2023年玻璃钢复合材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

玻璃钢复合材料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、玻璃钢复合材料产业未来发展前景4(一)、我国玻璃钢复合材料行业市场规模前景预测4(二)、玻璃钢复合材料进入大规模推广应用阶4(三)、中国玻璃钢复合材料行业的市场增长点5(四)、细分玻璃钢复合材料产品将具有最大优势5(五)、玻璃钢复合材料行业与互联网等行业融合发展机遇6(六)、玻璃钢复合材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔7(七)、玻璃钢复合材料行业发展需要突破创新瓶颈8二、玻璃钢复合材料企业战略目标8三、玻璃钢复合材料行业（2023-2028）发展趋势预测9(一)、玻璃钢复合材料行业当下面临的机会和挑战9(二)、玻璃钢复合材料行业经营理念快速转变的意义10(三)、整合玻璃钢复合材料行业的技术服务10(四)、迅速转变玻璃钢复合材料企业的增长动力10四、玻璃钢复合材料业发展模式分析11(一)、玻璃钢复合材料地域有明显差异11五、2023-2028年宏观政策背景下玻璃钢复合材料业发展现状12(一)、2022年玻璃钢复合材料业发展环境分析12(二)、国际形势对玻璃钢复合材料业发展的影响分析13(三)、玻璃钢复合材料业经济结构分析14六、玻璃钢复合材料企业战略保障措施15(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构15(二)、加强人才培养与引进161、制定人才整体引进方案162、渠道人才引进173、内部员工竞聘17(三)、加速信息化建设步伐17七、玻璃钢复合材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析18(一)、玻璃钢复合材料企业盈利模式运作的关键181、”专业化能力“对玻璃钢复合材料行业的重要性18(二)、怎样培养玻璃钢复合材料行业的业务能力19八、 玻璃钢复合材料产业投资分析20(一)、中国玻璃钢复合材料技术投资趋势分析20(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴21(三)、中国玻璃钢复合材料行业投资风险21(四)、中国玻璃钢复合材料行业投资收益22九、玻璃钢复合材料行业企业差异化突破战略23(一)、玻璃钢复合材料行业产品差异化获取“商机”23(二)、玻璃钢复合材料行业市场分化赢得“商机”24(三)、以玻璃钢复合材料行业服务差异化“抓住”商机24(四)、用玻璃钢复合材料行业客户差异化“抓住”商机24(五)、以玻璃钢复合材料行业渠道差异化“争取”商机25十、玻璃钢复合材料成功突围策略25(一)、寻找玻璃钢复合材料行业准差异化消费者兴趣诉求点25(二)、玻璃钢复合材料行业精准定位与无声消费教育26(三)、从玻璃钢复合材料行业硬文广告传播到深度合作26(四)、公益营销竞争激烈27(五)、电子商务提升玻璃钢复合材料行业广告效果27(六)、 玻璃钢复合材料行业渠道以多种形式传播27(七)、强调市场细分，深耕玻璃钢复合材料产业28概述近年来，玻璃钢复合材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了玻璃钢复合材料的应用场景。一方面，进一步提升玻璃钢复合材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，玻璃钢复合材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了玻璃钢复合材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，玻璃钢复合材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到玻璃钢复合材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年玻璃钢复合材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉玻璃钢复合材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、玻璃钢复合材料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。玻璃钢复合材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃钢复合材料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国玻璃钢复合材料行业市场规模前景预测玻璃钢复合材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对玻璃钢复合材料的应用需求也会增加。(二)、玻璃钢复合材料进入大规模推广应用阶中国玻璃钢复合材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的玻璃钢复合材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用玻璃钢复合材料的时代已经到来。(三)、中国玻璃钢复合材料行业的市场增长点据不完全统计，玻璃钢复合材料行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个玻璃钢复合材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的玻璃钢复合材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分玻璃钢复合材料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括玻璃钢复合材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与玻璃钢复合材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、玻璃钢复合材料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对玻璃钢复合材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 玻璃钢复合材料电子商务将迅速发展。业界建立了玻璃钢复合材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测玻璃钢复合材料质量和重要安全指标，实现玻璃钢复合材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持玻璃钢复合材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富玻璃钢复合材料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，玻璃钢复合材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是玻璃钢复合材料行业与相关产业整合发展的案例，是玻璃钢复合材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生玻璃钢复合材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进玻璃钢复合材料产业的发展。以前，玻璃钢复合材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持玻璃钢复合材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进玻璃钢复合材料行业的发展中发挥巨大作用，并使玻璃钢复合材料行业得以找到新的利润点。建立新的玻璃钢复合材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、玻璃钢复合材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进玻璃钢复合材料相关专业玻璃钢复合材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大玻璃钢复合材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区玻璃钢复合材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的玻璃钢复合材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是玻璃钢复合材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约玻璃钢复合材料行业发展的重要因素。如何解决玻璃钢复合材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的玻璃钢复合材料。建立专业人才的玻璃钢复合材料体系，建立满足市场需求的玻璃钢复合材料专业，正确定位玻璃钢复合材料专业人才，还需要建立玻璃钢复合材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的玻璃钢复合材料专业人才的玻璃钢复合材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际玻璃钢复合材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的玻璃钢复合材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的玻璃钢复合材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外玻璃钢复合材料技术人才培训是快速建立中国玻璃钢复合材料人才培训体系的重要途径。(七)、玻璃钢复合材料行业发展需要突破创新瓶颈玻璃钢复合材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对玻璃钢复合材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，玻璃钢复合材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、玻璃钢复合材料企业战略目标玻璃钢复合材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有玻璃钢复合材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设玻璃钢复合材料直销店、店铺。三、玻璃钢复合材料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、玻璃钢复合材料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内玻璃钢复合材料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在玻璃钢复合材料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得玻璃钢复合材料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内玻璃钢复合材料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，玻璃钢复合材料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。玻璃钢复合材料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由玻璃钢复合材料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、玻璃钢复合材料行业经营理念快速转变的意义一个成功的玻璃钢复合材料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在玻璃钢复合材料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合玻璃钢复合材料行业的技术服务转变经营理念是走玻璃钢复合材料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接玻璃钢复合材料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变玻璃钢复合材料企业的增长动力玻璃钢复合材料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是玻璃钢复合材料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。