十字绣会展策划书.doc

感知十字绣
目录
一、立项依据：（1）背景
（2）可行性分析
（3）立项目的
（4）认知消费市场
二、策划的具体内容：（1）展会名称
（2）展会地点
（3）展会机构
（4）办展时间
（5）展会内容
（6）展会定位
（7）成品展出类型
（8）展会宣传
（9）展会人员分工
（10）展会初步预算
三、配套活动

四、善后工作

一．立项依据
（1）背景
什么是十字绣？
十字绣(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，运用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的平常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心
如何看待十字绣？
现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要花费一些时间，但打发了无聊，并且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。十字绣以其绣法简朴易学、材料低廉易购、外观精致典雅而成为时下家庭装饰、馈赠亲友的新型时尚物品。

（2）可行性分析
为什么这种看似古老的手艺，却在大学社会里激起如此众多的爱好者呢？
v 1.价格适中
v 2.可观性强
v 3.具有纪念性
v 4.打发时间
v 5.彰显品位，幽雅人生
v 6.手艺爱好，女生的天性
为什么广受欢迎？

十字绣是感情的载体：任何商品，假如人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当但是了。 十字绣能提供心理慰藉。

1.十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并爱慕。
2.手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。
3.市场已被启动：现在十字绣越来越美丽，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，尚有很多潜在的消费者。
4.大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。
（3）立项目的
1.我们要将中国古代“绣”艺术“绣”文化更好发展下去，我们要千万家庭用上十字绣产品（挂画，钟表，钱包，抱枕，挂件等）
 2.消费者有需求，十字绣属于劳动力密集型产业，帮助政府拉动就业，解决就业压力，目前十字绣已经形成一种产业，短期不会退市。
3.培养学生学会欣赏美、体验美和发明美
4.消费者可以运用十字绣来打发无聊时间，修身养性，陶冶情操，可以将绣好成品送给亲朋，很有寓意。可以装修自己的新居。
5.活跃学校文化氛围，提高学生之间交流水平.
所以，本次十字绣的交易会，我们做以下安排：
v 1.选择女性市场为主(青年女性、待嫁女性和已婚白领等)
v 2.针对礼品市场（纪念性礼品）
v 3.婚姻产品婚嫁方面的照片制作
v 4.现成品的买卖或定作
v 5.儿童市场（挂件等小玩意）
v 6.男性市场（小部分）
（4）认知消费市场
举列: (一)DIY十字绣的起源与好处
早在公元4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣依旧以其绣法简朴，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。
十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠现如今再度受到瞩目，为大众所爱慕人们可以按照自己的爱好爱好，制作自己爱慕的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等
我们眼中的十字绣
现代人比较喜欢自己动手即DIY，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性，提高个人素质，我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化，相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信DIY十字绣能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。
消费者的需求
随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运 而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。
消费者对需求的规定
一方面，从十字绣DIY的自身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充足发挥冒险性和发明性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供应消费者DIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的DIY具有极高的需求。
另一方面，对于DIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充足说明了我们的DIY十字绣在大家心目中的作用。
相关十字绣网站
1、dmc十字绣 (1746年法国)（全进口）
2、QS十字绣（浙江钦氏工艺品有限公司）

3、 cmc十字绣 (湖北黄梅挑花工艺有限公司)
4、 kec十字绣 (温州好彩贸易有限公司)
5、 蒙娜丽莎皇室 (上海起田贸易有限公司)
6 、 K100十字绣 (广州市洲艺贸易公司)
7 、丝蒂奇十字绣（上海丝蒂奇饰品有限公司）
8 、金鑫十字绣 (中国义乌金鑫公司)
9 、贵妃十字绣 (海意彩饰品有限公司)
10 、春天十字绣 (广州秀艺贸易有限公司)
二．策划的具体内容
（1）展会名称：2023首届江苏无锡科院文创学院十字绣工艺交易会
（2）展会地点：无锡科技职业学院
（3）展会机构：
1.主办单位：无锡科技职业学院文化创意学院
2.承办单位：文管1003班133、134宿舍
3.协办单位：文管1003班
4.支持单位：商业街饰品店
（4）办展时间：
1.筹展时间：2023.4.2—5.1
2.开幕时间：2023.5.7
3.展览时间：2023.5.7—5.10
4.撤展时间：2023.5.11
（5）展会内容：
1.展会范围：十字绣展销
2.展会规模：两个展位
3.参观观众：1）专业观众：十字绣绣迷
2）非专业观众;普通参观者
（6）展会定位：十字绣的展示与销售
（7）成品展出类型：
v 1.婚嫁礼品
v 2.礼品
v 3.挂件
v 4.家厅装饰
v 5.家厅用品(抱枕.桌布等)
v 6.纪念品
（8）展会宣传
1.横幅：挂出相关本次交易会的宣传语
2.网络：在校园网站及学生QQ群中发出相关信息
3.宣传单：打印本次交易会的宣传单有助于扩大收知人群数量
4.口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的交易会
5.海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣传海报，更直接的让学校师生了解本次交易会
6.学校广播：适当运用学校传媒可以使本次交易会更加成功
（9）展会的人员分工
总策划：郭婷婷
商业街店主洽谈合作：朱婷婷（2481）、陈禧
交易会的相关宣传：朱婷婷
十字绣的展示与销售：刘丽宏、解秋玉
摆摊、收摊：全体人员
配套活动策划：罗晓红、徐傲玲
现场十字绣讲解：朱婷婷（2481）、解秋玉、陈禧
理财人员：刘丽宏、徐傲玲
工作总结：郭婷婷

（10）展会初步预算

分类
项目
金额
占总收入的比例
成本列
展位费
300
39.0%
租借产品押金费
200
26.0%
横幅
100
13.0%
海报
50
6.5%
装饰品
50
6.5%
宣传单
30
3.9%
绳索及夹子
40
5.2%
总计

770

三.配套活动
1.现场展示十字绣的绣法
2.有关十字绣的历史讲解
3.十字绣绣迷的成品展出
四、善后工作
1、撤展时间：2023.5.11下午4点整
2、工作总结：①场地的清理：全体人员打扫摊位
②财务的清点：刘丽宏
③向校方及我院发出最终记录结果，并寄发相关数据，由策划人郭婷婷主办，并作工作报告