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1、 商博汽车配件贸易有限公司 商博（国际）汽配城 招商计划书 目 录 前言………………………………………………………………3 第一部分 商业定位……………………………………………4 一、项目总体定位 二、商业业态定位 1、定位理由 2、业态定位 三、商业名称定位 1、商业案名定位 2、商博汽配城的解释 第二部分 招商策略……………………………………………6 一、公司经营目标 二、招商经济指标 1、总体目标 2、关于招商出租的优惠政策 三、业态分布 四、
2、租金标段 五、任务分解 1、二月份工作任务的分解 2、三月份工作任务的分解 3、四月份工作任务的分解 前 言 商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。 商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈的局面被打破，石家庄正定同城中心优势凸显。所以我们的项目要在激烈
3、的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。 要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。 项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。 第一部分 商业定位 一、项目的总体定位 本项目立足于石家庄服务周边市场，
4、具有强大辐射的大型现代化的汽配批发市场。成为河北汽配市场升级版的标志，具有在华北地区汽配产业独有的地理位置、悠久历史、优质管理和服务，成为河北汽车后市场服务和趋势发展的风向标。 二、商业业态定位 1、定位理由 （1）汽配行业的发展需求 跨入二十一世纪，中国汽车行业进入快速发展时期，相伴而生的汽车后市场呈井喷式的发展，传统的经营模式正面临巨大冲击。在以信息技术为代表的高新技术迅速发展的今天，以信息化带动传统汽配产业经营模式的改造和升级已显得尤为重要。 （2）石家庄老汽配市场面临的问题： ①市场老旧、面临拆迁、市场内交通拥堵、仓储告急； ②管理团队缺乏创新，满足或带领汽配商户进
5、行经营创新的拓展能力差； ③老旧汽配城所处的地理位置多为石家庄城中村，所以存在土地拓展受限，不能满足汽配城升级改造的客观要求。 ④不能在较短时间内升级改造的汽配城总容纳量受限，满足不了潜在目标客户的需求，客观上阻碍了汽配市场的发展和良性循环。 （3）项目的优势 ①我们的项目扼守石家庄北大门，正定主城内，市场三面临路，坐享107国道的干道便捷，毗邻正定火车站、汽车站，地段不可复制，与正定国际小商品市场融合，人流物流条件优越，是商家投资和经营最佳市场。 ②项目主体建筑已经全部竣工，减少了像其他专业商业地产项目一样的开发成本，只要启动，便可立即进入招商阶段。 具有丰富经验的职业经理人操盘
6、带队， （4）管理团队 具有丰富经验的职业经理人操盘带队，务实、创新适时且合理； 管理团队高效务实，具备多年汽配专业市场管理经验； 另有，行业优秀操盘手，专业市场优秀经理人组成的专家顾问团。 整个团队抗风险能力强，能够与公司，与市场、与商户共进退。 我们占据天时、地利、人和的优势，所以如此定位，充分且必要。 2、业态定位 经营品种涵盖汽车配件、汽车用品、汽保工具、汽车油品、汽车饰品等国内外全线品牌， 本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。 三、商业名称定位
7、 1、商业案名定位 项目名称为：河北商博（国际）汽配城。 沿用“商博”二字，延续商博中心在消费者心目中知名度，给消费者可信任的感觉：我们只是业态变化了，项目本身并没有移主，增强的项目在消费者心中的稳定概念。 汽配城：行业、产业属性均明确，与我们专业市场的定位贴合，好懂易记。 2、商博汽配城的定位 “商博”释义：“商博”取“大商博纳”中间二字，博,大通也，意为多，广，大，纳，容量也，意为范围大,方面多，容纳广。 牛的形象作为吉祥物，早已被世界认可，不论是东方还是西方，牛都被大家所认可。整个建筑设计理念也来源于此，寓意着：踏实而又强健、充满幸福憧憬、希望万事亨通，成为开拓
