2023年混炼胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

混炼胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、混炼胶企业战略选择3(一)、混炼胶行业SWOT分析3(二)、混炼胶企业战略确定4(三)、混炼胶行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、混炼胶行业政策环境6(一)、政策持续利好混炼胶行业发展6(二)、行业政策体系日趋完善7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升7(四)、宏观环境下混炼胶行业定位8(五)、“十三五”期间混炼胶业绩显著8三、混炼胶行业发展状况及市场分析9(一)、中国混炼胶市场行业驱动因素分析9(二)、混炼胶行业结构分析9(三)、混炼胶行业各因素（PEST）分析111、政策因素112、经济因素113、社会因素124、技术因素12(四)、混炼胶行业市场规模分析13(五)、混炼胶行业特征分析13(六)、 混炼胶行业相关政策体系不健全14四、混炼胶业数据预测与分析14(一)、混炼胶业时间序列预测与分析14(二)、 混炼胶业时间曲线预测模型分析15(三)、混炼胶行业差分方程预测模型分析16(四)、未来5-10年混炼胶业预测结论17五、混炼胶业发展模式分析17(一)、混炼胶地域有明显差异17六、混炼胶产业发展前景18(一)、中国混炼胶行业市场规模前景预估18(二)、 混炼胶进入大面积推广应用阶段18(三)、中国混炼胶行业市场增长点19(四)、 混炼胶行业细分化产品将会最具优势19(五)、混炼胶产业与互联网相关产业融合发展机遇20(六)、混炼胶国际合作前景广阔、人才培养市场大21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力22(九)、混炼胶行业发展需突破创新瓶颈22七、混炼胶企业战略保障措施23(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构23(二)、加强人才培养与引进241、制定人才整体引进方案242、渠道人才引进253、内部员工竞聘25(三)、加速信息化建设步伐25八、混炼胶成功突围策略26(一)、寻找混炼胶行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、混炼胶行业精准定位与无声消费教育26(三)、从混炼胶行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈27(五)、电子商务提升混炼胶行业广告效果27(六)、 混炼胶行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕混炼胶产业28九、混炼胶行业企业差异化突破战略29(一)、混炼胶行业产品差异化获取“商机”29(二)、混炼胶行业市场分化赢得“商机”29(三)、以混炼胶行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用混炼胶行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以混炼胶行业渠道差异化“争取”商机30十、混炼胶业突破瓶颈的挑战分析31(一)、混炼胶业发展特点分析31(二)、混炼胶业的市场渠道挑战31(三)、混炼胶业5-10年创新发展的挑战点321、混炼胶业纵向延伸分析322、混炼胶业运营周期的挑战分析33申明中国的混炼胶业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，混炼胶业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出混炼胶行业真正有价值的信息，并结合当前混炼胶行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、混炼胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、混炼胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、混炼胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、混炼胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的混炼胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，混炼胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，混炼胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，混炼胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是混炼胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对混炼胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)混炼胶行业需求持续火热，混炼胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国混炼胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为混炼胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为混炼胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统混炼胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与混炼胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为混炼胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、混炼胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现混炼胶的普及 行业技术经验。(2)混炼胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、混炼胶行业政策环境(一)、政策持续利好混炼胶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网混炼胶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为混炼胶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内混炼胶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与混炼胶紧密相关的政策文件,为混炼胶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于混炼胶管理的文件,在混炼胶行业发挥了重要影响；针对混炼胶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布混炼胶发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于混炼胶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对混炼胶领域的大力投入,国内混炼胶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开混炼胶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下混炼胶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间混炼胶业绩显著混炼胶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设混炼胶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥混炼胶的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是混炼胶的建设可带来的效应。立足混炼胶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使混炼胶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与混炼胶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、混炼胶行业发展状况及市场分析(一)、中国混炼胶市场行业驱动因素分析混炼胶行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。混炼胶行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 混炼胶产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 混炼胶技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利混炼胶产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得混炼胶行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、混炼胶行业结构分析混炼胶行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整混炼胶产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、混炼胶行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的混炼胶行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年混炼胶行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年混炼胶行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出混炼胶行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是混炼胶行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对混炼胶行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、混炼胶行业需求持续火热,资本利好混炼胶领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国混炼胶行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为混炼胶行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为混炼胶行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统混炼胶行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与混炼胶行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为混炼胶行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将混炼胶行业与高新技术对接，普及了混炼胶行业科技体验。二、混炼胶行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、混炼胶行业市场规模分析2019年,中国混炼胶市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 混炼胶市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国混炼胶市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、混炼胶行业特征分析通过对比混炼胶行业属性和核心服务模式,可将中国混炼胶行业分为四类。分别为创新型混炼胶、创投型混炼胶、媒体型混炼胶、产业型混炼胶和服务型混炼胶。此外,由于混炼胶行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 混炼胶服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类混炼胶行业中,因产业型混炼胶多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为混炼胶行业探索的核心方向之一。(六)、 混炼胶行业相关政策体系不健全国内混炼胶的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以混炼胶行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。混炼胶行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。混炼胶行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于混炼胶的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏混炼胶相应行业发展的内生动力。