大学生购买行为分析.doc

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大学生群体的购买行为分析
大学生作为一个特殊的消费群体，他们的购买动机，购买观念，购买心理，购买行为对整个青年消费群体的影响很大。现今的大学生在购买过程中追求新潮，追求个性，追求时尚，消费的计划性比较差，因此大学生那个盲目花钱的行为时有发生，有冲动型的购买，也有理智型的购行为。作为一个庞大的青年购物群体，他们年龄集中，需求旺盛，消费市场逐渐扩大，因此研究大学生的消费行为，更好的引导大学生理智购买，提倡理智消费十分重要。下面，将从以下几个方面对大学生的购买行为进行分析。
一、 大学生购买行为的特征
1、 大学生的购买行为具有冲动性，从众性，还有示范相应。大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等等。同时，由于现在的大学生普遍可以接触到网络，电脑几乎是人手一台，所以网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们发生冲动性的购买。
2、 大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。发生购买行为的过程中可能更多的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性的消费。在消费方式上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花今天的钱圆明天的梦”。这样以来也可以带动周围更多的人加入这种潮流。
3、 大学生的购买力是有限的。因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。我们既有追求时尚，个性，潮流的内心，却没有支付这些消费的能力。很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。
4、 男生和女生在购买内容和购买方式上是有区别的。女生日常开支主要是用在购买零食，化妆品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消费可能大多数花在电子产品，游戏，网络，体育产品等上面。女生一般感性因素占的比较多，所以很容易发生冲动性购买的行为，但是男生可能更理性一些，发生冲动购买的几率也会小一些。同时，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人购买行为也是有很大区别的。
5、 在追求新奇，潮流的同时可能更看重产品的品牌。可以说在消费观念还不是很成熟的我们中间，很多人在判断所要购买的商品的质量，性能，构件，性价比方面没有很多的经验或者标准。所以大都数学生还是会看商品的品牌，比如购买电脑，绝大多数学生会选择联想，戴尔，索尼等，对于手机，会选择中兴，联想，苹果，三星，诺基亚等知名品牌，这样对购买者心理上也是一个暗示。但是，也有一部分同学看重品牌的原因也可能是为了显示自己的经济实力，家庭背景等。/
二、 大学生购买行为产生的原因
（一） 个体因素
1、 由于我们来自于不同的家庭，从小所处的环境不同，而且每个家庭的消费观念也是不同的，这对我们以后的消费行为也是有所影响的。比如说有些家庭主张节俭，那么我们个体可能会受到这种影响，花钱比较节约，不买贵重的，无用的东西，不浪费每一分金钱。有的家庭在娱乐消遣方面舍得之处，那么这样家庭出来的孩子可能在娱乐，旅游，消遣，培养人际关系方面的支出会比较多。
2、 大学里面的贫富差距还是比较明显的。很多家境优越的孩子在购买过程中考虑的因素和家境一般的孩子所考虑的因素不同。比如说家境优越的孩子可能考虑更多的是他所购买的商品是不是最流行的，最时尚的，对价格因素考虑的比较少。而家境一般的孩子可能会更看重所购买商品的实用性，价格也是一个要考虑的重要因素。
3、 大学生正处在一个特殊的年龄段，是从校园走向社会的一个过度的时期，所以会有源源不断的更高层次的追求。而且不管每个人的家庭条件如何，我们这一代人几乎是在不愁吃不愁穿的环境下成长的，所以对金钱的来之不易没有多大的概念。而且很多人缺乏社会锻炼，不懂的父母供我们上学的艰辛，所以花钱可能会没有一个节制。对于消费更没有一个明确的规划。
（二） 环境因素
1、 周围一些不正确的价值观以及消费观念影响着越来越多的大学生。比如说攀比心理，爱慕虚荣，盲目从众。别人买了什么东西，自己一定要买一个更好的才觉得有面子。正是因为这种不健康的心理作祟，导致很多人有了不正确的消费观念。
2、 网络媒体信息的传递。科技日新月异的发展，各种产品的功能不断更新，许多产品不断升级，还有现在网络宣传的手段逐渐多样化，并且各种网络信息遍布我们生活的每一个角落，再加上我们这个年龄段的好奇心本来很强烈，导致很多人愿意去尝试购买一些新奇的东西，来满足自己的好奇心和求新求异的心理，这也给很多商家创造了盈利的机会。
3、 商家利用大学生群居性，集中性购买的特征进行的各种促销手段。比如说在每年九月份开学的时候，正是大学生们购买力较强的时候，需求最强烈的时候，商家在这个时候会做各种促销活动，优惠活动，刺激同学们的需求和购买欲望，从而产生购买行为。
4、在大学生群体中，口碑营销的影响也不可忽视。因为很多人还没有一个相对成熟的购买观念，和判断商品性价比的能力，所以很多时候需要周围的同学给出参考意见。比如说某同学觉得某品牌的化妆品用过后皮肤状况改善不少，那么其他周围的同学也可能去购买同一品牌的产品。再者说，某同学觉得学校周围某一家的餐馆服务周到热情，菜色也不错，性价比高，那么周围的人也可能会受影响，产生想去试一试的心理。这也对学校周围的一些小店子要做回头客是一个启示
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