8、精神的象征。拓荒牛同时也代表了商博中心建设者敢闯、敢试、敢为人先、任劳任怨、拼搏进取、开拓创新的奋斗精神。与大商博纳异曲同工，不谋而合。 第二部分 招商策略 一、公司的经营目标 （一）、努力实现招商目标：上半年100户；出租（出售）10000平方米；下半年100户；出租（出售）10000平方米； （二）、力争全年最低必达目标出租（出售）2万平方米，150家商户； （三）、力争在2012年七月上旬开业，12月30日前完成75%/3万平方米=（2.25万平方米）的出租（出售）任务。 注：经济指标（销售单价与出租单价）待调研后确定。 二、
9、招商经济指标 1、目标数据 招商组市围绕年出租（出售）2万平方米，200家商户制定招商出租（出售）的细化指标计划为：（见下表）（单位：户） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 数量（户） 0 0 40 30 30 20 20 20 20 10 10 200 2、关于市场招商出租的优惠政策 为便于公司的统一管理，稳定市场商户经营，促进市场招商出租工作的有序开展，确保2012年2万平方米出租（出售）任务指标完成，特制定本优惠政策，具体如下： （1）续租优惠幅度 ①租期2年，优惠幅度为现行价总租金的3
10、8%； ②租期3年，优惠幅度为现行价总租金的7-12%。 （说明：好位置采取低幅度优惠，不好的位置采取高幅度优惠，其它区域依情况适中优惠。） （2）其它优惠 与续租并行的市场综合服务费，一次性交纳每11个月服务费可享受加赠1个月的优惠。 （3）三点说明 ①凡享受优惠的商户，付款方式均为一次性付清。 ②以上优惠只限于市场一次性交款的商户。 ③该优惠政策自签发之日起执行，原来执行的其它相关长租优惠政策同时取消。 三、楼层落位 1、总体布局思路：一二层主要为汽车配件，按照大车、小车进行分类，大车按照重型配件、轻型配件区分楼层，小车配件
11、按照常规车件、进口车件区分楼层。三层主要为汽车用品，以常规用品为主，另有小车配件；四层汽车用品以双季产品和户外产品等展示性强的产品为主；汽保工具占据四层一半。五层以商务办公和行政办公为主。 交错分布、横向调整的目的在于兼顾产品的联动性和品牌或产品的带动效应。 2、一层：底商以大车配件、单品消耗量大的配件和综合实力较强的全车系商家为主要招商对象。配套包括银行、餐饮等。 3、一层：内铺以大车重型件为主。 4、二层：大车轻型件、小车配件各占50% 。 5、三层：汽车用品占70%，小车配件占30%。 6、四层：汽车用品占50%（含关联用品或延伸业态），汽保及检测工具占50%。 7、五层：自
12、用行政办公占50%，商务外用占50%（市场办、汇集汽车金融服务、汽车租赁服务、汽车配件电子商务、车友俱乐部、汽车及厂家驻河北办事机构、省市汽配行业协会办公、一站式服务和各职能部门等），比例可根据实际情况作适当调整。 8、仓储、汽车配件、汽车用品、汽保工具、配套、商务中心比例为最终调整为：17:28:2:15:20:8:10。 9、以上业态分布暂不包括汽车维修和汽车养护，也不包括项目南端原酒店、餐饮、娱乐的配套设置 四、详见（各楼层平面分布图） 楼层铺位 业态定位 拟招数量 备 注 一层外 底商以大车配件、单品消耗量大的配件和综合实力较强的全车系商家为主要招商对象。配套包括
13、银行、餐饮等。 15户 一层内 以大车重型件为主 80户 二层 大车轻型件、小车配件各占50% 。 90户 三层 汽车用品占70%，小车配件占30%。 80户 四层 汽车用品占50%（含关联用品或延伸业态），汽保及检测工具占50%。 50户 五层 五、租金标段（元/平米/月）（详见各楼层价位分布图） 金额 楼层 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 负一层
14、 一层外 一层内 二层 三层 四层
15、 五层 说明 1、 招租均价18元/平米/月。 2、 以上标记区段包括执行优惠政策之后的单价。 3、 五层暂时不涉及租价，根据一直四层商户招租情况及商户需求而定。 六、工作任务分解（二、三、四月份）（详见下表） 河北商博国际汽配城 招商计划分解表（二月份） 二月份为招商的筹备阶段，主要工作任务目标是做好招商正式启动之前的各项准备工作，为三月份启动正式招商提供依据，打下坚实的基础。详细内容如下。 工作任务 工作内容 工作结果 第二批招商人员到位
16、两组、每组至少4人，企划人员到位，2人 企划人员人员主要完成招商企划工作和网站初建工作。 招商人员主要完成市场调研和客户信息掌握工作 市场调研开始 正定汽配市场状况 形成调研报告 为制定招商政策提供参考和依据 项目周边市场情况 石市汽配市场情况 北京商厦式成熟汽配市场的考察 项目情况分析 项目优势分析 项目在正定市场的优势 作为专业的汽配市场，我们项目的优势 定位于大车件批发为主的可行性分析 项目目前状况 楼内准确数据 目前的招租情况 各种手续是否一一落实 招商政策制定 招商管理手册完成 招商中心架构 各部门职责及各岗位职责 行为规范及管理制度
