进出口商品的价格.pptx

本章要点 了解进出口商品作价的原则，掌握进出口商了解进出口商品作价的原则，掌握进出口商品作价的方法并选用有利的计价货币品作价的方法并选用有利的计价货币计算出口商品的成本核算计算出口商品的成本核算计算佣金和折扣并熟练掌握价格间的换算计算佣金和折扣并熟练掌握价格间的换算了解合同中的价格条款了解合同中的价格条款 第一节 成交价格的掌握一、进出口商品的作价原则 参照国际市场价格水平参照国际市场价格水平结合国别与地区政策结合国别与地区政策根据购销意图，制定适当价格。根据购销意图，制定适当价格。二、影响作价的具体因素二、影响作价的具体因素1、商品质量的优劣。、商品质量的优劣。2、运输距离的远近。、运输距离的远近。3、交货条件不同。、交货条件不同。4、季节性需求的变化。、季节性需求的变化。5、成交数量的大小。、成交数量的大小。6、货款的支付条件与汇率变动的风险。、货款的支付条件与汇率变动的风险。7、交货期的远近、货物保险条件等。、交货期的远近、货物保险条件等。三、进出口商品的作价方法 1 1、固定价格、固定价格 2 2、待定价格、待定价格 3 3、暂定价格、暂定价格 4 4、部分固定价格，部分暂不定价、部分固定价格，部分暂不定价 5 5、滑动价格（价格调整条款）、滑动价格（价格调整条款）四、计价货币的选择四、计价货币的选择l计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指）是指合同中规定用来计算价格的货币。在合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。而支付货币是另一种货币。l一般情况下，出口用一般情况下，出口用“硬币硬币”计价，计价，进口用进口用“软币软币”计价。计价。第二节第二节 进出口商品的成本核算进出口商品的成本核算l出口换汇成本出口换汇成本l出口盈亏率出口盈亏率l出口创汇率出口创汇率1.出口商品换汇成本 出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈出口商品换汇成本是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回多少人民币换回1 1单位外币。单位外币。出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口换汇成本出口换汇成本=出口外汇净收入出口外汇净收入2.出口商品盈亏率 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。利；反之，为亏损。出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入-出口总成本出口总成本出口盈亏率出口盈亏率 =出口总成本出口总成本例题例题l出口某商品出口某商品20M/T，收货价为每公斤，收货价为每公斤2.2元人民币，国内费用（内陆运费、元人民币，国内费用（内陆运费、保费、仓储、包装、检验等）为收货保费、仓储、包装、检验等）为收货价的价的17%，外销价为，外销价为USD550 M/T CIFC3%，已知海洋运费为，已知海洋运费为USD 870，保险费为，保险费为USD440，当时汇率为，当时汇率为1：8。求该商品的出口换汇成本和出口。求该商品的出口换汇成本和出口盈亏率。盈亏率。3.出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。如原料为净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，则外汇成本可以按照原料的国产品，则外汇成本可以按照原料的FOBFOB出出口价计算。如原料是进口的，则按照该原口价计算。如原料是进口的，则按照该原料的料的CIFCIF价计算。价计算。成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本出口创汇率出口创汇率 =原料外汇成本原料外汇成本 例题例题l某公司按某公司按CIF价进口原棉一批，价进口原棉一批，共花外汇共花外汇45000美元，加工成印美元，加工成印花布成品以花布成品以CIF价出口，收入外汇价出口，收入外汇为为68000美元，已知国外运费为美元，已知国外运费为6500美元，国外保险费为美元，国外保险费为2500美美元，求该笔业务的创汇额与创汇元，求该笔业务的创汇额与创汇率。率。第三节 佣金、折扣与价格折算与换算佣金、折扣与价格折算与换算一、佣金一、佣金 佣金有佣金有“明佣明佣”、“暗佣暗佣”两种。两种。一是用文字说明。一是用文字说明。如：如：USD 100 per M/T CIF London USD 100 per M/T CIF London including 3%Commissionincluding 3%Commission二是直接在贸易术语后面加上二是直接在贸易术语后面加上CommissionCommission的缩写字母的缩写字母“C”C”和所付的佣金率。和所付的佣金率。如：如：USD 100 per M/T CIF C 3%USD 100 per M/T CIF C 3%LondonLondon三是绝对数表示。三是绝对数表示。