超级课程表软件分析.doc

“超级课程表”战略选择

一． 超级课程表App软件介绍
（一）开发公司：广州超级周末科技有限公司
它是一家专注于移动互联网软件技术的公司，集产品设计， 技术开发，市场运营于一体。公司着重以用户体验为优先，产品化为目标，坚持让用户以最少的思考，做最有价值的事情。以此为准则开发了首款针对大学校园的移动软件-"超级课程表"，自推出市场即收到大学生用户群体的关注与支持，公司现已获得B轮融资，发展势头迅猛。

（二）形成和发展
2012年 七月
项目获得朱波先生的投资，进入创新谷天使孵化器

2010年 十月
XTuOne工作室成立

2011年 五月
“超级课程表”
第一个版本发布

→ →
↓
2013年 一月
项目获得著名互联网巨头奇虎360董事长周鸿祎投资

2012年 八月
成立并独立运营广州周末网络科技有限公司

2013年 四月
参与东南卫视《爱拼才会赢》节目获得中国好项目全国第二名

← ←

2013年 六月
项目获得千万级A轮融资
↓
2014年 四月
公司改名为广州超级周末科技有限公司
2013年 十月
应用内大学生用户量突破600万

→ →

2014年 五月
应用内大学生用户量突破1000万
↓
2014年 八月
获得阿里巴巴领投的千万级美元B轮融资
2014年 七月
北京分公司成立

← ←

（三）创始人：CEO余佳文
余佳文，1990年7月5日生于广东潮州，毕业于广州大学华软软件学院。"超级课程表"、广州超级周末科技有限公司创始人，90后创业者。
2007年，余佳文自学编程开创了一个高中社交网站;2009年，余佳文入读广州大学华软软件学院。2012年8月，余佳文团队研发的"超级课程表"获得第一笔天使投资;2013年1月，超级课程表拿到了第二笔天使投资。2013年6月，超级课程表获得千万元级别的A轮投资。2014年11月，余佳文获得阿里巴巴的数千万美元的风投。
（四）简介
超级课程表是一款以课程表为基础而展开的校园社交软件，面向高校大学生。其功能不仅能够帮助大学生查阅各个大学的课程信息（包括课程时间、授课地点、任课老师），还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。除此之外，课程相同或者对此感兴趣的学生，可以在应用中讨论课程内容，分享上课的笔记，共享文件资源。甚至可以认识到同一节课任意课室范围内的同学，扩展交际圈并可以向同班同学发送私信，方便同学间即时、便捷的联系。还可以查看到全校课程，并添加入为个人旁听课程，制订属于自己的学霸计划！绑定第三方应用（新浪微博）并分享到给第三方应用的粉丝。与其它课程表应用不同的是，“超级课程表”不需要用户手动添加课程，用户输入学校信息管理系统账号后，系统自动添加，方便，快捷。
已支持国内500所高校，对接高校教务（选课）系统，一键自动导入课表到手机，免除手动添加课程的繁琐；轻松找到课堂周围的同学，在线互传纸条；300万海量课程数据，轻松蹭遍校内热门课程。更多实用功能尽在超级课程表--学生团队为自己打造的最方便实用的大学生课程表应用。
（五）功能
1.对接高校教务系统，自动录入课表到手机
2.快速记录课堂笔记、课后作业，提高学习效率
3.精准推荐千万节旁听课程，校内跨院系蹭课
4.软件内学习外语，充实你的课余生活
5.精彩“下课聊”，百万大学生在线交流社区
6.同学间互传纸条，在线交流学习
（六）产品结构
设置
复制课程 课程表
添加课程
蹭课
文字
图片 烂笔头
拍照 联系人
考试倒计时 发现 小纸条 消息
英语四六级 添加
超级课程表
普通话水平测试 成绩查询
计算机等级考试
未启动 --------空教室查询
超级社团
表表机器人
大学男神 小应用 消息
超级实习生 今日课程
手机账号--------我的账号 校内 获奖公布
小纸条 今日话题
下课聊消息 单身狗的日常
考试倒计时 消息与提醒 我 下课聊 操场 我这么没我不能死
每日提醒 （校外） 1001
课前提醒 深夜来一发
使用帮助与反馈
关于软件/退出登录
1.产品定位：超级课程表是以课程表查询为基础的校园社交软件
2.用户人群：主要为在校大学生，其次有高校老师、刚毕业不久的大学生和学生家长
3.核心需求：查询课表
4.基本型需求：复制课程、添加课程、课前提醒、蹭课......
5.期望型需求：认识同班同学、笔记、男神女神评选、成绩查询......
6.兴奋型需求：陌生人社交、空教室查询、点名预测系统

