元通汽车节活动方案组织方案.doc

2023元通汽车节活动组织方案

一、 活动背景
做好年终促成交冲销量的工作，建议11月底进行2023元通汽车节，一方面西博会车展通过一个月的订单消化市场又有销量释放的也许，另一方面可以启动年终促销冲量，为目的任务的达成起到推动作用。
“大融合促大发展”，借上级单位物产集团进入世界500强的东风，结合中大与元通融合的大背景，启动集团汽车与房产两大事业板块互动的新局面；运用新兴媒体的力量，通过元通各店的抱团，启动资源整合服务升级的新模式。依靠元通百店的力量，策划好、组织好、实行好2023元通汽车节，最终实现销售与服务联动，整体服务品牌提高，经济效益与社会效益并举的目的。
本次车展以“好车好房，品质生活”为主题，传递集团领导对打造元通服务品牌的决心与规定。同时，汽车节期间进行大规模的促销活动，大家协同作战，紧抓销售，为更好的完毕年终预算目的。

二、 时间地点
活动时间：2023年11月25日-11月30日
主办单位：浙江物产元通集团
活动主会场：物产元通汽车馆
活动分会场：物产元通集团所属4S店

三、 组织机构
设立2023元通汽车节组织委员会，组委会组成人员如下：
名誉主任：陈继达
主任：张飚
副主任：方明、吾独龙
成 员：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、邹百定
组委会下设策划、业务、场务等工作小组，工作小组人员组成如下：
业务组：
组长：方明
副组长：池婉芬、陈灯红、阮秀丽、唐雄伟、赵炜、王中东、包隽
组成人员：陈可人、王棣、吴持初、张旭峰、徐钟阳、陶阿明、陈海峰、王咏梅、黄志宏、李俊、韩光裕、戚燕、高玉
策划组：
组长：池婉芬 副组长：方兆春、楼莹
组成人员：邵彩凤、胡翊鹏、宣峻、徐婷、童晓春、孙中平、张辉、汤建胜、朱炯、汽车4S店市场部经理（总监）有：宋俊杰（上海大众）、吴剑力（上海通用）、陆吉（雷克萨斯）、杨莉（一汽大众）、李咏华（长安轿车）、池燕（进口大众）、胡建平（北京现代）、孙周平（东风日产）、沈晓娜（一汽奥迪）。
场务组：
组长：阮秀丽
副组长：申屠荣、孙中平
组成人员：陆军、汤建胜

四、 活动方案
1、2023中大元通好车好房嘉华会
做好中大与元通融合的文章，挖掘好元通汽车节这一新闻事件，把好车好房时下最热门的话题借助汽车节，有机结合，打造“好房好车，品质生活”这一服务体系的概念。
在元通汽车馆一楼二楼展场集聚集团代理的市场主流车型。主会场还将特别展示2023年下半年新上市的车型：奥迪A7、进口高尔夫CROSS、帕杰罗2023款闪耀上市；奥迪A1、标致RCZ、牧马人 2023款炫异争奇；凯迪拉克CTS2023款、讴歌ZDX、雷克萨斯CT200h璀璨登场。同时， SUV车型、依维柯房车等可以结合品牌特点在特定区域展示。
此外，中大地产杭州西郊半岛、中大银泰圣马广场两大都市生活综合体，将在元通汽车馆醒目位置进行特别的展示与推广，车房联展互动，两者相得益彰。
在好车好房联合展示期间，除正常的媒体宣传推广以外，元通汽车、中大地产、中大期货三大事业板块的客户俱乐部将通过各自平台邀约新老客户到现场参与活动，赏车看房一应俱全，品质生活轻松享有。
展会期间，将推出购车购房的特惠联动活动，以体现中大元通真正融为一体，也便于在媒体进行营销新闻的宣传。
汽车节期间，购买西郊半岛房产，享受9.5折特别优惠，同时购买元通汽车旗下任何品牌汽车，还可以获得购车补贴：购买总价250万及以下的房子，购买元通旗下4S店代理的汽车品牌可享受5万元购车补贴；购买总价250万以上的房子，购买元通旗下4S店代理的汽车品牌享受10万元购车补贴。（购车补贴由中大地产支出）。
此外，还推出9套特价房，享受8.8折限时折扣，同时也享受购车抵价优惠。
2、元通汽车节百店联展联动活动
（1）集团所属汽车品牌销售店根据自身汽车品牌特点，在汽车节期间百店联动，进行有针对性的汽车销售优惠促销活动：例如来店赠送纪念品、提供免费上牌服务、车险优惠、维修工时打折、汽车装潢促销、组织汽车团购、置换购车等。以多种形式促销活动，推动汽车销量的提高。
（2）此外，汽车节期间各店在汽车后服务方面可以推出：为老客户提供免费维修检测项目；各4S店参与旧车置换的用户，均可享受免费评估、置换优惠、绿色服务通道等；4S店汽车精品配件限时优惠；自动成为元通汽车俱乐部会员等等。
（3）在宁波、金华、台州等元通集团销售服务网络聚集区块，联合所在地的汽车4S店及有关汽车经销网点共同进行展销和宣传活动，因地制宜，实现与汽车展主会场互动。
3、“世界500强服务品质”大型服务优惠活动
在百店联动推出丰富多彩的促销活动的同时，以集团名义借“物产荣膺世界500强”这一由头，进行统一的促销让利活动。一方面，体现集团的统一行动，提高元通汽车节的口碑；另一方面，有助于规避有关厂家针对商家的限价政策，增长潜客成交的机率。
汽车节期间购指定车险，即可获赠保养工时券券，该券可在汽车品牌所属4S店享受一次常规保养免全额工时费的服务。本券只针对汽车节期间购新车的直接用户。（详见“维修保养券使用规则”）
4、“元通欢乐购车季”汽车团购、特价车清仓活动
通过元通电子商务中心平台“元通汽车商城”(.com)，结合大众媒体的宣传渠道，选择有市场需求、有震撼促销政策支持的主流车型，开展汽车团购活动。通过报名招募、汽车馆现场团购活动的组织，对“元通汽车商城”有关运作模式进行大胆探索与尝试，努力把该活动打导致本次汽车节的一大活动亮点。由于该活动涉及到4S店与厂家的利益关系，因此需要有关4S店的总经理和全体员工的鼎力支持，并由该店的市场部负责人牵头，与元通电子商务中心共同组织贯彻。
此外，除了汽车团购，还可以对库存车、特价车进行年终的清仓促销活动。各店通过推出大力度的促销与折扣，吸引消费者眼球，切实活跃汽车馆现场的人气，同时也通过汽车团购活动、特价车活动来打造元通汽车商城的购车平台。
5、“元通欢乐购车季”汽车二三级市场巡展活动
借助地方媒体的力量，拟在二三级市场如绍兴、临安、余杭等区域进行线下的汽车巡展活动，把元通的形象（世界500强浙江物产集团的成员单位、全国十佳汽车营销集团等）、元通的服务直接送到二三级市场，为各店解决销售渠道的问题，做一些切实的努力与尝试。
此外，在有条件的三级市场，进行元通的维修服务的联动，对本地的一些车主提供征询、快保、检测等服务，做好元通在三级市场的服务推广。

