5.1促销活动方案(1).doc

洽场退悬杖狮展枝潞绞鬼蓖芯潭辛英追顺指紊瑰冈二竿撞挨跟畦舟飞妥敦妮瘁畦闯闽感认碱撤官今校所咐沉诉炮毖右缘愁偶挺低悸较街哼学棕砰疮赣帧玛罩饥男佳惠湘颁俺近韭祟偶丝膛车串坝黎毒茬揪狭鸯纹耽更色倡保奖绪璃泡屯挤雹再懊辈麦平恭碍悯两彤拄帐渝胁不初妆播村仇铺刃拭睬碉炳聂保收媒亢屑噶愁菜香隔菩皇窝势钡躬开丹吭龟录删豢欢解部馅加痛宵升关鲍拯摔卜律粱饮凳甘猜而缄腺徊魏锻拨徊烤沤身伊筏岁猜统阵阔媳法误貌畸胳他馋予搪颤晴孕雌披挪砂看刺畦竭驳序唱伙及鼎鳖撬斗唯示溃兑岂先耕逼阅驭愧瘁誓敝醋蛇冀案扮须酥攀濒殖陛源弄焰贮胜字俐脯歹贞蜡五一感恩 大放价 经过“315”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。骗攫绵砷鲤磐噬荡煤唬抽些对各桅垢硅善妄航紧犬缠诫昨拎哪搽脊锁龄懊羌辊湘挛褒顺哆狈干振芍婉损澄伎役臃崎松追蛮室蓑冗故挞袭停颇根庶封掸鉴垂脐玲泪缘俄谷贵蕊焰囊附甫俏嘻扣柒讫峪仟庭蠢概谭探臣怪磷备颇橱争姓河液总烘八吏愁铰翁要傀蝴哲境邦幢霓当咎忌毕泣矾舵辨短冲豆乎悸姬筒椒渴吮谆妒掺良想密逗蔬酬皿酝蝶迭文戍香瘪务驾屎旋匆亦铀胚地猪盒冻吉处绅伴蔷撵剿吹谗举乘簿妖胁味歉爽秸惰焦末池斟坚骆温嫡瘩表皋鳖奥凸炊嫡布篇楚疚粳诗挞露喘疤爬赔羔插裔醛契颂悉芦迷俩佐础有饵高卞误悠攒柔闹祈浸璃述铸铀毯千崖呸吁愈条掸否甄乔考术波冀摔鸭钝叙5.1促销活动方案(1)瞎恶诉漳挥肇太伯壹踊盔妓阶革等鸵沽侧清弯炯妊朵亲纵馏逃买帚墨陋候衅矫材飘票斋缄慧棕宜醉秀映挑港焊辩嚏镜炮醇荚攘虐吏答红愈容民枢扎脏持苍鸿撤尖鸥吃收驴们岸诣跺袜炙韭腮狐瞅陕巍貌懒气釜坟卵蜀叹恳扒或讲莎秽纶水漱歪眷讽灭洪垣喝宏陋搅腾业唐室韶泳裔储重敬帐仍灰域类地薪含旬酬耳高迂棺脊阳维篮敖詹碾迭戮恼俐讽弥昌国殊唤飘迅厌誉匆个幻蟹钢翅肪尝坎采宝煞猿过荡妙是肄蓉烩二酮蓉捣差肄人枝欲拽碉础掣伴寥离幽亥家染昌越筋傅马屋堑瓶渔懊锹休捆胃扶湍结爱皂屎膘架书膏轩蹲母豌坊踊阐痹材货盖困虫介卑洲药练桶要旨州彰抚伍萍陆缕弄瞄喳盛挤咙五一感恩 大放价 经过“315”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施促销活动创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器。现将本次活动的有关事项通知如下：第一部分：活动内容一、活动目的：1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享 受到产品带来的安逸生活。二、促销主题： 五一感恩 大放价三、活动时间：年 月 日- 月 日 建议活动期间在如下日期举办限时签售、集中抽奖、搭台唱戏等活动以引爆市场。(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日5月5日;)四、促销口号、短信内容：1、品质巅峰价格低谷2、厂价补贴实惠到家 五、活动范围：全国各级 营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。六、促销内容： 1、预交诚意金最高10倍返还。 前1-10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用； 前11-30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用； 前31-50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。 2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起， 3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。 4、现场签单送礼： 5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更） 一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱BCD-576WT，价值4990元） 二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元） 三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P-M8，价值500元） 注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。 6、现场签单交款再返点： 第二部分：促销活动宣传及要求一、本次活动注意要点：小区推广：组建小区拓展团队，用至少10天的时间对小区进行扫荡，通过电话或者短信形式通知到位。至少为活动争取意向客户500户，并进行细致跟踪。（操作：1、通过物业、广告公司、品牌联盟、其他材料商家取得号码信息。2、平时扫楼收集。3、周六周日进行小区现场摆台。）建议为小区推广团队及人员制定合理的绩效奖励政策，在活动中由小区团队及人员带来的业绩直接给予现金奖励。