1、建立供应链合作伙伴关系的意义和价值一、建立供应链合作伙伴关系的意义1) 对于制造商/买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制2) 对于供应商/卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好地了解/理解 提高运作质量 提高零部件生产质量 降低生产成本 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润3) 对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和
2、工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成。 减少外在因素的影响及其造成的风险 降低投机思想和投机几率 增强矛盾冲突解决能力 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 提高资产利用率 减小不确定因素，降低库存n 通过相互之间的合作消除供需关系不确定因素（？）n 通过合作，共享需求与供给信息，能使许多不确定因素明确。加强企业的核心竞争力n 以战略合作关系为基础的供应链管理，能发挥企业的核心竞争优势，获得竞争地位。 快速响应市场n 集中力量于自身的核心竞争优势,能充分发挥各方的优势，并能迅速开展新产品的设计和制造，从而使新产品响应市场的时间明显缩短用户满意度增加n 在产品设计、
3、制造、售后服务等方面增加用户满意度。n 制造商帮助供应商更新生产和配送设备，加大对技术改造的投入，提高产品和服务质量，增加用户满意度。 二、供应链合作伙伴关系价值1）对国家的价值作用供应链合作伙伴关系能够合理配置国家资源，有效消除浪费。这一点在资源紧缺的现代社会具有十分重要的意义。2） 对企业的价值作用供应链合作伙伴关系对每个企业的价值和影响力是不言而喻的。每个企业都处于供应链之中，整个供应链的物流、商流、信息流和资金流都对企业的运营有重大影响。在合作、互信、共赢的基础上建立 起多样化、个性化相结合的良好和谐的供应链合作伙伴关系，可以使企业处于有利的市场竞争地位，使得企业权益最大化或成本最小化。3） 总结 综上所述，供应链合作伙伴关系不仅对国家、行业还是对企业自身都起到了举足轻重的作用。在当前市场供应链竞争的大背景下，企业应该努力寻求建立战略伙伴关系，打破传统企业之间的隔阂，进行 互动和深层次嵌入，把供应链优化所产生的效益和成本在供应链各企业之间及企业内部之间进行合理分配。3 / 3
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