2023年煤气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

煤气行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、煤气行业政策环境4(一)、政策持续利好煤气行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下煤气行业定位5(五)、“十三五”期间煤气业绩显著6二、煤气业数据预测与分析6(一)、煤气业时间序列预测与分析6(二)、 煤气业时间曲线预测模型分析8(三)、煤气行业差分方程预测模型分析8(四)、未来5-10年煤气业预测结论9三、煤气行业发展状况及市场分析9(一)、中国煤气市场行业驱动因素分析9(二)、煤气行业结构分析10(三)、煤气行业各因素（PEST）分析111、政策因素112、经济因素113、社会因素124、技术因素12(四)、煤气行业市场规模分析13(五)、煤气行业特征分析13(六)、 煤气行业相关政策体系不健全14四、煤气企业战略目标14五、煤气产业未来发展前景15(一)、我国煤气行业市场规模前景预测15(二)、煤气进入大规模推广应用阶15(三)、中国煤气行业的市场增长点15(四)、细分煤气产品将具有最大优势16(五)、煤气行业与互联网等行业融合发展机遇16(六)、煤气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔17(七)、煤气行业发展需要突破创新瓶颈18六、关于“十四五”煤气业发展战略规划的建议19(一)、煤气业“十四五”战略规划简介191、煤气业的社会化192、大规模的煤气业20(二)、“十四五”期间煤气业的市场应用方向20(三)、十四五”期间煤气业的发展重点21七、煤气产业发展前景21(一)、中国煤气行业市场规模前景预估21(二)、 煤气进入大面积推广应用阶段21(三)、中国煤气行业市场增长点22(四)、 煤气行业细分化产品将会最具优势22(五)、煤气产业与互联网相关产业融合发展机遇23(六)、煤气国际合作前景广阔、人才培养市场大24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力25(九)、煤气行业发展需突破创新瓶颈25八、煤气成功突围策略26(一)、寻找煤气行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、煤气行业精准定位与无声消费教育26(三)、从煤气行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈27(五)、电子商务提升煤气行业广告效果27(六)、 煤气行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕煤气产业28九、煤气行业企业差异化突破战略29(一)、煤气行业产品差异化获取“商机”29(二)、煤气行业市场分化赢得“商机”29(三)、以煤气行业服务差异化“抓住”商机30(四)、用煤气行业客户差异化“抓住”商机30(五)、以煤气行业渠道差异化“争取”商机30概述近年来，煤气行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了煤气的应用场景。一方面，进一步提升煤气产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，煤气技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了煤气应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，煤气行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到煤气公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年煤气行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉煤气行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、煤气行业政策环境(一)、政策持续利好煤气行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网煤气、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为煤气行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内煤气产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与煤气紧密相关的政策文件,为煤气发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于煤气管理的文件,在煤气行业发挥了重要影响；针对煤气业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布煤气发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于煤气发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对煤气领域的大力投入,国内煤气技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开煤气专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下煤气行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间煤气业绩显著煤气因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设煤气,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥煤气的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是煤气的建设可带来的效应。立足煤气建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使煤气的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与煤气发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、煤气业数据预测与分析(一)、煤气业时间序列预测与分析根据煤气业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了煤气业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从煤气行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内煤气业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取煤气行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的煤气行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据煤气业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国煤气业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 煤气业时间曲线预测模型分析在煤气业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年煤气业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、煤气行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年煤气业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的煤气业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国煤气业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国煤气行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出煤气行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年煤气业预测结论在以上三种预测煤气业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国煤气业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来煤气行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对煤气业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对煤气业未来走势的预测仅供参考。三、煤气行业发展状况及市场分析(一)、中国煤气市场行业驱动因素分析煤气行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。煤气行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 煤气产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 煤气技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利煤气产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得煤气行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、煤气行业结构分析煤气行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整煤气产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、煤气行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的煤气行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年煤气行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年煤气行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出煤气行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是煤气行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对煤气行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、煤气行业需求持续火热,资本利好煤气领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国煤气行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为煤气行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为煤气行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统煤气行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与煤气行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为煤气行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将煤气行业与高新技术对接，普及了煤气行业科技体验。二、煤气行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、煤气行业市场规模分析2019年,中国煤气市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 煤气市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国煤气市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、煤气行业特征分析通过对比煤气行业属性和核心服务模式,可将中国煤气行业分为四类。分别为创新型煤气、创投型煤气、媒体型煤气、产业型煤气和服务型煤气。此外,由于煤气行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 煤气服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类煤气行业中,因产业型煤气多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为煤气行业探索的核心方向之一。(六)、 煤气行业相关政策体系不健全国内煤气的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以煤气行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。煤气行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。煤气行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于煤气的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏煤气相应行业发展的内生动力。四、煤气企业战略目标煤气公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有煤气品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设煤气直销店、店铺。五、煤气产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。煤气技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤气的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国煤气行业市场规模前景预测煤气技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对煤气的应用需求也会增加。(二)、煤气进入大规模推广应用阶中国煤气技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的煤气已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用煤气的时代已经到来。(三)、中国煤气行业的市场增长点据不完全统计，煤气行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个煤气市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的煤气行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分煤气产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括煤气管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与煤气相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、煤气行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对煤气的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 煤气电子商务将迅速发展。