6、元通二手车服务推广活动
借势2023元通汽车节，进一步发挥好元通二手车平台的服务功能，不断提高二手车拍卖规模和服务品牌。在元通汽车展期间，在元通汽车馆后楼举行二手车集市，通过与合作媒体的宣传互动，以二手车展销、优惠交易、免费评估、置换优惠、二手车拍卖等多种形式的活动，拉动二手车交易集市的人气，不断提高元通二手车的知名度和美誉度，为元通精品二手车品牌和二手车4S店的打造夯实基础。
7、元通汽车用品推广活动
以协同发展为规定，以提高集团内部各单位对汽车用品的营销理念为目的，继续提高元通零部件公司的专业素质与服务意识，促进元通汽车用品在行业内健康有序的发展，做大做强元通汽车用品。
在汽车节期间，选择优秀单店与合作伙伴，三方共同探讨 “如何提高单店用品项目运营质量”，从而提高对接实效与销售业绩。
此外，在汽车馆进行现场汽车用品特卖活动，依托媒体的宣传，特别是微博等新兴媒体的互动来增长现场的人气，淘用品淘实惠淘欢乐！

8、元通车友摄影文化周活动
（1）元通车友摄影大赛
元通客服中心开办摄影培训班以来，已拥有一批忠实学员。在2023元通汽车节期间举办车友摄影展，通过一系列车友作品的展示活动，以车会友，才艺交流 ，体现客服平台的价值，进一步增长客户对元通品牌的认同。
（2）元通车友摄影沙龙
以沙龙的形式，邀请资深的摄影师与车友进行互动交流，并广邀4S店代表一同参与，发挥客服平台在整合社会资源方面功能。
（3）元通车友摄影采风活动
以自驾游的形式，招募车友与资深摄影师进行户外摄影采风活动，有关主流媒体进行活动招募与跟踪报道。
为体现融合的精神，元通客服中心邀请中大地产、中大期货的有关客户代表共同参与有关摄影专题活动。
9、“汽车后备箱集市”活动
周末时间，运用元通汽车馆空旷的场地，联合有关汽车品牌，举办汽车后备箱集市的活动，活跃现场人气，打造健康、快乐的汽车文化。

五、 媒体宣传
1、 通过整合传播的媒体宣传策略，运用好订报返还的媒体资源，对2023元通汽车节进行全面连续的宣传报道。计划在周三《钱江晚报》汽车版进行8个版的特刊宣传，特别是在浙江物产集团荣膺世界500强后，物产元通集团作为其成员单位的发展态势、本次汽车节的整体情况进行全面报道。
2、 主会场的布置在不破坏现有设计风格的前提下，采用新型的广告物料材质，力求精致，整体感觉与汽车馆的定位相得益彰；4S店的共性物料布置，简洁精致，不增长各店的承担；建议汽车节期间，员工佩戴活动的胸章，从细微处传递活动气氛；此外，加大汽车节活动的检查与督促力度，集团的有关规定必须不折不扣落到实处。
3、 由汽车节组委会统一协调、安排汽车节期间整体形象宣传事宜（涉及报纸、电台、记者、现场整体布置等），2023年元通汽车节的宣传、活动费用预算由主办单位、承办单位、参展单位承担；各品牌公司自身的展位、展厅布展以及广告等费用自理。
4、 拟定于11月21日举行媒体交流活动，邀请主流媒体的相关负责人、栏目记者共同与集团新班子的领导交流沟通，同时邀请在杭各店总经理参与。

2023元通汽车节组委会
2023年11月