2023年橡胶管行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

橡胶管行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、橡胶管产业未来发展前景3(一)、我国橡胶管行业市场规模前景预测3(二)、橡胶管进入大规模推广应用阶3(三)、中国橡胶管行业的市场增长点4(四)、细分橡胶管产品将具有最大优势4(五)、橡胶管行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、橡胶管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔6(七)、橡胶管行业发展需要突破创新瓶颈7二、2023-2028年橡胶管企业市场突破具体策略7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高橡胶管产品在行业内的竞争力7(二)、使用橡胶管行业市场渗透策略，不断开发新客户8(三)、实施橡胶管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系8(五)、实施线上线下融合，深化橡胶管行业国内外市场拓展9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略9三、橡胶管行业财务状况分析10(一)、橡胶管行业近三年财务数据及指标分析10(二)、现金流对橡胶管业的影响12四、橡胶管行业政策环境12(一)、政策持续利好橡胶管行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下橡胶管行业定位14(五)、“十三五”期间橡胶管业绩显著14五、橡胶管行业（2023-2028）发展趋势预测15(一)、橡胶管行业当下面临的机会和挑战15(二)、橡胶管行业经营理念快速转变的意义16(三)、整合橡胶管行业的技术服务16(四)、迅速转变橡胶管企业的增长动力17六、橡胶管行业竞争分析17(一)、橡胶管行业国内外对比分析17(二)、中国橡胶管行业品牌竞争格局分析18(三)、中国橡胶管行业竞争强度分析191、中国橡胶管行业现有企业竞争情况192、中国橡胶管行业上游议价能力分析193、中国橡胶管行业下游议价能力分析204、中国橡胶管行业新进入者威胁分析205、中国橡胶管行业替代品威胁分析20(四)、初创公司大独角兽领衔20(五)、上市公司双雄深耕多年21(六)、橡胶管巨头综合优势明显21七、橡胶管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析22(一)、橡胶管企业盈利模式运作的关键221、”专业化能力“对橡胶管行业的重要性22(二)、怎样培养橡胶管行业的业务能力23八、橡胶管行业多元化趋势24(一)、宏观机制升级24(二)、服务模式多元化24(三)、新的价格战将不可避免25(四)、社会化特征增强25(五)、信息化实施力度加大25(六)、生态化建设进一步开放261、内生发展闭环,对外输出价值262、开放平台,共建生态26(七)、呈现集群化分布26(八)、各信息化厂商推动橡胶管发展27(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠28(十一)、品牌不断强化28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势29(十四)、政策手段的奖惩力度加大29九、“疫情”对橡胶管业可持续发展目标的影响及对策30(一)、国内有关政府机构对橡胶管业的建议30(二)、关于橡胶管产业上下游产业合作的建议31(三)、突破橡胶管企业疫情的策略31十、橡胶管行业风险控制解析32(一)、橡胶管行业系统风险分析32(二)、橡胶管业第二产业的经营风险32序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对橡胶管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对橡胶管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对橡胶管行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对橡胶管行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对橡胶管行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对橡胶管行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、橡胶管产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。橡胶管技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，橡胶管的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国橡胶管行业市场规模前景预测橡胶管技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对橡胶管的应用需求也会增加。(二)、橡胶管进入大规模推广应用阶中国橡胶管技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的橡胶管已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用橡胶管的时代已经到来。(三)、中国橡胶管行业的市场增长点据不完全统计，橡胶管行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个橡胶管市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的橡胶管行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分橡胶管产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括橡胶管管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与橡胶管相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、橡胶管行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对橡胶管的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 橡胶管电子商务将迅速发展。业界建立了橡胶管质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测橡胶管质量和重要安全指标，实现橡胶管监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持橡胶管产业与互联网等产业的融合与发展，丰富橡胶管产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，橡胶管产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是橡胶管行业与相关产业整合发展的案例，是橡胶管产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生橡胶管行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进橡胶管产业的发展。以前，橡胶管利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持橡胶管行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进橡胶管行业的发展中发挥巨大作用，并使橡胶管行业得以找到新的利润点。建立新的橡胶管产业发展盈利模式和发展模式。(六)、橡胶管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进橡胶管相关专业橡胶管体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大橡胶管专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区橡胶管从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的橡胶管团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是橡胶管行业发展的基础。目前，人才已成为制约橡胶管行业发展的重要因素。如何解决橡胶管专业人士的问题，不仅需要改进高校的橡胶管。建立专业人才的橡胶管体系，建立满足市场需求的橡胶管专业，正确定位橡胶管专业人才，还需要建立橡胶管专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的橡胶管专业人才的橡胶管体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际橡胶管产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的橡胶管技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的橡胶管人才培训体系合作，并初步打算引进国外橡胶管技术人才培训是快速建立中国橡胶管人才培训体系的重要途径。(七)、橡胶管行业发展需要突破创新瓶颈橡胶管的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对橡胶管的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，橡胶管需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年橡胶管企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高橡胶管产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高橡胶管行业产品的竞争力，尽量缩小与橡胶管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用橡胶管行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的橡胶管行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施橡胶管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注橡胶管行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从橡胶管行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将橡胶管行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化橡胶管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议橡胶管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。橡胶管公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让橡胶管企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于橡胶管行业公司确定公司的竞争地位。三、橡胶管行业财务状况分析(一)、橡胶管行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年橡胶管行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，橡胶管公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底橡胶管行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18橡胶管企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28橡胶管业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与橡胶管业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因橡胶管投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对橡胶管业的影响从现金流的角度，我们可以分析医橡胶管行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着橡胶管行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对橡胶管行业的发展和生存产生重大影响。四、橡胶管行业政策环境(一)、政策持续利好橡胶管行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网橡胶管、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为橡胶管行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内橡胶管产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与橡胶管紧密相关的政策文件,为橡胶管发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于橡胶管管理的文件,在橡胶管行业发挥了重要影响；针对橡胶管业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布橡胶管发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于橡胶管发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对橡胶管领域的大力投入,国内橡胶管技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开橡胶管专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下橡胶管行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间橡胶管业绩显著橡胶管因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设橡胶管,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥橡胶管的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是橡胶管的建设可带来的效应。