ST利用自身优势减轻 外部威胁

二. SWOT分析
（企业内部）
（竞争对手）
威胁
优势

WT回避外部威胁减轻内部弱点
SO利用外部机会发展内部优势

SWOT

劣势
机会

WO利用外部机会弥补内部缺点
（企业外部）
（企业内部）

（一）机会Opportunities
1.服务于特殊的群体--大学生
在校大学生居多，在学习生活上有时不能自己合理安排，在这时往往产生了一种需求。现在最火热的就是手机，几乎所有大学生人手一部手机，那么怎么能满足大学生需求又可以得到很好的宣传--手机App软件。徐佳文身为大学生更明白这种需求，这是个机会。
2.可运用的地理区域广
大学生在全国各个城市都有，而且大学的数量也很多，这个软件是专门为了方便大学生学习和生活所创造的，那么普遍大学生都适用，而且推广的范围很大，现在“超级课程表”里可以认识到其他各省的学校的学生，就说明公司抓住了这个机会，让广泛的大学生得到了应用。
3.功能不单一，帮助于大学生的学习和生活
“超级课程表”虽然起这个名字但他不局限这一功能，相当于组合的软件。在学习方面，既可以查询课表和成绩，还可以记笔记，蹭课...在生活方面，有二手市场、下课聊、兼职...包括了社交、学习、购物等很多当红的软件功能，这也是一种机会，如果软件有更多功能，那么就会更大可能的满足大学生的需求，得到更好的发展。
4.是课程表的一次创新，提供了另一种课表的形式
最普遍的是纸质课程表，纸质课程表可添加可修改，但过于死板，容易丢失。电子的课程表，也可添加或修改，但只能借助于电子设备查看。而把课程表做成了软件的形式，可以用手机随时查看，而且还有提醒功能，完全不会忘记明天的课程。而且在做课程表类似软件的很少，竞争压力小，但放眼望去，这种软件形式的课程表将会越来越受欢迎，不排除在未来会遇到竞争对手。
5.可以吸引新的顾客——教师
在大学生里普遍应用的“超级课程表”会使在校教师也想使用，因为它方便快捷，前一天就会提醒后一天的课程，这对于教师来说也是很需要的，这就是一种吸引新顾客的机会，以后或许会引来更多的新顾客。

（二）威胁Threats
1.在发展过程中可能会遇到竞争对手
超级课程表所收到的威胁会比其他软件要低，但这个软件不单要能查询课表，还要尽可能的帮助、方便、丰富大学生的在校生活，如果不创新不添加新的功能，可能在发展的路上收到威胁。现在很少人做课程表的软件，但不代表之后没有其他人去开发创新，一旦这种软件在学校很火热的时候，难免不会出来类似的软件相与竞争。
2.可能会出现替代品
若以另一种形式出现的替代品可能会给企业带来威胁，如果这种替代品更方便、快捷，那势必是会阻碍发展。
3.大学生的数量不是占人口的大多数，所相对的人群数量是有限的
现在是人口老龄化，大学生也不是占人口的大多数，而且大学生毕业一批会新进一批，不代表毕业的还会用，大学生总体的人数不可能增长的过高，也就是说这个软件所面对的人群数量是有限的，不可能无限扩大适用者的数量，在日后的发展这是一种威胁。
4.可能赶不上外界环境的变化或满足不了外界需求
外界环境的变化相随企业内部应作出对策，如果跟不上外界的变化，可 能面临着被淘汰的威胁。或者满足不了大多数顾客的需求，也会面临威胁。
（三）优势Strengths
1.他是一款手机APP产品，市场占有率大
现在大学生几乎人手一个手机，手机在当前是很受欢迎，将这款产品做成APP在手机上运行实用、便捷，覆盖学校多和课程丰富，且无广告推送。课程表APP市场占有率超过一半的市场占有率，可见市场潜力巨大，课程表类APP在今后的发展可以挖掘更多潜在顾客。
2.已经广泛被认可的新型“课程表”
超级课程表现在有很多大学生使用，并得到了很好的认可和评价，客户的支持本身就是一种优势。
3.功能多，不光可以方便生活更可以丰富生活
超级课程表”可以看到他有很多创新的地方，产品要多元化，才能更好地发展。
4.为客户提供了方便、快捷的服务
大多数人应用“超级课程表”都觉得比之前的课程表更方便，而且功能多样，含有课程表以外的帮助学习的功能，如：记笔记、查空教室、蹭课等。让大家觉得更实用、方便，正因为有这一优势，所以在很多地方火热起来，得到大多数人的认可。

（四）劣势Weaknesses
1.界面美观度不够，有待优化
通过网上查找资料得到大部分用户觉得在美观上不够，可能与其他软件相比不是那么的很好看或者可以调试到自己喜欢的风格。
2.存在社交功能的不足
他不是纯粹的社交软件，可能与微信、腾讯相比在社交上有很多不足的地方。
3.面对的人群数量有限
超级课程表目前应该着手解决使用人群的问题--超级课程表大部分是大学生在使用，这对超级课程表未来发展十分不利。因此超级课程表一方面应加大宣传力度，另一方面增加多个方面的应用，吸引其他使用人群的加入，如在职人员。
4.缺少更细化的研究和发展
要得到好的发展一定要把产品细化注重于服务和质量，还要更多的获取客户的评价，来不断改进和创新，应该有专业的技术团队来继续产品的研究和发展。

