2015全员营销激励制度(装饰公司).docx

2015年全员营销激励制度

一、设计师、市场人员季度奖
①第一季度奖
设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者（第一名），奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。
②第二季度奖
设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。
③第三季度奖
设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。
④第四季度奖
设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位，分别奖励700元、500元。
每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三分之一，排名末尾者淘汰。
⑤设计师、市场人员年奖
年度设计师业绩奖励：
1、上半年完成产值130万，奖励省外著名旅游景点4日参观游览。
2、全年完成产值260万，泰国普吉岛一游。
营运部季奖
①第一季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名，奖励2000元，完成任务90%以上依序奖励800元、600元。
②第二季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。
③第三季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务依序奖励1000元、800元。
④第四季度奖
部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元，完成任务依序奖励800元、600元。
营运部经理年奖：
各营运经理年度完成产值80%-90%（含），奖励5000元；完成90%-100%（不含），奖励一万元；完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。
二、材料部、家具部
1、季度奖：
材料、家具部完成产值任务，（根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1：0.9；8月-2016年1月，1：1，基装与家具签单比例2月-7月1：0.6；8月-2016年1月1：0.8）。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。
2、全年奖：
九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务，且年投诉率在10%以下（以工程个数计），奖励主材部一万元；九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上，奖励5000元。部门负责人奖励40%，剩余60%人均平分。
3、招商部：
公司主材平均价格与市场最低零售价持平，平均毛利率达到27%以上，家具毛利率达到30%以上，季度奖励1000元，年度以超出毛利率部分产值提成1‰。
三、 工程部

1、季度奖：
（1）项目经理营销奖一名奖金500元。
评选标准：完成季度工地营销回头客签单产值，带回公司客户数量居工程部第一名的，若无空缺。
（2）优秀样板房奖一名，奖金500元。
评选标准：样板工地无投诉，给公司带回头客10户以上量房做平面图，若无空缺。
（3）精英巡检一名，奖金500元。
评选标准：季度所管理的工地无客户或公司内部员工投诉的巡检者，围绕江浙工艺，工地形象最低保证项目落实者。

2、 年度奖
（1）辅材部：完成全年利润目标奖，实现规定利润10%（不含）之后超利润奖2%。工程部60%，辅材专员40%。
（2）优秀班组奖：工地整洁、施工质量过硬、无拖延工期、客户反映较好，通过工程巡检一致推介的。
（3）年度优秀样板房一个
评选标准：质量过硬、工艺精美，受客户及公司内部好评，给公司带回头客25户以上量房做平面图。
3、全年奖：部门完成全员营销任务600万元，完成80%（480万）以上，工程总监奖励1万元，巡检奖励5000元。完成600万元，巡检共计奖励1万元，工程总监1万+泰国普吉岛一游。
四、行政部

1、季度奖：部门服务标兵一名，奖金500元。
本职工作务实创新，能保证及时完成工作服务，服从工作安排，团结同事，无公司内外投诉者，绩效考核95分以上，且一直通过行政后勤各部门好评者。（包含公司行政后勤和各部门内勤人员。）
2、 年度奖
（1）行政部负责对公司所有后勤职能部门职业素养培训及监督，完成本职工作，积极配合一线经营部门完成产值任务，得到一线部门认可度高、投诉率少，年产值达到80%-100%（不含），奖励2000元，达到100%（含）以上奖励3000元，（该费用原则上用在节省办公费用支出）
（2）总经理助理负责全员营销340万；
行政：140万 财务：100万 工程内勤：40万
预审：20万 主材内勤：40万
完成80%-90%（不含）奖励5000元；完成90%-100%（不含）奖励6000元；
100%（含）以上，奖励7000元。（其中总经理助理奖励60%，其他人员奖励
40%）
五、 全员营销奖励

全员营销提成方式：
后勤职能部门中包含行政7人、财务5人、工程内勤2人、主材内勤2人、预审1人，每人全年共计完成产值20万，超出一万元奖励100元，提成8%。
公司职能部门的人员，无提成的部门：财务、行政、工程内勤按公司月产值完成比例A级100%（含）、B级90%（含）、C级80%（含）对应薪资涨幅500元、400元、300元，半年一结算补齐，若半年没完成全员营销任务二分之一，即10万元，则之前每月公司奖励金额均扣200元，有提成的职能后勤人员个人统一奖励300元，没完成个人产值，也按200元扣除。
六、 预算审核部
在公装及一些特殊单子审核通过成本控制为公司节省费用，在保证公司利润点的情况下，超出利润部分视金额多少，奖励1000元—5000元。
七、 财务部
半年奖：在控制成本方面提出合理化建议被采用，视节省金额多少予以1000元以上奖励
八、季度最佳新人奖一名，奖金500元。
评选标准：本职工作认真保质完成，有责任心、执行力强，团结同事，在评选季度入职的有资格参选
九、公司全年奖
1、年度全勤奖
参选标准：全年病假在3天之内（见医院证明），无迟到、早退、旷工且企业文化评估名列前茅者。
参赛范围：公司所有符合条件的员工。
2、磐石战士奖1名：不放弃=有希望。磐石不转移，蒲苇韧如丝。
参选标准：在公司4年以上，胜任历任的岗位，团结同事，协作能力强。
参选范围：所有符合条件的员工。
3、忠诚卫士奖1名：忠贞诚信，忠于公司。
参赛标准：在公司工作一年以上，人品端正、诚实。不转移公司信息，坚决不用公司资源做私活，恪守做人的道德底线，能接受全体员工的监督。
参赛范围：所有客服、市场、设计、工程及中高层管理人员。
4、突破创新奖1名：突破成规、自强不息，用创新的理念不折不扣地执行落实。
参选标准：在普通工作岗位上积极动脑，不墨守成规，有创新的思路，并有一项得到公司认可的创新的成果，为公司的经营和发展做出明显的效应，且得到员工广泛认可。
参赛范围：公司全体员工
5、领导魅力奖：
参选标准：诚实，胸怀宽广，善于自我总结，对行业有深度认识，把工作当事业。工作作风当刚则刚，当柔则柔。坚持成果第一，达到全员三分之一以上认可率。
参选范围：公司所有中高层管理人员（入职满一月）。
6、最受客户拥戴奖：
参选标准：具备让客户宾至如归的诚挚服务，赢得客户认可的聪明智慧，给公司自带单三例以上，为公司带来新的业绩。
参选范围：公司全体员工。
上述奖项，公司将给与每人1000—3000元不等奖励。
注：工装按基装+主材方式标准返算
公司全体人员均参加。
上述标准截止二〇一六年元月三十一日有效。

全员营销补充制度

为力保2015年营销目标达成，充分调动各部门冲刺产值目标，现对全员激励再做补充规定。

一、 高层：包括设计、市场部中高层管理人员、后勤人员所有部门全员营销任务每人20万，若完成任务，整个春节将获得带薪休假奖励。若超额完成多一万奖励100元（未满一年的新人也包括在内）。若没有完成，少1万扣100元。

二、 2014年高层（每人30万）及所有后勤职能部门人员（每人10万），没完成全员营销任务，少1万扣100元。若2015年完成20万，则免除上年处罚；若2015年继续未完成全员营销任务，则按2015年未完成比例乘以上年度全员营销总金额给予处罚。即：2014年未完成全员营销处罚金额×2015年未完成全员营销任务比例。