策划书-新版.doc

大学社团活动策划书的写法及范本
一、策划书名称
尽也许具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、重要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展因素、社会影响、以及相关目的动机。另一方面应说明问题的环境特性，重要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行具体的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应当通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目的：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目的要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，涉及使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入记录图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、协议协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导发言、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后用清楚明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不拟定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，导致的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及重要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（假如是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简朴，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次大学活动的基本环节：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，并且多半会成功。

三、组织任务小组，分派人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分派任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，天天碰头一次，及时报告进展，以便解决各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过度，谈判一定掌握尺度，否则商业味道也许让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得如何获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧

这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或公司在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划方案，无论对于公司的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划方案是相对于市场策划方案而言的，严格地说它是从属与市场策划方案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与公司的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才可以使受众群体一个批准的品牌文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案的思绪，才可以使公司保持稳定的市场销售额。
活动策划方案形式多样，一般而言，涉及ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的公司情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，也许他们在书写活动策划方案的时候往往很难达成预期的效果，甚至是一些从事数年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才干写出一份抱负的活动策划方案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，一方面要根据公司自身的实际问题（涉及公司活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（涉及竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，并且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才干把最想传达的信息最充足地传达给目的消费群体，才干引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在拟定了唯一的主题之后，受众消费群体也可以接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，假如是优惠促销，就应当直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才干使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才可以引起消费者的注意，其实不然，其一，容易导致主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参与，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是公司的目的消费群体，并且即使是目的消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达成预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达成良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增长，并且尚有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最主线地放映了策划方案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，具体的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划方案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书也许都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不也许把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有也许影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才可以更清楚地结识到公司或者产品面对的问题，找到了问题才可以有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不也许做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应当避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于策划方案没有付诸实行，任何结果都也许出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，并且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划方案都没有通过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不也许达成巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能重要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持对的的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才干使公司更快更好地继续发展下去。

1. 执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目的市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的重要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 目的

财务目的：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目的：销售成本毛利率达成多少。

5. 营销战略

目的市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（涉及代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：重要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。