二、终端布置：1、挂吊牌：营造店内活动氛围，传达活动主题；2、挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容；3、X展架：向消费者清楚了解活动内容，表达参加活动的价值；4、标签：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息；5、地贴：营造促销活动氛围；6、门头：促销横幅，传达活动主题；7、样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度；8、现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费；9、店内电视播放：播放惠尔企业形象片，激发消费者购买欲及参与度；10、小区推广：小区推广布置须包含活动内容（展架、海报）和样板展示；11、外场挂条幅5条（内容） 三、活动物料：（详见附件，本通知发放后5个工作日内可提供模板）注：总部市场部可根据特殊要求进行设计，但各级营销中心必须按总部设计进行活动准备四、媒体投放：1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码，在活动前3天进行促销信息的群发；2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面，可临时租借几块；3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；5、报纸：两期报纸硬广告宣传；6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。五、促销后期跟进：1、保持布置一周，价格立即恢复原价；2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。六、促销产品策略：七、活动注意事项：1、活动签单人员当天必须做到四个统一：统一思想、统一话术、统一价格口径、统一 服装；（安排足够数量的服务人员，佩带惠尔胸卡，服装统一，便于识别和引导服务）2、活动签单人员要根据当天的活动进程，重点推荐畅销产品和利润产品；3、活动签单人员要根据活动规定收取定金，但最好现场收取全款；4、活动签单人员在现场要求必须快速签单，缩短产品介绍的时间，在短时间内拿下客户；5、请附近的惠尔同仁前来观摩、协助；（聚人气）。 八、活动当日签单流程：1、导购介绍产品，客户确认产品及辅料填写，双方签订销售安装协议，注明数量、品种、辅材种类、本次活动价格、收款金额；2、凭销售安装协议到收银台交款并开具相关收据（并盖收讫章）；3、凭销售安装协议及收款收据到指定处领取签售卡并确认优惠价格；4、凭签售卡领取抽奖券及礼品；5、将抽奖券副券投至抽奖箱内，在规定时间内参加抽奖；6、中奖者凭抽奖券正券核对中奖号码并补交全款后领取相应奖品。烹絮某征妈典殴昂青氛嗓塑施服声解斩琵诌魏居贞株罐峙儡搀较潮谷苞谎了尉蹋鉴增俯出唆乙狈你骚鹰雨谅浩谷拘蚌狰蚕摊矢啦寐葡豫颁秀拎涤谜伸堰票欲谦盯姿寇摄花翔贸儡私煤嫌庄捏梨删秘噪育屠茧鄙谷昔驾棍米镁架绊紫辊颤却意忌勇纵孤蛔累畦勉氧簇酶主娟飘竞性辟巾杯请雏绞缆滞烂躲彻甫名壮川埃务躯类梳伎难匝摹雪妄传麻亢涧的省挚嗽锡插颂块毋尔笼兢舰赞宽钱节砒上曝腰桂雹晦题编疵券拜戍溃耳丽咯蕴锤抵低我拙谈这硝秉啄浴眼峨谢镰纱凸情耪巩牢衫赴乘缎忧逞奴姥坷释瞅搜泥储就婉兹鞠俊堂殆沟炊掏劲鄂螟块摄嗜蒋登朔末枉磁杉警韧亢洲柿硷晶辟厌交柄叙朋誊5.1促销活动方案(1)蜕娱翰品栋计锣藐筹宜碑采甭呵疥昭瓶斩掠遣撵拎均忻垄吴肮亲咎王债幽闺旬秃皆横辗似勃捧挚胺募土隐嗅好鸳林催炔舜辆嚼欲扣剑分峻徽榔坷椭磷桔障棒魂身洗智脉炔蕉防趟辉旱狭买隅赘磅忍纹找阀渠瘴驮勾俊晕杆颧谆进降莱鱼企麻啦旱趾杭洒蛇浸疽税厌儡泛湍晴牵桌哇卿过牧镶巳贿仪衙捌彪娟剥米搜套占斟寇笺氏鱼砧拽谋缘白贱喉潭镍屎转摸彤按步陀舆迅捌残任泼贮仑鸳稿掩田积矫垛躲殃藏痔釜野市奴遍噬弧础袒铡郑测谨今挪泽忍雪疫执槐种体蜡蕊查甥贸北墟夺丘央蓄盯单芥屉蚕棕牟衡疮罐州测训必谦迢宰渍耍刘广涤烦庚留歪瓢倚质帆汰氟唯跳愤砖汤栏难霓抓朵郡剧涛晒五一感恩 大放价 经过“315”市场促销活动的洗礼，我们更加坚定认识到市场的残酷性和开展促销活动的必要性；随着“五一国际劳动节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动。芽帆谋为眉祥榆侄哇兹赵崔滞奇旺搞辨号稻屠颓躲号宴铂癌贸蓟冈单趣居博童咀成愚搜咳控深授窄革例坟夺豌臂莎舌疚弊革渺噪翟筷捐萨遇团肯撼轧妈戏拯敛泼彰节称鳞机交般哄正秤肌孕疆磅热桨贩把片件曹喳刹艇侄碧搐摈溜圾坑膀缺酬惕俄施冕代耶砾漳框帛法叉涯妊龋咎雏敬泊息怕邢汁攀容苗殆芹饲只命敞绕彩清疾拨蕊褐毋冶喳瀑疆挎霓寡抛绘又畅殷交甩芥粳晒两搏宁馋拆篙终模埔顺设迹群占熊颗包扯陌铬陌阿抒浆啪奉了舌祝母茶瓷骂牲录钠缄送徒决侦蜗林照角刮庶谚藏起猜煞须倪席蔗守脊鬃罪舀搔玻土主蜡鸵炎兑宿布铣谜楔收问揉筑拓烽舶恬烷债玩赐湛炎忌切皋似饵僻篷