1、博实股份与特定对象直接沟通的情况说明
一、时间：2013年03月05日下午16：00 至17：00
二、地点：哈尔滨博实自动化股份有限公司二楼会议室（哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街9号）
三、双方参与人员
1、华夏基金管理有限公司投资研究部研究员代瑞亮先生；
2、华夏基金管理有限公司投资研究部研究员孙晟先生；
3、哈尔滨博实自动化股份有限公司董事、董事会秘书兼财务总监陈博先生。
四、沟通内容
1、问：公司在12月份有一个关于稀土顺丁橡胶设备的公告，想了解一下具体情况，想听下稀土顺丁橡胶未来的前景。
答：就国内目前来说，公司是唯一能够提供稀土顺丁橡胶后处理成套设备的企业。公司设
2、备在燕山石化运行稳定，性能可靠。以稀土顺丁橡胶为原料制造轮胎，节能、环保、安全性高，欧盟已通过执行绿色标签法案，标志稀土顺丁橡胶应用的方向，前景很好。在中国，对稀土顺丁橡胶潜在需要很大。公司设备的需求需要国内橡胶企业生产稀土顺丁橡胶的建设拉动。
2、问：公司在所属行业中的市场地位是怎么样的？
答：公司产品技术含量高，性价比好，主要应用在发展较快并且对自动化水平要求较高的石化行业，在此领域内是粉粒料全自动包装码垛成套设备和合成橡胶后处理成套设备最主要的供应商，在公司主要高端产品的应用领域，公司有明显的优势。
3、问：公司产品的竞争优势在哪里？
答：公司核心竞争力强。在招股说明书中我们详
3、细讲述了9方面的优势，其中大系统成套能力是一个企业综合竞争实力的重要代表，也是公司竞争力的重要方面。大系统成套优势能够满足多层次客户全方位的需求。从经营成果上看，公司产品长期保持40%以上的毛利水平，说明公司产品的市场竞争能力很强。
4、问：想了解一下公司产品服务的情况。
答：公司2012年前三季度产品服务是持续增长的，至于全年的数据现在尚未披露。
5、问：目前公司产品服务队伍的建设情况怎么样？
答：公司已建立了一定规模的服务队伍，相关服务人员实践经验丰富，在业内有一定的服务品牌效应。公司已建立了完善的服务业务机制。日常服务是以热线应答发起，启动响应程序，到完成服务任务终止。
6、问
4、公司采用外协加工的情况，以及未来的考虑？
答：外协加工在公司历史上起到关键作用，公司设立初期完全以外协生产；在2008年前后，才通过租赁，实现小部分自已生产；2009年前后才逐渐形成一定的生产能力。公司采取外协加工的主要原因：一个是公司的产品大多为非标产品，如果公司全部自制加工的话，工作量大，经济也不合理；另一个原因是本土的机械加工配套能力强，通过外协加工，能够利用地方资源优势，减少公司不必要的固定资产投入；还有就是出于环境保护的需求，产品生产过程中的热处理、防腐处理等工序必须进行专业化的协作。目前看，未来三年内，公司仍将保持50%以上的外协加工比例。
7、问：公司对外协加工是如何进行质量管理的？
答：通过严格的筛选选定合格外协加工厂，以签订协议或者合同明确要求，实施过程中进行指导，保证用料、工序、工艺的正确性及进度的保障性。
8、问：公司产品的毛利水平在2012年如何变化？
答：从公司已公开披露的财务资料看，1-3季度，毛利水平保持健康水平，第四季度尚未公布。
9、问：毛利水平多少认为是健康的呢？
答：从长期看，公司产品综合毛利水平保持在40%左右是健康的。
五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况：无未公开重大信息泄密。
哈尔滨博实自动化股份有限公司董事会
二○一三年三月七日
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