营销策划公司是什么？.doc

营销策划公司是做什么的？
营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。
做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！
成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。　　
情景分析
　　企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
　企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
服务基本原则
　　所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。
员工职业素质要求
　　一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：
　　1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
　　2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
　　3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
　　4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
　　5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致
策划分类和相关企业
传统营销
　　1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；
　　2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
　　3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
　　4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；
　　5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
　　6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
　　7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
　　8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发；
　　9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商营销推广、招商传播、会议营销。

新营销
　　1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关战略、隐性传播、显性传播、危机管理、
　　危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌联合；
　　2、品牌模式化：企业发展战略规划、品牌模式、产业模式规划、资本策略规划、盈利模式规划、
　　项目及产品规划、产业整合规划。
企业需要策划公司哪些服务
　　1、提升企业形象和产品品牌形象大到国家形象，小到产品形象）；
　　2、企业做策划的目的是营销，不是推销；是做品牌，不是做产品；
　　3、企业需要策划公司做自己的战略伙伴；互助共赢，携手打天下；
　　4、企业需要策划公司的良好的策划能力、正确引导能力、优秀的执行能力；
　　5、企业需要策划公司帮助自己实现走向世界的梦想。成为世界级的大品牌。
营销策划人员的基本要求
　　锐动智成营销顾问有限公司CEO,著名营销实战专家张奇说：作为一个合格的营销策划人，首先，必须具备优秀的品德，诚信有责任感；其次，必须具备5-10年实战营销经验，从基层做起，有促销、业务、销售、市场经验，营销总监的综合管理经验；再次，能够以事实为依据，旨在为企业“解决问题”。另外，具备优秀的学习能力，从“全球化、信息化、知识化”的角度、用麦肯锡的方法、系统化的思维，注重解决方案与企业资源的匹配性和可行性。能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势、熟知顾客心智需求和行为特性，结合自身丰富的实战经验，为企业破解营销迷局，提供长期制胜之道。运用全方位与之匹配的营销战略和出奇制胜的策略方案，稳步提升企业业绩和市场份额。
知名营销策划公司介绍
　　目前国内从事营销咨询、营销策划的咨询机构较多，以下是做的比较成功的部分国际知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。
　　1、McKinsey & Company（麦肯锡）
　　2、Roland Berger（罗兰.贝格）
　　3、Boston Consulting Group（波士顿）
　　4、General Consulting International（通用咨询）
5、Bain & Company（贝恩咨询）
比较成功的部分国内知名营销咨询公司（排名不分先后），供参考。
1、叶茂中营销策划公司
2、采纳营销策划公司
3、零点集团
4、北京赞伯营销管理咨询有限公司
5、锐动智成营销顾问有限公司
6、尤尼森营销咨询（上海有限公司）

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