如：如：Pay commission USD3 per M/TPay commission USD3 per M/T一、佣金一、佣金 佣金的计算公式为：佣金的计算公式为：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率含佣价含佣价=净价佣金净价佣金 =净价净价/(1/(1佣金率佣金率)净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价含佣价（1 1佣金率佣金率）二、折扣二、折扣 明扣有三种表示方法。明扣有三种表示方法。一是用文字来说明表示。一是用文字来说明表示。如，如，USD 100 per M/T FOB Dalian USD 100 per M/T FOB Dalian including 2%discountincluding 2%discount。二是用绝对数来表示。二是用绝对数来表示。如如Discount USD 200 Per M/TDiscount USD 200 Per M/T三是在贸易术语中加注三是在贸易术语中加注“D”(Discount)D”(Discount)或或“R”(Rebate)R”(Rebate)和折扣率来表示。和折扣率来表示。如，如，CIF D 2%CIF D 2%新加坡或新加坡或CIF R 2%CIF R 2%伦敦伦敦 二、折扣二、折扣 计算公式为：计算公式为：折扣折扣=原价原价折扣率折扣率卖方净收入卖方净收入=原价原价(1(1折扣率）折扣率）三、出口货物价格折算三、出口货物价格折算 补充几个基本概念：补充几个基本概念：l汇率？汇率？l直接标价法和间接标价法？直接标价法和间接标价法？l买入价、卖出价、中间价、钞买入价、卖出价、中间价、钞价？价？三、出口货物价格折算三、出口货物价格折算l底价为人民币改报外币：底价为人民币改报外币：外币价格外币价格=人民币底价人民币底价/外汇买入价外汇买入价 l底价为外币改报人民币：底价为外币改报人民币：人民币价格人民币价格=外币底价外币底价*外汇卖出价外汇卖出价l底价为底价为A外币改报成外币改报成B外币：外币：B外币价格外币价格=A外币底价外币底价*（A外汇买入外汇买入价或中间价价或中间价/B外币买入价或中间价）外币买入价或中间价）例题例题l某公司对外报价某商品每公吨某公司对外报价某商品每公吨 CIF 纽约人民币纽约人民币 2800 元，现外元，现外商要求我方改报美元价，按当商要求我方改报美元价，按当日中国银行外汇牌价，一美元日中国银行外汇牌价，一美元 1 等于人民币等于人民币 8.24 元元/8.28 元，元，试算我方应报出的美元价格多试算我方应报出的美元价格多少少?四、常用的几种贸易术语的换算四、常用的几种贸易术语的换算 1.FOB 1.FOB价换算为其他价格：价换算为其他价格：1)CFR=FOB+F1)CFR=FOB+F 2)3)4)2.以CFR价换算为其他价格：1 1）FOB=CFR-FFOB=CFR-F 2)3)4)3.3.以以CIFCIF价换算为其他价格：价换算为其他价格：1 1）FOB=CIF(1-FOB=CIF(1-保险费率保险费率*投保加成投保加成)-F)-F 2 2）CFR=CIF(1-CFR=CIF(1-保险费率保险费率*投保加成投保加成)3)例题例题第四节 合同中的价格条款 一、价格条款的基本内容一、价格条款的基本内容 在合同中的价格条款包括单价和总值两在合同中的价格条款包括单价和总值两部分。部分。单价通常由单价通常由4 4部分组成，即计量单位、部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值总值,即总价即总价,是指出售一批货物的全部是指出售一批货物的全部金额。它等于单价乘以数量，总值的计金额。它等于单价乘以数量，总值的计价货币应与单价使用的计价货币一致。价货币应与单价使用的计价货币一致。二、订立价格条款应注意的问题二、订立价格条款应注意的问题1、合理确定商品的单价，防止作价偏高或、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低偏低2、合同中的价格条款要与其他条款在内容、合同中的价格条款要与其他条款在内容上保持一致上保持一致,不能发生矛盾。如不一致不能发生矛盾。如不一致,则则必须采用相应条款加以说明和调整。必须采用相应条款加以说明和调整。3、根据拟采用的运输方式和销售意图，选、根据拟采用的运输方式和销售意图，选择适当的贸易术语。择适当的贸易术语。4、争取选用有利的计价货币，以免遭受币、争取选用有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险，必要时可以加订保值值变动带来的风险，必要时可以加订保值条款。条款。二、订立价格条款应注意的问题二、订立价格条款应注意的问题 5 5、灵活运用各种不同的作价方法，力求避、灵活运用各种不同的作价方法，力求避免价格变动的风险。免价格变动的风险。6 6、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必装卸地名称等必 须书写正确、清楚，以利须书写正确、清楚，以利合同的履行。合同的履行。7 7、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。折扣的合理运用。8 8、如对交货品质和数量订有机动幅度而又、如对交货品质和数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确确定同意机动部分的价格另订的，必须明确确定另订价格的具体方法。另订价格的具体方法。本章重点本章重点l成本核算成本核算l不同货币间的换算不同货币间的换算l几种常用价格术语间的换算几种常用价格术语间的换算l佣金和折扣佣金和折扣