玻璃钢复合材料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着玻璃钢复合材料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型玻璃钢复合材料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、玻璃钢复合材料业发展模式分析(一)、玻璃钢复合材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，玻璃钢复合材料企业的区域分布也不同。传统玻璃钢复合材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下玻璃钢复合材料业发展现状(一)、2022年玻璃钢复合材料业发展环境分析玻璃钢复合材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，玻璃钢复合材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为玻璃钢复合材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，玻璃钢复合材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，玻璃钢复合材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对玻璃钢复合材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致玻璃钢复合材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，玻璃钢复合材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球玻璃钢复合材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来玻璃钢复合材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、玻璃钢复合材料业经济结构分析一是玻璃钢复合材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，玻璃钢复合材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持玻璃钢复合材料业。从产业结构来看，我国的玻璃钢复合材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对玻璃钢复合材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、玻璃钢复合材料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，玻璃钢复合材料的应用将成为未来的新趋势。针对玻璃钢复合材料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免玻璃钢复合材料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对玻璃钢复合材料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，玻璃钢复合材料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、玻璃钢复合材料行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、玻璃钢复合材料企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对玻璃钢复合材料行业的重要性IBM全球CEO调查显示，玻璃钢复合材料企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；玻璃钢复合材料企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多玻璃钢复合材料企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代玻璃钢复合材料行业企业的商业模式。(二)、怎样培养玻璃钢复合材料行业的业务能力突出玻璃钢复合材料行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。玻璃钢复合材料行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养玻璃钢复合材料行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过玻璃钢复合材料行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、玻璃钢复合材料产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为玻璃钢复合材料业发展的核心业务，以降低风险。玻璃钢复合材料企业内部专业化大致可以分为三个阶段：玻璃钢复合材料业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，玻璃钢复合材料企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，玻璃钢复合材料行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。玻璃钢复合材料行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、 玻璃钢复合材料产业投资分析(一)、中国玻璃钢复合材料技术投资趋势分析根据近年来我国玻璃钢复合材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年玻璃钢复合材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国玻璃钢复合材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入玻璃钢复合材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随玻璃钢复合材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国玻璃钢复合材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国玻璃钢复合材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕玻璃钢复合材料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建玻璃钢复合材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动玻璃钢复合材料爆炸式发展。(三)、中国玻璃钢复合材料行业投资风险(1)服务更新速度慢玻璃钢复合材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高玻璃钢复合材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足玻璃钢复合材料信息化需求。(4)咨询与管理不够玻璃钢复合材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国玻璃钢复合材料行业投资收益从玻璃钢复合材料的投资收益来看,目前国内的玻璃钢复合材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在玻璃钢复合材料建设与经营管理相结合的经营模式、玻璃钢复合材料建设与经营管理相分离的经营模式。玻璃钢复合材料除产品本身之外,管理和服务才是玻璃钢复合材料项目最大的偏利点。在玻璃钢复合材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 玻璃钢复合材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 玻璃钢复合材料服务也包含了定制化服务等。综合分析玻璃钢复合材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据玻璃钢复合材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的玻璃钢复合材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、玻璃钢复合材料行业企业差异化突破战略(一)、玻璃钢复合材料行业产品差异化获取“商机”玻璃钢复合材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于玻璃钢复合材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) 玻璃钢复合材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) 玻璃钢复合材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) 玻璃钢复合材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、玻璃钢复合材料行业市场分化赢得“商机”玻璃钢复合材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以玻璃钢复合材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在玻璃钢复合材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用玻璃钢复合材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护玻璃钢复合材料行业市场的一侧。(五)、以玻璃钢复合材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别玻璃钢复合材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、玻璃钢复合材料成功突围策略(一)、寻找玻璃钢复合材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、玻璃钢复合材料行业精准定位与无声消费教育玻璃钢复合材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从玻璃钢复合材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前玻璃钢复合材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对玻璃钢复合材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升玻璃钢复合材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，玻璃钢复合材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 玻璃钢复合材料行业渠道以多种形式传播大型玻璃钢复合材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大玻璃钢复合材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着玻璃钢复合材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕玻璃钢复合材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在玻璃钢复合材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。