254股权激励邀约手册周宇林.docx

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股权激励
邀约手册

前言：此邀约手册仅针对华一世纪股权激励推广会邀约所用，内容包含了邀约短信及邀约话术，并且给予如何成为华一世纪股权激励金牌推广人员一个方向指导。望各位合作伙伴家人能够熟悉使用本手册的话术与短信工具。并不断结合华一世纪提供的内部培训视频一起学习，一定能协助您做好市场推广。

成为优秀股权激励推广人员成长宝典
1、详细阅读本《股权激励邀约手册》三次以上，熟悉使用短信及背诵邀约话术。
2、阅读海洋老师亲笔著作《股权激励四维模式》，了解华一股权激励课程设计模式及相关知识点。
3、仔细观看华一世纪内部培训视频，保证每套视频观看三遍，强化产品知识及业务水平。
4、观看海洋老师《王道绩效》视频三遍以上，熟悉老师讲课风格以便塑造讲师权威。
5、推广会现场学习华一推广老师课程讲授内容，做好必须笔记复习。
6、积极参与到华一总部组织的各类全国营销大会，业务精英大会等。
……

邀约短信系统
精准定位邀约客户，于推广会前至少每三天一条的信息进行铺垫。挖掘并强化其需求。若客户在邀约短信系统中有回复，列为重点跟进客户并转入课程短信系统强化促成其参课。若邀约短信系统中未有回复，则电话确认其意向程度。

短信一：
为什么您苦心培养的人才总在流失，出去就成为您的竞争对手？！为什么企业里的跑、冒、滴、漏比利润还要多，员工却视而不见？！为什么营销费用、管理费用越来越高，层层审批也无济于事？！为什么薪酬涨了又涨，绩效变了又变，问题还是无所改善？！为什么…归根结底只有一个问题：如果您的员工像您一样对待企业，这些问题还有存在的可能吗？总结：经营企业的核心是经营人！经营人的核心是激励人！如何为您的企业建立一套让员工为自己干的激励机制？ XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

短信二：
如何让员工达到为自己干的效果呢？为什么人民公社时期打的粮食不够吃，年年饿死人？包产到户当年不但能吃饱，还可以卖余粮呢？因为包产到户是一种为自己干的机制！总结：在竞争日益激烈的今天，谁能让员工干企业的活像干自家的活一样，谁就是最伟大的企业家！那如何为您的企业制定出一套“为自己干”的方案呢？XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

短信三：
没有能力的人忠诚于他的饭碗，有能力的人忠诚于他的梦想！归根到底，薪酬只能解决招聘的问题，解决不了吸引人才、留人和培养人才。除非您是开国伟人那样的企业文化高手，不然请您做企业，一生面对一件事情：学会分钱的机制。格局决定结局，机制决定统治！如何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想？XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

短信四：
人勤地生宝，人懒地生草！好的激励制度能把懒人变勤奋，不好的激励制度可以把勤奋的人变懒！为什么有些员工总是不努力？有能力的员工却又出工不出力？
因为他们总觉得是在为老板您打工！错不在老板，也不在员工，可能在于您的企业的激励制度不够科学、合理！因为天下熙熙，皆为利来！如何在企业内部导入机制，让老板与员工上下同御？如何用未来的财富社会的财富激励现在的员工？XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

短信五：
还在为公司没有好的薪酬绩效体系而发愁？还在用老套的底薪、提成加年终奖的模式发放工资？您OUT了吧！华一世纪股权激励课程为您解决绩效、薪酬、员工职业发展通道、股权激励方案等企业治理的4大难题，教您在何时，用什么样的股权激励模式去激励何人？如何制定激励、约束和推出机制！环环相扣、精彩实用！XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

短信六：
什么是企业终极人才激励机制？华一世纪股权激励与您分享。股权激励就是用社会的财富和未来的财富激励内部员工与外部资源。从而系统性解决企业团队不稳定，绩效难落地，业绩难提高等问题。通过命运捆绑让企业有能力的人不想睡觉，没能力的人不敢睡觉，老板天天睡好觉。最终让员工变得像老板一样操劳，让老板变得像神仙一样逍遥。XX月XX日于XX地方为您现场分享《股权激励智慧班》。回复8获取课程信息并预约参会，谢绝空降。

课程短信系统
当有企业家回复8获取课程信息后发送本条短信。并且保持电话的感性与理性连接。

短信一：
华一世纪股权激励能为您和您的企业做什么？
短期: 让核心人才与短缺性人才感觉是“为自己”干！提升高管积极性，迅速降低成本及管理费用，减少臃员，提升效率，增加利润！
中期: 留住并引进优秀人才，化解核心团队的矛盾，防止人才流失，减少另立山头的现象！
长期: 解放老板，实现企业长久发展战略，形成强有力的竞争优势，共同抵御经营风险，实现企业有效传承！
XX月XX日于XXX地方将邀请XX老师为您分享《XX》！将教您如何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。