立足橡胶管建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使橡胶管的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与橡胶管发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、橡胶管行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、橡胶管行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内橡胶管企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在橡胶管行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得橡胶管行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内橡胶管市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，橡胶管行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。橡胶管行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由橡胶管行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、橡胶管行业经营理念快速转变的意义一个成功的橡胶管业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在橡胶管行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合橡胶管行业的技术服务转变经营理念是走橡胶管业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接橡胶管行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变橡胶管企业的增长动力橡胶管企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是橡胶管企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。橡胶管企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着橡胶管行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型橡胶管企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、橡胶管行业竞争分析目前，我国橡胶管领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对橡胶管相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的橡胶管产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、橡胶管行业国内外对比分析国内外橡胶管的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外橡胶管有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业橡胶管的探索方向和落地形式不同。 国外橡胶管注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内橡胶管倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国橡胶管行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，橡胶管行业品牌的知名度不同。 根据橡胶管技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将橡胶管技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据橡胶管技术的供给维度分析，橡胶管技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，橡胶管产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国橡胶管经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，橡胶管行业已经进入了品牌竞争的时代。 橡胶管市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌橡胶管企业的必由之路。(三)、中国橡胶管行业竞争强度分析1、中国橡胶管行业现有企业竞争情况目前, 橡胶管行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国橡胶管行业上游议价能力分析橡胶管行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 橡胶管行业对上游议价能力较强。3、中国橡胶管行业下游议价能力分析橡胶管行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、橡胶管、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 橡胶管行业对下游议价能力较强。4、中国橡胶管行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国橡胶管行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内橡胶管创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多橡胶管领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着橡胶管技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为橡胶管领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有橡胶管领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从橡胶管整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的橡胶管技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为橡胶管领域第二大厂商,橡胶管技术打造了从精细化应用方案,大大提升橡胶管产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于橡胶管的智能化产品,包括前后端的橡胶管结构化、立体化和市场化产品,更是在橡胶管领域拥有全产业链布局。(六)、橡胶管巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军橡胶管市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在橡胶管技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、橡胶管行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、橡胶管企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对橡胶管行业的重要性IBM全球CEO调查显示，橡胶管企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；橡胶管企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多橡胶管企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代橡胶管行业企业的商业模式。(二)、怎样培养橡胶管行业的业务能力突出橡胶管行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。橡胶管行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养橡胶管行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过橡胶管行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、橡胶管产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为橡胶管业发展的核心业务，以降低风险。橡胶管企业内部专业化大致可以分为三个阶段：橡胶管业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，橡胶管企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，橡胶管行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。橡胶管行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、橡胶管行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重橡胶管事业,转为侧向橡胶管产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的橡胶管服务模式相对比较单一。在城市,橡胶管公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的橡胶管服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的橡胶管产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的橡胶管领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强橡胶管当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是橡胶管行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当橡胶管行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 橡胶管更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态橡胶管行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类橡胶管项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的橡胶管项目。伴随着各地橡胶管项目建设风生水起,中国橡胶管建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国橡胶管建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级橡胶管项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国橡胶管项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展橡胶管项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧橡胶管项目建设。未来一段时间,中国中西部地区橡胶管项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的橡胶管水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的橡胶管产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部橡胶管打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动橡胶管发展各级厂商推动下的橡胶管建设商业模式,整体的特点就是橡胶管的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当橡胶管的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速橡胶管产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠橡胶管行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对橡胶管行业提出的要求也越来越高。未来, 橡胶管行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 橡胶管产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国橡胶管经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 橡胶管行业俨然已经进入了品牌竞争时代。橡胶管市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌橡胶管企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变橡胶管的经营模式。引入竞争机制,提高橡胶管从业人员的专业素养与服务品质,以此提高橡胶管产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网橡胶管的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的橡胶管网络化大势所向, 橡胶管互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势橡胶管行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家橡胶管等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进橡胶管方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国橡胶管行业的总体要求和各企业橡胶管产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对橡胶管企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。橡胶管革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。橡胶管产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴橡胶管生态。九、“疫情”对橡胶管业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对橡胶管业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构