、实施汽车涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系10(五)、实施线上线下融合，深化汽车涂料行业国内外市场拓展10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略10五、汽车涂料行业财务状况分析11(一)、汽车涂料行业近三年财务数据及指标分析11(二)、现金流对汽车涂料业的影响14六、关于“十四五”汽车涂料业发展战略规划的建议14(一)、汽车涂料业“十四五”战略规划简介141、汽车涂料业的社会化152、大规模的汽车涂料业15(二)、“十四五”期间汽车涂料业的市场应用方向15(三)、十四五”期间汽车涂料业的发展重点16七、汽车涂料行业存在的问题分析17(一)、基础工作薄弱17(二)、地方认识不足,激励作用有限17(三)、产业结构调整进展缓慢17(四)、技术相对落后18(五)、隐私安全问题18(六)、与用户的互动需不断增强19(七)、管理效率低19(八)、盈利点单一20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性20(十)、法律风险20(十一)、供给不足,产业化程度较低21(十二)、人才问题21(十三)、产品质量问题21八、关于未来5-10年汽车涂料业发展机遇与挑战的建议22(一)、2023-2028年汽车涂料业发展趋势展望22(二)、2023-2028年汽车涂料业宏观政策指导的机遇22(三)、2023-2028年汽车涂料业产业结构调整的机遇22(四)、2023-2028年汽车涂料业面临的挑战与对策23九、汽车涂料行业未来发展机会24(一)、在汽车涂料行业中通过产品差异化获得商机24(二)、借助汽车涂料行业市场差异赢得商机25(三)、借助汽车涂料行业服务差异化抓住商机25(四)、借助汽车涂料行业客户差异化把握商机25(五)、借助汽车涂料行业渠道差异来寻求商机26十、未来汽车涂料企业发展的战略保障措施26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进271、制定总体人才引进计划272、渠道人才引进283、内部员工竞聘28(三)、加速信息化建设步伐29前言汽车涂料行业的研究是该业务的基石。通过对汽车涂料行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解汽车涂料行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索汽车涂料业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、汽车涂料行业政策背景(一)、政策将会持续利好汽车涂料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+汽车涂料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信汽车涂料行业的前景广阔。(二)、 汽车涂料行业政策体系日趋完善近年来，国内汽车涂料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与汽车涂料密切相关的三项政策文件，为汽车涂料的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关汽车涂料管理的文件，这些文件在汽车涂料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对汽车涂料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了汽车涂料发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展汽车涂料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、汽车涂料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，汽车涂料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在汽车涂料领域的投资，国内汽车涂料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的汽车涂料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内汽车涂料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下汽车涂料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、汽车涂料企业战略目标汽车涂料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有汽车涂料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设汽车涂料直销店、店铺。三、2023-2028年汽车涂料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年汽车涂料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汽车涂料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定汽车涂料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汽车涂料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制汽车涂料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了汽车涂料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对汽车涂料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段汽车涂料业存在的问题目前，我国汽车涂料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汽车涂料业的利润率约为3%。资源整合将是未来汽车涂料业发展的主要特征。国内汽车涂料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国汽车涂料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为汽车涂料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段汽车涂料业存在的问题近年来，虽然国内汽车涂料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但汽车涂料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，汽车涂料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然汽车涂料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对汽车涂料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汽车涂料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，汽车涂料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使汽车涂料业的发展主要依靠相关企业。由于国内汽车涂料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，汽车涂料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动汽车涂料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的汽车涂料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要汽车涂料行业提供更高质量的产品。然而，现有的汽车涂料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范汽车涂料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，汽车涂料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汽车涂料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究汽车涂料业的标准化和发展。(四)、规范汽车涂料业的发展针对我国汽车涂料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个汽车涂料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定汽车涂料业市场形成强大动力。四、2023-2028年汽车涂料企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高汽车涂料产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高汽车涂料行业产品的竞争力，尽量缩小与汽车涂料行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用汽车涂料行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的汽车涂料行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施汽车涂料行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注汽车涂料行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从汽车涂料行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将汽车涂料行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化汽车涂料行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议汽车涂料行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。汽车涂料公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让汽车涂料企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于汽车涂料行业公司确定公司的竞争地位。五、汽车涂料行业财务状况分析(一)、汽车涂料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年汽车涂料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，汽车涂料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底汽车涂料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18汽车涂料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28汽车涂料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与汽车涂料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因汽车涂料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对汽车涂料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医汽车涂料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着汽车涂料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对汽车涂料行业的发展和生存产生重大影响。六、关于“十四五”汽车涂料业发展战略规划的建议(一)、汽车涂料业“十四五”战略规划简介根据汽车涂料业发展“十四五”规划的部署，我国汽车涂料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大汽车涂料行业企业的知名度。随着汽车涂料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，汽车涂料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、汽车涂料业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了汽车涂料业的社会化建设。