17、各项工作工作流程 招商计划完成 项目定位 营销政策 招商计划 营销工具准备 项目业态布局，产品品类落位 按楼层分布 项目平层单体容纳量， 培训资料 宣传单页 相关外联工作 市场管委会沟通 政府政策的掌握 国家级行业协会联系 备案，为下一步获得支持做充分的准备。 客户走访及约谈情况 通过市场调研，与客户进行第一轮接触 重要客户的第一轮拜访 客户资料库进行第一轮筛选 网站建设 域名注册 网站方案完成 河北商博国际汽配城 招商计划分解表（三月份） 三月份正式启动招商工作，主要工作任务目标完成三月份的任务指标分解，各
18、招商部完成招商任务。详细内容如下： 一、营销任务 三月份 营销任务 总体任务指标16户 招商一部 招商二部 其他人员 8户 8户 其他人员所谈成商户纳入本月总任务量，但不作为招商部的任务。 1、各招商部经理负责具体任务指标的分解； 2、招商人员的佣金比例，详见《招商管理手册》。 二、围绕招商目标的有关工作 工作任务 工作内容 工作结果 招商工作 洽谈正定当地的汽配经营商户商户。 促成本月经济招商目标完成。 获得资讯，掌握风向标。 适时对项目定位进行微调。 洽谈石家庄的汽配经营商户。 洽谈石家庄周边的汽配经营商户。 走访生产厂家。 公司人员整合
19、 第三批招商人员到位 招商团队补充至10人，每部5人；企划部增加至2-3人。 招商中心成立 不设专职人员，由办公室人员、企划人员兼任，负责现场招商等相关事项。 对所有人员进行工作胜任能力的考核。 考核依据：岗位说明书；工作任务完成情况； 职业操守、工作心态、对团队和整体工作的促进作用等指标。 根据考核情况最终确定各岗位人员 根据人员需求进行人员的删减和增补。 人员培训 现有在岗人员岗位职责的培训 行业、产业知识的培训 各招商部自行进行的营销技巧等其他培训 营销工具 项目宣传画册的策划、设计和印刷 简装四折页，成品 精装成册，成品 第一期汽配报的组稿、设计和印刷
20、 印刷完成 招商管理手册 印刷成册 培训手册 印刷成册 宣传片 项目介绍 效果图 建筑外形、整体形象、楼层落位、广告布局、内部形象。 获得职能部门/机构的支持 国家行业协会 入会，成为副会长单位 获得行业协会和业内专家的支持，邀请赴石。 获得在专业媒体上推广的资格 正定当地政府 落实项目各项证件 完成项目综合情况说明的文字性内容。 确定我们项目的待遇及政策 推广计划 专业媒体 专业媒体推广计划：网站、杂志独家报道、报纸快讯 做好四月份全国会上的推广准备。 常规媒体 做常规媒体推广计划。 PR活动的策划 项目（产品）说明会的策划方案 专业商业
21、地产投资讲座的策划方案。 二选一 新时期汽配商户经营之道策划方案 项目启动仪式（配合其他推广计划适时进行） 网站建设 优化工作开始着手进行 网站上线 物业工作 招商办公：一楼招商接待，二楼办公 装修完成，达到可以正常使用的标准。 项目的物业条件继续完善 制定计划，按时间节点进行工作任务的推进。 河北商博国际汽配城 招商计划分解表（四月份） 四月份位招商工作的拓展时期，通过招商工作，同时开始打造项目品牌知名度工作。 详细内容如下： 一、营销任务 四月份 营销任务 总体任务指标24户
22、 招商一部 招商二部 其他人员 12户 12户 其他人员所谈成商户纳入本月总任务量，但不作为招商部的任务。 1、各招商部经理负责具体任务指标的分解； 2、招商人员的佣金比例，详见《招商管理手册》。 二、围绕招商目标的有关工作 工作任务 工作内容 工作结果 招商工作 继续洽谈意向客户 促成本月经济招商目标完成。 获得资讯，掌握风向标。 适时对项目定位进行微调。 拓展新的客户资源 全国会上搜集的客户资料 走访生产厂家。 专业推广计划 专业媒体推广 做好文字方案和平面设计。 专业媒体的选择和沟通 与国家商协会进行落实。 PR策划活动 举行一个产品说
23、明会，可以专家论证为切入点。 做参加全国会的准备工作 在全国会上分发宣传资料 积攒客户资料；提高项目知名度。 与国家协会专家、领导在全国会上进行沟通。 对项目进行详细说明 （需要重点考虑的问题）在全国会上举办项目说明活动 针对全国会策划的活动，切入进行产品或项目的说明会。（需要提前与协会沟通，同时需要公司给予必要的资金自持）。 营销工具 宣传片 如在全国会上搞活动，宣传片是必须品。 宣传册 精装、简装版印刷成册 汽配报 印刷完成。 网站建设 网站完善，启动推广 电子平台宣传册（折页） 可以作为项目宣传册的延伸产品，开辟汽配新型商务门户的平台。 招商中心
