模块四--营销电子教案.doc

模块四 营销策划一 问题的提出1 进行本模块训练的目的是什么？本模块是公司实战前期的重要模块，是在公司构建完善后，正式开始经营之前以及经营运作时的策划及实施活动。营销策划是公司公司利润的保证，是公司经营成功与否的关键。2 进行本模块要完成的任务本模块主要完成三个方面的任务：第一，完成市场调研，得出公司经营何种产品，价格如何制定，进货渠道，如何开展促销等活动的结论；第二，完成市场策划报告，一般以书面的形式；第三，在经营过程中，体会公司策划方案的得与失，修改完善营销活动。3 本模块的前行基础模块已经基本或部分的完成了公司的基本构建等任务。二 教学目标（1） 能够自行设计市场调查表。（2） 能够自行开展市场调查活动。（3） 能够完成市场分析并在此基础上完成营销策划书。（4） 能够按照营销策划，很好的完成公司实战的营销活动。（5） 可以进行自评与互评。三 教学分析与准备1 教学重点营销策划的4P战术,是本模块的重点。2 教学难点 4P战术既是本环节的重点，也是本环节的难点，同时完成营销策划书也是关系公司经营利润高低，成功与否的关键。3 教学策略 以成功市场调查和营销策划活动为例子，来对每个项目进行分析指导，在学生动手做的过程中给与意见与建议，在学生动手做前给与专业指导与知识引领。4 课时安排7课时（45分钟*7）5 教学环境多媒体教学与实践教学相结合。四、多媒体教学学习过程或教学过程教学环节教学内容备注导入：公司成立为学生加油鼓励项目一：建立营销策划观念项目二：分析市场营销环境项目三：制定营销策划项目四：执行操作并修改完善项目五：营销策划测评小结前期模块公司成立的工作，介绍营销策划这一活动与广告，会展等模块的关系。项目一：组织学生成立销售部门，介绍销售部门的职责和岗位分工。通过生动案例，活跃学生的思维，明确创造性的建议才是营销策划成功的保证。对学生开展发散性思维训练。项目二：先来分析几个小案例，让各公司分析公司实战所面临的大市场环境。让各公司分析自己公司的经营范围、经营产品特色，为自己的公司和产品作出定位分析，写下来最终分析结果。（方法同“公司设立环节”）项目三：明确营销策划方案的主要4个部分，即4P。通过各自案例，确定4P分析方法。让学生集体讨论出自己公司的4P策划，汇总结果，为下步的策划方案做准备。项目四：结合“德芙”巧克力的营销策划案例，带领学生从新走一边营销策划的环节，根绝前面学生已经得出的市场分析和4P分析，结合营销策划书模板（或自己创造模板）完成营销策划书。在具体开展经营实践过程中，会遇到各种突发情况，学生要有心理准备，营销策划可能会随时需要调整，一切以实际情况出发。但在营销环节中，以利润为最大目标这个方向不能改变。要求学生灵活，拥抱变化。项目五：介绍营销策划活动评价的要点，要求学生根据评价标准能够制作出简要的评价表。在会展当天，实现自评与互评，找到营销策划整个活动过程的经验与教训，加以总结。导入：10分钟项目一：45分钟项目二：35分钟项目三：90分钟项目四：90分钟项目五：45分钟五、 课堂外延营销策划除了要求好的策划方案以外，还要求很好的执行操作。对学生销售语言，商务礼仪，消费心理等方面的训练和提高也有帮助。六、 学习评价学习评价分为团队整体评价与个人评价两部分：团队整体评价：等级评价标准优秀成立策划小组，有书面的、内容详尽的策划书；选定样品，有特色，注重宣传方式，有目标受众；有合理定位、创意、诉求等，表现形式生动，有文案，主题突出的广告作品；有预算，作出费用比较。良好成立策划小组，有书面的策划书；选定样品，有特色，注重宣传方式；合理的定位、创意、诉求等，有文案，有主题；有预算，作出费用比较。及格成立策划小组，有策划书和基本符合要求的广告作品，有预算。不及格广告策划小组混乱，策划书不完整；样品宣传未做；无广告作品或作品定位、创意、诉求不合理，没有文案、主题不突出；未做预算和比较。七、 对以后工作的启迪：营销活动与我们的生活息息相关，将来很多学生可能从事的工作都是这方面，可以说这是在学生走向社会之前的一次大练兵。教师也可以通过此次活动获得更多的教学经验，大家有什么新的体会，可以一起沟通，共同进步提高。八、 教学后记 营销策划活动最能体现团队合作精神，同时，它又对个人能力，尤其在个人创作能力、协调能力、分析观察问题的能力等方面有很高的要求。好的策划加上好的执行，你就已经成功一大半啦！