小红书服饰行业内容合作策略.pdf

XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN推广产品已定寻找卖点品牌专业号配合投前诊断Insight：洞察产品机会Expand：击穿赛道 Advocate：聚拢品牌心智了解产品了解赛道历史诊断内容建议制定内容策略流量策略推广产品未定寻找赛道确定目标Define：定义产品与营销策略效果衡量蒲公英优选KOL创作者Feeds信息流+Sem高效流量加持打造爆文搜索广告531模型赛马内容，品合+信息流模式持续打造爆文，利用好内容扩大品牌影响力和传播力爆文SEM精准承接，赛道卡位持续拉动消耗，对话精准TA更多创新玩法产品互动惊喜盒子搜索彩蛋定制H5IP联动时尚IPREDesignREDay持续内容营销品牌声量爆发XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN博主帮助品牌 放大营销价值，加速种草转化以博主为放大器加速器和，借助优质内容和人设背书，帮助品牌高效地完成“种草-决策-购买”链路品牌自主营销路径博主营销：达人支持营销路径博主内容认识产品感兴趣深入了解购买认识产品+破圈感兴趣+信任购买链路缩短转化提效价值“放大器”通过博主的优质内容和影响力 为营销破圈加Buff,转化“加速器”通过博主背书提升用户信任感,缩短链路加速转化小红书蒲公英平台蒲公英平台是小红书官方优质创作者商业服务平台，它覆盖海量博主和传播分享的价值小红书内容营销服务平台https:/ 多种匹配能力，提供定制、招募、共创多种内容合作模式，全方位满足品牌的内容营销诉求。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN五大核心服务价值打造优质、高效、安全的内容交易平台优质博主供给30+垂类覆盖14w+优质博主池权威榜单多维度匹配能力定向筛选能力平台智能匹配流量加持放大优效模式保障流量广告加热扩大用户群交易安全保障丰富投后数据资金托管和异常赔付全流程权益保障真实数据多维度衡量种草效果12543蒲公英平台XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英服饰行业笔记合作增长状况Jan-21Mar-21 May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22 May-22品牌数订单数服饰行业合作订单增长服饰博主人数增长入驻品牌数提升335%服饰行业订单量增加5倍+Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22博主人数入驻博主数量增长超135%数据来源：小红书商业产品数据中台XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大内容合作模式定制合作是通过品牌对符合营销诉求的博主发起定制邀约，实现一对一内容合作模式，按一口价进行结算。博主圈层覆盖广入住博主均可合作支持自定义筛选品牌可自主精筛博主1对1合作内容创意把控度高定制合作一对一精准定向的一口价合作博主广场初筛博主主页精筛相似博主推荐博主筛选品牌博主优质案例优质案例安踏定制合作服饰行业【博主选择】选择了符合以下条件的博主：有影响力 能够覆盖核心用户 笔记内容符合品牌调性的头部时尚博主 （10w+粉丝）和腰部穿搭博主（1-5w粉丝），合作博主配比为20%头部博主和80%腰部博主。【笔记内容】根据当下热点话题，搭配出符合季节的服饰穿搭，如合作博主发布“谷爱凌同款”“冬奥会穿搭”为主题的穿搭笔记。使用品合笔记投放信息流，展现安踏运动系的时尚搭配力。定制合作时尚穿搭博主 整体CTR 10品合笔记总曝光 2500W+XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大内容合作模式 招募合作招募合作是通过品牌发布招募需求，博主主动报名实现的一对多内容合作模式，按一口价进行结算。一对多双向奔赴的一口价合作品牌博主发布任务多维标签体系高效智能匹配集体主动报名智能匹配优选，提高合作效率主动报名，报价更灵活档期更可控前置灵感集结，内容多元有保障设 定 博 主 画 像明 确 预 算 及 博 主 数 量自 主 报 价内 容 自 荐XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服饰行业专属玩法置换合作新产品能力预计上线时间：8月9日 “0费用”开启优质达人合作博主范围：粉丝量在5w以下，1k以上蒲公英博主。操作链路：招募内独立一类置换合作：选择置换招募完善招募的品牌和产品信息 填写需要置换的产品选择计划招募的博主条件 创建环节进行预付费博主报名1对1合作预付费：预付费用为服务费，按项目制，每项目100元。在78双月，服务费等比例返还广告券作为福利。现阶段产品需对直投品牌或代理品牌开白使用，有使用额度次数的限制。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN优质案例优质案例ACSENSE品牌与博主的时尚双选博主自愿设置优惠价，以900元价格合作到广场报价1500元的博主目标博主合作意愿强双向选择下，品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质内容，达到1+12的宣传效果高品质内容种草实际CPV 0.02元/阅读互动率 7.26%XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大内容合作模式 共创合作共创合作是通过品牌设定成本单价及预算发布需求，平台智能打包报名博主实现的一对多内容合作模式，按效果化进行结算，成本可控。