短信二：
华一世纪股权激励能为您做什么？ 1、引导您制定一套让员工为自己干的激励系统； 2、防止企业“另立山头”现象的发生，从根本上为您定制一套留住人才的方法；3、减少人力成本的现金支出。XX月XX日于XXX地方将邀请XX老师为您分享《XX》！将教您如何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。

短信三：
实施“股权激励”有何重要意义？ 1、鼓舞士气，以助达成企业年度目标和发展规划； 2、留住人才，防止企业核心人才流失和另立山头的现象发生；3、吸引人才，为企业注入新生力量，使企业在人才的积累上占据优势 4、资劳合一，变“一匹马拉车”为“多匹马齐心协力拉车”，解放老板，实现企业员工和老板双赢，突破发展瓶颈！XX月XX日于XXX地方将邀请XX老师为您分享《XX》！将教您如何经营员工的需求，帮助员工实现梦想，从而实现企业家自己的梦想！距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。

客户见证系统
当客户确定报名参加研讨会或课程短信系统发送完毕后，可导入客户见证系统强化邀约。

见证一：
宁波光华气动工业有限公司总经理楼总分享：认识华一世纪是基于朋友的介绍，抱着试一试的心态我第一次参与了“股权激励”课程，当时老师渊博的修为和对企业家困境的了解，每一句都说出了我的心声。
在我和我的高管团队经历几天学习之后，我深刻发觉这是一个值得引进企业的项目。在项目引进的一年里，我的企业产值从1.2亿实现了年年翻番的喜人成果，这是我收到的一个莫大礼物，也给团队打造交出了一份漂亮的答卷。我认为，海洋老师的“股权激励”课程，它是一个可攻可守的管理工具，让我体会到经营企业的使命和乐趣。相信经过这种股权激励的方案渗透，E.MC品牌成为高品质中国气动元件的符号将指日可待。
距离活动还有XX天时间，回复“企业名字+参会人员+联系方式”即刻报名，谢绝空降。

见证二：
湖北晨科投资管理有限公司戴董分享：去年开始参加股权激励系列课程，回去选择性的运用，对自己公司进行管理、财务、股权等方面进行整改和理顺，公司对于高级人才的吸引力和凝聚力明显提升。企业的前进方向有思想上的指导。我这家投资公司是最新注册的，除此外新增下属公司3家，现共有7家子公司，整体产值增长80%。对于我个人而言，发展企业的动力更大了。因为前期把企业理顺了，现在，我很急迫的想邀请华一团队为我企业做更细节的专业服务。
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见证三：
巴氏餐饮管理有限公司徐董分享：我是去年听的单老师的课，我很推崇股权激励课程，因为我是做连锁业的，我深知利益分配的重要性和艰难性，这方面我走过许多的弯路，直到遇到华一世纪。我还邀请了他的团队为我做专项打造，不敢说完美，但是很有用，至少对在连锁业摸爬滚打的我来说是如此。不出意外我今年会新开10个连锁店，规模会再翻一番，这就是科学的股权分配的作用。我是真心的华一世纪因为他真的帮助了我。
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邀约话术

理性邀约版：
1、 你是谁：X哥，您好，我是华一世纪的XXX。我是专门帮助您这个行业设计企业绩效管控与股权激励系统的顾问。
2、 我为什么要听你讲：如果您企业有点规模，您一定听说过我们华一世纪。我们能为您企业导入最先进的激励机制，从而让您企业人才稳定，业绩提高，让企业发展快速裂变。我可以负责任讲，我们在全国各行各业服务了上万家民营企业，经过华一团队协助的企业70%业绩增长了30%，20%的公司利润增长超过50%，剩下10%的企业在业绩和捆绑留人上面有了不同的增长。（若企业家有兴趣，可对课程进行介绍。集中在如何用未来的财富激励今天的员工，如何通过股权激励捆绑员工）
3、为什么要见你：如果您对您企业负责，且对我是信赖的。那么给你自己一个选择的机会。抽半个小时出来，我们面对面交流，一定可以从根源上解决你的问题。您看您是上午还是下午有空，上午9点还是10点？（二选一问题）
4、我为什么要立刻见你：您要清晰，因为这是一堂制定你们行业游戏规则的体系。

感性感召版：
1、 你是谁：XX哥，您好，我是XXX。您在忙吗？
2、 我为什么要听你讲：我们终于邀请到XX老师来我们沈阳分享企业治理及股权激励课程了。什么？您没听过华一世纪，没听过XX老师那证明你对股权激励重来没关心过，您对您企业的股权也太不负责任了吧，那是企业的生死命脉啊！华一是中国的股权激励研究中心，咱们沈阳很多企业都去学习他们的企业治理及股权激励了，整个沈阳都掀起了股权激励风，您不会不知道吗？！
3、 为什么要见你：哎哟，我太想帮助您了。您是明天上午还是下午有空，我一定要去和您面对面好好介绍下华一世纪，介绍下华一的机制是如何颠覆了各行业的行规。您是上午9点还是10点？（二选一问题）
4、 我为什么要立刻见你：股权激励改变的行规，不是店规。如果您同行学习了，您就被动了。如果您先导入了，就轮到您同行被动。

仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。
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Nur für den persönlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
 только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. 

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