2023年除氧设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

除氧设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、除氧设备企业战略选择3(一)、除氧设备行业SWOT分析3(二)、除氧设备企业战略确定4(三)、除氧设备行业PEST分析41、政策因素42、经济因素53、社会因素64、技术因素6二、除氧设备行业财务状况分析6(一)、除氧设备行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对除氧设备业的影响9三、除氧设备业发展模式分析9(一)、除氧设备地域有明显差异9四、除氧设备行业发展状况及市场分析10(一)、中国除氧设备市场行业驱动因素分析10(二)、除氧设备行业结构分析11(三)、除氧设备行业各因素（PEST）分析121、政策因素122、经济因素123、社会因素134、技术因素13(四)、除氧设备行业市场规模分析14(五)、除氧设备行业特征分析14(六)、 除氧设备行业相关政策体系不健全15五、除氧设备业数据预测与分析15(一)、除氧设备业时间序列预测与分析15(二)、 除氧设备业时间曲线预测模型分析17(三)、除氧设备行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年除氧设备业预测结论18六、除氧设备企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20七、除氧设备行业存在的问题分析21(一)、基础工作薄弱21(二)、地方认识不足,激励作用有限21(三)、产业结构调整进展缓慢22(四)、技术相对落后22(五)、隐私安全问题22(六)、与用户的互动需不断增强23(七)、管理效率低24(八)、盈利点单一24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性25(十)、法律风险25(十一)、供给不足,产业化程度较低25(十二)、人才问题26(十三)、产品质量问题26八、除氧设备成功突围策略26(一)、寻找除氧设备行业准差异化消费者兴趣诉求点26(二)、除氧设备行业精准定位与无声消费教育27(三)、从除氧设备行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升除氧设备行业广告效果28(六)、 除氧设备行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕除氧设备产业29九、除氧设备行业未来发展机会29(一)、在除氧设备行业中通过产品差异化获得商机29(二)、借助除氧设备行业市场差异赢得商机30(三)、借助除氧设备行业服务差异化抓住商机30(四)、借助除氧设备行业客户差异化把握商机31(五)、借助除氧设备行业渠道差异来寻求商机31十、除氧设备行业企业差异化突破战略32(一)、除氧设备行业产品差异化获取“商机”32(二)、除氧设备行业市场分化赢得“商机”32(三)、以除氧设备行业服务差异化“抓住”商机33(四)、用除氧设备行业客户差异化“抓住”商机33(五)、以除氧设备行业渠道差异化“争取”商机33十一、“疫情”对除氧设备业可持续发展目标的影响及对策34(一)、国内有关政府机构对除氧设备业的建议34(二)、关于除氧设备产业上下游产业合作的建议35(三)、突破除氧设备企业疫情的策略35前言中国的除氧设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，除氧设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出除氧设备行业真正有价值的信息，并结合当前除氧设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、除氧设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、除氧设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、除氧设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、除氧设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的除氧设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，除氧设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，除氧设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，除氧设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是除氧设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对除氧设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)除氧设备行业需求持续火热，除氧设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国除氧设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为除氧设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为除氧设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统除氧设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与除氧设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为除氧设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、除氧设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现除氧设备的普及 行业技术经验。(2)除氧设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、除氧设备行业财务状况分析(一)、除氧设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年除氧设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，除氧设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底除氧设备行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18除氧设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28除氧设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与除氧设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因除氧设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对除氧设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医除氧设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着除氧设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对除氧设备行业的发展和生存产生重大影响。三、除氧设备业发展模式分析(一)、除氧设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，除氧设备企业的区域分布也不同。传统除氧设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、除氧设备行业发展状况及市场分析(一)、中国除氧设备市场行业驱动因素分析除氧设备行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。除氧设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 除氧设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 除氧设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利除氧设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得除氧设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、除氧设备行业结构分析除氧设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整除氧设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、除氧设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的除氧设备行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年除氧设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年除氧设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出除氧设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是除氧设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对除氧设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、除氧设备行业需求持续火热,资本利好除氧设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国除氧设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为除氧设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为除氧设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统除氧设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与除氧设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为除氧设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将除氧设备行业与高新技术对接，普及了除氧设备行业科技体验。二、除氧设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、除氧设备行业市场规模分析2019年,中国除氧设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 除氧设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国除氧设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、除氧设备行业特征分析通过对比除氧设备行业属性和核心服务模式,可将中国除氧设备行业分为四类。分别为创新型除氧设备、创投型除氧设备、媒体型除氧设备、产业型除氧设备和服务型除氧设备。此外,由于除氧设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 除氧设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类除氧设备行业中,因产业型除氧设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为除氧设备行业探索的核心方向之一。(六)、 除氧设备行业相关政策体系不健全国内除氧设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以除氧设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。除氧设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。除氧设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于除氧设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏除氧设备相应行业发展的内生动力。五、除氧设备业数据预测与分析(一)、除氧设备业时间序列预测与分析根据除氧设备业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了除氧设备业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从除氧设备行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内除氧设备业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取除氧设备行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的除氧设备行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据除氧设备业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国除氧设备业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 除氧设备业时间曲线预测模型分析在除氧设备业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年除氧设备业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、除氧设备行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年除氧设备业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的除氧设备业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国除氧设备业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国除氧设备行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出除氧设备行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年除氧设备业预测结论在以上三种预测除氧设备业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国除氧设备业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来除氧设备行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对除氧设备业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对除氧设备业未来走势的预测仅供参考。六、除氧设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，除氧设备的应用将成为未来的新趋势。针对除氧设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免除氧设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对除氧设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，除氧设备公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、除氧设备行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱除氧设备相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 除氧设备管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对除氧设备的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与除氧设备的关系, 除氧设备工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于除氧设备的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对除氧设备主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的除氧设备行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内除氧设备行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如除氧设备设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解除氧设备产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,除氧设备行业个层面技术将会不断成熟,攻击除氧设备产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴除氧设备行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着除氧设备行业技术的大量投产使用, 除氧设备数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展除氧设备行业服务领域和内容,促进除氧设备行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。除氧设备行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的除氧设备行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了除氧设备行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。除氧设备行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的除氧设备行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。除氧设备行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到除氧设备本质上是行业宏观服务汇聚,围绕除氧设备行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的除氧设备行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与除氧设备行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致除氧设备行业的建设难以持续。(十)、法律风险除氧设备行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使除氧设备行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国除氧设备实现信息化过程中,既懂IT、又懂除氧设备以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便除氧设备有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是除氧设备行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 除氧设备行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、除氧设备成功突围策略(一)、寻找除氧设备行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、除氧设备行业精准定位与无声消费教育除氧设备行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从除氧设备行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前除氧设备行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对除氧设备行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升除氧设备行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，除氧设备行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 除氧设备行业渠道以多种形式传播大型除氧设备商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大除氧设备商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着除氧设备行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕除氧设备产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在除氧设备行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、除氧设备行业未来发展机会(一)、在除氧设备行业中通过产品差异化获得商机除氧设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。除氧设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的除氧设备产品差异可以进一步细分为：(1) 除氧设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 除氧设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 除氧设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助除氧设备行业市场差异赢得商机除氧设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助除氧设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在除氧设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助除氧设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护除氧设备的行业市场。(五)、借助除氧设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识除氧设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终除氧设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、除氧设备行业企业差异化突破战略(一)、除氧设备行业产品差异化获取“商机”除氧设备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于除氧设备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实