一对多成本可控的效果化（CPM）合作品牌博主发布任务需求智能分发智能打包优选平台打包报名博主设 定 成 本 单 价 及 预 算明 确 博 主 画 像 及 数 量明确合作意向真实体验创作效果化结算，成本可控性价比高智能化打包，合作更高效真实多元创作，内容更具种草力XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服装配饰案例匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈 合作目标 寻求优质博主传递产品涉及理念，批量传播 合作背景 新品发布，初试蒲公英平台营销投放 案例特点 1.内容质量高，多图得到品牌方高度赞许 2.多元风格博主，跨类目传播 3.爆文孵化，多篇爆文为品牌积累投流素材匠铸藻绿饰品 X 共创合作效果数据预算：1万，共获得9篇笔记目标阅读：1.6万 实际阅读：3.8万出价CPV：0.6元/阅读 实际CPV：0.26元/阅读多元风格精品笔记XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服装配饰案例“素人博主风格多样化，完整传达产品设计理念”“博主多图展示产品细节，驱动评论区真实需求”素人博主多种标签多元风格，多图创作，打造产品故事性，展示产品细节。9篇笔记中，共计6篇互动量破百小爆文，爆文率高达67%，评论区原生种草。匠铸：新品发布，多元风格博主优质笔记收获人群破圈XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平台三大博主合作模式对比定制合作招募合作共创合作产品介绍产品定位合作形式结算模式价值差异覆盖博主预算设定可面向单个博主强定制品牌对单个博主一口价模式客户精准的找博主需求所有蒲公英博主基于博主报价灵活交易发布一口价合作邀请，与博主沟通内容及档期，确定合作关系精准建联博主，定制内容需求平台智能匹配博主包低门槛品牌对多个博主效果化结算预算有限想要尝试内容营销但结果不确定的问题目前针对10W粉丝以下博主基于客户预算自行设定发布效果话结算合作需求营销成本可控，智能打包合作基于博主报价灵活交易所有蒲公英博主找优选博主的效率问题一口价模式品牌对单个博主高效率可面向多个博主平台智能匹配，双向选择合作发布一口价合作需求招募博主报名参与XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN营销工具优效模式优效模式是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推帮助笔记达成确定的曝光量级。创建订单时选择优效模式流量有保障效果更确定，高于该博主近期笔记80%优质流量提升爆文几率精准用户优选，优化互动指标流量质量兼得进程可追踪，笔记同步可投放广告，拆分流量数据不干优效模式目标达成不干扰广告投放一站式购买 操作更便捷无需额外操作，直接勾选XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN100%曝光量目标达成率89.3%相比同期行业CPM5笔记数17.2%相比同期行业CPE优效模式案例分享-某服饰客户保量目标全部达成，曝光成本大幅降低XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN评论区组件评论区组件 是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在合作笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页，打造从浏览到成直观展示产品详情减少二次搜索流失强化消费者购物意向缩短用户搜索路径链接相关优质内容1+N的内容种草效果TYPE.1跳店铺or跳商品营销工具功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。TYPE.2跳搜索结果页XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN13%+组件点击率2整体ROI7000+单篇组件曝光评论区组件案例分享-某服饰客户组件带来笔记超高种草转化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANTYPE.1跳店铺or跳商品TYPE.2跳表单落地页打通广告到交易链路实现营销路径闭环提升商品销量转化效率打通广告到留资链路实现营销路径闭环提升客资收集效率笔记营销组件营销工具笔记营销组件是专属蒲公英笔记的广告转化组件，在笔记详情页的中下部展示，仅在广告流量下出现。该组件能满足客户使用蒲公英笔记投放广告时的后链路转化需求，提升商品和线索类目标的转化率。