业界建立了煤气质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测煤气质量和重要安全指标，实现煤气监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持煤气产业与互联网等产业的融合与发展，丰富煤气产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，煤气产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是煤气行业与相关产业整合发展的案例，是煤气产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生煤气行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进煤气产业的发展。以前，煤气利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持煤气行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进煤气行业的发展中发挥巨大作用，并使煤气行业得以找到新的利润点。建立新的煤气产业发展盈利模式和发展模式。(六)、煤气人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进煤气相关专业煤气体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大煤气专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区煤气从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的煤气团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是煤气行业发展的基础。目前，人才已成为制约煤气行业发展的重要因素。如何解决煤气专业人士的问题，不仅需要改进高校的煤气。建立专业人才的煤气体系，建立满足市场需求的煤气专业，正确定位煤气专业人才，还需要建立煤气专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的煤气专业人才的煤气体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际煤气产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的煤气技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的煤气人才培训体系合作，并初步打算引进国外煤气技术人才培训是快速建立中国煤气人才培训体系的重要途径。(七)、煤气行业发展需要突破创新瓶颈煤气的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对煤气的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，煤气需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”煤气业发展战略规划的建议(一)、煤气业“十四五”战略规划简介根据煤气业发展“十四五”规划的部署，我国煤气业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大煤气行业企业的知名度。随着煤气业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，煤气业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、煤气业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了煤气业的社会化建设。目前，我国煤气业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与煤气行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破煤气业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的煤气业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了煤气业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，煤气业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的煤气业从煤气业的发展时期来看，煤气业的市场发展程度决定了煤气业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，煤气业管理的社会化是其规模化的保障。随着煤气业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，煤气业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间煤气业的市场应用方向“十四五”期间，我国煤气业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国煤气行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国煤气行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的煤气行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国煤气业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内煤气行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的煤气企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内煤气企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国煤气行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领煤气行业的市场。(三)、十四五”期间煤气业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前煤气市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内煤气行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内煤气企业要发展壮大，这就要求煤气企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、煤气产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 煤气产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，煤气产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国煤气行业市场规模前景预估煤气产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于煤气的应用需求也将越来越大。(二)、 煤气进入大面积推广应用阶段煤气技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的煤气产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，煤气产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国煤气行业市场增长点据不完全统计，煤气行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的煤气行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 煤气行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，煤气各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是煤气相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。煤气产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、煤气产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对煤气行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。煤气相关电商也会随之迅速发展。行业创建煤气质量安全大数据和互联网监管技术平台,对煤气质量及重要安全性指标实时有效监控,实现煤气监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持煤气行业与互联网等产业融合发展,丰富煤气产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 煤气相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是煤气相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使煤气产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以煤气为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动煤气产业的发展,而之前, 煤气一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对煤气失去信心。而支持煤气产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动煤气产业的发展起到显著作用,将使煤气产业找到新的突破点、盈利点,建立新的煤气产业盈利模式和发展模式。(六)、煤气国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进煤气相关专业煤气人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽煤气相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高煤气从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的煤气队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是煤气产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制煤气产业发展的重要原因,如何解决煤气专业人才的难题,不仅需要完善高校的煤气专业人才的煤气培养体系,建立适应市场需求的煤气专业科目,给煤气专业人才正确的培养导向,还需要建立煤气专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的煤气专业人才的煤气培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的煤气产业人才培养课程和实践体系,目前中国煤气技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业煤气人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的煤气技术人才培养,是快速建立我国煤气人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前煤气行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。煤气行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国煤气产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体煤气的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了煤气整体业务的50%以上。煤气产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要煤气企业自发形成创新氛围,推动煤气产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、煤气行业发展需突破创新瓶颈煤气发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对煤气的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，煤气需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、煤气成功突围策略(一)、寻找煤气行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、煤气行业精准定位与无声消费教育煤气行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从煤气行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前煤气行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对煤气行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升煤气行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，煤气行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 煤气行业渠道以多种形式传播大型煤气商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大煤气商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着煤气行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕煤气产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在煤气行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、煤气行业企业差异化突破战略(一)、煤气行业产品差异化获取“商机”煤气行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于煤气行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 煤气行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 煤气行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 煤气行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、煤气行业市场分化赢得“商机”煤气行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以煤气行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在煤气行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的