4S店薪资设计方案.doc

薪资设计方案

一、目的：
为了推动企业健康、稳步发展，增加企业效益，提高员工待遇。
二、意义：
使各部门、员工真正意识到“企业效益关系到每个员工的切身利益”，促使大家各负其责，加强管理，降低成本，控制费用，增收节支。
三、原则：
现结合我市行业实际情况，本着“按劳分配，多劳多得，公平、公正、易操作”的原则。
根据员工责任大小、技能高低、贡献多少特制定本方案。
四、确定组织机构、岗位、职位技能级别。
附后（可根据岗位、技能工资和的比例制定）
五、薪资构成：
月薪＝工资+奖金
1、工资＝岗位工资+职位技能工资+津贴（职称、值班+荣誉+特殊）
A、岗位工资依照岗位等级工资表执行。
B、职位技能工资依照职位技能等级工资表执行。
C、津贴包括职称补贴、值班补贴、荣誉补贴及特殊补贴
职称补贴：企业根据自身发展需要，对确需聘用持有职称、资格证书的人员根据职称高低给予的补贴，并要求个人将职称、资格证书注册、备案、留存在本企业），补贴标准为：高级： 元，中级： 初级： 。
值班补贴：根据工作需要，对夜间值班人员给予的补贴，补贴标准为10元/夜·人）。
荣誉补贴：对上年度被评为企业“劳动模范”称号的职工，在本年度每月给予荣誉补贴100元，下年度自动取消，连续两年被评选，荣誉补贴不累计但不再取消，直至离职、退休。
特殊津贴：经公司会议研究决定的或由董事长审批的特殊工资。
2、奖金＝管理绩效考核奖+业绩奖金
A、管理绩效考核奖（此项有奖有罚，即会出现负值）
本考核主要从安全意识，成本、费用控制，工作态度、责任心，日常行为、工作规范，现场管理，领导能力、工作效率等几个方面进行定期、不定期检查考核，考核方式如下：
a、考核方式：上级考核下级,公司考核部门考核其他各部门
b、考核周期：按月、季结合进行考评
c、管理绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
d、考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。
e、当被考核人对公司有突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权加分或减分,且公司有权按问责制追究处理。
根据不同类型的岗位设计不同的考核方案，行政部门（或公司设立考核部门）组织并监督各部门绩效考评实施过程，并将评估结果汇总报给董事长参考，但是保留对评估结果的建议权，以及参与绩效评估会，提出相关培训、岗位晋升以及员工处罚的要求。
本制度适用于公司转正后的正式员工，具体详见考核细则。
考核结果应用，优胜劣汰。
连续三次考核结果
适用措施
前20％
升职、加薪、额外奖励等激励措施
中间70％
维持原职位及待遇不变
后10％
职位、待遇调整；辞退
B、业绩奖金（此项不存在负值）
业绩奖金为本月实际产值（或完成任务后的超额部分）的提成，并根据各部门及岗位的不同，按部门进行核算，按职位、技能系数，确定当月奖金发放的基数，行政、后勤部门按整体产值效益核定奖金，具体如下：
a＝1+（辅助岗位数/业务岗位数）×0.5
辅助岗位指不直接参与各部门、班组奖金分配的部门岗位，业务岗位指直接参与部门、班组奖金分配的部门岗位
㈠、售后部门奖金：
★维修产值达标率＝实际产值÷产值指标×100%
★管理绩效达标比＝部门（班组）管理绩效考核分÷85分×100%
★台次完成达标率＝实际维修台次÷维修台次指标×100%
★附件产值达标率＝实际完成附件产值÷附件产值指标×100%
1、车间班组、个人奖金：
班组奖金＝工时产值×6%×维修产值达标率÷a×管理绩效达标比
班组奖金基数＝班组奖金÷班组个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
2、配件部、个人奖金：
班组奖金＝配件出库成本×5‰×维修产值达标率÷a×管理绩效达标比
班组奖金基数＝班组奖金÷部门个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
3、服务顾问奖金：
个人奖金＝个人维修产值×2‰×维修产值达标率÷a×管理绩效达标比+台次×台次完成达标率×3元/台次+附件利润×20%×附件产值达标率
4、精品组、个人奖金：
班组奖金＝销售利润额×10%×销售达成率×管理绩效达标比
班组奖金基数＝班组奖金÷部门个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
