关于线上营销策略计划.doc

关于 线上营销策略计划（草）
核心理念:
“买的安心，吃的放心”品质优、口感佳。以服务为基础、以安全为资本。
模式：
以实体店为基础，开展线上销售与线下相结合的销售方式。逐步的以线上销售取代线下销售，成为主要销售渠道。

销售渠道（预想）：
以淘宝作为较主要的销售渠道。在淘宝店运营的过程中，积累经验，拓展如微信平台、淘宝手机客户端、团购、一号店等网络店的市场，积累固定客户。
在实体店印刷附有二维码的广告册，向新老客户推广网络店。最终形成线下推广，线上经营的销售思路。

销售方式：
1.淘宝店 做为线上平台的基础,按月建立电子流水账,对销售的物品做好分类，及时的上线新产品，对销量停滞的商品进行归纳整理.
2.淘宝等团购网站的团购限售、促销等销售方式。
3.会员制度，采取线下开发会员、线上招募会员的方式。参加会员的除享受每月会员特价产品外，还将享受“分享本店我就送”，“贴图好评返现金”，“实体店购买折扣价”等一系列会员活动。目的为通过花样繁多的会员特惠活动，增加线下店的销量、也推动线上店的发展与经营。
4．商品防伪视频、针对市面上网络上销售的同类商品、如火腿、红枣、木耳等干货的防伪鉴定视频，通过此类视频的制作，1分钟普及知识、也证明本店销售的商品均为正品保证。以期在同类行业中做到独树一帜。
5．干货的知识普及贴，可通过商品介绍、通过客服解答，来使买家获得想买产品的相关知识、以达到通过优秀的服务质量，推动消费提升的目的。

发展性预判：
1.通过对淘宝网店的经营，未来可发展出一定规模的会员，通过这些会员可以拉动网店销量以及人气。合理的引流实体店和网店的销售量后，培养出一定规模的固定消费群（老客户）。

风险性预判：
1. 存在同行业恶性竞争的风险，如职业差评师、恶意订单、淘宝投诉、导致的店铺信誉度下降，销量与客户流失。
2. 店铺因自身的经营不善、缺乏管理、线上线下资源难以统一经营理念模式。
3. 无法承担初创时期的不确定性艰难期。缺乏因对以上以及未知困难的应对策略。
经营所需筹备时间：
1-3个月。

经营所需筹备内容：
1. 对销售商品进行甄别选择，主推商品做市场调研。至少选择60样销售产品、对商品的销售价格范围进行分类 50元以下属于低获利高销量商品占在初期可有60%。50元以上150元以下的产品作为主力占30%。150元以上商品10%。
2. 对商品进行拍摄，做艺术效果也需要食物效果增加商品的真实度。对所采集照片做系统性安排，从知识普及、产地信息、安全卫生、购买返利等方向排序。
3. 防伪视频制作，针对市场上充斥的同类商品中以次充好、以假乱真的现象，制作比较视频。
4. 客服培训
5. 制作网站所需要的必要时间。

所需先期投入：
1.开店资本1000元。 开通视频资源1000元