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN笔记营销组件-案例分享 蒲公英笔记支持跳转商品 博主高效带货 助力销量上涨嫚熙（服饰）品合笔记突出产品使用效果挂接营销组件ROI提升56%行动按钮CTR提升198%客户名称投放效果笔记营销组件直跳商品XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平台产品全景多种博主合作模式打造优质内容流量+转化工具放大营销价值定制合作共创合作招募合作精搜，泛搜博主标签体系平台智能匹配平台智能打包精准定制内容定位品牌价值博主自荐报名探索内容阵地铺量真实反馈打造内容规模流量加持组件加持优效模式评论区组件笔记营销组件全链路数据支持笔记数据详解 /用户基础画像 /投后数据追踪 /来源追踪分析B侧信用分&权益体系K侧信用等级&成长体系精选优质内容XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN科 学 布 局 合作投放博主类型及内容方向，与博主共创优质内容，全方位打造产品口碑相关场景匹配博主泛时尚兴趣博主时尚垂类博主时尚媒体人群体量内容专业度高低大小浅层种草深度种草高频消费低频消费单品种草穿搭教程品牌测评横向测评好物分享吸引型内容兴趣人群有模糊需求但未锁定热点型内容潜在人群弱需求消遣为主导购型内容强意向人群做购买前的深入了解情景剧热点资讯VLOG潮流知识知识型内容高净值人群加强用户对品牌的忠诚度博主类型布局内容类型布局品牌文化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN拥抱价值思维拒绝唯粉丝论尾部KOL中腰部KOL头部KOL 达人内容铺陈结构10%定调性+产品背书，打造网红同款核心作用：激发用户对产品的兴趣，为产品创造更多曝光30%核心目标TA提高种草效率核心作用：通过场景种草潜在在人群，提升内容种草效率60%高密度真实用户，炒热氛围核心作用：大量产品种草笔记输出，引发全站关注选达人*此处涉及的比例仅做参考，具体情况需根据品牌实际情况和预算而定；明星内容不在KOL范围内自然分发优秀符合平台、品牌调性稳定、性价比高根据产品卖点，选择对应传播者，构建高价值内容矩阵XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%时尚美妆潮流生活记录健身减肥情感摄影母婴出行户外萌娃美食旅游体育运动消耗占比*数据来源：小红书内部数据，2021年6月-2022年6月服装配饰行业品牌合作博主类型占比34%15%14%9%4%24%时尚健身减肥潮流美妆体育运动其他以时尚垂类为主，延伸至爱美一族，如美妆、潮流、生活记录、健身减肥等，借助博主影响力实现品牌破圈时尚类品牌应该重点关注哪些垂类博主？XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN人群匹配法场景覆盖法内容选题法确定博主后如何进行内容选题规划？通过时尚品类的主要内容形式层层渗透用户心智基于产品目标客群画像细分人群进行内容规划根据产品的主要使用场景全面覆盖用户主要场景 穿搭教程 ootd分享 好物分享 服饰测评 职场白领 都市潮人 学生党 全职妈妈 职场通勤 户外出游 运动健身 上学穿搭 潮流知识 秀场解读 时尚潮男 精致少女 逛街拍照 情侣穿搭 XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN用户在日常生活中会主动地进行深度、高频地搜索几类关键词，根据Part3提供的细分品类洞察合理规划关键词笔记内容中应该预埋哪些关键词？消费者层级关键词类型笔记案例笔记特点通用词人群词场景词8个跑步不累的秘诀-让你瘦5斤，轻松跑10公里教你一招！青春期女生没烦恼小个子|无法抗拒的焦糖色穿搭温柔显白辣妹服装配饰分享！娜娜子同款简直绝美受众群体广场景化触达潜在消费者品类词诉求词功效词OOTD一分钟搞定夏日基础款短袖配色秘诀高级感的天花板，秋冬绝美氛围稳稳拿捏！蓝白调调显白深蓝色棋盘美甲，小众手表精准人群获取产品种草性强品牌词产品词19岁的第一份礼物|蒂芙尼戒指叠戴夏日必备的4件辣妹吊带上衣Cleo还是Hobo？这3只Prada包七夕首选！核心用户转化强化产品心智XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN努力变优秀的kk X ACSENSECPV=0.02 互动率7.26%选择与品牌风格和博主调性更加契合，博主能够发挥自身长处真实种草，产出优质内容，达到1+12的宣传效果欢欢欢X chuu爆文频出，曝光100w+通过达人探店类笔记，主力打造爆文笔记，积累站内粉丝。4月27日首家chuu线下门店试营业，五一期间平均排队2小时。小美狍 X 茉寻1-2万赞/天，3天破10万互动合作博主防晒服笔记以防晒、轻薄、穿搭为主，借助平台ootd大流量，通过最大化引导客户关注防晒产品。一颗西兰花X 素肌良品站外38节内衣品类NO.1 销量同比增长350%品牌选择能够覆盖核心用户、符合品牌调性的博主，锁定意向消费者群体，展示高种草力笔记，推动电商渠道转化。服饰行业优质内容案例TJandClaire|NIKE正能量价值观传递，倡导科学健身内容积极向上，强调产品的功能性同时能提升品牌好感度XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN教瑜伽的柠檬安德玛瑜伽教学+运动穿搭look直接展示产品的使用效果丰富的干货内容提升笔记收藏率干货教程互动量：2.5w+钳钳妈阿曼达呀|狼爪户外产品不仅仅在运动场景才需要通过旅行内容进行产品种草覆盖更多产品的使用场景户外出行互动量：5k+生活记录互动量：12.4w+笑笑|安踏泳装也可以OOTD博主使用带有节奏感的音乐直观展示产品的同时提升趣味度每日穿搭互动量：8k+优质合作笔记案例参考皮皮在蓝色星球奶糖派创意生活短片内容关注女性自我价值帮助提升品牌好感度XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION 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