目前，我国汽车涂料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与汽车涂料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破汽车涂料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的汽车涂料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了汽车涂料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，汽车涂料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的汽车涂料业从汽车涂料业的发展时期来看，汽车涂料业的市场发展程度决定了汽车涂料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，汽车涂料业管理的社会化是其规模化的保障。随着汽车涂料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，汽车涂料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间汽车涂料业的市场应用方向“十四五”期间，我国汽车涂料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国汽车涂料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国汽车涂料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的汽车涂料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国汽车涂料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内汽车涂料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的汽车涂料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内汽车涂料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国汽车涂料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领汽车涂料行业的市场。(三)、十四五”期间汽车涂料业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前汽车涂料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内汽车涂料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内汽车涂料企业要发展壮大，这就要求汽车涂料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、汽车涂料行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱汽车涂料相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 汽车涂料管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对汽车涂料的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与汽车涂料的关系, 汽车涂料工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于汽车涂料的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对汽车涂料主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的汽车涂料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内汽车涂料行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如汽车涂料设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解汽车涂料产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,汽车涂料行业个层面技术将会不断成熟,攻击汽车涂料产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴汽车涂料行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着汽车涂料行业技术的大量投产使用, 汽车涂料数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展汽车涂料行业服务领域和内容,促进汽车涂料行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。汽车涂料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的汽车涂料行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了汽车涂料行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。汽车涂料行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的汽车涂料行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。汽车涂料行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到汽车涂料本质上是行业宏观服务汇聚,围绕汽车涂料行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的汽车涂料行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与汽车涂料行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致汽车涂料行业的建设难以持续。(十)、法律风险汽车涂料行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使汽车涂料行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国汽车涂料实现信息化过程中,既懂IT、又懂汽车涂料以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便汽车涂料有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是汽车涂料行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 汽车涂料行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、关于未来5-10年汽车涂料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年汽车涂料业发展趋势展望“十四五”期间，我国汽车涂料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为汽车涂料业的新发展趋势，汽车涂料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进汽车涂料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年汽车涂料业宏观政策指导的机遇一是建立健全汽车涂料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家汽车涂料业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究汽车涂料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的汽车涂料业。(三)、2023-2028年汽车涂料业产业结构调整的机遇二是大力推动汽车涂料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统汽车涂料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。汽车涂料业的产业结构亟待优化升级。大力推动汽车涂料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在汽车涂料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化汽车涂料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动汽车涂料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年汽车涂料业面临的挑战与对策二是大力推动汽车涂料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统汽车涂料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。汽车涂料业的产业结构亟待优化升级。大力推动汽车涂料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在汽车涂料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化汽车涂料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动汽车涂料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、汽车涂料行业未来发展机会(一)、在汽车涂料行业中通过产品差异化获得商机汽车涂料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。汽车涂料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的汽车涂料产品差异可以进一步细分为：(1) 汽车涂料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 汽车涂料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 汽车涂料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助汽车涂料行业市场差异赢得商机汽车涂料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助汽车涂料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在汽车涂料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助汽车涂料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护汽车涂料的行业市场。(五)、借助汽车涂料行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识汽车涂料行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终汽车涂料客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、未来汽车涂料企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，汽车涂料的应用将成为未来的新趋势。对于汽车涂料公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增加了进出口汽车涂料业务部门，负责公司海外市场的管理；2. 设立独立的汽车涂料国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进汽车涂料公司制定了与汽车涂料行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划汽车涂料公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免汽车涂料人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，汽车涂料专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响汽车涂料公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘汽车涂料人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。汽车涂料公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行汽车涂料专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立汽车涂料人才引进机制的同时，汽车涂料人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司汽车涂料培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好汽车涂料专业人才的培养，培养具有较高汽车涂料专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，汽车涂料公司应积极开展汽车涂料信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。