四、混炼胶业数据预测与分析(一)、混炼胶业时间序列预测与分析根据混炼胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了混炼胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从混炼胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内混炼胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取混炼胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的混炼胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据混炼胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国混炼胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 混炼胶业时间曲线预测模型分析在混炼胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年混炼胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、混炼胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年混炼胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的混炼胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国混炼胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国混炼胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出混炼胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年混炼胶业预测结论在以上三种预测混炼胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国混炼胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来混炼胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对混炼胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对混炼胶业未来走势的预测仅供参考。五、混炼胶业发展模式分析(一)、混炼胶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，混炼胶企业的区域分布也不同。传统混炼胶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、混炼胶产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 混炼胶产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，混炼胶产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国混炼胶行业市场规模前景预估混炼胶产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于混炼胶的应用需求也将越来越大。(二)、 混炼胶进入大面积推广应用阶段混炼胶技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的混炼胶产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，混炼胶产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国混炼胶行业市场增长点据不完全统计，混炼胶行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的混炼胶行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 混炼胶行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，混炼胶各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是混炼胶相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。混炼胶产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、混炼胶产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对混炼胶行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。混炼胶相关电商也会随之迅速发展。行业创建混炼胶质量安全大数据和互联网监管技术平台,对混炼胶质量及重要安全性指标实时有效监控,实现混炼胶监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持混炼胶行业与互联网等产业融合发展,丰富混炼胶产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 混炼胶相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是混炼胶相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使混炼胶产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以混炼胶为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动混炼胶产业的发展,而之前, 混炼胶一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对混炼胶失去信心。而支持混炼胶产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动混炼胶产业的发展起到显著作用,将使混炼胶产业找到新的突破点、盈利点,建立新的混炼胶产业盈利模式和发展模式。(六)、混炼胶国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进混炼胶相关专业混炼胶人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽混炼胶相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高混炼胶从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的混炼胶队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是混炼胶产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制混炼胶产业发展的重要原因,如何解决混炼胶专业人才的难题,不仅需要完善高校的混炼胶专业人才的混炼胶培养体系,建立适应市场需求的混炼胶专业科目,给混炼胶专业人才正确的培养导向,还需要建立混炼胶专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的混炼胶专业人才的混炼胶培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的混炼胶产业人才培养课程和实践体系,目前中国混炼胶技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业混炼胶人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的混炼胶技术人才培养,是快速建立我国混炼胶人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前混炼胶行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。混炼胶行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国混炼胶产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体混炼胶的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了混炼胶整体业务的50%以上。混炼胶产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要混炼胶企业自发形成创新氛围,推动混炼胶产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、混炼胶行业发展需突破创新瓶颈混炼胶发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对混炼胶的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，混炼胶需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、混炼胶企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，混炼胶的应用将成为未来的新趋势。针对混炼胶企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免混炼胶人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对混炼胶相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，混炼胶公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、混炼胶成功突围策略(一)、寻找混炼胶行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、混炼胶行业精准定位与无声消费教育混炼胶行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从混炼胶行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前混炼胶行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对混炼胶行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升混炼胶行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，混炼胶行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 混炼胶行业渠道以多种形式传播大型混炼胶商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大混炼胶商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着混炼胶行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕混炼胶产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在混炼胶行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、混炼胶行业企业差异化突破战略(一)、混炼胶行业产品差异化获取“商机”混炼胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于混炼胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 混炼胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 混炼胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 混炼胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、混炼胶行业市场分化赢得“商机”混炼胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以混炼胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在混炼胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用混炼胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护混炼胶行业市场的一侧。(五)、以混炼胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别混炼胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、混炼胶业突破瓶颈的挑战分析(一)、混炼胶业发展特点分析中国的混炼胶业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。混炼胶行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量混炼胶企业的推广，市场也在扩大。当前混炼胶业的特点：混炼胶业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与混炼胶行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、混炼胶业的市场渠道挑战混炼胶业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于混炼胶行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影