1、中国市场消费特征,包括三个方面的内容,市场基本面判断市场消费特征市场推广策略,宏观市场基本判断,在全球经济继续不振的情况下，2003年国民经济继续保持稳定回升的趋势,成为“九五”中期以来经济增长最好的一年。各项投资需求全面启动、新的消费热点逐步形成和扩散、出口增长持续强劲。经济开始摆脱“中期调整趋势”，进入一个新的加速增长周期的上升阶段。,主要动力：,新一轮高速增长的主要动力在于消费结构升级、产业结构升级、城市化提速和增长环境的改善。2004年中国经济仍将保持调整增长的良好态势，GDP增长不低于8%，但也不会超过9%，估计与2003年持平。,零售业态不断创新,以生鲜食品和加工食品为主的超市进一
2、步发展；大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式购物”需求，具有相当的竞争力，成为内外资企业竞争的焦点；连锁经营发展迅速，成为商业中居主导地位的经营方式，连锁超市已成为最具活力的业态；,中小城市商业突出问题,商业整体规模小、业态单调、定位趋同、结构不合理、缺乏经营特色、大多数商业业态停留在传统的百货商店和小商店；缺乏现代管理理念，现代信息技术应用落后。,消费阶层新变化,法国的一家报纸评论说：中国有13亿人口，真正具有强势购买力的有8000万，真正具有品味的消费者只有3000万，在这3000万人口中能够辨别法国产品价值的也许只有300万人。,中产阶层形成,中国奢侈品消费的主力军包括中产阶层，即家
3、庭资产30万以上、年收入10万以上。到2010年，这个人群将增长到25亿。他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求增长和消费结构升级。,高消费人群具有中国特色,普华永道分析师指出，在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是40-70岁的中年人和老年人；,城市居民需求转向,城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、电脑成为最新流行的“三大件”；消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅游的消费在增加。由过去单纯满足“饱腹”来“养活”自己的观念转向营养、保健与美食的享受。,市场消费特征,奢侈消费盛世行（汽车、服饰）
4、家庭消费升级（住房、电脑、相机）；通讯电子产品需求不断升级（手机、MP3、电子词典）；时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；,市场消费特征,IT产品消费市场正向农村转变；牛奶消费普及率高，中小城市及农村生活必须品和送礼佳品；保健品“崇洋媚外”；国际旅游欲望强烈；运动休闲健身尚有未被很好满足；,市场消费特征,家庭教育支出持续增长迅速。网上购物增加；就餐环境和饮食质量要求提高；区域消费差异仍然明显；,市场消费特征,中年女性市场需求正在提升；留学市场需求开始多样化；男用化妆品市场需要培育;主要大中城市仍然引领全国市场；,市场推广策略,主导消费市场而非迎合潮流；大规模广告攻势依然有效；降价效果明显；饮料产品需要不断创新；,市场推广策略,避免过渡营销；改进直销方式；产品技术创新赢得市场关键；做好市场调研。,祝各位生意兴隆！,
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