房地产营销物料准备模式.doc

房地产营销过程中物料选择和设计注意问题一、物料准备前需确定的工作：1、用途（做什么？）：根据计划使用用途，筛选出最适合需求的物料品种。2、规格（做多大？）：任何物料都有不同的规格，要选择性价比最高的规格。3、时间（做多久？）：此批物料的制作周期有多长，能否与使用时间合拍。4、更新与维护：此物料制作后，后期更换和维护是否方便。 以上四个问题是物料准备之前最基本的问题，均要在物料准备之前同时考虑，若其中一个有变动，需重新考虑，直到能够都有较为满意的结果为止。二、常用物料的分类 1、印刷类：如海报、楼书、户型图、折页、名片、文件袋、手提袋、便笺等 2、喷绘类：灯杆旗、户外广告牌、工地围墙、条幅等 3、写真类：吊旗、展板、灯箱片、易拉宝等 4、制作类：沙盘、户型模型、礼品类、建材展示、三维片等 5、其它（租用）：小气球、拱门、空飘、地毯、鲜花等三、各类物料准备时需注意事项 整个营销过程中所需物料会根据项目的特定需要会有不同设计、制作要求，我们仅需对几种常见类别的物料设计、制作过程中需要注意的问题进行说明。1、印刷类（1）用途：此类用途较广，根据不同的纸质条件，可印刷多种符合宣传的宣传资料，属于基础型物料。（2）计算好时间节点，根据计划时间安排设计、印刷时间，确定设计规格，以营销要求为基准，尽量选用不易浪费纸的尺寸。（3）设计定稿后，必须由印刷单位出小样，对比设计色差和比较其它相关要求是否达标。如：海报印刷，通常由多种色彩组成其画面，对画面色彩要求过高，而且印刷数量一般均以“万”为单位基数，所以在批量印刷前一定要先看印刷小样，对比设计稿，看色差是否属于可接受范围，如有条件可前往印刷厂跟色。手提袋，拉手部分要特别注意，看是否能承受一定重量，同时要感受提袋时的舒适度。（4）需装订印刷品，最好选用牢固装订，避免后期经常翻阅出现掉页情况。如：楼书当达到一定页面的时候，就要在内部先进行线装，然后再用胶装，以保证因胶沾不匀时产生的掉页现象发生。2、喷绘类（1）用途：此类物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度欠佳，但防水，耐晒，通常用于室外展示。（2）颜色确定：由于此类物料通常安装在室外，对色彩相对有所限制，设计时应考虑周围颜色映衬效果。如：灯杆旗，部分灯杆设于道路两旁绿化丛中，设计时应考虑灯杆旗悬挂后的视觉效果是否突出与协调，特别是绿色就不能选用。（3）选址要求：悬挂于室外的户外广告牌，周边的绿化可能会因为四季变化造成周边绿化是否遮挡，冬天树木因落叶后无遮挡，但要考虑夏天枝繁叶茂时是否遮挡。这对广告牌选址有要求。（4）尺寸考虑：喷绘物料通常不会单独悬挂，一般会有辅助材料进行固定，辅助材料的出边将影响整体设计效果，应在设计初期进行考虑。3、写真类（1）用途：此类物料由于技术原因，近距离欣赏清晰度相对较高，但不易日晒，通常用于室内展示。（2）尺寸考虑：可单独或辅助材料进行展示，当有辅助材料进行展示时，设计时一定要考虑到出边尺寸。4、制作类此类物料由于不同的用途将会选择不同的制作工艺，所以此类物料在制作前一定要将项目规划情况清楚，选好品牌、规格，制作过程中与制作单位做好沟通，把问题消除在萌芽状态。三、根据物料的宣传目的可大致分为两类1、 项目展示类：主要在进场，开盘前准备，持续整个项目的展示。2、信息公示类：主要用于各种活动、营销政策公示。常用宣传节点时所需物料：1、进场所有物料均以展示项目整体形象为主。海报、折页、户型图、名片、手提袋、便笺、展板、项目沙盘、户型模型、户外广告牌、灯杆旗等。2、认购所有物料均以认购信息公示为主。海报、户外广告牌、灯杆旗，吊旗、易拉宝等。3、开盘所有物料均以开盘信息公示为主。海报、户外广告牌、灯杆旗、吊旗、围墙、售楼部气氛包装（小气球、拱门、地毯等，一般租用礼仪公司的物品）4、其它活动所有物料均以公示活动信息为主。海报（大型活动）、户外广告牌、条幅、易拉宝等。四、物料准备过程中各岗位职责1、驻场策划（1）根据现场实际需要，提出可行性物料准备建议，与甲方互换意见（提出其不专业、不合理意见，在物料设计前消除意见），确定设计物料种类、规格、数量，达成推广共识。（2）收集与需设计物料相关素材。（3）与相关制作公司沟通，确定最符合公司利益的物料规格，同时应了解该类物料设计中特别要求注意的专业意见。（4）将所需物料准备的相关要求与公司文案、图案设计师沟通设计、修改思路。（5）将设计定稿交由相关公司进行制作，保持跟踪，了解制作动态，及时修改不合理地方。（6）随时统计物料的存量，及时补充、更换和维护。需注意事项：1、根据项目现场实际需要，将文案、画面设计的要求与公司文案、设计沟通，交流其设计要求，特别是文案宣传诉求点、当地客户接受程度意见，同时明确设计完成时间，掌握好时间节点。 2、交给制作单位的物料设计定稿文件一定是“设计源文件”，避免制作成稿画面失真。2、文案设计（1）了解项目整体营销思路，根据每个销售节点提出适时的文案广告语。（2）与驻场策划详细沟通，了解当前物料需诉求内容，并根据驻场反馈信息及时修改广告语。（3）所有设计文案均需多次校对。3、画面设计 （1）理解文案设计单，并根据文案设计单的内容设计适合的画面，以达到符合诉求要求的画面设计。 （2）对物料的设计规格、制作工艺提出合理的修改建议。