三. 未来发展战略选择
由一下两个统计图表明消费者们对于超级课程表的前景还是很看好的，说明课程表类APP这个市场还是具有很大开发潜力的企业应提高宣传力度，同时对于社交功能，功能多样和外观设计等不足加以改进。力求做到尽善尽美，以此吸引更多的潜在客户群体并且增加老客户的忠诚度。
一方面要在原有的基础上保持住自身“课程表”这一核心发 展优势；另一方面也要依据现有市场顾客对新功能的需求度进行分阶段开发推广。

SWOT分析表
对应战略
内部分析
外部分析

内在因素
优势（S）
劣势（W）
1.他是一款手机APP产品，市场占有率大。
2.已经广泛被认可的新型“课程表”
3.功能多，不光可以方便生活更可以丰富生活。
4.为客户提供了方便、快捷的服务。
1.界面美观度不够，有待优化。
2.存在社交功能的不足。
3.面对的人群数量有限。
4.缺少更细化的研究和发展。

外部因素
机会（O）
1. 服务于特殊的群体--大学生。
2.可运用的地理区域广。
3.功能不单一，帮助于大学生的学习和生活。
4.是课程表的一次创新，提供了另一种课表的形式。
5.可以吸引新的顾客——教师
SO（进击）
1.加大宣传，尽可能的扩大市场。
2.利用强大的产品开发能力，提供满足用户需求的产品。
3.寻找新型客户，扩大使用群体。
WO（补强）
1. 加快技术创新，以适应市场需求。
2.加强内部管理，跟员工签订基于项目的合同，必要时赋予一定的管理权力。
威胁（T)
1.在发展过程中可能会遇到竞争对手。
2.可能会出现替代品。
3.大学生的数量不是占人口的大多数，所相对的人群数量是有限的。
4.可能赶不上外界环境的变化或满足不了外界需求。

ST（稳固）
1. 保持良好服务，抵御外界冲击，保持市场份额。
2.利用自身优势和强大的研发能力，进入其他领域。
WT（预防）
1. 注重质量和服务，为企业树立起品牌。
2.实施进攻型专利战略，增强核心技术开发能力。

（一）SO战略
通过SWOT分析显然市场很局限，需要抓住外部机会，一方面去开拓新的市场，另一方面去尝试改进软件让新的人群来进行使用，不单只是面对大学生。
（二）WO战略
这个软件出来的时间不长而且功能上有些不全面需要改进，但是受到很多人追捧，所以为了企业的更好的发展一定要细化求稳，在软件上更是要下功夫要创新。可以招聘软件技术的专家，不断地去改进，收集大量客户评价，尽量满足大多数客户的需求，对未来的发展是很有帮助的。
（三）ST战略
未来可能外界的威胁就会越来越大，可能因出现竞争者而受到打压，利用自身的优势，去减轻外部的威胁，开通多个渠道，来稳定企业的发展。
（四）WT战略
将产品弱点改进，对企业内部环境加强管理，提高产品质量，稳定发展。

在利用WO战略的基础上加强ST战略，因为一个产品必须在技术上有优势，再避免外界的打击和威胁，时刻要注意实行的WT战略，不要将产品弱点加上外界的威胁使得产品发展受到双重阻碍，最后发展到一定程度后全面实行SO战略，最后的市场肯定是有限的，这就需要扩大市场加大范围的发展。
机会（O）

增长型战略（SO）
扭转性战略（WO）

优势（S）
劣势（W)

多种经营战略（ST）
防御型战略（WT）
威胁（T）

通过以上的SWOT分析得出应选择WO战略

四． 战略选择后的工作安排

（一） 工作目标

1.研究软件开发新版本

（1）XX年X月完成软件的新版本，包括XX功能。
（2）XX年X月完成软件结构的整理，为完成独立成套的软件打下基础。
（3）完成软件新版本项目中所定义的工作。
（4）完成工作后，进行工作总结，提出建议，在下一个公司下放的工作
中改进。

2.XX年完成本部门团队建设

（1）建立内部技能培训学习机制。

（2）参加相关行业培训保持技术领先。
（3）团队增加至X人。

3.XX年软件的应用推广

（1）企业内软件的应用培训。
（2）软件使用说明的编制。
（3）软件商业推广的应用演示。

（二） 团队建设

1.建立内部技能培训学习机制

（1）计划每周X下午X点进行内部技能培训。
（2）要求员工记录培训的要点。
（3）定期检查培训后员工的实施情况。

2.参加相关行业培训

（1）根据需要参加XX技术交流会议，掌握行业最新的技术信息。
（2进行新技术的内部讨论会，为外界改变作出相应的决策。

3.团队增员计划

需曾X名人员来协助完成项目工作。

4.稳定团队

（1）适当调整项目工作人员的工资，来稳定团队。
（2）制定本部门各岗位工资标准，并设定晋级标准以便进行科学管理。

（三） 应用推广

1.企业内软件的应用培训

根据本部门年度培训计划结合公司要求进行应用培训。

2.软件使用说明的编制

软件使用说明正式版的制作。

3.软件商业推广的应用演示

（1）根据公司要求进行推广演示。
（2）根据公司要求制作推广演示视频。