1、彩电产品及价格策略背投彩电,2004年6月中怡康时代市场研究有限公司,主要发现,波动攀升,竞争愈烈,价格定位,主要战场,诸侯割据,各品牌价格都在走低，LG和三星定位在中端，长虹和TCL定位在低端，本月价格差距拉开。,一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。,一年来，各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。,12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。,10000元以下的低端市场各品牌竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场
2、松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。,报告正文,%,一年多以来，背投彩电在全部彩电零售量中的比重数度起伏，本月是4.9%，但整体来看，其所占比重趋于上升。,一年来，背投彩电的竞争格局发生的最大变化是：各主要竞争品牌从实力相差悬殊到实力接近，战乱纷呈，市场已经没有绝对主导者。,%,主要竞争品牌的市场地位在靠近,元,各品牌价格都在走低，但价格定位明显不同：松下定位在高端价格，LG和三星定位在中端价格，长虹和TCL定位在低端价格。,单位：%,12000元以下市场是市场的中心，市场份额本月占背投销售量的80%。尤其是8000元以下市场成长迅速。,10000元以下的低端市场各品牌
3、竞争尤为激烈，实力相差不大；10000-16000元中端市场松下优势明显；16000元以上的高端市场三星、LG争夺激烈。,7000元以下迅速扩张的低端市场，长虹、TCL、三星以新老众多机型重点进攻，而LG靠超强竞争力的单机RT-44A84R相抗衡，形成4强争雄之势；7000-8000元市场，除松下外其他品牌机型投入更多，争夺更加激烈，形成三足鼎立局面。,主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比,7000元以下：TCL应继续扩大新型号HID432和HID435的市场覆盖率，保持价格的相对优势；同时2款老型号的商场覆盖率应该稳定，HID435B.R价格可下调至低于长虹前2款主力机型的6100元左右。
4、7000-8000元价位区域，TCL应重点解决商场覆盖率低的问题，扩大市场覆盖率，同时2款主力机型应针对三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，将价格分别降低到7700和7400左右。,单位：%,8000-10000元竞争最为激烈，本月TCL被松下和LG抢走共5个百分点的份额。8000-9000元区域，TCL雄霸，市场份额与上月持平；9000-10000元价位区域，松下份额继续领先，同时LG在此发力，增加了5个百分点的份额。,在8000-9000元价位区域，TCL的4款主力机型靠商场覆盖率优势赢得市场，但面临松下、LG、长虹和三星的众多机型挑战。TCL可下调机型价位至8400-845
5、0元左右，并加强产品推广力度，保持商场覆盖率上的优势。9000-10000元价位区域，TCL以大（屏幕）打小（屏幕），效果显著。TCL可保持现有机型优势，下调机型价位至9500元左右并加强产品推广力度，提高商场覆盖率。,单位：%,主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比,在10000-12000元价位区域，松下一骑绝尘，大幅领先其余品牌。,主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比,在10000-11000元价位区域，除松下的TC-43P800G实力突出外，各品牌主力机型竞争力相当，TCL的主要对手是松下和LG。TCL的3款主力机型应扩大商场覆盖率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G。在11000-12000元价位区域，TCL应考虑下调HID5221H价格到低一价格段，同时增加1款新机型投放。,单位：%,在12000-13000元价位区域，松下雄霸天下。TCL无主力机型。,主要竞争产品的商场覆盖率变化趋势及对比,在12000-13000元中高价位区域，随市场发展价格段份额会逐渐缩小，因此TCL可维持现状。,单位：%,报告结束欢迎指正谢谢！,
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