24、 机构健全，人员到位 初定3人 职责明确，任务分解 规范、明确的工作手册。 工作流程健全和规范 主要是与招商的对接流程要全面无缝隙 合同管理，客户档案建立 规范、健全、科学、完整。 1. 基于单片机和DSP的卷绕控制器数据采集和通讯设计 2. 基于MSP430单片机的柴油发电机监控器的设计 3. 基于CPLD/FPGA和单片机的爆速仪设计 4. 基于单片机控制的晶闸管中频感应电源的研制 5. 基于十六位单片机的电力设备故障在线监测装置的设计与算法研究 6. 基于SPCE061A单片机的语音识别系统的研究 7. 基于PIC单片机的
25、生物机能实验装置的研究 8. 基于Motorola MC68HC08系列单片机演示系统的设计与实现 9. 基于TCP/IP协议的单片机与INTERNET互连的设计与实现 10. 基于嵌入式实时操作系统和TCP/IP协议的单片机测控系统 11. AVR 8位嵌入式单片机在车载全球定位系统显示终端中的应用 12. 基于AVR单片机的250W HID灯电子镇流器的研究 13. 基于单片机的TCP/IP技术研究及应用 14. 基于P87C591单片机的CAN总线应用层协议的研究 15. 基于单片机实现对二级倒立摆的控制 16. C8051FXXX系列单片机仿真器的研制
26、 17. 基于80C196MC单片机控制的变频调速及配料控制系统的应用研究 18. 基于单片机的胶印机控制系统开发研究 19. 基于凌阳单片机的二次压降全自动测量仪的研制 20. 基于单片机的超声测距系统 21. 基于MOTOROLA单片机的专用电池组智能充电仪 22. 全站仪动态测量的研究以及其与单片机在轨道式龙门吊实时检测中的应用 23. 一种基于80C196KC单片机的新型电子负载的设计 24. 基于单片机的对讲系统的研究开发 25. 基于单片机的微波加热沥青路面再生修复机温度控制器的开发与研究 26. 基于单片机ATmega128的嵌入式工业控制器
27、设计 27. 基于单片机的压电闭环微位移控制系统的研究 28. 基于单片机的高压静电除尘整流设备的自动监控系统设计 29. 采用W78E58单片机的酸碱浓度检测技术 30. 基于单片机的粮库温度监控系统设计 31. 基于单片机控制的微型轴流式血泵外磁驱动系统研究 32. 基于AVR单片机的电动自行车控制系统研究 33. 基于PIC单片机的配电网综合参数测控仪研究 34. 全自动包装机的单片机控制研究 35. 基于单片机系统的Java虚拟机研究与设计 36. 基于智能传感器和单片机的温度监测系统 37. 基于DSP和单片机的数据采集与处理系统的设计
28、38. 基于单片机的在线测试技术的研究 39. 分散式智能测控终端的研制——基于单片机的大容量固态存储技术的设计实现 40. 基于单片机的定尺飞锯切割机控制系统设计 41. 基于196单片机的开关磁阻电机调速系统设计 42. 基于EDA技术的兼容MCS-51单片机IP核设计 43. 基于单片机的嵌入式USB主机研究与实现 44. 单片机控制连续固体激光器高频开关电源的研制 45. 基于MSP430单片机的微机自动准同期装置 46. 基于MSP430单片机中小型水轮机微机调速器的设计与研制 47. 基于单片机的便携式心电监测系统的研究 48. 基于单片机和CA
29、N总线的混凝土搅拌站控制系统设计 49. 基于单片机的全位置自动焊接控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！ 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！ 毕业论文，毕业设计，毕业论文设计，商业计划、商业策划、大学生商业计划书、大学生商业策划书、大学生创业计划书，毕业论文，毕业设计，毕业论文设计，商业计划、商业策划、大学生商业计划书、大学生商业策划书、大学生创业计划书毕业论文，毕业设计，毕业论文设计，商业计划、商业策划、大学生商业计划书、大学生商业策划书、大学生创业计划书 毕业论文，毕业设计，毕业论文设计，商业计划、商业策划、大学生商业计划书、大学生商业策划书、大学生创业计划书 13
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