不涉及安装，直接提取，涉及车间安装，销售按6%提，安装按4%提。
5、汽车美容组、个人奖金：
班组奖金=（洗车台次×1元+汽车美容产值×12%）×管理绩效达标比
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
6、辅助岗位人员奖金
奖金基数＝各部门奖金总和×（a－1）×管理绩效达标比÷部门个人系数总和
个人奖金＝奖金基数×个人系数
注：1、与优惠打折无关，2、未收款或免费无关，3、与未到帐无关
4、对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。
㈡、销售部门奖金
A、销售产值达标率＝实际销售额÷当月销售指标×100%
B、管理绩效达标比＝部门（班组）管理绩效考核分÷90分×100%
C、台次完成达标率＝实际销售台次÷销售台次指标×100%
D、装具产值达标率＝实际装具产值÷装具产值指标×100%
E、保险完成达标率＝实际缴纳保险台次÷（销售台次×40%）×100%
销售顾问奖金＝（个人销售利润×3%×销售产值达标率+台次×台次完成达标率×30元/台次）÷a×管理绩效达标比 +装具利润×10%×装具产值达标率+保险提成
注：保险提成：交强险20元/台，全保50元/台提奖
其他人员奖金：
奖金基数＝销售顾问奖金总和×(a-1)×管理绩效达标比÷部门个人系数总和
个人奖金＝奖金基数×个人系数
㈢、行政、后勤部门奖金
奖金基数＝奖金总和×(a-1)×管理绩效达标比÷个人系数总和
个人奖金＝奖金基数×个人系数
说明：
1、以上各项中所涉及到的达标率未达到100%，此项奖金（提成）不予计算；
2、特卖车辆不纳入考核；
3、公司关联业务及政府采购中心业务不包括在任何销售任务和奖励中；
4、每月预先发放月度提成的80%，季度结束后计算奖金总额，扣除预发金额后补发第三个月的奖励（余额为正数则补发，余额为负数则需要扣回该金额）。
其它事项：
1、每项提成须提出5%作为储备基金。储备基金由经理分配使用。
2、经理可根据实际情况进行提成系数进行微调，调整方案的补充须用书面说明，并提前申报财务、董事长。
3、全员可参与精品、保险续保等销售项目但不设定目标，同样可享受该方案提成奖励。
4、储备基金动用原则：由经理支配，财务保管，储备基金用途/使用需报财务部备案，董事长监督使用；
5、高级岗位人员（不按月进行发放奖金）提成按半年度完成情况给予折半兑现，剩余一半及下半年提成年终集中兑现。
6、对于上海大众按评审、考核给予的奖金，公司将按20%给予部门奖
励，由部门负责人进行分配。

机电组、钣喷组个人系数计算表（设想）
职位
大工（组长）在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定具备高级工技能担任组长职务，且具有较强组织管理能力的人员。4.0
在本行业工作经验5年以上，大工期一年以上，具高级以上维修证书或经评定具备大工水平的人员。3.0
在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定初次晋升为大工的人员。2.5
中工在本行业工作经验2年以上，中工期一年以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能的人员。2.0
小工期一年后，具中级以上维修证书,经评定具备中级工技能的人员，1.5
小工/学徒在本行业工作经验半年以上，具初级以上维修证书，经初步评定具初级工技能的新入职试用期人员。1.0
工作经验不足一年或是由汽车专业毕业新进的人员，0.5
以上所涉及到的销售、维修完成额均以实际收取额计算，赠送产品、精品不计提成。
六、工资及级职确定、发放
所有新入职员工（主管以下（含主管）），其工资及职级由行政部门经理确定报经理审批后执行。其中主管以上职级员工由经理审批报董事长批准后执行。入职时，行政部门根据员工的实际情况确定员工的职级、填发《人事变动表》通知员工到职。
●计算办法
员工的制度工作日为26天，即每月满计算为30天。不足满勤者以实际出勤工作日计发工资。
每月应发工资 = 当月实际出勤工作日 × 当月日工资数额
日工资计算： 日工资数额 = 当月标准工资数额 ÷ 30
●发放办法
﹤一﹥、基本工资
标准工资与每月的 日发放，遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。
﹤二﹥、月奖金
月奖金于 月 日前由行政人事部及财务部核算后报总经理审批发放。
