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2017国内洗车市场调研报告
据公安部交管局统计，截至2017年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，其中私家车达1.52亿辆，49个城市超过百万辆。按每辆车平均每月清洗两次计算，私家车每月的洗车次数将达到3亿多，而目前我国汽车美容店及马路边的摊位式洗车店，却不足16万家，平均每家洗车店月洗车量在1900辆左右。
数据是激动人心的，但国内众多的洗车店，真正过得好吗？是否生病需要看医生？为此我公司成立酷卡市场调研团，在国内十数座城市展开深入调查，选取一个典型案例分享给大家：
依据接近性原则分析，洗车店的主要服务区间是其方圆两公里范围内，酷卡市场调研团队选取石家庄市内两家相邻的洗车店，在其周边进行一次市场调查。A店门面三间主做汽车美容装具，其中两间门面5名工人洗车，普通洗车25，会员洗车20元。B店一间门面3名工人洗车，普通洗车20元，办卡100元洗6次。A、B两洗车店临近3家小区，私家车保有量在3000左右，该区域共有3家洗车店（包含A、B），我们姑且先将私家车3000辆均分，平均每店分得1000辆客户。
酷卡调研团队在该洗车店周边做了100份调查问卷，得到以下数据：
表1：
洗车频率
所占比重
1000辆客户相应频率每月洗车量
五天洗1次
12%
720
十天洗1次
26%
780
十五天洗1次
37%
740
二十天洗一次
17%
255
三十天洗一次
8%
80
表2：
附近车主对A、B两家店的选择偏好
洗车店
百分比
主要原因
A
41%
不用排队，清洗效果较好
B
59%
价格优惠
注：表1调查问卷100份，有效问卷100份；表2调查问卷100份，有效问卷69份，其中31份答卷者对A、B两家店无印象或并未去过。
以上数据表面，在模拟状态下，两家店每月洗车量2575，平均每天86辆。附近车主看中A店的排队时间段和洗车体验，看中B店的优惠价格。
我们的调研员将结果告知A店老板，A老板惊讶之余说道：“我这个店主要靠汽车美容、装具挣钱，当初能把仨门脸里两间给洗车，就想着能多引流，回头客和会员多了，我这美容装具就好做了。万万没想到因为价格，那家小店（B店）比我这么大的店更受附近住户欢迎，看来我这也得降价，洗车顾客多了还得再雇人，真是成本越来越高，洗车这块不说挣钱了估计得亏钱。”
我们的调研员把同样的结果告知B店老板，B老板思考一下说道：“也差不多，我这仨人一天得洗60来辆车，经常是后面来的看前面有两辆车排队就走了，看着洗车工慢慢悠悠干活，我心里都急死了”。调研员问：“您店生意如此火爆，很多客户却由于排队问题而流失，您有没有想过解决办法”？“只能多雇人了呗，你看我这不贴着招工告示嘛，包吃包住都不好招，年轻的吃不了苦，上岁数的手脚慢”。
A、 B洗车店反映出的问题，是国内洗车行业内众多复杂问题的缩影，归纳总结如下：
1、成本高，无法在洗车价格上产生竞争力。导致以洗车为引流，吸引客户促进保养、美容、装具等业务的洗车店难做；
2、洗车数量大，洗车质量低；
3、洗车效率低，客户等待时间长，洗车体验差；
4、洗车工易流失，用工成本高且招工难；
5、在市场众多洗车店中辨识度差，缺乏独有竞争力。
时代为洗车业制造出烦人的问题，酷卡为店主提供解决问题的方法。如我们的调研对象A、B两家洗车店，都可以安装一台酷卡K200B型号洗车机。解决以上五大问题：
1、酷卡K200B洗一台车的成本仅1.8元！洗一台车的消耗是100L水，0.5度电和50ML免擦拭洗车液，以实际水、电和洗车液的价格计算是0.8+0.6+0.4=1.8元！
2、L臂可实现360°旋转，80KG水压，14个增压喷口，细致清洗爱车每一寸肌肤，地喷可以给爱车的底盘洗洗澡；
3、100秒洗一台车，顾客无需下车，随洗随走即可
4、 使用全自动洗车机，可以省去喷水打泡沫的人工，工人工作环境有所改善，工作强度极大减轻，能有效避免工人流失。以后洗车店不需要洗车工，只需要遥控器和擦车工。
5、 你可以管这叫事件营销，可以称之为噱头，也可以当做打造品牌的有效手段，总之要做与众不同。
通过以上调查报告，想必你已经清楚你需要的是什么。需要酷卡K200B？也不全是，酷卡洗车机产品丰富，或许K200B不是最合适你的，但最适合你的酷卡肯定有。我们的产品包括龙门式无接触洗车机、水斧式无接触洗车机、单臂360°旋转式无接触洗车机、双臂360°旋转式无接触洗车机、五毛刷洗车机、七毛刷洗车机、九毛刷洗车机等。
产品类型丰富是必要的，但更重要的是我们有以下三大优势：
一、同等硬件质量价格最优。设备采用德国PINFL高压泵、德国P+F超声波传感器、台湾台达数字式变频器、瑞士科瑞近接传感器等进口硬件，我们以最低的价格将最优质的产品交付给客户；
二、付款方式最灵活。设备可全款购机、可分期购机、可租赁（需满足审核条件），灵活人性化的营销设计方案既可缓解新创业客户的压力，也可打消客户对产品质量及售后服务的担忧顾虑；
三、专业售后团队，提供超长质保。我们视客户为上帝，公司拥有庞大的专业售后团队，为客户提供超长质保。公司在全国设多个售后站点，售后维修工程师均从业多年经验丰富，助理皆是机械类本科以上学历。
清洗迅捷成本低，我叫酷卡洗车机！

考试快速提分技巧
一、不要着急作答
很多考生在考场上拿到试卷的第一时间段就开始按照考题的顺序开始作答。一般建议大家在拿到题目的时候先不要着急作答，大致的浏览一下试卷的构成，了解一下试卷的难易程度。这样更有利于对整体的答题时间进行分配。
二、合理分配答题时间
经过初期的大致浏览之后，我们对考试的题型和试卷的构成就有了一定的了解，比如客观题和主观题的分数分配。整体的答题时间，我们可以根据分数的配比进行分配。遇到不会的题目应该懂得“取舍”，优先保障能够拿到手的分数。
三、懂得舍得

答题过程中，有的考生觉得大题占的分值比较高，所以一开始就“死抠”大题，迟迟不见客观题有动静。另一部分考生觉得大题虽然分值高，但不容易拿分，所以直接选择放弃。这两种考生都没有合理的懂得“取舍”，做法都不可取。

四、学会细致检查
考试的最末尾，最为重要的就是进行检查。检查的目的是为了弥补不足，更改之前由于马虎导致的失分。但对于一些不太确定的题目，一定注意不要轻易的更改。细致的检查能够帮助考生了解自己答题的整体水平，同时可以更好的提升分数。
五、学会“平常心”
学会用“平常心”对待每一场考试，拒绝负面情绪。相信自己，已经经过了充分的准备，一定可以充分发挥应有的水平。保持一份良好的心态参加考试。

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