﹤三﹥、发放形式
所有薪资均以现金形式发放。
●代扣款项
个人所得税根据有关规定执行。
七、试用期、假期薪资
●试用期员工不进行考核及不参与业绩提成，根据相关规定按岗位工资的80%予以支付。但要明确试用期期限及试用期的工资（《劳动合同法》第19条规定：劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同试用期不得超过六个月。试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低工资的80%，并不低于用人单位所在地的最低工资标准）
假期薪资
﹤一﹥、病假、事假
病假、事假均为无薪假，扣除请假当天的全部工资（按日工资核算），并影响全勤奖。当月事假超过三天，将影响月奖金的分配数额（按实际出勤比例计算发放，余额纳入部门储备基金）。
﹤二﹥、工伤假
按国家有关规定执行。
﹤三﹥、年休假
为了调动职工工作积极性，进行人性化管理，根据国家相关规定，职工连续工作1年以上的，享受带薪年休假（以下简称年休假）。职工在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入。具体规定如下：
工作连续满一年，年休假增加3天，工作满五年后，年休假15天逢顶，员工可在次年年度内申请集中安排休假，也可以分段申请，一般不跨年度安排，公司确因工作需要不能安排职工休年休假的，可另行进行调休或对职工应休未休的年休假天数，年终按照该职工日工资支付年假工资报酬。
●职工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：
　 （1）职工请事假累计20天以上且单位按照规定不扣工资的；
　　（2）累计工作满1年不满5年的职工，请病假累计2个月以上的；
　　（3）累计工作满5年以上的职工，请病假累计3个月以上的；。
﹤四﹥、其他经公司批准的特殊假期，如外出培训等，只享受基本工资。
八、社会保险费
公司为工作满二年以上，无其他社会保险关系的员工缴纳社会保险费（养老、医疗）。由个人提出书面申请，报行政人事部门核实后，经董事长审批同意后办理。按统筹地区保险条例最低标准规定，企业担负部分由企业支付，个人担负部分从工资中直接扣除，年龄超出规定的，可由个人向公司提出书面申请，经董事长批准后可由个人自行补缴之前的社会保险包括企业部分）。
为了避免意外情况的发生，减轻企业负担，公司对所有员工从试用期结束后缴纳工伤保险（1%）。
●其他
公司根据半年度各部门任务完成情况，分上半年、下半年两次额外给予各部门补贴（具体根据实际情况确定），由各部门根据自身情况进行团体发放福利或团体旅游、聚餐、体检等，不足部分由各部门储备基金补足。
公司并根据当年任务完成情况，对下年度广告费进行整减调整。

大庆路维修中心参照以上方案，另行确定提成比例
售后部门奖金：
★维修产值达标率＝实际产值÷产值指标×100%
★管理绩效达标比＝部门（班组）管理绩效考核分÷85分×100%
★台次完成达标率＝实际维修台次÷维修台次指标×100%
★附件产值达标率＝实际完成附件产值÷附件产值指标×100%
1、车间班组、个人奖金：
班组奖金＝工时产值×20%×维修产值达标率÷a×管理绩效达标比+配件销售额×2%+其它提成
班组奖金基数＝班组奖金÷班组个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
2、配件部、个人奖金：
班组奖金＝配件销售额×8‰×配件任务达标率÷a×管理绩效达标比
班组奖金基数＝班组奖金÷部门个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
3、服务顾问奖金：
个人奖金＝个人维修产值×9‰×维修产值达标率÷a×管理绩效达标比
4、精品组、个人奖金：
班组奖金＝销售利润额×10%×销售达成率×管理绩效达标比
班组奖金基数＝班组奖金÷部门个人系数总和
个人奖金＝班组奖金基数×个人系数
不涉及安装，直接提取，涉及车间安装，销售按6%提，安装按4%提。
5、辅助岗位人员奖金（包括行政、后勤人员）
奖金基数＝各部门奖金总和×（a－1）×管理绩效达标比÷部门个人系数总和
个人奖金＝奖金基数×个人系数
注：1、与优惠打折无关，2、未收款或免费无关，3、与未到帐无关
4、对于“维修免费服务活动等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。